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"consejos básicos"

detrás de la lucha de todos por ser revendedores está el muy buscado teléfono triple plegable. el estancado mercado de la telefonía móvil necesita una "bomba real" de este tipo para despertar.

autor | chen fashan

editar | liu yang

con 1 millón de unidades en stock y casi 5,7 millones de personas haciendo reservas dentro de los cuatro días de su lanzamiento, el teléfono triple mate xt de huawei está destinado a ser el teléfono más difícil de conseguir este año.

ya sabes, según las estadísticas de idc, los envíos totales de teléfonos móviles con pantalla plegable a china en 2023 serán de aproximadamente 7.007 millones de unidades. en otras palabras, este único producto de huawei está a punto de alcanzar el volumen total de ventas de toda la industria el año pasado. combinado con el precio de venta de 20.000 yuanes, se puede predecir queentre los 5,7 millones de titulares de reservas, hay muchos revendedores que esperan beneficiarse de la reventa.

en el pasado, el nuevo iphone siempre ha sido el objetivo de los revendedores. ahora la situación ha cambiado y el nuevo teléfono móvil de huawei se ha convertido en una "moneda fuerte" en el mercado. el 10 de septiembre, el día en que huawei celebró su conferencia de lanzamiento de nuevos productos, el tema "los empleados de la tienda apple fueron a la tienda huawei para ver la conferencia de lanzamiento de nuevos productos" se convirtió en un tema de búsqueda candente en weibo, con más de 99,82 millones de personas mirando.

qué grande es la demanda, qué locos estarán los revendedores. solía ​​​​ser que "las personas sin dinero pueden comprar huawei" (las personas sin dinero pueden comprar huawei), pero ahora se ha convertido en "sin dinero para comprar huawei" (las personas sin dinero no pueden pagar huawei).

1. caliente en línea, "desierto" fuera de línea

en los últimos días, el teléfono triple de huawei se ha convertido en la contraseña de tráfico de las redes sociales.

aunque aún no se ha lanzado oficialmente, muchos grandes v ya recibieron la máquina real por adelantado, desde blogueros de lujo, gente de los medios hasta empresarios conocidos, no pudieron evitar grabar un video de unboxing después de recibir la mercancía.

fundador de 360zhou hongyidespués de obtener el teléfono real, suspiré repetidamente: "este teléfono es escandalosamente delgado, irrazonablemente delgado e irrazonablemente delgado. en términos de innovación de hardware, el teléfono de huawei ha superado a apple y ya no planeo comprar el iphone 16". el video un día después de su lanzamiento, tenía casi 200.000 me gusta, que es aproximadamente 10 veces la cantidad de me gusta en los videos diarios de zhou hongyi.

la popularidad del teléfono móvil triple mate xt de huawei ha impulsado directamente el aumento de las reservas.hasta el 13 de septiembre, los datos del sitio web oficial de huawei mall muestran que casi 5,7 millones de personas han hecho clic para reservar este teléfono.

aunque las reservas en línea son extremadamente populares, las tiendas fuera de línea de huawei presentan un panorama diferente. el 12 de septiembre, "leopard change" se vio en distritos comerciales centrales como wutian old street, mixc city, wuyue plaza e impression city en wenzhou, provincia de zhejiang. no muchos clientes acudieron a las tiendas para probar los teléfonos móviles, y solo huawei en. binjiang mixc city la tienda exhibió dos prototipos plegables, pero no había prototipos disponibles en otras tiendas.

"somos una tienda de experiencias. no nos asignan prototipos. tienes que ir a la tienda principal. hay más en las grandes ciudades como beijing y shanghai", dijo un empleado de huawei wutian old street.

maqueta protegida por una cubierta de vidrio.

a diferencia de otros modelos de teléfonos móviles que se pueden experimentar a voluntad, los dos prototipos de pantalla en la ciudad de binjiang vientiane están colocados en cubiertas de vidrio transparente. un modelo rojo está completamente desplegado y el otro modelo negro está semiplegado. que están circulando cuando se reproduce la animación del protector de pantalla, los usuarios sólo pueden verla desde la distancia y no pueden experimentarla.

