국내 향수 브랜드들은 줄곧 '장애물 극복'을 해왔고, 코티차이나의 '교정'은 진행 중이다.
2024-09-15
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
아직까지 수백억 수준의 '냄새 경제' 블루오션은 깊이 탐구되지 않았다. 데이터에 따르면 2028년까지 중국 향수 소매 시장 규모는 440억 위안에 이를 것으로 예상됩니다. 동시에 현지 향수 브랜드도 계속해서 등장하고 있으며, 올해 초부터 중국에 등록된 향수 관련 회사는 55,100개에 달합니다.
빠르게 성장하는 현지 브랜드와의 경쟁에 직면한 국제 향수 대기업 코티(coty)의 실적은 "불명예"이며 중국 시장에서 일련의 "시정" 조치를 취했습니다. 9월 13일 코티는 버버리 화장품과 계약을 체결했습니다. 대변인이자 중국 시장의 새로운 단장도 얼마 전 데뷔했습니다. 다양한 조치가 코티가 중국 소비자의 호감을 되찾는 데 도움이 될 수 있을까요?
'냄새 경제'가 붐을 일으키며 젊은이들은 개인화와 비용 효율성에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
"저는 친구들에게 생일 선물을 주려고 유명 향수만 샀습니다. 포장이 정교하고 더 알아보기 쉽습니다." 버버리 가방을 손에 들고 막 쇼핑몰을 나온 li wanlu는 베이징 뉴스 shell finance 기자에게 이렇게 말했습니다. 선물을 줄 생각이 없었다면 향수를 직접 선택하기 어려울 것이다. 이제는 예전처럼 주류를 따르지 않고 좀 더 개인화된 경험을 추구하게 될 것이다. zen과 비슷하면서도 충분히 다릅니다. 핵심은 가격이 저렴하다는 것입니다."
리완루의 생각과 비슷하게, 골든 로렐 어워드 심사위원이자 향수 블로거인 니우 밍위(niu mingyu)는 "누군가에게 선물을 주고 싶을 때 대부분의 사람들은 국내 브랜드인 원시안(wenxian)과 비교했을 때 여전히 샤넬을 선택할 것이다"라고 솔직하게 말했다. 세계적인 브랜드인 샤넬답게 가격도 전혀 뒤지지 않는다”며 “동시에 젊은 층의 향수 소비 개념이 예전과 달라져 가성비가 높은 제품을 선택할 것”이라고 지적했다. 현지 브랜드의 주류 추세는 가격이 저렴하고 품질이 좋지 않아 치열한 시장 경쟁에서 "모든 장애물을 극복"할 수 있습니다.
컨설팅업체 프로스트 앤 설리번(frost & sullivan) 통계에 따르면 중국 향수 소매시장 규모는 2018년 114억 위안에서 2023년 229억 위안으로 성장했고, 2028년에는 440억 위안에 이를 것으로 예상된다. 동시에 국내 향수 브랜드도 대거 쏟아져 들어오고 있다.
qicchacha 데이터에 따르면 우리나라의 향수 관련 회사 등록 건수는 지난 10년 동안 매년 증가했으며 2년 연속 성장률이 50% 이상을 유지하고 있으며 2022년과 2023년에는 등록 건수가 증가할 예정입니다. 전년 대비 각각 60.2%, 53.5% 증가한 63,200개사, 97,000개사입니다. 올해 초부터 중국에는 향수 관련 기업 55,100개가 등록됐다.
국제 향수 대기업인 coty group("coty")도 중국 현지 브랜드의 부상을 목격했다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그룹 ceo인 sue nabi는 최근 몇 년 동안 국제 대중 브랜드와 중국 현지 브랜드 간의 경쟁이 그 어느 때보다 치열해졌으며 이는 대중 브랜드에 의존하는 기업에게 어려운 과제라고 말했습니다.
중국 시장은 관리자를 바꾸고 판매 채널을 조정했으며 국제 향수 대기업은 변화에 바빴습니다.
코티가 발표한 최신 재무 데이터에 따르면, 2024회계연도에 회사는 중국과 지역 여행 소매 채널을 제외한 아시아에서 두 자릿수 성장을 달성해 회계연도 아시아태평양 지역 도서 순이익이 9% 증가하는 성과를 거두었다. 2024년에는 전년 동기 대비 11% 증가한 반면, 4분기 장부 순익은 전년 동기 대비 4%, 2% 감소했습니다.
