kuka sanoo, ettei sitä voi myydä? yksi kauppias myi loppuun 300 000 untuvatakkia yhden kesän aikana!
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
pinghu garment cityssä, jiaxingissa, zhejiangissa, kauppiaat hylkäsivät trendin ja loivat huippumyyntikauden—-
kuka sanoo, ettei sitä voi myydä? yksi kauppias myi loppuun 300 000 untuvatakkia yhden kesän aikana!
homogeeninen kilpailu on kovaa, hinnat nousevat koko ajan ja kuluttajien muotikonseptit ovat muuttuneet... viime vuosina on kuulunut ajoittain ääniä, että untuvatakkeja ei voida myydä ja ne jätetään pois. kuitenkin tänä kesänä zhejiangin jiaxingissa untuvatakkiliiketoiminta pinghu china garment cityssä, joka on maan suurin ammattiuntuvatakkimarkkina, oli erittäin kuuma. kauppiaat tutkivat aktiivisesti markkinoita, jotta sesongin vaatteet menevät hyvin kaupaksi, mikä on referenssi muille paikallisille vaatetoimijoille.
se ei tuota untuvaa, mutta se tuottaa yli puolet maan untuvatakeista. pinghu china garment city on maan suurin untuvatakkien ammattimarkkinapaikka viime aikoina ollut kiireinen ja tavaroita täynnä olevia kärryjä näkyy kaikkialla. myymälän sisäänkäynnit on kasattu äskettäin saapuneilla untuvatakkeilla, jotka ovat valmiita lähetettäväksi kaikkialle maassa.
homogeeninen kilpailu on kovaa, hinnat nousevat koko ajan ja kuluttajien muotikonseptit ovat muuttuneet... viime vuosina on kuulunut ajoittain ääniä, että untuvatakkeja ei voida myydä ja ne jätetään pois. mo shang -brändin johtaja yang long on kuitenkin eri mieltä. tänä kesänä hän oli erittäin kiireinen vastaanottaessaan asiakkaita kaikkialta maailmasta ja inventoimalla myyntiä.
"olemme tehneet sesongin ulkopuolisia malleja maaliskuusta lähtien." yang long laski, että kaikki 300 000 sesongin untuvatakkia myytiin periaatteessa loppuun tänä kesänä, ja myynti oli noin 30 miljoonaa yuania. "sesongin ulkopuolinen myynti on antanut meille tietyn määrän varoja valmistautua paremmin talveen."
untuvatakkien lisäksi myös "jiaxingissa valmistetut" talvivaatteet, kuten neuleet ja nahkatakit, ovat myyneet hyvin kuluneen kesän aikana.
tartu halpahintaiseen "ikkunaan" tuotantoa ja myyntiä varten sesongin ulkopuolella
"perheenjäsenet, tämä kashmirvillapaita tuntuu erittäin mukavalta ja ylävartalo on erittäin kevyt..." vaikka ulkona on 35 asteen paahtavan kuuma sää, tongxiang puyuan woolen sweater marketissa ja xige cashmere live broadcast roomissa syksyllä ja talvivaatteet ovat olleet pitkään koti. anchor zhang shujiao suosittelee vahvasti kashmir pitkähihaista paitaa.
"nyt shanxige cashmeren suora lähetyshuone voi myydä tuhansia kashmirpuseroja ja kashmirtakkeja joka päivä, ja keskimääräinen päivittäinen myynti on 700 000 yuania, zhejiang xige industrial companyn varatoimitusjohtaja yu xiaoqing kertoi.
toisin kuin offline-myymälöissä, joissa "neljä vuodenaikaa eroavat toisistaan" ja talvivaatteita on vaikea ostaa kesällä, suoralähetyshuoneet ovat pitkään vähätelleet neljän vuodenajan muutoksia. hanhenuntuvatakki on kuuma myyntituote xigen kesän live-lähetyshuoneessa. hanhenuntuvatakki sekä kesäiset sesongin ulkopuoliset housut tai sisävaatteet, koko setti myydään hintaan 999 yuania. tänä kesänä suora lähetyshuone myi lähes 6000 hanhenuntuvatakkia.
talvivaatteiden myynti on erittäin kausiluonteista ja varastopaineet ovat jatkuva ongelma. sesongin ulkopuolella yu xiaoqing laski tarkalleen tämän varastotilin. "sesongin ulkopuoliset tuotteet vievät suuren osan varastoalueesta ja niistä aiheutuu tilankäyttömaksuja. myymällä sesongin ulkopuolella tuotteita alennuksella varastot tyhjenevät nopeasti ja uusille tuotteille saadaan lisää tilaa."
kesäisin takkeja myyvä ja untuvatakkiliiketoimintaa harjoittava yang long laskee kustannuslaskelman ruuhka-ajan ulkopuolella. yang longin myymät offseason mallit ovat kaikki viime vuoden kuumia tuotteita, jotka eroavat pääkauden malleista, joissa on "90 untuvaa" (eli untuvapitoisuus on 90%). sesongin ulkopuolella myydään pääasiassa "50 untuvaa" vaikka lämpö ja mukavuus ovat hieman huonompia kuin "90 untuva", se on parempi, koska raaka-ainekustannukset ovat alhaiset. hinta on luonnollisesti edullisempi, mikä on hyvä asia. tämän vuoksi yang longin 300 000 sesongin untuvatakkia myytiin loppuun.
ulkomaankaupan markkinoihin luottaminen "aikaeron ja hintaeron" voittamiseksi
pinghu china garment cityssä vuodesta 2017 alkaen monet kauppiaat alkoivat myydä sesongin ulkopuolella valmistettuja tuotteita. yijiayi-brändistä vastaava zhang huiling oli yksi ensimmäisistä tuloksista, ja hän laski tilit manuaalisesti.
