las marcas de perfumes locales han ido “superando obstáculos” en todo momento y la “corrección” de coty china está en marcha
2024-09-15
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el océano azul de decenas de miles de millones de la “economía del olor” aún no se ha explorado en profundidad. los datos muestran que el mercado minorista de perfumes de china alcanzará los 44 mil millones de yuanes en 2028. al mismo tiempo, siguen surgiendo marcas de perfumes locales. desde principios de este año, se han registrado en el país 55.100 empresas relacionadas con fragancias.
frente a la competencia de marcas locales en rápido crecimiento, el desempeño del gigante internacional de la perfumería coty es "vergonzoso" y ha adoptado una serie de medidas "correctoras" en el mercado chino: el 13 de septiembre, coty firmó un contrato con burberry cosmetics tang wei como hace poco también hizo su debut el portavoz y nuevo director general del mercado chino. ¿pueden diversas acciones ayudar a coty a recuperar el favor de los consumidores chinos?
la "economía de los olores" está en auge y los jóvenes prestan más atención a la personalización y la rentabilidad
"sólo compré perfumes de renombre para dar regalos de cumpleaños a mis amigos. el empaque es exquisito y más reconocible". li wanlu, que acababa de salir del centro comercial con un bolso burberry en la mano, le dijo al reportero de beijing news shell finance que si no considerara hacer regalos, sería difícil elegir perfumes para ella. ya no seguirán la corriente principal como antes, sino que buscarán experiencias más personalizadas. "ahora a algunas marcas locales les está yendo muy bien. el sabor es muy oriental. zen y bastante diferente. la clave es que es barato".
de manera similar a los pensamientos de li wanlu, niu mingyu, juez de los premios golden laurel awards y bloguero de fragancias, dijo con franqueza: "cuando quieres hacerle un regalo a alguien, la mayoría de la gente seguirá eligiendo chanel en comparación con la marca nacional wenxian al mismo tiempo. precio como la marca internacional chanel. la calidad de wenxian no es inferior en absoluto ". al mismo tiempo, también señaló que el concepto de consumo de perfumes entre los jóvenes ha cambiado en comparación con antes, y elegirán productos con un mayor rendimiento. la tendencia principal de las marcas locales es el precio bajo y la mala calidad, por lo que pueden "superar todos los obstáculos" en la feroz competencia del mercado.
según estadísticas de la consultora frost & sullivan, el tamaño del mercado minorista de perfumes de china aumentó de 11.400 millones de yuanes en 2018 a 22.900 millones de yuanes en 2023, y se espera que alcance los 44.000 millones de yuanes en 2028. al mismo tiempo, están llegando un gran número de marcas de perfumes locales.
los datos de qichacha muestran que el número de registros de empresas relacionadas con fragancias en mi país ha aumentado año tras año en los últimos diez años, y la tasa de crecimiento se ha mantenido por encima del 50% durante dos años consecutivos. el número de registros en 2022 y 2023 aumentará. un 60,2% y un 53,5% interanual respectivamente hasta 63.200 empresas, 97.000. desde principios de este año, se han registrado en china 55.100 empresas relacionadas con fragancias.
vale la pena señalar que coty group ("coty"), un gigante internacional de la perfumería, también ha visto el auge de las marcas chinas locales. sue nabi, directora ejecutiva del grupo, dijo que en los últimos años, la competencia entre las marcas masivas internacionales y las marcas chinas locales se ha vuelto más intensa que nunca, lo que es un desafío para las empresas que dependen de las marcas masivas.
el mercado chino ha cambiado de gestor y ajustado los canales de venta, y los gigantes internacionales de la perfumería están ocupados transformándose.
según los últimos datos financieros publicados por coty, en el año fiscal 2024, la compañía logró un crecimiento de dos dígitos en asia, excluyendo china y los canales minoristas de viajes regionales, lo que impulsó los ingresos netos contables en la región de asia y el pacífico a aumentar un 9% en el año fiscal. 2024, un aumento interanual del 11% %, mientras que en el cuarto trimestre, sus ingresos netos contables cayeron un 4% y un 2% interanual.
