berita

"tips inti"

di balik perjuangan semua orang untuk menjadi calo adalah ponsel lipat tiga yang sangat banyak dicari. pasar ponsel yang stagnan membutuhkan "raja bom" untuk bangkit.

penulis | chen fashan

sunting | liu yang

dengan stok 1 juta unit dan hampir 5,7 juta orang melakukan reservasi dalam waktu empat hari setelah peluncurannya, ponsel lipat tiga huawei mate xt ditakdirkan menjadi ponsel yang paling sulit didapat tahun ini.

tahukah anda, menurut statistik idc, total pengiriman ponsel layar lipat china pada tahun 2023 akan berjumlah sekitar 7,007 juta unit. dengan kata lain, produk tunggal huawei ini akan mengejar total volume penjualan seluruh industri tahun lalu. jika digabungkan dengan harga jual 20.000 yuan, bisa diprediksi begitudi antara 5,7 juta pemegang reservasi, banyak calo yang berharap mendapat untung dari penjualan kembali.

dulu, iphone baru selalu menjadi incaran para calo, kini situasinya telah berubah, dan ponsel baru huawei telah menjadi "mata uang keras" di pasar. pada tanggal 10 september, hari dimana huawei mengadakan konferensi peluncuran produk barunya, topik "karyawan toko apple pergi ke toko huawei untuk menonton konferensi peluncuran produk baru" menjadi topik pencarian hangat di weibo, dengan lebih dari 99,82 juta orang menonton.

seberapa besar permintaannya, betapa gilanya para calo. dulu "orang yang tidak punya uang bisa membeli huawei" (orang yang tidak punya uang bisa membeli huawei), tapi sekarang menjadi "orang yang tidak punya uang untuk membeli huawei" (orang yang tidak punya uang tidak mampu membeli huawei).

1. hot online, “sepi” offline

dalam beberapa hari terakhir, ponsel lipat tiga huawei menjadi kata sandi lalu lintas media sosial.

meski belum dirilis secara resmi, banyak v besar yang sudah menerima mesin aslinya terlebih dahulu. mulai dari blogger mewah, awak media hingga pengusaha ternama, mau tak mau mereka merekam video unboxing setelah menerima barangnya.

pendiri 360zhou hongyisetelah mendapatkan ponsel asli, saya berulang kali menghela nafas: "ponsel ini sangat tipis, sangat tipis, dan sangat tipis. dalam hal inovasi perangkat keras, ponsel huawei telah melampaui apple, dan saya tidak berencana membeli iphone 16 lagi." video sehari setelah dirilis, video tersebut mendapat hampir 200.000 suka, yaitu sekitar 10 kali lipat jumlah suka di video harian zhou hongyi.

popularitas ponsel lipat tiga huawei mate xt secara langsung mendorong lonjakan pemesanan.hingga 13 september, data dari situs resmi huawei mall menunjukkan hampir 5,7 juta orang telah mengklik untuk memesan ponsel ini.

meskipun reservasi online sangat populer, toko offline huawei menyajikan gambaran yang berbeda. pada tanggal 12 september, "leopard change" hadir di kawasan bisnis inti seperti wutian old street, mixc city, wuyue plaza, dan impression city di wenzhou, provinsi zhejiang. tidak banyak pelanggan yang datang ke toko untuk mencoba ponsel, dan hanya huawei yang masuk binjiang mixc city toko tersebut memamerkan dua prototipe lipat tiga, tetapi tidak ada prototipe yang tersedia di toko lain.

"kami adalah toko pengalaman. kami tidak diberi prototipe. anda harus pergi ke toko utama. ada lebih banyak lagi di kota-kota besar seperti beijing dan shanghai." kata seorang pegawai huawei wutian old street.

mockup dilindungi oleh penutup kaca

berbeda dengan model ponsel lain yang bisa dinikmati sesuka hati, dua prototipe layar di kota binjiang vientiane ditempatkan dalam penutup kaca transparan. satu model berwarna merah terbuka penuh, dan model hitam lainnya dalam keadaan setengah terlipat, keduanya yang beredar. saat memutar animasi screensaver, pengguna hanya bisa menontonnya dari jarak jauh dan tidak bisa merasakannya.

