quem disse que não pode ser vendido? um comerciante vendeu 300.000 jaquetas em um verão!
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
em pinghu garment city, jiaxing, zhejiang, os comerciantes contrariaram a tendência e criaram uma temporada de pico de vendas——
quem disse que não pode ser vendido? um comerciante vendeu 300.000 jaquetas em um verão!
a concorrência homogénea é séria, os preços estão a ficar cada vez mais caros e os conceitos de moda dos consumidores mudaram... nos últimos anos, tem havido vozes de vez em quando de que os casacos de penas não podem ser vendidos e estão a ser deixados de fora. no entanto, neste verão, em jiaxing, zhejiang, o negócio de jaquetas em pinghu china garment city, o maior mercado profissional de jaquetas de penas do país, estava extremamente aquecido. os comerciantes estão explorando ativamente o mercado para fazer com que as roupas fora de estação vendam bem, o que fornece uma referência para outros operadores locais de roupas.
não produz penugem, mas produz mais da metade das jaquetas de penugem do país. como o maior mercado profissional de jaquetas de penas do país, pinghu china garment city tem estado movimentada recentemente e carrinhos cheios de mercadorias podem ser vistos em todos os lugares. as entradas das lojas estão repletas de jaquetas recém-chegadas, prontas para serem enviadas para todas as partes do país.
a concorrência homogénea é séria, os preços estão a ficar cada vez mais caros e os conceitos de moda dos consumidores mudaram... nos últimos anos, tem havido vozes de vez em quando de que os casacos de penas não podem ser vendidos e estão a ser deixados de fora. no entanto, yang long, gerente da marca mo shang, discorda. neste verão, ele esteve muito ocupado recebendo clientes de todo o mundo e fazendo o inventário das vendas.
“estamos fabricando modelos fora de temporada desde março.” yang long calculou que todas as 300 mil jaquetas fora de temporada estavam basicamente esgotadas neste verão, com vendas de cerca de 30 milhões de yuans. "as vendas fora de temporada nos deram uma certa quantia de fundos para nos prepararmos melhor para o inverno."
não apenas as jaquetas, mas também as roupas de inverno "feitas em jiaxing", como suéteres e jaquetas de couro, venderam bem no verão passado.
aproveite a “janela” de baixo custo para produção e vendas na entressafra
“membros da família, este suéter de caxemira é muito confortável e a parte superior do corpo é muito leve ...” embora esteja um clima escaldante de 35 graus celsius lá fora, no mercado de suéteres de lã tongxiang puyuan e na sala de transmissão ao vivo de caxemira xige, outono e as roupas de inverno são o lar há muito tempo. anchor zhang shujiao recomenda fortemente uma camisa de manga comprida de caxemira.
"agora, a sala de transmissão ao vivo da shanxige cashmere pode vender milhares de suéteres e casacos de caxemira todos os dias, com uma média de vendas diárias de 700.000 yuans", disse yu xiaoqing, vice-presidente executivo da zhejiang xige industrial company, aos repórteres.
ao contrário das lojas off-line, onde “quatro estações são distintas” e é difícil comprar roupas de inverno no verão, as salas de transmissão ao vivo há muito minimizam as mudanças nas quatro estações. a jaqueta de penas de ganso é um item muito vendido na sala de transmissão ao vivo de verão de xige. uma jaqueta de penas de ganso, além de calças fora de temporada de verão ou roupas internas, o conjunto completo é vendido por 999 yuans. neste verão, a sala de transmissão ao vivo vendeu quase 6.000 jaquetas de penas de ganso.
as vendas de roupas de inverno são altamente sazonais e a pressão dos estoques é um problema persistente. para promoções fora de temporada, yu xiaoqing calculou exatamente essa conta de estoque. "os produtos fora de temporada ocuparão uma grande quantidade de área de estoque e incorrerão em taxas de uso de espaço. ao vender produtos fora de temporada com desconto, o estoque pode ser rapidamente liberado e mais espaço pode ser criado para novos produtos."
yang long, que vende casacos e faz negócios de jaquetas no verão, calcula a conta de custos durante os períodos de baixa e alta temporada. os modelos fora de temporada vendidos pela yang long são todos itens quentes do ano passado, diferentes dos modelos da temporada principal que apresentam “90 duck down” (ou seja, o conteúdo de penugem é de 90%). os modelos fora de temporada vendem principalmente "50 penas de pato". embora o calor e o conforto sejam ligeiramente inferiores aos "90 penas de pato", é melhor devido ao baixo custo das matérias-primas e às baixas taxas de processamento no verão. mais acessível, o que é bom. satisfaz a psicologia dos consumidores de “conseguir uma pechincha” ao comprar produtos fora de temporada. por causa disso, as 300.000 jaquetas fora de temporada de yang long se esgotaram.
contando com o mercado de comércio exterior para superar a “diferença de horário e diferença de preço”
em pinghu china garment city, a partir de 2017, muitos comerciantes começaram a vender produtos fora de temporada. zhang huiling, responsável pela marca yijiayi, foi uma das primeiras participantes e calculou as contas manualmente.
