кто сказал, что его нельзя продать? один торговец за одно лето распродал 300 000 пуховиков!
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
в швейном городе пинху, цзясин, чжэцзян, торговцы нарушили эту тенденцию и организовали пиковый сезон продаж ——
кто сказал, что его нельзя продать? один торговец за одно лето распродал 300 000 пуховиков!
однородная конкуренция серьезна, цены становятся все дороже, а представления потребителей о моде меняются... в последние годы время от времени раздаются голоса о том, что пуховики нельзя продавать и их оставляют в стороне. однако этим летом в цзясине, провинция чжэцзян, бизнес по производству пуховиков в pinghu china garment city, крупнейшем рынке профессиональных пуховиков в стране, был очень жарким. торговцы активно изучают рынок, чтобы обеспечить хорошую продажу межсезонной одежды, что дает рекомендации другим местным операторам одежды.
пуха он не производит, но производит более половины пуховиков страны. крупнейший профессиональный рынок пуховиков в стране, китайский город одежды пинху в последнее время переполнен, и повсюду можно увидеть тележки с товарами. входы в магазины завалены недавно прибывшими пуховиками, готовыми к отправке во все концы страны.
однородная конкуренция серьезна, цены становятся все дороже, а представления потребителей о моде меняются... в последние годы время от времени раздаются голоса о том, что пуховики нельзя продавать и их оставляют в стороне. однако ян лун, менеджер бренда mo shang, с этим не согласен. этим летом он был очень занят, принимая клиентов со всего мира и проводя инвентаризацию продаж.
«мы производим межсезонные модели с марта». ян лун подсчитал, что все 300 000 межсезонных пуховиков этим летом были практически распроданы, а объем продаж составил около 30 миллионов юаней. «межсезонные распродажи дали нам определенную сумму средств, чтобы лучше подготовиться к зиме».
прошлым летом хорошо продавались не только пуховики, но и зимняя одежда «сделано в цзясине», такая как свитера и кожаные куртки.
займитесь бюджетным «окном» для производства и продаж в межсезонье
«члены семьи, этот кашемировый свитер очень удобен, а верхняя часть тела очень легкая...» хотя на улице стоит палящая жара, 35 градусов по цельсию, на рынке шерстяных свитеров тунсян пуюань и в зале прямой трансляции кашемира сиге, осень а зимняя одежда уже давно стала домашней одеждой. ведущий чжан шуцзяо настоятельно рекомендует кашемировую рубашку с длинными рукавами.
«теперь зал прямых трансляций shanxige cashmere может продавать тысячи кашемировых свитеров и кашемировых пальто каждый день, средний ежедневный объем продаж составляет 700 000 юаней», — сообщил журналистам юй сяоцин, исполнительный вице-президент zhejiang xige industrial company.
в отличие от офлайн-магазинов, где «четыре времени года различимы» и летом сложно купить зимнюю одежду, в комнатах прямых трансляций давно преуменьшены изменения четырех сезонов. гусиный пуховик — популярный предмет в летней комнате для прямых трансляций сиге. полный комплект продается за 999 юаней. куртка из гусиного пуха плюс летние межсезонные брюки или верхняя одежда. этим летом в зале прямого эфира было продано около 6 тысяч гусиных пуховиков.
продажи зимней одежды сильно сезонны, и нехватка запасов является постоянной проблемой. для межсезонных рекламных акций юй сяоцин рассчитал именно этот счет запасов. «товары вне сезона будут занимать большую часть складских помещений и взимать плату за использование площади. продавая товары в межсезонье со скидкой, можно быстро очистить запасы и освободить больше места для новых товаров».
ян лун, который летом продает пальто и пуховики, подсчитывает себестоимость в межпиковый и пиковый сезоны. все межсезонные модели, продаваемые yang long, являются хитами прошлого года и отличаются от моделей основного сезона, в которых используется «90 утиный пух» (то есть содержание пуха составляет 90%). в межсезонные модели в основном продают «утиный пух 50». хотя по теплоте и комфорту он немного уступает «уточному пуху 90», летом он лучше из-за низкой стоимости сырья и невысокой стоимости обработки. цена, естественно, выше. более доступный, и это хорошо. он удовлетворяет психологию потребителей, стремящихся «получить выгодную сделку» при покупке товаров в межсезонье. из-за этого 300 000 межсезонных пуховиков ян луна были распроданы.
опираясь на рынок внешней торговли, чтобы преодолеть «разницу во времени и разницу в ценах»
в китайском городе одежды пинху, начиная с 2017 года, многие торговцы начали продавать несезонную продукцию. чжан хуэйлин, ответственная за бренд yijiayi, была одной из первых участников, и она рассчитывала счета вручную.