ante la presión, coty ha realizado frecuentes movimientos en china este año. el reportero de beijing news shell finance se enteró por la cuenta pública de wechat "coty china" de que en septiembre coty anunció el nombramiento de mathieu dufresne como director general de coty china para acelerar el desarrollo del negocio de belleza masivo y de alta gama en china.
antes de esto, coty china había estado experimentando fluctuaciones en la transformación estructural.
en la primera mitad del año pasado, coty anunció que chen min se desempeñaría como presidente y director general de china. también es el primer "líder máximo" chino de coty china. sin embargo, poco después de asumir el cargo, chen min renunció repentinamente como director del negocio de coty en china. coty anunció en un comunicado: "a partir del 20 de julio de 2023, chen liyi, vicepresidente ejecutivo de la región del pacífico de coty, actuará temporalmente como jefe del negocio de coty en china. el director general original de china, chen min, renunció después de una negociación entre los dos. fiestas." las fuentes dijeron que chen min ahora se ha unido a shanghai jahwa como gerente general del departamento de negocios de belleza.
imagen/captura de pantalla de la tienda insignia oficial de marc jacobs mojie perfume
además del "líder", los canales de venta de coty china también han cambiado. en junio de este año, la tienda insignia oficial de tmall de marc jacobs mojie perfume anunció que finalizará sus operaciones el 30 de junio de 2024. como una de las marcas icónicas de coty, la tienda insignia de perfumes mojie tenía 626.000 seguidores en ese momento. el 25 de junio, moje perfume alcanzó una cooperación estratégica minorista exclusiva con sephora, y sus productos se venderán exclusivamente a través de los canales minoristas en línea y fuera de línea de sephora.
el consumo de perfumes tiende a estar "polarizado" y las marcas internacionales no pueden ignorar la cultura china
a través de diversas acciones, no es difícil ver la determinación de coty de explorar más el mercado chino. sin embargo, cuando nos enfrentamos a marcas locales más rentables, la primera pregunta es si los jóvenes seguirán "pagando" por perfumes de renombre.
"los jóvenes no perderán el interés por las marcas internacionales de perfumes, pero las marcas locales tienen mayor visibilidad, mayor rentabilidad y han sido reconocidas por algunos grupos de clientes, en opinión de zhou ting, presidente del instituto de investigación yaoke y experto en artículos de lujo". en el futuro, algunos jóvenes serán más racionales al comprar perfumes, mientras que otros buscarán más valor agregado y experiencia en el producto. en el futuro, las marcas internacionales atenderán al mercado de alta gama y las marcas locales atenderán al mercado masivo, que se convertirá en la dirección principal. el desarrollo del mercado de perfumes de china.
niu mingyu también le dijo al reportero de beijing news shell finance que las marcas locales de hecho están compitiendo con las marcas internacionales por el mercado, pero que actualmente no representan una gran amenaza: “la razón es muy simple si las marcas locales no pueden controlar la voz del sabor crudo. materiales y perfumistas. es difícil estar en la cima de la pirámide. veo que algunas marcas locales como guanxia han comenzado a trabajar duro en las materias primas y comienzan a hacer sus propios orígenes. espero que las marcas locales. puedo trabajar más duro”.
volviendo nuestra atención a las marcas de perfumes internacionales, si queremos recuperar el favor de los consumidores, "no sólo debemos continuar adhiriéndonos a la estrategia de alto nivel y formar un modelo de competencia diferenciado, sino también desarrollar vigorosamente servicios personalizados para satisfacer las necesidades personalizadas". ", zhou ting dijo que las marcas internacionales deben continuar mejorando y mejorando sus redes de servicios, continuar aumentando la inversión en investigación y desarrollo de productos, y lo más importante es prestar atención a la cultura china. y hacer marketing de contenidos basado en círculos de alto nivel.
li zheng, reportero de finanzas de shell de noticias de beijing
editor chen li
revisado por zhao lin
captura de pantalla del informe financiero del grupo coty