"el teléfono móvil aún no se ha lanzado oficialmente y debería ser así al menos antes del 20 de septiembre", dijo el personal de la tienda.

como se puede ver en los videos compartidos por usuarios de otras ciudades en las redes sociales, muchas tiendas optan por mantener una sensación de misterio de esta manera.algunos dependientes incluso usan guantes de seda negros de tiendas de lujo cuando muestran prototipos para evitar dejar huellas dactilares en la pantalla, creando una sensación de ritual.

de hecho, los canales de venta de huawei se dividen en dos modalidades: online y offline. para la parte en línea, tomemos como ejemplo el huawei mall. cuando se lance oficialmente el 20 de septiembre, se espera que 5,7 millones de usuarios de reservas adquieran el inventario limitado en línea al mismo tiempo. quién puede conseguirlo depende de la suerte. velocidad y velocidad de internet.

los canales fuera de línea venden productos según el volumen de distribución de la tienda. no se requiere ningún depósito durante el proceso de reserva. generalmente se notifica a los clientes que recojan los productos en el orden de reserva.en términos generales, las tiendas insignia oficiales en las ciudades centrales tienen relativamente más oferta.por ejemplo, cuando se lanzó la serie mate 60 en 2023, muchas ciudades estaban agotadas, lo que provocó que muchos "polen" acudieran en masa a la tienda insignia de shenzhen huawei para recoger los productos en el lugar.

un miembro del personal de marketing de huawei en una ciudad del este de china le dijo a "leopard change" que las tiendas huawei en la ciudad son todas tiendas de distribuidores y ninguna se abre con el propio dinero de huawei.si los distribuidores quieren abastecerse, necesitan obtener productos de los canales ascendentes en función de las calificaciones mensuales de sus tiendas y tener una cierta cantidad de productos.los modelos populares como el triple probablemente tendrán requisitos de distribución y vendrán empaquetados con algunos productos que no se venden bien y no todos los distribuidores están calificados para obtenerlos.

trabajando en kunming, yunnantelefono movil de segunda manotan tian del departamento comercial también se unió a esta fiesta de marketing. dijo que siete días antes del lanzamiento del mate 60 en 2023, la prima alcanzaría los 30.000 yuanes, y se espera que la prima este año no sea inferior a este nivel. además, la oferta de bienes en el mercado es escasa y las tiendas especializadas en general han estado perdiendo dinero durante tanto tiempo, por lo que deben darles prioridad a las tiendas especializadas y dejarles ganar dinero primero.

peroante las turbulentas condiciones del mercado, los dependientes de muchas tiendas parecen tener poca confianza en el stock de medias., dijeron que aunque se pueden realizar pedidos por adelantado, no están seguros de cuándo llegarán los productos. definitivamente tomará mucho tiempo. sugieren que los clientes puedan esperar un rato si no tienen prisa.

la razón se debe principalmente a la capacidad de producción. huawei planea almacenar aproximadamente 1 millón de unidades, pero un empleado de huawei dijo a "leopard change" que un teléfono móvil triple ocupa una capacidad de producción y recursos equivalentes a seis teléfonos móviles normales, por lo que la distribución en las tiendas también es muy limitada.

2. todo el mundo se esfuerza por ser revendedor

en cuanto a la popularidad de las tres plataformas comerciales de segunda mano de huawei, dio una respuesta más clara: todos compiten por ser revendedores.

cuando huawei abrió pedidos anticipados para su teléfono triple el 7 de septiembre, muchos vendedores publicaron en xianyu, ofreciendo revender el teléfono a precios que oscilaban entre 40.000 y 80.000 yuanes. en algunos grupos de wechat, incluso hay publicaciones publicitarias de revendedores que afirman que alguien se ha reservado un teléfono triple huawei por 380.000 yuanes o incluso 650.000 yuanes, recordando a otros que se den prisa si quieren comprarlo.

a medida que el precio oficial del teléfono móvil triple de huawei se ha estabilizado, los precios de xianyu han "vuelto gradualmente a la normalidad".el 13 de septiembre, los precios indicados por la mayoría de los vendedores estaban cerca del precio oficial, y algunos eran incluso 2.000 yuanes más baratos. sin embargo, estas publicaciones que se venden al precio original se utilizan principalmente para atraer tráfico. si los usuarios desean comprar, el vendedor les informará que el precio final dependerá del precio de mercado del 20 de septiembre.