"untuvatakkiliiketoiminnassa on ilmeisiä ruuhka-aikoja. marraskuun 1. päivästä viime vuoden loppuun myimme tavaraa yli 100 000 kappaletta yli 30 miljoonan yuanin arvosta. teimme suurimman osan koko vuoden liiketoiminnasta yhdessä kuukaudessa sama koskee työläisiä huippusesonki?" zhang huiling sanoi, että tärkein syy untuvatakkien tekemiseen sesongin ulkopuolella on vakaan tarjonnan ylläpitäminen. työläisten armeija, mutta palkinnot eivät lopu tähän.
viime vuonna zhang huiling myi 200 000 kappaletta off-season untuvatakkeja, joiden myynti oli yli 20 miljoonaa yuania, mikä vastaa toisen pienen sesongin luomista.
zhang xiaolin, honghe zhongchuangin puseroputiikin markkinoiden omistaja, taistelee kotimaisten ja ulkomaisten maiden välistä "aikaeroa" vastaan. pelkästään kotimaan myyntiin keskittymisestä sekä kotimaan että ulkomaan markkinoille, hänen muuttumisensa ulkomaankauppaksi on hänen salaisuutensa neulemyynnin ylläpitämisessä sesongin ulkopuolella.
"neuleet ovat hyvin kausiluonteisia, ja kotimainen huippusesonki on periaatteessa syksyllä ja talvella, mikä on suhteellisen rajoitettua, zhang xiaolin kertoi toimittajille, että ulkomaankauppaan luottaminen voi vaikuttaa "aikaeroon" ja "hintaeroon".
"kesän parhaat myyntitapahtumat ovat nepalissa, libyassa ja muissa paikoissa, joissa säävaihtelut ovat samanlaisia kuin kiinassa. aloitimme tilausten vastaanottamisen, valmistuksen, pakkaamisen ja toimituksen kesäkuun lopulla ja kahden kuukauden merikuljetusten jälkeen. , tuotteet saapuivat juuri ajoissa." tämän kesän jälkeen zhang xiaolin on myynyt noin 500 000 villapaitaa, mikä on saavuttanut lähes 10 miljoonan yuanin myynnin.
vahvista alkuperäistä suunnittelua ja paranna tuotteiden laatua
"takkien myynti kesällä" takana korostaa markkinatoimijoiden päättäväisyyttä ja viisautta vaikeuksissa. mutta jotta talvivaatteiden kausiluonteiset rajoitukset todella murtauduttaisiin ja "vaatemyynti" saavutettaisiin kaikkina vuodenaikoina, tapa murtaa tilanne on päästä lähemmäksi kuluttajamarkkinoiden kysyntää, parantamaan laatua ja laajentamalla tuotekategorioita.
"ainoastaan villapaitojen myynti" oli aikoinaan stereotypia, joka monilla oli puyuan-villapuseroteollisuudesta. nyt kun astut puyuanin villapaitojen markkinoille, "koko kategoria" on huomiota herättävä sana mainostaululla.
yu xiaoqing kertoi, että neuleet ovat nykyään vain osa yrityksen toimialaa. muita ovat hanhiuntuvatakit, -takit, -takit, lyhythihaiset jne. koko kategorian trendi on tulossa yhä selvemmäksi tongxiang-neuleet teollisen kehityksen ruumiillistuma.
puyuan knitting industrial parkin hallintokomitean apulaisjohtajan peng zhenin mukaan sesongin myynti heijastaa asiakkaiden pyrkimystä korkeaan kustannustehokkuuteen, eliminoimalla välittäjät ja menemällä suoraan tehtaan lähteelle. "markkinat ovat paras opettaja. pysymme tämän kysynnän muutoksen tahdissa, edistämme markkinoiden muutosta ja edistämme villapaitamarkkinoiden muutosta jakelukeskuksesta laadukkaiden näyttöjen kauppakeskukseksi, sanoi peng zhen."
"tällä hetkellä useimmat liikeyritykset parantavat tuotteiden laatua vahvistamalla alkuperäistä suunnittelua, jotta untuvatakkien ruuhka-ajan rajoitukset voidaan paremmin murtaa, pinghu china garment city companyn toimintajohtaja chen jie kertoi toimittajille vaatekaupunki on tuonut markkinoille alkuperäisiä suunnittelutyylejä rekisteröintijärjestelmä tarjoaa suojan markkinoilla olevien kauppiaiden alkuperäisille malleille. rekisteröityjen alkuperäisten muotoilutyylien määrä kasvoi yli 800 tyylistä vuonna 2019 yli 2 200 tyyliin viime vuonna. omaperäisyys lisää kilpailukykyä ja takaa pitkäkestoisen myynnin.
uusia malleja kehitetään kevätjuhlan jälkeen, kartonkien valmistus ja vedostus tehdään keväällä, tilausmessut pidetään toukokuussa, offseason malleja myydään kesällä, tilausmessut pidetään elokuussa, hankintahuiput syyskuussa ja myynti on kiire vuoden lopussa... nykyään "tilauksia on kaikkina vuodenaikoina, eikä jokainen kausi ole tyhjäkäynnillä".
toimittaja zou tiran kirjeenvaihtajamme tan luomin zou tan "worker daily" (sivu 4, 19.9.2024)
lähde: workers daily
