売れないなんて誰が言ったの？ある商人はひと夏で 30 万枚のダウンジャケットを完売しました。
2024-09-19
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浙江省嘉興市の平湖服装城では、商人たちがこのトレンドに逆らって、最高の商戦期を作り出した——
売れないなんて誰が言ったの？ある商人はひと夏で 30 万枚のダウンジャケットを完売しました。
同質競争の激化、価格の高騰、消費者のファッション概念の変化…近年、ダウンジャケットが売れずに放置されているという声が時折聞かれます。しかし、この夏、浙江省嘉興市の国内最大の専門ダウンジャケット市場である平湖中国服装城のダウンジャケットビジネスは非常に熱かった。販売業者はオフシーズンの衣料品を高く売るために市場を積極的に探索しており、これは他の地元の衣料品業者にとって参考になる。
ダウンの生産は行っていませんが、国内のダウンジャケットの半分以上を生産しています。国内最大のダウンジャケット専門市場として、平湖中国服装城は最近賑わいを見せており、商品を満載したカートがあちこちで見られる。店の入り口には、全国各地に出荷する準備ができた新着のダウンジャケットが山積みされています。
同質競争の激化、価格の高騰、消費者のファッション概念の変化…近年、ダウンジャケットが売れずに放置されているという声が時折聞かれます。しかし、mo shang ブランドのマネージャー、yang long 氏はこれに同意しません。この夏、彼は世界中からの顧客の受け入れと売上の棚卸しで大忙しでした。
「3月からオフシーズンモデルを作り続けているが、今夏はオフシーズンのダウンジャケット30万着がほぼ完売し、売上高は約3000万元になったと楊龍氏は試算した。」 「オフシーズンのセールにより、冬に向けて準備を整えるためのある程度の資金が得られました。」
この夏はダウンジャケットだけでなく、セーターやレザージャケットなど「嘉興産」の冬物衣料品もよく売れた。
オフシーズンの生産と販売の低コストの「窓」をつかみます。
「ご家族の皆様、このカシミヤセーターはとても着心地が良く、上半身がとても軽いです...」 外は気温35度の猛暑だが、秋の桐郷濮院毛織物セーター市場と西格カシミヤ生放送室にて。アンカーの張淑角さんは、長年にわたり防寒着の定番としてカシミアの長袖シャツを強く推奨しています。
「現在、山西格カシミヤの生放送室では毎日数千着のカシミヤセーターとカシミヤコートを販売しており、1日の平均売上高は70万元に上る」と浙江西格実業有限公司の執行副社長、yu xiaoqing氏は記者団に語った。
「四季がはっきりしていて、夏に冬物を買うのが難しいオフライン店舗とは異なり、生放送ルームは長い間、四季の変化を軽視してきました。」グースダウンジャケットはxigeの夏の生放送ルームの売れ筋アイテムです。グースダウンジャケットと季節外れの夏用パンツやインナーウェアのフルセットが999元で販売されています。この夏、生放送室では 6,000 着近くのグースダウンジャケットが売れました。
冬物衣料品の販売は季節性が高く、在庫圧力は継続的な問題です。オフシーズンのプロモーションの場合、yu xiaoqing はこの在庫勘定を正確に計算しました。 「季節外れの商品は在庫面積を大きく占め、スペース使用料も発生します。季節外れの商品を割引価格で販売することで、在庫がすぐになくなり、新しい商品を置くスペースが確保できます。」
夏にはコートを販売し、ダウン ジャケットのビジネスを行うヤン ロンさんは、閑散期と繁忙期の原価計算を行っています。ヤンロンが販売するオフシーズンモデルはすべて昨年のヒット商品で、「90ダックダウン」（ダウン含有率90％）を特徴とするメインシーズンモデルとは異なる。オフシーズンモデルは「50ダックダウン」が中心で、保温性や着心地は「90ダックダウン」に若干劣りますが、夏場は原料費や加工費が安いため当然価格も安くなります。シーズンオフの商品を買うときの「お買い得」という消費者の心理を満たすのは良いことだ。このため、楊龍のオフシーズンのダウンジャケット30万着は完売した。
