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「コアヒント」

ダフ屋になろうとする皆の闘いの背後には、非常に人気のある三つ折り携帯電話があります。低迷する携帯電話市場が目を覚ますには、こうした「王様爆弾」が必要だ。

著者 | チェン・ファシャン

編集 | リウ・ヤン

ファーウェイの三つ折り携帯電話「mate xt」は、在庫が100万台あり、発売から4日以内に570万人近くが予約を入れており、今年最も手に入れるのが難しい携帯電話となる運命にある。

ご存知のとおり、idc の統計によると、2023 年の中国の折りたたみ式携帯電話の総出荷台数は約 700 万 7000 台になります。つまり、ファーウェイのこの製品ひとつで、昨年の業界全体の総販売量に追いつこうとしているのだ。販売価格20,000元と合わせると、570万人の予約者の中には、転売で利益を狙うダフ屋も多い。

これまで、新しいiphoneは常にダフ屋の標的であったが、現在では状況が変わり、ファーウェイの新しい携帯電話は市場で「ハードカレンシー」となっている。ファーウェイが新製品発表会を開催した9月10日、「アップルストアの従業員がファーウェイの店舗に新製品発表会を見に行った」というトピックが微博でホットな検索トピックとなり、9982万人以上が視聴した。

需要がどれだけ大きいか、ダフ屋はどれだけ狂っているか。以前は「ファーウェイを買うお金がない」（お金がない人がファーウェイを買う）だったが、今は「ファーウェイを買うお金がない」（ファーウェイを持っていない人はファーウェイを買う余裕がない）になっている。お金）。

1. オンラインはホット、オフラインは「閑散」

ここ数日、ファーウェイの三つ折り携帯電話がソーシャルメディアのトラフィックパスワードになっている。

まだ正式にリリースされていませんが、高級ブロガー、メディア関係者、有名起業家に至るまで、多くのビッグ v がすでに実機を受け取り、商品を受け取った後に開封ビデオを撮影せずにはいられませんでした。

360の創設者周紅儀本物の携帯電話を手に入れた後、私は何度もため息をつきました。「この携帯電話は、とんでもなく薄い、不当に薄い、不当に薄い。ハードウェアの革新という点では、ファーウェイの携帯電話は apple を超えました。もう iphone 16 を買うつもりはありません。」この動画は公開後 1 日で 20 万近くの「いいね！」を獲得しました。これは、周宏宜の毎日の動画の「いいね！」数の約 10 倍です。

ファーウェイの三つ折り携帯電話「mate xt」の人気が予約急増の直接の原動力となった。9 月 13 日の時点で、huawei mall の公式 web サイトのデータによると、約 570 万人がこの携帯電話をクリックして予約しました。

オンライン予約は非常に人気がありますが、ファーウェイのオフラインストアは異なる状況を示しています。 9月12日、浙江省温州市の武田老街、ミックスシティ、五月広場、印象城などの中核ビジネス地区で「ヒョウチェンジ」が見られたが、携帯電話を体験しようと来店する客は少なく、唯一のファーウェイだけだった。浜江ミックスシティ 店内には三つ折りの試作品が2台展示されていましたが、他の店舗には試作品がありませんでした。

「私たちは体験ストアです。プロトタイプは割り当てられません。旗艦店に行く必要があります。北京や上海のような大都市にはもっとあります。」とファーウェイ五田老街の店員は語った。

ガラスカバーで保護されたモックアップ

自由に体験できる他の携帯電話モデルとは異なり、浜江ビエンチャン市の 2 台のディスプレイ試作機は透明なガラスのカバーに入れられており、1 台の赤いモデルは完全に広げられた状態、もう 1 台の黒いモデルは半分折りたたまれた状態です。スクリーンセーバーアニメーションを再生するとき、ユーザーは遠くから見るだけで、それを体験することはできません。

「携帯電話はまだ正式に発売されていないが、少なくとも9月20日までにはそうなるはずだ」と店員は語った。

他の都市のユーザーがソーシャル メディアで共有したビデオからもわかるように、多くの店舗はこのようにして謎めいた雰囲気を維持することを選択しています。画面に指紋が残らないようにプロトタイプのデモンストレーションを行う際、高級店の黒いシルク手袋を着用する店員もおり、儀式的な雰囲気を醸し出している。

