as marcas locais de perfumes têm “superado obstáculos” o tempo todo, e a “correção” da coty china está em andamento
2024-09-15
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o oceano azul de dezenas de milhares de milhões de níveis da “economia do cheiro” ainda não foi profundamente explorado. os dados mostram que o mercado retalhista de perfumes da china atingirá 44 mil milhões de yuans até 2028. ao mesmo tempo, marcas locais de perfumes continuam a surgir. desde o início deste ano, 55.100 empresas relacionadas com fragrâncias foram registadas no país.
enfrentando a concorrência de marcas locais em rápido crescimento, o desempenho da gigante internacional de perfumes coty é "vergonhoso" e tomou uma série de medidas "corretivas" no mercado chinês: em 13 de setembro, a coty assinou um contrato com a burberry cosmetics tang wei é o porta-voz e o novo gerente geral do mercado chinês também fizeram sua estreia há pouco tempo. várias ações podem ajudar a coty a reconquistar a preferência dos consumidores chineses?
a "economia do cheiro" está crescendo e os jovens prestam mais atenção à personalização e à relação custo-benefício
“eu só comprei perfumes de grandes nomes para dar de presente de aniversário aos amigos. a embalagem é requintada e mais reconhecível”, disse li wanlu, que tinha acabado de sair do shopping com uma bolsa burberry na mão, ao repórter beijing news shell finance. que se ela não pensasse em dar presentes, seria difícil escolher um perfume para si mesma. eles não seguirão mais o mainstream como antes, mas buscarão experiências mais personalizadas "agora algumas marcas locais estão indo muito bem. o sabor é muito oriental. , zen e bastante diferente. o segredo é que é barato."
semelhante aos pensamentos de li wanlu, niu mingyu, jurado do golden laurel awards e blogueiro de fragrâncias, disse francamente: "quando você quer dar um presente a alguém, a maioria das pessoas ainda escolherá chanel em comparação com a marca nacional wenxian ao mesmo preço como a marca internacional chanel. a qualidade do wenxian não é nada inferior "ao mesmo tempo, ele também destacou que o conceito de consumo de perfume dos jovens mudou em relação a antes, e eles vão escolher produtos com desempenho de custo mais elevado. a tendência dominante das marcas locais é o preço baixo e a má qualidade, para que possam "superar todos os obstáculos" na acirrada competição do mercado.
de acordo com estatísticas da empresa de consultoria frost & sullivan, o tamanho do mercado retalhista de perfumes da china aumentou de 11,4 mil milhões de yuans em 2018 para 22,9 mil milhões de yuans em 2023, e deverá atingir 44 mil milhões de yuans em 2028. ao mesmo tempo, um grande número de marcas de perfumes locais está chegando.
os dados da qichacha mostram que o número de registros de empresas relacionadas a fragrâncias em meu país aumentou ano a ano nos últimos dez anos, e a taxa de crescimento permaneceu acima de 50% por dois anos consecutivos. o número de registros em 2022 e 2023 aumentará. em 60,2% e 53,5% ano a ano, respectivamente, para 63.200 empresas, 97.000. desde o início deste ano, 55.100 empresas relacionadas com fragrâncias foram registadas na china.
é importante notar que o grupo coty (“coty”), uma gigante internacional de perfumes, também viu a ascensão de marcas chinesas locais. sue nabi, ceo do grupo, disse que nos últimos anos, a concorrência entre marcas internacionais de massa e marcas chinesas locais tornou-se mais intensa do que nunca, o que é um desafio para as empresas que dependem de marcas de massa.
o mercado chinês mudou de gestor e ajustou canais de vendas, e os gigantes internacionais da perfumaria estão ocupados transformando
de acordo com os últimos dados financeiros divulgados pela coty, no ano fiscal de 2024, a empresa alcançou um crescimento de dois dígitos na ásia, excluindo a china e os canais regionais de varejo de viagens, fazendo com que a receita líquida de livros na região ásia-pacífico aumentasse 9% no ano fiscal. 2024, um aumento anual de 11%, enquanto no quarto trimestre a receita líquida contábil caiu 4%, uma redução anual de 2%.