"ponsel tersebut belum diluncurkan secara resmi, dan akan seperti ini setidaknya sebelum 20 september."

terlihat dari video yang dibagikan pengguna di kota lain di media sosial, banyak toko yang memilih untuk mempertahankan kesan misteri dengan cara ini.beberapa pegawai toko bahkan mengenakan sarung tangan sutra hitam dari toko mewah saat mendemonstrasikan prototipe untuk menghindari meninggalkan sidik jari di layar, sehingga menciptakan kesan ritual.

faktanya, saluran penjualan huawei terbagi dalam dua mode: online dan offline. untuk bagian online, ambil contoh huawei mall, ketika resmi diluncurkan pada 20 september, diharapkan 5,7 juta pengguna reservasi akan mengambil persediaan terbatas secara online pada saat yang bersamaan kecepatan dan kecepatan internet.

saluran offline menjual produk berdasarkan volume distribusi toko. tidak diperlukan deposit selama proses reservasi. pelanggan biasanya diberitahu untuk mengambil barang sesuai urutan reservasi.secara umum, toko-toko utama resmi di kota-kota inti memiliki persediaan yang relatif lebih banyak.misalnya, ketika seri mate 60 dirilis pada tahun 2023, banyak kota yang kehabisan stok, menyebabkan banyak "serbuk sari" berbondong-bondong ke toko utama huawei di shenzhen untuk mengambil barang di lokasi.

seorang anggota staf pemasaran huawei di sebuah kota di tiongkok timur mengatakan kepada "leopard change" bahwa semua toko huawei di kota tersebut adalah toko dealer, dan tidak ada yang dibuka dengan uang huawei sendiri.jika dealer ingin menimbun, mereka perlu mendapatkan barang dari saluran hulu berdasarkan peringkat toko bulanan mereka, dan memiliki sejumlah barang.model populer seperti lipat tiga kemungkinan besar memiliki persyaratan distribusi dan akan dikemas dengan beberapa produk yang tidak laku, dan tidak semua dealer memenuhi syarat untuk mendapatkannya.

bekerja di kunming, yunnanponsel bekastan tian dari departemen bisnis juga mengikuti pesta pemasaran ini. dia mengatakan bahwa tujuh hari sebelum peluncuran mate 60 pada tahun 2023, preminya akan mencapai 30.000 yuan, dan diharapkan premi tahun ini tidak akan lebih rendah dari level tersebut. selain itu, persediaan barang di pasar langka, dan toko khusus umum sudah lama merugi, sehingga mereka harus memprioritaskan toko khusus dan membiarkan mereka menghasilkan uang terlebih dahulu.

tetapidihadapkan dengan kondisi pasar yang bergejolak, pegawai di banyak toko tampaknya kurang percaya diri terhadap stok barang., katanya walaupun bisa pre-order, tapi mereka belum bisa memastikan kapan barangnya sampai. pasti memakan waktu lama. mereka menyarankan agar pelanggan bisa menunggu sebentar jika tidak terburu-buru.

alasannya terutama karena kapasitas produksi. huawei berencana untuk menyediakan sekitar 1 juta unit, namun seorang karyawan huawei mengatakan kepada "leopard change" bahwa ponsel lipat tiga memerlukan kapasitas produksi dan sumber daya yang setara dengan enam ponsel biasa, sehingga distribusi di toko juga sangat terbatas.

2. setiap orang berusaha menjadi calo

mengenai popularitas tiga kali lipat, platform perdagangan barang bekas huawei memberikan jawaban yang lebih jelas: semua orang berlomba-lomba menjadi calo.

ketika huawei membuka pre-order untuk ponsel lipat tiga pada tanggal 7 september, banyak penjual memposting di xianyu, menawarkan untuk menjual kembali ponsel tersebut dengan harga berkisar antara 40.000 hingga 80.000 yuan. di beberapa grup wechat, bahkan terdapat postingan iklan dari calo yang mengklaim bahwa seseorang telah memesan ponsel lipat tiga huawei untuk dirinya sendiri seharga 380.000 yuan atau bahkan 650.000 yuan, mengingatkan orang lain untuk segera membelinya jika ingin membelinya.

dengan ditetapkannya harga resmi ponsel lipat tiga huawei, harga xianyu secara bertahap "kembali normal".pada tanggal 13 september, harga yang dicantumkan oleh sebagian besar penjual mendekati harga resmi, dan beberapa bahkan lebih murah 2.000 yuan. namun postingan yang menjual dengan harga asli ini sebagian besar digunakan untuk menarik traffic. jika pengguna ingin membeli, mereka akan diberitahu oleh penjual bahwa harga akhir akan bergantung pada harga pasar pada tanggal 20 september.