実際、ファーウェイの販売チャネルはオンラインとオフラインの2つのモードに分かれています。オンライン部分については、huawei モールを例に挙げます。9 月 20 日に正式に開始されると、570 万人の予約ユーザーがオンラインで同時に在庫を獲得すると予想されます。誰がそれを手に入れることができるかは運次第です。速度とインターネット速度。

オフライン チャネルでは、店舗の流通量に基づいて商品が販売されます。予約手続き中に予約金は必要ありません。通常、顧客は予約順に商品を受け取るように通知されます。一般的に、中核都市の公式旗艦店は比較的多くの商品を取り揃えています。、たとえば、mate 60シリーズが2023年にリリースされたとき、多くの都市で在庫切れが発生し、多くの「花粉」が深センのファーウェイ旗艦店に群がり、その場で商品を受け取りました。

中国東部のある都市のファーウェイのマーケティングスタッフは「leopard change」に対し、同市内のファーウェイの店舗はすべてディーラーの店舗であり、ファーウェイが自己資金で出店している店舗は一つもないと語った。ディーラーが商品を仕入れたい場合、毎月の店舗評価に基づいて上流チャネルから商品を入手し、ある程度の流通量を確保する必要があります。三つ折りモデルのような注目モデルには流通要件があり、売れ行きの悪い製品が同梱される可能性が高く、すべてのディーラーがそれらを入手できるわけではありません。

雲南省昆明で働く中古の携帯電話ビジネス部門の tan tian もこのマーケティングの宴に参加しました。同氏は、2023年のmate 60発売の7日前には保険料が3万元に達し、今年の保険料はこの水準を下回ることはないと予想していると述べた。しかも市場の商品供給が乏しく、一般の専門店は赤字が続いているので、専門店を優先して先に儲けてもらわなければならない。

しかし市場の混乱に直面して、多くの店舗の店員は在庫能力にほとんど自信を持っていないようだ。、予約注文は可能ですが、商品がいつ到着するかはわかりません。急いでいない場合は、しばらくお待ちいただくことをお勧めします。

その理由は主に生産能力によるものです。ファーウェイは約100万台の在庫を計画しているが、ファーウェイの従業員は「leopard change」に対し、3つ折り携帯電話は通常の携帯電話6台分に相当する生産能力リソースを占有するため、店頭での流通も非常に限られていると語った。

2. 誰もがダフ屋を目指す

ファーウェイの三倍の人気については、中古品取引プラットフォームがより鮮明な答えを出した。誰もがダフ屋になろうと競い合っているのだ。

ファーウェイが9月7日に三つ折り携帯電話の予約注文を開始したとき、xianyuの多くの販売者は携帯電話を4万元から8万元の価格で再販することを申し出る投稿を投稿した。 wechatの一部のグループでは、誰かがファーウェイの三つ折り携帯電話を自分用に38万元、さらには65万元で予約したと主張し、他の人に早く買うよう促すダフ屋の広告さえ掲載されている。

ファーウェイの三つ折り携帯電話の正式価格が落ち着いたことから、xianyuの価格も徐々に「通常に戻った」。9月13日時点では、ほとんどの販売者が提示した価格は公定価格に近く、中には2,000元も安い販売者もいた。ただし、元の価格で販売されるこれらの投稿は、主にトラフィックを集めるために使用されます。ユーザーが購入を希望する場合、最終価格は 9 月 20 日の市場価格によって決まることが販売者から通知されます。

「最低でも5万～6万元はかかる。公式サイトで元の価格で販売するのは不可能で、金を配るのと同じだ」と丹天氏は言う。

一部の売り手は非常に強引に行動し、予約を取るために買い手にプレミアムを受け入れて手付金 10,000 人民元を支払うよう要求します。注文を確定した後に購入を後悔した場合、手付金は返金されません。と聞くと、「在庫はあると思いますが、少し時間がかかるかもしれませんので、焦らないでください。」とのこと。一方、9月20日の在庫確保を保証した一部の販売者は、定価11万8800元を提示し、「それまでに市場価格がもっと高かったら、埋め合わせはしない」と述べた。価格、初回ロット価格はこの価格を超える可能性がございます。」