"comienza con al menos 50.000 a 60.000 yuanes. es imposible vendérselo al precio original en el sitio web oficial, lo que equivale a regalar dinero", dijo tan tian.

algunos vendedores se comportan de manera muy enérgica, exigiendo a los compradores que acepten la prima y paguen un depósito de 10.000 rmb para concertar una cita. si se arrepienten de la compra después de cerrar el pedido, no se les reembolsará el depósito.y dijo: "estoy seguro de que está en stock, pero no se apresure, puede tardar un poco". por otro lado, algunos vendedores que garantizaron tener los productos en stock el 20 de septiembre dieron un precio fijo de 118.800 yuanes y dijeron: "si el precio de mercado es más caro para entonces, no lo compensaré. en este momento "precio, el precio del primer lote probablemente supere este precio".

a juzgar por estos vendedores llamados "revendedores", además de aquellos que originalmente se dedicaban a la industria de la telefonía móvil, también hay algunas personas que anteriormente se dedicaban a la venta de zapatos, neumáticos para automóviles, cupones de internet, reciclaje de electrodomésticos y chatarra. incluso ventas de modelos de aviones. "leopard transformation" agregó la cuenta de wechat de un vendedor a través de la información de la página y descubrió que su negocio principal es la venta de zapatos. no hay información sobre el teléfono móvil triple de huawei en su círculo de amigos y no responde a las consultas sobre el teléfono. se sospecha que intenta desviar el tráfico para la venta de zapatos.

revendedores que venden teléfonos móviles a través de fronteras en xianyu

según muchos revendedores, su suministro procede principalmente de dos canales:una es confiar en el "código ugou" para realizar un pedido directamente en huawei mall; la otra es obtener productos de los distribuidores a través de relaciones personales.

en la plataforma xianyu, el precio de un código yougou es de unos 30.000 yuanes. después del lanzamiento oficial el 20 de septiembre, los compradores pueden usar este código para realizar un pedido directamente en huawei mall. además, el precio del teléfono en sí es de unos 20.000 yuanes, lo que equivale a comprar un teléfono huawei triple por unos 50.000 yuanes. yuan.

el mejor código de compra mostrado por un revendedor

dos empleados de huawei en shenzhen y zhejiang confirmaron a "leopard change" que si tiene un código de compra, equivale a una cuota de compra separada y puede realizar directamente un pedido para comprar un teléfono móvil triple.huawei generalmente distribuye los códigos yougou a "polen" de alto nivel y tienen que pasar por varias aprobaciones, lo que los hace muy escasos.

si obtiene productos de comerciantes a través de relaciones personales, la oferta se concentrará principalmente en ciudades de primer nivel y los precios fluctuarán aún más. en la mañana del 13 de septiembre, un comerciante en nanjing dijo que el precio de la transacción del día anterior fue de alrededor de 200.000 yuanes, que era más bajo que el precio inicial. el precio inicial llegó a más de 300.000 yuanes, y sugirió esperar hasta el 20 de septiembre. el precio de este lote de productos fluctuará entre 60.000 y 80.000 yuanes con diferentes configuraciones. "hay mucho stock disponible para el día 20", afirmó el comerciante.

un empleado de marketing de huawei en zhejiang dijo:algunos comerciantes ya han recibido los productos. huawei tiene una gestión muy estricta de las tiendas de los concesionarios y no permite aumentos de precios públicos. por lo tanto, los revendedores se han convertido en intermediarios para sus transacciones privadas.muchos revendedores también lo confirmaron a "leopard transformation", diciendo que su suministro proviene de "amigos" distribuidores. "yo sólo gano una pequeña cantidad de dinero y mis amigos en las tiendas especializadas ganan más", dijo un revendedor.

para aumentar su credibilidad, reducir los vínculos de transacción y retirar fondos rápidamente, los revendedores también sugerirán "íntimamente" que los compradores vayan a la tienda principal oficial para pagar y entregar los productos.

en contraste,los internautas comunes y corrientes que quieren ser "revendedores" sólo pueden confiar en la suerte.dado que no es necesario pagar un depósito para realizar un pedido y programar una cita en huawei mall, algunas personas también se unen a la diversión y "hacen un pedido" con un solo clic, incluso si al final no logran concretar la compra. , no sufrirán ninguna pérdida.

además, también hay mucho caos en el mercado de revendedores de los tres productos de huawei. por ejemplo, después de hacer una reserva exitosa en una tienda especializada (la reserva exitosa no significa que los productos estén en stock y la hora de llegada sea incierta), algunas personas ponen un precio de 20.000 yuanes en línea basándose únicamente en una captura de pantalla de un texto. mensaje que muestra una reserva exitosa, tratando de no ganar nada.

algunos distribuidores de apple también publicaron publicaciones sobre xianyu vendiendo el teléfono triple de huawei con un precio de 10 millones de yuanes, lo que generó controversia sobre si estaban desacreditando deliberadamente a huawei. finalmente, el vendedor tuvo que aclarar que "no tenía intención de vender".

