siapa bilang tidak bisa dijual? seorang pedagang menjual 300.000 jaket bulu dalam satu musim panas!
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
di kota garmen pinghu, jiaxing, zhejiang, para pedagang melawan tren dan menciptakan musim penjualan puncak——
siapa bilang tidak bisa dijual? seorang pedagang menjual 300.000 jaket bulu dalam satu musim panas!
persaingan homogen sangat serius, harga semakin mahal, dan konsep fesyen konsumen telah berubah... dalam beberapa tahun terakhir, ada suara dari waktu ke waktu bahwa jaket bulu tidak dapat dijual dan ditinggalkan. namun, musim panas ini, di jiaxing, zhejiang, bisnis jaket bulu di pinghu china garment city, pasar jaket bulu profesional terbesar di negara tersebut, sedang sangat panas. para pedagang secara aktif menjajaki pasar untuk membuat pakaian di luar musim laris manis, sehingga menjadi referensi bagi operator pakaian lokal lainnya.
perusahaan ini tidak memproduksi bulu angsa, namun memproduksi lebih dari separuh jaket bulu angsa di negara tersebut. sebagai pasar profesional terbesar untuk jaket bulu angsa di negara ini, pinghu china garment city akhir-akhir ini sibuk, dan gerobak berisi barang dapat dilihat di mana-mana. pintu masuk toko dipenuhi jaket bulu yang baru tiba, siap dikirim ke seluruh pelosok tanah air.
persaingan homogen sangat serius, harga semakin mahal, dan konsep fesyen konsumen telah berubah... dalam beberapa tahun terakhir, ada suara dari waktu ke waktu bahwa jaket bulu tidak dapat dijual dan ditinggalkan. namun, yang long, manajer merek mo shang, tidak setuju. musim panas ini, dia sangat sibuk menerima pelanggan dari seluruh dunia dan melakukan inventarisasi penjualan.
“kami telah membuat model di luar musim sejak maret.” yang long menghitung bahwa 300.000 jaket di luar musim pada dasarnya terjual habis musim panas ini, dengan penjualan sekitar 30 juta yuan. "penjualan di luar musim telah memberi kami sejumlah dana untuk mempersiapkan diri lebih baik menghadapi musim dingin."
tidak hanya down jacket, pakaian musim dingin "made in jiaxing" seperti sweater dan jaket kulit juga laris manis di musim panas lalu.
manfaatkan "jendela" berbiaya rendah untuk produksi dan penjualan di luar musim
"anggota keluarga, sweter kasmir ini terasa sangat nyaman dan tubuh bagian atas sangat ringan..." meskipun di luar cuaca panas terik 35 derajat celcius, di pasar sweater wol tongxiang puyuan dan ruang siaran langsung xige cashmere, musim gugur dan pakaian musim dingin telah lama menjadi rumah. penyiar zhang shujiao sangat merekomendasikan kemeja kasmir lengan panjang.
"sekarang ruang siaran langsung shanxige cashmere dapat menjual ribuan sweter kasmir dan mantel kasmir setiap hari, dengan rata-rata penjualan harian 700.000 yuan." yu xiaoqing, wakil presiden eksekutif perusahaan industri zhejiang xige, mengatakan kepada wartawan.
tidak seperti toko offline di mana "empat musim berbeda" dan sulit untuk membeli pakaian musim dingin di musim panas, ruang siaran langsung telah lama meremehkan perubahan dalam empat musim. jaket bulu angsa adalah barang terlaris di ruang siaran langsung musim panas xige. jaket bulu angsa, ditambah celana musim panas atau pakaian dalam, set lengkapnya dijual seharga 999 yuan. musim panas ini, ruang siaran langsung menjual hampir 6.000 jaket bulu angsa.
penjualan pakaian musim dingin sangat bersifat musiman dan tekanan persediaan merupakan masalah yang terus-menerus. untuk promosi di luar musim, yu xiaoqing menghitung dengan tepat akun inventaris ini. "produk di luar musim akan menempati banyak area inventaris dan dikenakan biaya penggunaan ruang. dengan menjual produk di luar musim dengan harga diskon, inventaris dapat dengan cepat dibersihkan dan lebih banyak ruang dapat disediakan untuk produk baru."
yang long, yang menjual mantel dan menjalankan bisnis jaket bulu di musim panas, menghitung perkiraan biaya selama musim sepi dan puncak. model di luar musim yang dijual oleh yang long semuanya merupakan item terpopuler tahun lalu, berbeda dari model musim utama yang menampilkan "90 bebek" (artinya, konten turunnya adalah 90%). model di luar musim terutama menjual "50 bebek ke bawah". meskipun kehangatan dan kenyamanannya sedikit lebih rendah daripada "90 bebek ke bawah", ini lebih baik karena biaya bahan mentah yang rendah dan biaya pemrosesan yang rendah di musim panas lebih terjangkau, dan itu bagus. ini memuaskan psikologi konsumen dalam “mendapatkan penawaran” ketika membeli produk di luar musim. karena itu, 300.000 jaket bulu luar musim yang long terjual habis.
mengandalkan pasar perdagangan luar negeri untuk mengatasi "perbedaan waktu dan perbedaan harga"
di pinghu china garment city, mulai tahun 2017, banyak pedagang mulai menjual produk di luar musim. zhang huiling, penanggung jawab merek yijiayi, adalah salah satu pendatang paling awal, dan dia menghitung akunnya secara manual.
