chi dice che non può essere venduto? un commerciante ha venduto 300.000 piumini in un'estate!
2024-09-19
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a pinghu garment city, jiaxing, zhejiang, i commercianti hanno contrastato la tendenza e hanno creato una stagione di punta delle vendite——
chi dice che non può essere venduto? un commerciante ha venduto 300.000 piumini in un'estate!
la concorrenza omogenea è seria, i prezzi stanno diventando sempre più alti e la concezione della moda dei consumatori è cambiata... negli ultimi anni si è diffusa di tanto in tanto la voce che i piumini non possono essere venduti e vengono esclusi. tuttavia, quest'estate, a jiaxing, nello zhejiang, il business dei piumini a pinghu china garment city, il più grande mercato di piumini professionali del paese, è stato estremamente caldo. i commercianti stanno esplorando attivamente il mercato per far sì che l'abbigliamento fuori stagione venda bene, il che fornisce un riferimento per altri operatori di abbigliamento locali.
non produce piume, ma produce più della metà dei piumini del paese. essendo il più grande mercato professionale di piumini del paese, pinghu china garment city è stata recentemente molto frequentata e ovunque si possono vedere carri pieni di merci. gli ingressi dei negozi sono pieni di piumini appena arrivati, pronti per essere spediti in tutte le parti del paese.
la concorrenza omogenea è seria, i prezzi stanno diventando sempre più alti e la concezione della moda dei consumatori è cambiata... negli ultimi anni si è diffusa di tanto in tanto la voce che i piumini non possono essere venduti e vengono esclusi. tuttavia, yang long, il manager del marchio mo shang, non è d'accordo. quest'estate è stato molto impegnato a ricevere clienti da tutto il mondo e a fare l'inventario delle vendite.
"produciamo modelli fuori stagione da marzo." yang long ha calcolato che tutti i 300.000 piumini fuori stagione sono stati praticamente esauriti quest'estate, con vendite di circa 30 milioni di yuan. "i saldi fuori stagione ci hanno dato una certa quantità di fondi per prepararci meglio all'inverno."
non solo i piumini, ma anche gli indumenti invernali "made in jiaxing" come maglioni e giacche di pelle hanno venduto bene la scorsa estate.
cogli la "finestra" a basso costo per la produzione e le vendite in bassa stagione
"membri della famiglia, questo maglione di cashmere è molto confortevole e la parte superiore del corpo è molto leggera..." anche se fuori fa un caldo torrido di 35 gradi celsius, nel mercato dei maglioni di lana di tongxiang puyuan e nella sala di trasmissione dal vivo di xige cashmere, in autunno e l'abbigliamento invernale è stato a lungo la casa. l'ancora zhang shujiao consiglia vivamente una camicia a maniche lunghe in cashmere.
"ora la sala di trasmissione in diretta di shanxige cashmere può vendere migliaia di maglioni e cappotti di cashmere ogni giorno, con una vendita media giornaliera di 700.000 yuan", ha detto ai giornalisti yu yu xiaoqing, vicepresidente esecutivo della zhejiang xige industrial company.
a differenza dei negozi offline dove "le quattro stagioni sono distinte" ed è difficile acquistare vestiti invernali in estate, le sale di trasmissione dal vivo hanno a lungo minimizzato i cambiamenti nelle quattro stagioni. il piumino d'oca è un articolo molto venduto nella sala delle trasmissioni live estive di xige. un piumino d'oca, oltre a pantaloni estivi fuori stagione o indumenti interni, il set completo viene venduto a 999 yuan. quest'estate la sala di trasmissione in diretta ha venduto quasi 6.000 piumini d'oca.
le vendite di abbigliamento invernale sono altamente stagionali e la pressione delle scorte è un problema persistente. per le promozioni fuori stagione, yu xiaoqing ha calcolato esattamente questo conto di inventario. "i prodotti fuori stagione occuperanno una grande quantità di area di inventario e saranno soggetti a costi di utilizzo dello spazio. vendendo i prodotti fuori stagione a un prezzo scontato, l'inventario può essere rapidamente svuotato e si può creare più spazio per i nuovi prodotti."
yang long, che vende cappotti e piumini in estate, calcola il conto dei costi durante la bassa e l'alta stagione. i modelli fuori stagione venduti da yang long sono tutti gli articoli più gettonati dell'anno scorso, che sono diversi dai modelli della stagione principale che presentano "90 piumino d'anatra" (ovvero, il contenuto di piumino è del 90%). i modelli fuori stagione vendono principalmente "piuma d'anatra 50". anche se il calore e il comfort sono leggermente inferiori a "piuma d'anatra 90", è meglio a causa del basso costo delle materie prime e dei bassi costi di lavorazione in estate più conveniente, il che è positivo. soddisfa la psicologia dei consumatori di “fare un affare” quando acquistano prodotti fuori stagione. per questo motivo, i 300.000 piumini fuori stagione di yang long sono andati esauriti.
affidarsi al mercato del commercio estero per superare la "differenza di orario e differenza di prezzo"
a pinghu china garment city, a partire dal 2017, molti commercianti hanno iniziato a vendere prodotti fuori stagione. zhang huiling, la responsabile del marchio yijiayi, è stata una delle prime a entrare e ha calcolato i conti manualmente.
