lokale parfümmarken haben die ganze zeit über „hindernisse überwunden“, und die „korrektur“ von coty china ist im gange
2024-09-15
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der zigmilliardenschwere blaue ozean der „geruchsökonomie“ muss noch gründlich erforscht werden. daten zeigen, dass chinas parfüm-einzelhandelsmarkt bis 2028 ein volumen von 44 milliarden yuan erreichen wird. gleichzeitig entstehen weiterhin lokale parfümmarken. seit anfang dieses jahres wurden im land 55.100 parfümunternehmen registriert.
angesichts der konkurrenz schnell wachsender lokaler marken sei die leistung des internationalen parfümriesen coty „schändlich“ und er habe eine reihe „korrigierender“ maßnahmen auf dem chinesischen markt ergriffen: am 13. september unterzeichnete coty einen vertrag mit burberry cosmetics tang wei sprecher und auch der neue general manager des chinesischen marktes debütierten vor kurzem. können verschiedene maßnahmen coty dabei helfen, die gunst der chinesischen verbraucher zurückzugewinnen?
die „smell economy“ boomt und junge menschen legen mehr wert auf personalisierung und kosteneffizienz
„ich habe parfüms bekannter marken nur gekauft, um freunden geburtstagsgeschenke zu machen. die verpackung ist exquisit und hat einen höheren wiedererkennungswert.“ wenn sie nicht darüber nachdenken würde, geschenke zu machen, wäre es schwierig, parfüm für sich selbst auszuwählen. sie werden nicht mehr wie zuvor dem mainstream folgen, sondern persönlichere erlebnisse verfolgen. „jetzt geht es einigen lokalen marken sehr gut. der geschmack ist sehr orientalisch.“ zen-artig und anders genug. der schlüssel ist, dass es billig ist.
ähnlich wie li wanlu sagte niu mingyu, juror der golden laurel awards und duftblogger, offen: „wenn sie jemandem ein geschenk machen möchten, werden sich die meisten menschen immer noch für chanel entscheiden, wenn man sie mit der einheimischen marke wenxian vergleicht.“ preis wie die internationale marke chanel. „gleichzeitig wies er darauf hin, dass sich das konsumkonzept junger menschen im vergleich zu früher geändert hat und sie sich für produkte mit höherem preis-leistungs-verhältnis entscheiden werden.“ der mainstream-trend lokaler marken ist niedriger preis und schlechte qualität, sodass sie im harten marktwettbewerb „alle hindernisse überwinden“ können.
laut statistiken des beratungsunternehmens frost & sullivan ist die größe des chinesischen parfümeinzelhandelsmarkts von 11,4 milliarden yuan im jahr 2018 auf 22,9 milliarden yuan im jahr 2023 gestiegen und wird voraussichtlich 44 milliarden yuan im jahr 2028 erreichen. gleichzeitig strömen zahlreiche lokale parfümmarken ins land.
qichacha-daten zeigen, dass die zahl der registrierungen von unternehmen im zusammenhang mit duftstoffen in meinem land in den letzten zehn jahren von jahr zu jahr gestiegen ist und die wachstumsrate in zwei aufeinanderfolgenden jahren über 50 % geblieben ist. die zahl der registrierungen wird in den jahren 2022 und 2023 steigen um 60,2 % bzw. 53,5 % auf 63.200 unternehmen. seit anfang dieses jahres wurden in china 55.100 duftunternehmen registriert.
es ist erwähnenswert, dass die coty group („coty“), ein internationaler parfümriese, auch den aufstieg lokaler chinesischer marken erlebt hat. sue nabi, ceo der gruppe, sagte, dass der wettbewerb zwischen internationalen massenmarken und lokalen chinesischen marken in den letzten jahren intensiver geworden sei als je zuvor, was eine herausforderung für unternehmen darstelle, die auf massenmarken angewiesen seien.
der chinesische markt hat die manager gewechselt und die vertriebskanäle angepasst, und internationale parfümriesen sind mit der umgestaltung beschäftigt
den neuesten von coty veröffentlichten finanzdaten zufolge erzielte das unternehmen im geschäftsjahr 2024 ein zweistelliges wachstum in asien (ohne china und regionale reiseeinzelhandelskanäle), wodurch der buchnettoumsatz im asiatisch-pazifischen raum im geschäftsjahr um 9 % stieg 2024, ein anstieg von 11 % gegenüber dem vorjahr, während im vierten quartal der buchnettoumsatz um 4 % und im jahresvergleich um 2 % zurückging.