압박에 직면한 coty는 올해 중국에서 자주 활동했습니다. 베이징 뉴스 shell finance 기자는 "coty china" wechat 공개 계정을 통해 지난 9월 coty가 중국 내 고급 및 대중 미용 사업 발전을 가속화하기 위해 mathieu dufresne을 coty china의 총책임자로 임명했다고 발표했다는 사실을 알게 되었습니다.
이에 앞서 coty china는 구조적 변화의 변동을 경험해 왔습니다.
지난해 상반기 코티는 천민(chen min)이 중국의 회장 겸 총책임자를 맡을 것이라고 발표하기도 했다. 그는 또한 코티 차이나의 첫 중국인 '최고 지도자'이기도 하다. 그러나 취임한 지 얼마 지나지 않아 첸 민(chen min)은 코티 중국 사업부 책임자직을 갑자기 사임했다. 코티는 성명을 통해 "2023년 7월 20일부터 코티 태평양 지역 부사장 첸 리이(chen liyi)가 일시적으로 코티 중국 사업 총괄 책임자를 맡게 된다"며 "원래 중국 총괄 책임자였던 첸 민(chen min)은 두 사람 간의 협상 끝에 사임했다"고 밝혔다. 소식통에 따르면 천민은 이제 상하이 자화 뷰티사업부 총책임자로 합류했다.
marc jacobs mojie perfume 공식 플래그십 스토어 사진/스크린샷
'리더' 외에도 coty china의 판매 채널도 변경되었습니다. 올해 6월, 마크 제이콥스 모지에 향수(marc jacobs mojie perfume)의 공식 tmall 플래그십 스토어는 2024년 6월 30일에 영업을 종료한다고 발표했습니다. coty의 상징적인 브랜드 중 하나인 mojie 향수 플래그십 스토어에는 당시 626,000명의 팬이 있었습니다. 모제향수는 지난 6월 25일 세포라와 독점 소매 전략 협력을 체결했으며, 모제향수 제품은 세포라의 온·오프라인 소매 채널을 통해 독점적으로 판매될 예정이다.
향수 소비는 '양극화'되는 경향이 있으며, 국제 브랜드는 중국 문화를 무시할 수 없습니다.
다양한 행보를 통해 중국 시장을 더욱 개척하겠다는 코티의 의지를 엿볼 수 있다. 그러나 보다 비용 효율적인 지역 브랜드에 직면했을 때 젊은이들이 계속해서 유명 향수에 "지불"할 것인지가 첫 번째 질문이 되었습니다.
"젊은이들은 국제 향수 브랜드에 대한 관심을 잃지 않을 것이지만, 현지 브랜드는 가시성이 더 높고, 가격 대비 성능이 더 높으며, 일부 고객 그룹에서 인정을 받고 있습니다." yaoke 연구소 소장이자 명품 전문가인 zhou ting의 견해입니다. , 어떤 젊은이들은 향수를 구매할 때 더 합리적일 것이고, 다른 사람들은 더 많은 제품의 부가가치와 경험을 추구할 것입니다. 미래에는 국제 브랜드가 고급 시장에 서비스를 제공하고 현지 브랜드가 대중 시장에 서비스를 제공할 것이며 이는 향수의 주요 방향이 될 것입니다. 중국 향수 시장의 발전.
niu mingyu는 또한 베이징 뉴스 shell finance 기자에게 현지 브랜드가 실제로 시장을 놓고 국제 브랜드와 경쟁하고 있지만 현재 큰 위협을 가하지 않는다고 말했습니다. “그 이유는 현지 브랜드가 원시 맛의 목소리를 통제할 수 없기 때문입니다. 재료와 조향사, 피라미드 꼭대기에 서는 것은 어렵습니다. guanxia와 같은 일부 현지 브랜드가 원자재에 열심히 노력하여 자체 원산지를 만들기 시작한 것이 좋은 시작이기를 바랍니다. 더 열심히 할 수 있어요.”
국제 향수 브랜드에 관심을 돌리면서 소비자의 호감을 다시 얻으려면 "우리는 계속해서 고급 전략을 고수하고 차별화된 경쟁 모델을 형성할 뿐만 아니라 개인화된 요구를 충족할 수 있는 맞춤형 서비스를 적극적으로 개발해야 합니다. zhou ting은 국제 브랜드가 서비스 네트워크를 지속적으로 개선 및 강화하고 제품 연구 개발에 대한 투자를 계속 늘려야 하며 가장 중요한 것은 중국 문화에 관심을 기울이는 것이라고 말했습니다. 고급 서클을 기반으로 콘텐츠 마케팅을 수행합니다.
베이징 뉴스 shell finance 기자 li zheng
편집자 첸 리
zhao lin이 교정함
coty group의 재무 보고서 스크린샷