こうしたいわゆる「ダフ屋」の販売業者を見ると、もともと携帯電話業界に従事していた人たちに加えて、靴の販売、車のタイヤ、インターネットクーポン、廃家電のリサイクル、さらには航空機の販売に従事していた人もいる。モデル販売。 「leopard transformation」さんはページの情報から販売者のwechatアカウントを追加したところ、彼の主な事業が靴の販売であることが判明した。彼の友人範囲にはファーウェイの三つ折り携帯電話に関する情報はなく、携帯電話に関する問い合わせにも応じていない。靴を販売するためにトラフィックを迂回させようとしている疑いがある。

xianyuで国境を越えて携帯電話を販売するダフ屋

多くの「ダフ屋」によれば、彼らの供給は主に 2 つの経路から来ています。1 つは「ugou コード」を利用して huawei モールで直接注文する方法、もう 1 つは個人的な関係を通じてディーラーから商品を入手する方法です。

xianyu プラットフォームでは、yougou コードの価格は約 30,000 元です。 9月20日の正式発売後、購入者はこのコードを使ってファーウェイモールで直接注文できるようになる。また、携帯電話本体の価格は約2万元で、約5万元でファーウェイの三つ折り携帯電話を購入するのに相当する。 。

ダフ屋が表示する最高の購入コード

深センと浙江省のファーウェイ従業員2人は「leopard change」に対し、購入コードがあれば別途購入枠に相当し、3倍の携帯電話を直接注文できることを認めた。yougouコードは通常、ファーウェイから上級「花粉」に配布されており、数回の承認を経る必要があるため、非常に希少になっている。

個人的な関係を通じて業者から商品を入手する場合、供給は主に一線都市に集中し、価格の変動はさらに大きくなります。南京市のディーラーは9月13日午前、前日の取引価格は初値を下回る20万元程度で、初値は30万元以上もあったと述べ、9月20日まで待つよう示唆した。このバッチの商品の価格は、構成の違いにより 60,000 元から 80,000 元の間で変動します。ディーラーは「２０日の在庫はたくさんある」と語った。

浙江省のファーウェイのマーケティング担当者はこう語った。一部の販売店はすでに商品を受け取っている。ファーウェイは販売店の管理を非常に厳しくしており、公的価格の値上げを認めていないため、ダフ屋が個人取引の仲介者となっている。多くのダフ屋も「leopard transformation」にこれを認め、供給はディーラーの「友人」から来ていると述べた。あるダフ屋は「私はほんの少ししか稼げていないが、専門店にいる友人たちはもっと稼いでいる」と語った。

ダフ屋は、信頼性を高め、取引のつながりを減らし、資金を迅速に引き出すために、購入者に公式旗艦店に行って支払いと商品の受け渡しをするよう「親密に」提案することもあります。

対照的に、「ダフ屋」になりたい普通のネチズンは、運に頼るしかありません。huawei mallでは注文や予約にデポジットを支払う必要がないため、最終的に購入できなかったとしても、楽しみに参加してワンクリックで「注文」する人もいます。損失を被ることはありません。

さらに、ファーウェイのスリーフォールド製品のダフ屋市場でも大きな混乱が生じています。例えば、専門店で予約が成功した後（予約が成功したからといって商品の在庫があるとは限らず、到着時期も不確定である）、テキストのスクリーンショットだけをもとにネット上で2万元の価格を載せる人もいる。予約が成功したことを示すメッセージが表示されますが、何も得ようとしません。

一部のアップルディーラーも、xianyuがファーウェイの3つ折り携帯電話を1000万元の価格で販売しているという投稿を投稿し、ファーウェイの信用を意図的に傷つけているのではないかとの論争を巻き起こした。最後に、売主は「売るつもりはなかった」ことを明確にする必要がありました。

3. 屏風が必要なのは誰ですか?