"dimulai dengan setidaknya 50.000 hingga 60.000 yuan. tidak mungkin menjualnya kepada anda dengan harga asli di situs resmi, yang setara dengan memberikan uang."

beberapa penjual berperilaku sangat memaksa, mengharuskan pembeli menerima premi dan membayar deposit sebesar rmb 10.000 untuk membuat janji temu. jika mereka menyesali pembelian setelah mengunci pesanan, deposit tidak akan dikembalikan., dan berkata "saya yakin stoknya ada, tapi jangan terburu-buru, mungkin perlu waktu cukup lama." di sisi lain, beberapa penjual yang menjamin persediaan barangnya pada tanggal 20 september memberikan harga tetap sebesar 118.800 yuan, dan berkata: "jika harga pasar lebih mahal pada saat itu, saya tidak akan menebusnya. saat ini harga, harga batch pertama kemungkinan akan melebihi harga ini.”

dilihat dari apa yang disebut penjual "calo" ini, selain mereka yang awalnya bergerak di industri telepon seluler, ada juga beberapa orang yang sebelumnya bergerak di bidang penjualan sepatu, ban mobil, kupon internet, daur ulang peralatan rumah tangga bekas, dan bahkan penjualan model pesawat. "leopard transformation" menambahkan akun wechat penjual melalui informasi halaman dan menemukan bahwa bisnis utamanya adalah menjual sepatu. tidak ada informasi tentang ponsel lipat tiga huawei di lingkaran pertemanannya, dan dia tidak menanggapi pertanyaan tentang ponsel tersebut. diduga ia berupaya mengalihkan lalu lintas untuk berjualan sepatu.

calo yang menjual ponsel melintasi perbatasan di xianyu

menurut banyak "calo", pasokan mereka terutama berasal dari dua saluran:salah satunya adalah dengan mengandalkan "kode ugou" untuk melakukan pemesanan langsung di huawei mall; yang lainnya adalah mendapatkan barang dari dealer melalui hubungan pribadi.

di platform xianyu, harga kode yougou sekitar 30.000 yuan. setelah peluncuran resminya pada 20 september, pembeli bisa menggunakan kode ini untuk melakukan pemesanan langsung di huawei mall. selain itu, harga ponselnya sendiri sekitar 20.000 yuan, setara dengan membeli ponsel lipat tiga huawei seharga sekitar 50.000. yuan.

kode pembelian terbaik ditampilkan oleh calo

dua karyawan huawei di shenzhen dan zhejiang mengonfirmasi kepada "leopard change" bahwa jika anda memiliki kode pembelian, itu setara dengan kuota pembelian terpisah, dan anda dapat langsung memesan untuk membeli ponsel tiga kali lipat.kode yougou umumnya didistribusikan oleh huawei kepada "serbuk sari" senior, dan kode tersebut harus melalui beberapa persetujuan, sehingga sangat langka.

jika anda mendapatkan barang dari dealer melalui hubungan pribadi, pasokan akan terkonsentrasi di kota-kota tingkat pertama, dan harga akan semakin berfluktuasi. pada pagi hari tanggal 13 september, seorang dealer di nanjing mengatakan bahwa harga transaksi hari sebelumnya sekitar 200.000 yuan, lebih rendah dari harga awal lebih dari 300.000 yuan, dan menyarankan untuk menunggu tanggal 20 september harga kumpulan barang ini akan berfluktuasi antara 60.000 yuan dan 80.000 yuan dengan konfigurasi berbeda. "stoknya masih banyak untuk tanggal 20," kata dealer itu.

seorang karyawan pemasaran huawei di zhejiang berkata,beberapa dealer sudah menerima barangnya. huawei memiliki manajemen toko dealer yang sangat ketat dan tidak mengizinkan kenaikan harga publik. oleh karena itu, calo telah menjadi perantara dalam transaksi pribadi mereka.banyak calo juga mengkonfirmasi hal ini kepada "leopard transformation", mengatakan bahwa pasokan mereka berasal dari "teman" dealer. “saya hanya mendapat sedikit uang, dan teman-teman saya di toko khusus mendapat lebih banyak,” kata seorang calo.