3. ¿quién necesita un biombo?

en los últimos años, los teléfonos móviles nacionales han estado trabajando duro para convertirse en de alta gama. sin embargo, en los últimos años, cuando huawei fue sancionada, fue apple la que más se benefició de la mayor parte del mercado de alta gama al que huawei abandonó. fue devorado por apple.

se espera que el teléfono móvil triple de huawei remodele el mercado de gama alta. yu ming, ex presidente de changba, dijo que los teléfonos móviles nacionales por valor de varios miles de yuanes no se pueden vender, pero las pantallas plegables por valor de 20.000 yuanes están agotadas. en opinión del jefe, gastar 10.000 y 20.000 yuanes no es tan bueno como gastar la gente común. 1.000 yuanes o 20.000 yuanes no hay diferencia. ylas mamparas plegables pueden demostrar valor y tener un fuerte valor social, lo que hace que el jefe se sienta muy orgulloso.

yu ming describió una escena: los jefes se estaban reuniendo y el jefe que usaba un teléfono triple podía ir a versalles "no pude encontrar a nadie de huawei, así que agregué 20.000 yuanes para comprarlo. lo principal es que. funciona bastante bien."

a juzgar por los comentarios del mercado, la mayor audiencia de pantallas plegables son los empresarios, ejecutivos y otros grupos. la pantalla grande puede satisfacer las necesidades de aprobación y revisión de documentos de dichos usuarios fuera del hogar. es mucho más conveniente que traer una computadora adicional o usar un teléfono de barra para acercar y ver.

sin embargo,para los gerentes corporativos de nivel medio o los consumidores comunes, ¿tienen una demanda igualmente fuerte de teléfonos con pantalla plegable?

lin ming es un empleado de nivel medio de un gran banco estatal en una ciudad de segundo nivel. le encanta probar nuevos productos digitales. en su opinión, el trabajo debe realizarse a través de la intranet, principalmente usando computadoras y menos en dispositivos móviles. teléfonos. la clave es que los teléfonos con pantalla plegable no pueden permitirse el lujo de caerse y reemplazar la pantalla es demasiado costoso, por lo que no se atreven a "correr desnudos".

"compré un teléfono con pantalla plegable antes, pero lo vendí después de usarlo durante un mes. no hubo muchas oportunidades para abrirlo. tiendo a dejar caer el teléfono fácilmente y no puedo permitirme el lujo de lastimarme", dijo lin ming.

otra persona que tiene una opinión similar es xu ran, una generación posterior a los 90 que trabaja para una empresa líder de internet. en su opinión, la esencia de jugar con un teléfono móvil es tumbarse y jugar. si es demasiado grande y se cae, dolerá. si lo usa sentado, preferiría elegir una tableta. después de todo, no hay arrugas y es más cómodo a la vista.

xu ran ha trabajado para varias empresas de internet conocidas y ha utilizado software de oficina como dingtalk y feishu. estas aplicaciones se han optimizado para teléfonos candy bar, ya sea para navegar por documentos en línea o procesar procesos oa, una pantalla de 6 pulgadas es suficiente. al salir, hay menos necesidad de una pantalla grande, no es más que una llamada telefónica y wechat.

yquizás la persona que más espera ver el éxito del triple sea la propia huawei.

en agosto de 2023, huawei lanzó la serie mate60 a través del "plan pioneer", que se estableció con éxito en el mercado de alta gama e inesperadamente generó grandes ventas de productos como el wenjie m7. aunque las pantallas plegables siguen siendo un producto de nicho en el mercado general de teléfonos móviles, y su participación de mercado representará solo alrededor del 1,5% de toda la industria en 2023, el teléfono triple plegable se parece más a un producto de alta gama para que huawei demuestre su fortaleza técnica y tiene como objetivo mejorar su imagen de marca e impulsar el tráfico a otros productos.

en la conferencia de prensa del 10 de septiembre, después de que yu chengdong lanzara el teléfono móvil triple, presentó el wenjie m9 y el zhijia ads3.0, lo que parecía insinuar el subtexto detrás de la conferencia de prensa. de hecho, algunas tiendas ya lo están haciendo.un usuario dejó un mensaje en xiaohongshu diciendo que fue a la tienda a comprar un teléfono móvil triple y que el empleado de la tienda inició una venta en paquete. si quería recoger los productos antes, tenía que hacer un pedido. wenjie m9.

la fiesta del revendedor abierta por el triple aún no ha terminado. con el posterior lanzamiento de la serie mate 70, el misterio de los chips hongmeng y kirin de sangre pura también se revelará. "todos compiten por ser revendedores".

(a petición de los entrevistados, tan tian, ​​lin ming y xu ran son seudónimos)