diante da pressão, a coty fez movimentos frequentes na china este ano. o repórter da beijing news shell finance soube pela conta pública do wechat da "coty china" que em setembro a coty anunciou a nomeação de mathieu dufresne como gerente geral da coty china para acelerar o desenvolvimento de negócios de beleza de alta qualidade e de massa na china.
antes disso, a coty china vinha enfrentando flutuações na transformação estrutural.
no primeiro semestre do ano passado, a coty anunciou que chen min atuaria como presidente e gerente geral da china. ele também é o primeiro "líder máximo" chinês da coty china. no entanto, pouco depois de assumir o cargo, chen min renunciou repentinamente ao cargo de chefe dos negócios da coty na china. a coty anunciou em um comunicado: "a partir de 20 de julho de 2023, chen liyi, vice-presidente executivo da região do pacífico da coty, atuará temporariamente como chefe dos negócios da coty na china. o gerente geral original da china, chen min, renunciou após negociação entre os dois festas." fontes disseram que chen min agora se juntou à shanghai jahwa como gerente geral do departamento de negócios de beleza.
foto/captura de tela da loja oficial da marc jacobs mojie perfume
além do “líder”, os canais de vendas da coty china também mudaram. em junho deste ano, a loja oficial tmall da marc jacobs mojie perfume anunciou que encerrará as operações em 30 de junho de 2024. como uma das marcas icônicas da coty, a loja principal do perfume mojie tinha 626 mil fãs naquela época. no dia 25 de junho, a mojie perfume alcançou uma cooperação estratégica exclusiva de varejo com a sephora, e seus produtos serão vendidos exclusivamente através dos canais de varejo online e offline da sephora.
o consumo de perfumes tende a ser “polarizado” e as marcas internacionais não podem ignorar a cultura chinesa
através de diversas ações, não é difícil perceber a determinação da coty em explorar ainda mais o mercado chinês. no entanto, quando confrontados com marcas locais mais económicas, se os jovens continuarão a “pagar” por perfumes de grandes nomes tornou-se a primeira questão.
"os jovens não perderão o interesse pelas marcas internacionais de perfumes, mas as marcas locais têm maior visibilidade, maior desempenho em termos de custos e foram reconhecidas por alguns grupos de clientes." , alguns jovens serão mais racionais na hora de comprar perfumes, enquanto outros buscam mais valor agregado e experiência no produto. no futuro, as marcas internacionais atenderão ao mercado sofisticado e as marcas locais atenderão ao mercado de massa, que se tornará a principal direção de. o desenvolvimento do mercado de perfumes da china.
niu mingyu também disse ao repórter da shell finance do beijing news que as marcas locais estão de fato competindo com as marcas internacionais pelo mercado, mas atualmente não representam uma grande ameaça “a razão é muito simples. materiais e perfumistas, é difícil ficar no topo da pirâmide. vejo que algumas marcas locais, como guanxia, começaram a trabalhar duro nas matérias-primas e a criar suas próprias origens. pode trabalhar mais.”
voltando a nossa atenção para as marcas internacionais de perfumes, se quisermos reconquistar a preferência dos consumidores, “devemos não só continuar a aderir à estratégia de gama alta e formar um modelo de concorrência diferenciado, mas também desenvolver vigorosamente serviços customizados para atender às necessidades personalizadas de consumidores sofisticados com base em atualizações de consumo." , zhou ting disse que as marcas internacionais devem continuar a melhorar e aprimorar suas redes de serviços, continuar a aumentar o investimento em pesquisa e desenvolvimento de produtos, e o mais importante é prestar atenção à cultura chinesa e fazer marketing de conteúdo com base em círculos sofisticados.
beijing news shell finance, repórter li zheng
editor chen li
revisado por zhao lin
captura de tela do relatório financeiro do grupo coty