"bisnis jaket bulu jelas memiliki musim di luar jam sibuk. dari tanggal 1 november hingga akhir tahun lalu, kami menjual lebih dari 100.000 potong barang senilai lebih dari 30 juta yuan. kami melakukan sebagian besar bisnis sepanjang tahun dalam satu bulan .hal yang sama berlaku untuk para pekerja. ini adalah yang paling populer untuk jangka waktu tertentu. tapi jika kita hanya membuatnya musim ini, maka di musim panas, para pekerja yang membuat jaket akan hilang musim puncak?" zhang huiling mengatakan bahwa alasan utama bersikeras membuat jaket selama musim sepi adalah untuk menjaga pasokan yang stabil. banyak pekerja, tetapi imbalannya tidak berhenti di situ.
tahun lalu, zhang huiling menjual 200.000 potong jaket bulu di luar musim, dengan penjualan lebih dari 20 juta yuan, yang setara dengan menciptakan musim puncak kecil lainnya.
zhang xiaolin, pemilik bisnis pasar butik sweter honghe zhongchuang, berjuang melawan "perbedaan waktu" antara dalam dan luar negeri. dari hanya berfokus pada penjualan domestik hingga fokus pada pasar domestik dan luar negeri, transformasinya ke perdagangan luar negeri adalah rahasianya mempertahankan penjualan sweater selama musim sepi.
"sweater sangat musiman, dan musim puncak domestik pada dasarnya terjadi pada musim gugur dan musim dingin, yang relatif terbatas." zhang xiaolin mengatakan kepada wartawan bahwa mengandalkan perdagangan luar negeri dapat membuat perbedaan dalam "perbedaan waktu" dan "perbedaan harga".
“penjualan terbaik di musim panas terjadi di nepal, libya, dan tempat lain, yang perubahan cuacanya mirip dengan di tiongkok. kami mulai menerima pesanan, produksi, pengemasan, dan pengiriman mulai akhir juni, dan setelah dua bulan transportasi laut , produk tiba tepat waktu. penjualan." sejak musim panas ini, zhang xiaolin telah menjual sekitar 500.000 sweater, mencapai penjualan hampir 10 juta yuan.
perkuat desain asli dan tingkatkan kualitas produk
di balik “menjual mantel di musim panas” menonjolkan ketegasan dan kebijaksanaan pelaku pasar dalam menghadapi kesulitan. namun untuk benar-benar menerobos keterbatasan musiman pakaian musim dingin dan mencapai penjualan "pakaian" di semua musim, cara untuk mendobrak situasi tersebut terletak dengan semakin mendekati permintaan pasar konsumen, meningkatkan kualitas, dan memperluas kategori.
"hanya menjual sweter wol" pernah menjadi stereotip yang dimiliki banyak orang tentang industri sweter wol puyuan. sekarang ketika anda memasuki pasar sweter wol puyuan, "kategori penuh" adalah kata yang menarik perhatian di papan iklan.
yu xiaoqing mengatakan kepada wartawan bahwa saat ini sweater hanya menjadi bagian dari sektor bisnis perusahaan, antara lain jaket bulu angsa, jaket, jaket lengan pendek, dll. tren kategori penuh menjadi semakin jelas untuk sweater tongxiang. lambang perkembangan industri.
menurut peng zhen, wakil direktur komite manajemen taman industri rajut puyuan, penjualan di luar musim mencerminkan upaya pelanggan untuk mencapai kinerja biaya tinggi, menghilangkan perantara, dan langsung menuju ke sumber pabrik. "pasar adalah guru terbaik. kami mengikuti perubahan permintaan ini, mendorong transformasi pasar, dan mendorong transformasi pasar sweter dari pusat distribusi menjadi pusat perdagangan pajangan berkualitas."
"saat ini, sebagian besar badan usaha meningkatkan kualitas produk dengan memperkuat desain asli, sehingga dapat lebih baik dalam menerobos keterbatasan jaket bulu di luar musim puncak." chen jie, direktur operasi pinghu china garment city company, mengatakan kepada wartawan bahwa kota pakaian telah meluncurkan gaya desain asli untuk pengarsipan. sistem registrasi memberikan perlindungan untuk desain asli pedagang di pasar. jumlah gaya desain asli yang terdaftar meningkat dari lebih dari 800 gaya pada tahun 2019 menjadi lebih dari 2.200 gaya pada tahun lalu. orisinalitas menghadirkan daya saing yang lebih kuat dan mencapai penjualan jangka panjang.
model-model baru dikembangkan setelah festival musim semi, pembuatan papan dan pemeriksaan dilakukan pada musim semi, pameran pesanan diadakan pada bulan mei, model di luar musim dijual pada musim panas, pameran pesanan diadakan pada bulan agustus, puncak pengadaan pada bulan september, dan penjualan diburu di penghujung tahun... saat ini, "ada pesanan di semua musim, dan setiap musim tidak menganggur". hal ini telah menjadi norma bagi para praktisi di industri jaket pinghu.
reporter zou tiran koresponden kami tan luomin zou tan "worker daily" (halaman 4, 19 september 2024)
sumber: pekerja harian
