地元の香水ブランドはずっと「障害を克服」してきた、コティ・チャイナの「修正」は進行中
2024-09-15
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「匂いの経済」の数百億レベルのブルーオーシャンはまだ深く掘り下げられていません。 データによると、中国の香水小売市場は2028年までに440億元に達すると予想されています。同時に、地元の香水ブランドも続々と誕生しており、今年初め以来、55,100社のフレグランス関連企業が中国に登録されています。
急成長する地元ブランドとの競争に直面し、国際香水大手コティの業績は「恥ずべき」もので、中国市場で一連の「是正」措置を講じた：9月13日、コティはバーバリー化粧品と契約を結んだ。の広報担当者であり、中国市場の新しいゼネラルマネージャーもつい最近デビューしました。さまざまな行動により、コティは中国の消費者の支持を取り戻すことができるでしょうか?
「香りの経済」が活況を呈し、若者はパーソナライゼーションと費用対効果に一層の注目を集める
「私は友人への誕生日プレゼントとして有名な香水を買っただけです。バーバリーのバッグを手にショッピングモールから出てきたばかりのリー・ワンルーさんは、パッケージが絶妙で、より認識しやすくなっていると北京ニュース・シェル・ファイナンスの記者に語った。」 「もし彼女が贈り物をすることを考えていなかったら、自分で香水を選ぶのは難しいでしょう。彼らはもはや以前のように主流ではなく、よりパーソナライズされた体験を追求するでしょう。今、いくつかのローカルブランドは非常に成功しています。その味は非常に東洋的です。」 、禅のようですが、十分に異なります。重要なのは、それが安いということです。」
リー・ワンルー氏の考えと同様に、ゴールデンローレル賞の審査員でフレグランスブロガーのニウ・ミンギュ氏も「誰かに贈り物をしたいとき、国内ブランドのウェンシアンと比較した場合、ほとんどの人は依然としてシャネルを選ぶだろう」と率直に語った。国際ブランドのシャネルと同等の価格で、ウェンシアンの品質はまったく劣っていません。同時に、若者の香水の消費概念が以前に比べて変化しており、よりコストパフォーマンスの高い製品を選択するようになっているとも指摘しました。地元ブランドの主流は低価格で品質が悪いため、熾烈な市場競争では「あらゆる障害を克服」できる。
コンサルティング会社フロスト＆サリバンの統計によると、中国の香水小売市場規模は2018年の114億元から2023年には229億元に増加し、2028年には440億元に達すると予想されている。同時に、地元の香水ブランドも多数流入している。
qichacha データによると、我が国のフレグランス関連企業の登録数は過去 10 年間で年々増加しており、その成長率は 2 年連続で 50% 以上を維持しており、2022 年と 2023 年には登録数が増加すると予想されています。それぞれ前年比60.2%、53.5%増加し、97,000社に増加しました。今年初め以来、中国では5万5100社のフレグランス関連企業が登録されている。
国際的な香水大手のコティ・グループ（「コティ」）も中国の地元ブランドの台頭を目の当たりにしていることは注目に値する。同グループのスー・ナビ最高経営責任者（ceo）は、近年、国際的なマスブランドと中国の地元ブランドとの間の競争がかつてないほど激化しており、マスブランドに依存する企業にとっては課題となっていると述べた。
中国市場では経営者が交代し販売チャネルが調整され、国際的な香水大手は変革に余念がない。
コティが発表した最新の財務データによると、2024年度に同社は中国を除くアジアと地域の旅行小売チャネルで2桁の成長を達成し、会計年度のアジア太平洋地域の純収益は9%増加する見込みだという。 2024 年には前年比 11% 増加しましたが、第 4 四半期の純収益は 4% 減少し、前年比 2% 減少しました。
プレッシャーに直面して、コティは今年、中国で頻繁に移動を行った。北京ニュースのシェル・ファイナンスの記者は、「コティ・チャイナ」のwechat公開アカウントから、9月にコティが中国でのハイエンドおよび大衆美容ビジネスの発展を加速するため、マチュー・デュフレン氏をコティ・チャイナのゼネラルマネジャーに任命すると発表したことを知った。
これに先立ち、コティ・チャイナは構造転換の変動を経験していた。
昨年上半期、コティはチェン・ミン氏が中国の会長兼ゼネラルマネジャーに就任すると発表した。同氏はコティ・チャイナ初の中国人「トップリーダー」でもある。しかし、就任から間もなく、チェン・ミン氏はコティの中国事業責任者を突然辞任した。コティは声明で、「2023年7月20日付けで、コティ太平洋地域担当エグゼクティブバイスプレジデントのチェン・リーイーが一時的にコティの中国事業責任者を務めることになる。当初の中国総支配人チェン・ミン氏は両者の交渉の結果辞任した」と発表した。関係者によると、チェン・ミン氏は現在、美容事業部門のゼネラルマネージャーとして上海嘉和に入社したという。
マーク ジェイコブス mojie perfume 公式旗艦店の写真/スクリーンショット
「リーダー」に加えて、コティ・チャイナの販売チャネルも変わった。今年6月、マーク・ジェイコブスの公式tmall旗艦店「mojie perfume」が2024年6月30日に営業を終了すると発表した。 coty の象徴的なブランドの 1 つとして、mojie 香水旗艦店には当時 626,000 人のファンがいました。 6月25日、mojie perfumeはセフォラと独占的な小売戦略的提携を締結し、その製品はセフォラのオンラインおよびオフライン小売チャネルを通じて独占的に販売されることになる。
香水消費は「二極化」する傾向にあり、国際ブランドは中国文化を無視できない
さまざまな行動を通じて、中国市場をさらに開拓するというコティの決意を理解するのは難しくありません。しかし、より費用対効果の高い地元ブランドに直面したとき、若者が今後も有名香水に「お金を払い」続けるかどうかが最初の疑問となった。
「若者は国際的な香水ブランドへの関心を失うことはないだろうが、地元ブランドは認知度が高く、コストパフォーマンスが高く、一部の顧客層に認知されている」とyaoke research instituteの所長で高級品専門家のzhou ting氏は述べた。 、一部の若者は香水を購入する際により合理的になるでしょうが、他の若者はより多くの製品の付加価値と経験を追求します。将来的には、国際ブランドがハイエンド市場にサービスを提供し、地元ブランドが大衆市場にサービスを提供するという主な方向性になります。中国の香水市場の発展。
ニウ・ミンギュ氏はまた、北京ニュースのシェル・ファイナンスの記者に対し、地元ブランドは確かに市場をめぐって国際ブランドと競争しているが、現時点では大きな脅威にはなっていない、と語った。材料と調香師、ピラミッドの頂点に立つのは難しい。guanxia のようないくつかの地元ブランドが原材料に熱心に取り組み始め、これが良いスタートになることを願っています。もっと頑張れるよ。」
国際的な香水ブランドに目を向けると、消費者の支持を取り戻したい場合は、「ハイエンド戦略を堅持し、差別化された競争モデルを形成するだけでなく、個別のニーズを満たすカスタマイズされたサービスを精力的に開発する必要があります」周庭氏は、国際ブランドはサービスネットワークの改善と強化を継続し、製品の研究開発への投資を増やし続けなければならず、最も重要なことは中国文化に注意を払うことであると述べた。ハイエンドサークルを中心としたコンテンツマーケティングを行っています。
北京ニュースシェルファイナンスの記者、李正
編集者チェン・リー
校正：zhao lin
coty group の財務報告書のスクリーンショット