"il business dei piumini ha ovviamente stagioni non di punta. dal 1 novembre alla fine dello scorso anno, abbiamo venduto più di 100.000 pezzi per un valore di oltre 30 milioni di yuan in beni. abbiamo svolto la maggior parte del business per l'intero anno in un mese lo stesso vale per gli operai. è il più popolare per un certo periodo di tempo. ma se ce la facciamo solo in questa stagione, in estate gli operai che confezionano i piumini andranno perduti alta stagione?" zhang huiling ha detto che il motivo principale per insistere nel produrre piumini durante la bassa stagione è mantenere una fornitura stabile. un esercito di lavoratori, ma le ricompense non si fermano qui.
l'anno scorso, zhang huiling ha venduto 200.000 capi di piumini fuori stagione, con un fatturato di oltre 20 milioni di yuan, il che equivale a creare un'altra piccola stagione di punta.
zhang xiaolin, imprenditore del mercato delle boutique di maglioni honghe zhongchuang, sta combattendo la "differenza oraria" tra paesi nazionali ed esteri. dal concentrarsi esclusivamente sulle vendite nazionali al concentrarsi sui mercati nazionali ed esteri, la sua trasformazione nel commercio estero è il suo segreto per mantenere le vendite di maglioni durante la bassa stagione.
"i maglioni sono molto stagionali e l'alta stagione nazionale è fondamentalmente in autunno e inverno, il che è relativamente limitato." zhang xiaolin ha detto ai giornalisti che fare affidamento sul commercio estero può fare la differenza nella "differenza di fuso orario" e nella "differenza di prezzo".
"le vendite migliori in estate si registrano in nepal, libia e altri luoghi, dove i cambiamenti climatici sono simili a quelli della cina. abbiamo iniziato a ricevere ordini, produrre, imballare e spedire dalla fine di giugno, e dopo due mesi di trasporto via mare , i prodotti sono arrivati giusto in tempo per le vendite." dall'estate scorsa, zhang xiaolin ha venduto circa 500.000 maglioni, realizzando vendite per quasi 10 milioni di yuan.
rafforzare il design originale e migliorare la qualità del prodotto
dietro "vendere cappotti d'estate" si evidenzia la risolutezza e la saggezza degli operatori di mercato nell'affrontare le difficoltà. ma per superare veramente i limiti stagionali dell’abbigliamento invernale e raggiungere vendite di “abbigliamento” in tutte le stagioni, il modo per rompere la situazione sta nell’avvicinarsi alla domanda del mercato dei consumatori, nel migliorare la qualità e nell’espansione delle categorie.
"vendere solo maglioni di lana" era lo stereotipo di molte persone dell'industria dei maglioni di lana di puyuan. ora, quando si entra nel mercato dei maglioni di lana di puyuan, "categoria completa" è la parola accattivante sul cartellone pubblicitario.
yu xiaoqing ha detto ai giornalisti che oggigiorno i maglioni sono solo una parte del settore di attività dell'azienda. altri includono piumini d'oca, giacche, giacche a maniche corte, ecc. la tendenza alla categoria completa sta diventando sempre più evidente per i maglioni tongxiang l'epitome dello sviluppo industriale.
secondo peng zhen, vicedirettore del comitato di gestione del parco industriale di puyuan knitting, le vendite fuori stagione riflettono la ricerca da parte dei clienti di prestazioni ad alto costo, eliminando gli intermediari e andando direttamente alla fonte della fabbrica. "il mercato è il miglior insegnante. stiamo tenendo il passo con questo cambiamento della domanda, promuovendo la trasformazione del mercato e promuovendo la trasformazione del mercato dei maglioni da un centro di distribuzione a un centro commerciale di esposizione di qualità", ha affermato peng zhen.
"attualmente, la maggior parte delle entità commerciali sta migliorando la qualità del prodotto rafforzando il design originale, in modo da superare meglio i limiti delle stagioni non di punta dei piumini." chen jie, direttore delle operazioni della pinghu china garment city company, ha detto ai giornalisti che il clothing city ha lanciato stili di design originali per l'archiviazione. il sistema di registrazione fornisce protezione per i design originali dei commercianti sul mercato. il numero di stili di design originali registrati è aumentato da oltre 800 stili nel 2019 a oltre 2.200 stili lo scorso anno. l'originalità porta una maggiore competitività e consente vendite durature.
i nuovi modelli vengono sviluppati dopo il festival di primavera, la produzione dei cartoni e le prove colore vengono effettuate in primavera, le fiere degli ordini si tengono a maggio, i modelli fuori stagione vengono venduti in estate, le fiere degli ordini si tengono in agosto, i picchi di approvvigionamento a settembre e le vendite sono affrettati alla fine dell'anno... al giorno d'oggi, "ci sono ordini in tutte e quattro le stagioni, e ogni stagione non è inattiva. è diventata la norma per i professionisti del settore dei piumini di pinghu".
reporter zou tiran il nostro corrispondente tan luomin zou tan "worker daily" (pagina 4, 19 settembre 2024)
fonte: lavoratori quotidiani