«в бизнесе по производству пуховиков явно наблюдаются непиковые сезоны. с 1 ноября до конца прошлого года мы продали более 100 000 штук товаров на сумму более 30 миллионов юаней. большую часть бизнеса за весь год мы сделали за один месяц. то же самое и с рабочими. это самый популярный на данный момент времени. но если сделать это только в этом сезоне, то летом рабочие, которые делают пуховики, потеряются. пик сезона?» чжан хуэйлин сказал, что основная причина настаивания на пошиве пуховиков в межсезонье — это поддержание стабильных поставок. армия рабочих, но на этом награды не заканчиваются.
в прошлом году чжан хуэйлин продала 200 000 штук межсезонных пуховиков на сумму более 20 миллионов юаней, что эквивалентно созданию еще одного небольшого пикового сезона.
чжан сяолинь, владелец рынка бутиков свитеров honghe zhongchuang, борется с «разницей во времени» между отечественной и зарубежной странами. от сосредоточения внимания исключительно на внутренних продажах до сосредоточения внимания как на внутреннем, так и на внешнем рынках, его трансформация во внешнюю торговлю является его секретом поддержания продаж свитеров в межсезонье.
«свитера очень сезонны, а пиковый сезон внутри страны приходится в основном на осень и зиму, что относительно ограничено. чжан сяолинь сказал репортерам, что опора на внешнюю торговлю может повлиять на «разницу во времени» и «разницу в ценах».
«лучшие продажи летом — в непале, ливии и других местах, где изменения погоды аналогичны тем, что происходят в китае. мы начали принимать заказы, производить, упаковывать и отгружать с конца июня, а через два месяца морскую транспортировку , продукция прибыла как раз вовремя. продажи.» с этого лета чжан сяолинь продал около 500 000 свитеров, достигнув объема продаж почти 10 миллионов юаней.
усилить оригинальный дизайн и улучшить качество продукции
за «продажей пальто летом» подчеркивается решительность и мудрость операторов рынка в преодолении трудностей. но чтобы по-настоящему преодолеть сезонные ограничения зимней одежды и добиться продаж «одежды» во все времена года, способ переломить ситуацию заключается в приближении к спросу потребительского рынка, повышении качества и расширении категорий.
«продажа только шерстяных свитеров» раньше была стереотипом многих людей о индустрии шерстяных свитеров пуюань. теперь, когда вы выходите на рынок шерстяных свитеров пуюань, на рекламном щите бросается в глаза слово «полная категория».
юй сяоцин сообщил журналистам, что в настоящее время свитера являются лишь частью бизнес-сектора компании. другие включают куртки, куртки, куртки с короткими рукавами и т. д. тенденция к полной категории становится все более очевидной. для свитеров tongxiang воплощение промышленного развития.
по словам пэн чжэня, заместителя директора комитета по управлению трикотажным промышленным парком пуюань, межсезонные продажи отражают стремление клиентов к достижению высоких затрат, устранению посредников и переходу непосредственно к фабрике. «рынок — лучший учитель. мы идем в ногу с этим изменением спроса, способствуя трансформации рынка и превращению рынка свитеров из распределительного центра в торговый центр качественной демонстрации», — сказал пэн чжэнь.
«в настоящее время большинство предприятий улучшают качество продукции, улучшая оригинальный дизайн, чтобы лучше преодолевать ограничения, связанные с пуховиками в непиковые сезоны», — сообщил журналистам чэнь цзе, операционный директор pinghu china garment city company. город одежды представил оригинальные стили дизайна для подачи заявок. система регистрации обеспечивает защиту оригинальных дизайнов торговцев на рынке. количество зарегистрированных оригинальных стилей дизайна выросло с более чем 800 стилей в 2019 году до более чем 2200 стилей в прошлом году. оригинальность повышает конкурентоспособность и обеспечивает долгосрочные продажи.
новые модели разрабатываются после весеннего фестиваля, изготовление и проверка досок проводятся весной, ярмарки заказов проводятся в мае, межсезонные модели продаются летом, ярмарки заказов проводятся в августе, пик закупок приходится на сентябрь, а продажи спешат в конце года... в настоящее время «заказы есть во все четыре сезона, и каждый сезон не простаивает». это стало нормой для практиков индустрии пуховиков pinghu.
репортер цзоу тижань наш корреспондент тан луоминь цзоу тан «worker daily» (стр. 4, 19 сентября 2024 г.)
источник: workers daily.