angesichts des drucks hat coty in diesem jahr in china häufig gehandelt. der reporter von beijing news shell finance erfuhr aus dem öffentlichen wechat-konto „coty china“, dass coty im september die ernennung von mathieu dufresne zum general manager von coty china bekannt gab, um die entwicklung des high-end- und massenkosmetikgeschäfts in china zu beschleunigen.
zuvor hatte coty china schwankungen im strukturwandel erlebt.
in der ersten hälfte des letzten jahres gab coty bekannt, dass chen min als vorsitzender und general manager von china fungieren wird. er ist auch der erste chinesische „spitzenführer“ von coty china. doch nicht lange nach seinem amtsantritt trat chen min plötzlich als leiter des china-geschäfts von coty zurück. coty gab in einer erklärung bekannt: „mit wirkung zum 20. juli 2023 wird chen liyi, executive vice president der pazifikregion von coty, vorübergehend die leitung des china-geschäfts von coty übernehmen. der ursprüngliche general manager für china, chen min, trat nach verhandlungen zwischen den beiden zurück.“ laut quellen ist chen min nun als general manager der beauty-geschäftsabteilung zu shanghai jahwa gekommen.
bild/screenshot des offiziellen flagship-stores von marc jacobs mojie perfume
neben dem „leader“ haben sich auch die vertriebskanäle von coty china verändert. im juni dieses jahres gab der offizielle tmall-flagship-store von marc jacobs mojie perfume bekannt, dass er seinen betrieb am 30. juni 2024 einstellen wird. als eine der kultmarken von coty hatte der parfüm-flagshipstore mojie zu dieser zeit 626.000 fans. am 25. juni hat moje perfume eine exklusive strategische einzelhandelskooperation mit sephora geschlossen und seine produkte werden ausschließlich über die online- und offline-einzelhandelskanäle von sephora verkauft.
der parfümkonsum ist tendenziell „polarisiert“, und internationale marken können die chinesische kultur nicht ignorieren
die entschlossenheit von coty, den chinesischen markt weiter zu erkunden, ist anhand verschiedener maßnahmen nicht schwer zu erkennen. angesichts kostengünstigerer lokaler marken ist jedoch die erste frage, ob junge menschen weiterhin für parfüms großer namen „bezahlen“ werden.
„junge menschen werden das interesse an internationalen parfümmarken nicht verlieren, aber lokale marken haben eine höhere sichtbarkeit, eine höhere kostenleistung und wurden von einigen kundengruppen anerkannt.“ nach ansicht von zhou ting, präsident des yaoke research institute und luxusgüterexperte einige junge menschen werden beim kauf von parfüm rationaler sein, während andere nach mehr produktmehrwert und erfahrung streben. in zukunft bedienen internationale marken den high-end-markt und lokale marken den massenmarkt, der zur hauptrichtung werden wird die entwicklung des chinesischen parfümmarktes.
niu mingyu sagte dem reporter von beijing news shell finance auch, dass lokale marken zwar mit internationalen marken um den markt konkurrieren, aber derzeit keine große bedrohung darstellen: „der grund ist ganz einfach, wenn lokale marken die stimme des geschmacks nicht kontrollieren können.“ materialien und parfümeure. ich sehe, dass einige lokale marken wie guanxia begonnen haben, hart an rohstoffen zu arbeiten und ihre eigenen ursprungsmarken zu entwickeln kann härter arbeiten.“
wenn wir unsere aufmerksamkeit auf internationale parfümmarken richten, müssen wir, wenn wir die gunst der verbraucher zurückgewinnen wollen, „nicht nur weiterhin an der high-end-strategie festhalten und ein differenziertes wettbewerbsmodell entwickeln, sondern auch energisch maßgeschneiderte dienstleistungen entwickeln, um den individuellen bedürfnissen gerecht zu werden.“ zhou ting sagte, dass internationale marken ihre servicenetzwerke weiter verbessern und ausbauen, die investitionen in produktforschung und -entwicklung weiter erhöhen müssen und dass das wichtigste darin besteht, der chinesischen kultur aufmerksamkeit zu schenken und content-marketing basierend auf high-end-kreisen betreiben.
beijing news shell finance-reporter li zheng
herausgeber chen li
korrekturgelesen von zhao lin
screenshot des finanzberichts der coty group