“o negócio de jaquetas tem obviamente períodos fora de pico. de 1º de novembro até o final do ano passado, vendemos mais de 100.000 peças no valor de mais de 30 milhões de yuans em mercadorias. o mesmo vale para os trabalhadores. é o mais popular por um período de tempo. mas se só conseguirmos nesta temporada, no verão os trabalhadores que fazem jaquetas estarão perdidos. alta temporada?" zhang huiling disse que a principal razão para insistir em fazer jaquetas durante o período de entressafra é manter um fornecimento estável. um exército de trabalhadores, mas as recompensas não param por aí.
no ano passado, zhang huiling vendeu 200.000 peças de jaquetas fora de temporada, com vendas de mais de 20 milhões de yuans, o que equivale a criar outra pequena temporada de pico.
zhang xiaolin, proprietário de uma empresa do mercado boutique de suéteres honghe zhongchuang, está lutando contra a "diferença de horário" entre países nacionais e estrangeiros. do foco exclusivo nas vendas internas ao foco no mercado interno e externo, sua transformação no comércio exterior é o segredo para manter as vendas de suéteres durante o período de entressafra.
"os suéteres são muito sazonais e a alta temporada doméstica ocorre basicamente no outono e no inverno, que é relativamente limitada." zhang xiaolin disse aos repórteres que depender do comércio exterior pode fazer a diferença na "diferença de horário" e na "diferença de preço".
“as melhores vendas no verão são no nepal, na líbia e em outros lugares, onde as mudanças climáticas são semelhantes às da china. começamos a receber pedidos, produzir, embalar e enviar a partir do final de junho, e após dois meses de transporte marítimo , os produtos chegaram na hora certa. vendas." desde este verão, zhang xiaolin vendeu cerca de 500.000 suéteres, alcançando vendas de quase 10 milhões de yuans.
fortalecer o design original e melhorar a qualidade do produto
por trás de “vender casacos no verão” destaca-se a determinação e sabedoria dos operadores de mercado no enfrentamento das dificuldades. mas para realmente romper as limitações sazonais das roupas de inverno e conseguir vendas de "roupas" em todas as estações, a maneira de quebrar a situação está na aproximação da demanda do mercado consumidor, na melhoria da qualidade e na expansão das categorias.
“vender apenas suéteres de lã” já foi o estereótipo que muitas pessoas tinham sobre a indústria de suéteres de lã puyuan. agora, quando você entra no mercado de suéteres de lã puyuan, “categoria completa” é a palavra que chama a atenção no outdoor.
yu xiaoqing disse aos repórteres que hoje em dia os suéteres são apenas parte do setor de negócios da empresa. outros incluem jaquetas de penas de ganso, jaquetas, jaquetas, mangas curtas, etc. para suéteres tongxiang o epítome do desenvolvimento industrial.
de acordo com peng zhen, vice-diretor do comitê de gestão do parque industrial de tricô puyuan, as vendas fora de temporada refletem a busca dos clientes por desempenho de alto custo, eliminando intermediários e indo direto para a fonte da fábrica. "o mercado é o melhor professor. estamos acompanhando essa mudança na demanda, promovendo a transformação do mercado e promovendo a transformação do mercado de suéteres de um centro de distribuição em um centro comercial de exibição de qualidade", disse peng zhen.
"atualmente, a maioria das entidades empresariais está melhorando a qualidade dos produtos fortalecendo o design original, de modo a superar melhor as limitações das temporadas de baixa temporada de jaquetas de penas." clothing city lançou estilos de design originais para arquivamento. o sistema de registro fornece proteção para os designs originais dos comerciantes no mercado. o número de estilos de design originais registrados aumentou de mais de 800 estilos em 2019 para mais de 2.200 estilos no ano passado. a originalidade traz maior competitividade e alcança vendas duradouras.
novos modelos são desenvolvidos após o festival da primavera, a confecção e a prova do cartão são feitas na primavera, as feiras de pedidos são realizadas em maio, os modelos fora de temporada são vendidos no verão, as feiras de pedidos são realizadas em agosto, os picos de compras são realizados em setembro e as vendas são apressados no final do ano... hoje em dia, “há pedidos em todas as estações, e todas as estações não ficam paradas”. tornou-se a norma para os profissionais da indústria de jaquetas pinghu.
repórter zou tiran nosso correspondente tan luomin zou tan "worker daily" (página 4, 19 de setembro de 2024)
fonte: diário dos trabalhadores