ここ数年、国内の携帯電話はハイエンド化に力を入れてきたが、ファーウェイが制裁を受けたこの数年間で最も恩恵を受けたのはファーウェイに譲られたハイエンド市場のほとんどだった。 appleがアップ。

ファーウェイの三つ折り携帯電話は、ハイエンド市場を再形成すると予想されている。長巴前社長の兪明氏は、国産の数千元の携帯電話は売れないが、２万元の屏風は売り切れていると述べ、１万元、２万元の出費は一般人の支出に及ばないとの考えを示した。 1,000元でも20,000元でも変わりません。そして屏風は価値を発揮でき、社会的価値が高い、それは上司を非常に誇りに思います。

ユー・ミンさんはある場面について説明した。パーティーに上司たちが集まり、三つ折りの携帯電話を使っている上司がベルサイユに行くことができた。「ファーウェイの社員が見つからなかったので、2万元追加して携帯電話を購入した。肝心なことは。」それはかなりうまく機能するということです。」

市場のフィードバックから判断すると、折りたたみ式スクリーンの最大の視聴者は起業家、経営者、その他のグループであると認識されています。このようなユーザーの外出先での承認や書類確認のニーズにも大画面で応えることができ、別途パソコンを持ち込んだり、携帯電話を使って書類を拡大して閲覧したりするよりもはるかに便利です。

しかし、中堅企業の経営者や一般消費者にとって、折りたたみ式スクリーンフォンに対する同様の強い需要があるでしょうか?

リン・ミンは、第二級都市にある大手国有銀行の中級社員で、新しいデジタル製品を試すのが大好きで、仕事は主にコンピューターを使用して行う必要があり、あまり使用しないでください。携帯電話。重要なのは、折りたたみ式スクリーン携帯電話は落下するわけにはいかないし、スクリーンの交換には費用がかかりすぎるため、「裸で走る」勇気がないということだ。

「以前、折りたたみ式の画面携帯電話を購入しましたが、1か月間使用した後に売りました。開く機会があまりありませんでした。私は携帯電話を落としやすいので、怪我をするわけにはいきません」とリン・ミンさんは言いました。

同様の見解を持つもう一人の人物は、大手インターネット企業に勤める 90 年代以降の世代の xu ran 氏です。彼女の意見では、携帯電話で遊ぶ本質は、寝転がって遊ぶことです。大きすぎて落ちたら痛いでしょう。座って使うならやっぱりタブレットpcを選んだほうがシワも入らず見やすいです。

xu ran はいくつかの有名なインターネット企業に勤務しており、dingtalk や feishu などのオフィス ソフトウェアを使用してきました。これらのアプリケーションは、オンライン ドキュメントの閲覧でも oa プロセスの処理でも、6 インチの画面で十分です。外出時は大きな画面はあまり必要なく、電話とwechatだけで済みます。

そしておそらく、スリーフォールドの成功を最も期待しているのはファーウェイ自身だろう。

2023年8月、ファーウェイは「パイオニアプラン」を通じてmate60シリーズを発売し、ハイエンド市場への足場を確立することに成功し、予想外にもwenjie m7などの製品の熱い販売につながった。折りたたみスクリーンは携帯電話市場全体では依然としてニッチな製品であり、2023年の市場シェアは業界全体の約1.5％にすぎないが、三つ折り携帯電話はファーウェイにとって自社の強みを実証するためのハイエンド製品のようなものである。技術力を強化し、ブランドイメージを向上させ、他の製品へのトラフィックを促進することを目指しています。

9月10日の記者会見では、yu chengdong氏が3つ折り携帯電話を発表した後、wenjie m9とzhijia ads3.0を紹介したが、これは記者会見の背後にある意味を示唆しているかのようだった。実際、すでに導入している店舗もあります。ユーザーは小紅書に、3つ折りの携帯電話を購入するために店に入ったところ、店員がセット販売を始めた、商品を早く受け取りたければ、注文する必要があるとメッセージを残した。ウェンジエm9。

スリーフォールドが開いたダフ屋の饗宴はまだ終わっていない。その後のmate 70シリーズのリリースにより、おそらくその頃には純血のhongmengとkirinチップの謎も明らかにされるだろう。誰もがダフ屋になろうと競い合っている。」

(インタビュー対象者の希望により、tan tian、lin ming、xu ran は仮名です)