外国貿易市場に頼って「時差・価格差」を克服
平湖中国服装城では2017年から多くの商店がオフシーズン商品の販売を始めた。 yijiayi ブランドの責任者、zhang huiling 氏は最も初期の参入者の 1 人であり、勘定科目を手作業で計算していました。
「ダウンジャケットのビジネスには明らかに閑散期があります。11月1日から昨年末までに、3,000万元以上の商品に相当する10万着以上の商品が売れました。一年間のビジネスのほとんどを1か月で終えました」ワーカーも同様で、一時期は一番人気ですが、夏になるとダウンジャケットを作る人がどこに行ってしまうのか。張慧玲氏は、オフシーズン中にダウンジャケットの製造にこだわる主な理由は、安定した供給を維持するためだと語った。大量の労働者がいるが、報酬はそれだけにとどまらない。
昨年、張輝玲はオフシーズンのダウンジャケットを20万枚販売し、売上高は2000万元を超え、これはまた小さな繁忙期を作り出すことに相当する。
紅河中荘セーターブティック市場の経営者、張暁林さんは、国内と海外の「時差」と戦っている。国内販売のみに注力することから、国内市場と海外市場の両方に注力することへの彼の海外貿易への転換が、オフシーズン中のセーターの販売を維持する秘訣となっています。
「セーターには季節性があり、国内の繁忙期は基本的に秋と冬であり、比較的限られている」と張暁林氏は記者団に対し、外国貿易に依存すると「時差」と「価格差」に違いが生じる可能性があると語った。
「夏に最もよく売れるのは、天候の変化が中国と似ているネパールやリビアなどです。6月末から受注、生産、梱包、発送を開始し、2か月の海上輸送を経て、 、商品はちょうど間に合いました。売上高。」この夏以来、張暁林さんは約50万枚のセーターを販売し、1,000万元近くの売上を達成しました。
オリジナルデザインの強化と製品品質の向上
「夏にコートが売れる」という背景には、困難に立ち向かう市場運営者の決断力と知恵が浮き彫りになっている。しかし、真に冬物衣料の季節制限を打破し、オールシーズンで「衣料品」の販売を実現するには、消費者市場の需要に近づけ、品質を向上させ、カテゴリーを拡大することが打開策となります。
「ウールのセーターのみを販売する」というのがかつて濮園のウールセーター業界について多くの人が抱いていた固定観念でしたが、今では濮園のウールセーター市場に入ると看板に「フルカテゴリー」という文字が目を引きます。
余暁青氏は記者団に対し、現在、セーターは同社の事業分野の一部にすぎず、その他にはグースダウンジャケット、ジャケット、ジャケット、半袖などが含まれる。これがフルカテゴリー化の傾向がますます顕著になっている理由でもあると語った。産業発展の象徴。
濮源編み物工業団地管理委員会の副主任彭鎮氏によると、オフシーズンのセールは顧客が中間業者を排除し、工場から直接仕入れるという高いコストパフォーマンスの追求を反映しているという。 「市場は最良の教師です。私たちはこの需要の変化に対応し、市場の変革を促進し、セーター市場の流通センターから高品質の展示貿易センターへの変革を推進しています。」と彭鎮氏は述べた。
「現在、ほとんどの企業は、ダウンジャケットの閑散期の限界をよりよく打破するために、オリジナルのデザインを強化することで製品の品質を向上させている。」と平湖中国服装城有限公司の運営部長、陳傑氏は記者団に語った。服装都市は、登録システムにより市場の販売者のオリジナルデザインを保護します。オリジナルデザインの登録スタイル数は、2019年の800スタイル以上から昨年は2,200スタイル以上に増加しました。オリジナリティが競争力を高め、長期にわたる販売を実現します。
春節以降に新機種開発、春に基板製作・校正、5月オーダーフェア開催、夏シーズンオフモデル販売、8月オーダーフェア開催、9月調達ピーク、販売今では「季節を問わず注文があり、どの季節も暇ではない」というのが平湖ダウンジャケット業界の常態となっています。
ゾウ・ティラン記者 特派員タン・ルオミン・ゾウ・タン 「労働者日報」（2024年9月19日4面）
出典: ワーカーズ・デイリー