untuk meningkatkan kredibilitas mereka, mengurangi tautan transaksi, dan menarik dana dengan cepat, calo juga akan "secara intim" menyarankan agar pembeli pergi ke toko utama resmi untuk membayar dan mengirimkan barang.

sebaliknya,netizen awam yang ingin menjadi "calo" hanya bisa mengandalkan keberuntungan.karena tidak perlu membayar deposit untuk melakukan pemesanan dan membuat janji temu di huawei mall, beberapa orang juga ikut bersenang-senang dan "memesan" dengan satu klik meskipun pada akhirnya mereka gagal melakukan pembelian , mereka tidak akan menderita kerugian apapun.

selain itu, banyak juga kegaduhan di pasar calo produk rangkap tiga huawei. misalnya, setelah berhasil melakukan reservasi di toko khusus (reservasi berhasil tidak berarti barang tersedia, dan waktu kedatangan tidak pasti), beberapa orang memasang harga 20.000 yuan secara online hanya berdasarkan tangkapan layar sebuah teks pesan yang menunjukkan reservasi berhasil, mencoba untuk tidak mendapatkan apa-apa.

beberapa dealer apple juga memposting postingan di xianyu yang menjual ponsel lipat tiga huawei dengan banderol harga 10 juta yuan, memicu kontroversi apakah mereka sengaja mendiskreditkan huawei. terakhir, penjual harus mengklarifikasi bahwa dia "tidak berniat menjual".

3. siapa yang butuh layar lipat?

dalam beberapa tahun terakhir, ponsel dalam negeri telah bekerja keras untuk menjadi ponsel kelas atas. namun, dalam beberapa tahun terakhir ketika huawei terkena sanksi, applelah yang paling diuntungkan. sebagian besar pasar kelas atas yang ditinggalkan huawei dimakan oleh apple.

ponsel lipat tiga huawei diperkirakan akan membentuk kembali pasar kelas atas. yu ming, mantan presiden changba, mengatakan bahwa ponsel domestik seharga beberapa ribu yuan tidak dapat dijual, tetapi layar lipat senilai 20.000 yuan terjual habis. menurut bos, menghabiskan 10.000 dan 20.000 yuan tidak sebaik pengeluaran orang biasa. 1.000 yuan atau 20.000 yuan. danlayar lipat dapat menunjukkan nilai dan memiliki nilai sosial yang kuat, yang membuat bos merasa sangat bangga.

yu ming menggambarkan sebuah adegan: para bos sedang berkumpul, dan bos yang menggunakan telepon lipat tiga bisa pergi ke versailles. "saya tidak dapat menemukan siapa pun dari huawei, jadi saya menambahkan 20.000 yuan untuk membelinya. yang utama adalah itu. bekerja dengan cukup baik."

dilihat dari masukan pasar, audiens terbesar untuk layar lipat adalah pengusaha, eksekutif, dan kelompok lainnya. layar besar dapat memenuhi kebutuhan pengguna untuk persetujuan dan peninjauan dokumen di luar rumah. jauh lebih nyaman daripada membawa komputer tambahan atau menggunakan ponsel candy bar untuk memperbesar dan melihat.

namun,bagi manajer perusahaan tingkat menengah atau konsumen biasa, apakah permintaan mereka terhadap ponsel layar lipat sama besarnya?

lin ming adalah pegawai tingkat menengah di sebuah bank besar milik negara di kota lapis kedua. ia suka mencoba produk digital baru. menurutnya, bekerja harus dilakukan melalui intranet, sebagian besar menggunakan komputer, dan lebih sedikit menggunakan ponsel telepon. kuncinya, ponsel layar lipat tidak sanggup terjatuh, dan mengganti layarnya terlalu mahal, sehingga tidak berani “berlari telanjang”.

"saya pernah membeli ponsel layar lipat sebelumnya, tapi saya menjualnya setelah digunakan selama sebulan. tidak banyak kesempatan untuk membukanya. saya cenderung mudah menjatuhkan ponsel dan tidak mau terluka," kata lin ming.

orang lain yang memiliki pandangan serupa adalah xu ran, generasi pasca tahun 90-an yang bekerja di sebuah perusahaan internet terkemuka. menurutnya, inti dari bermain ponsel adalah berbaring dan bermain. jika terlalu besar dan terjatuh, akan terasa sakit. jika digunakan sambil duduk, lebih baik memilih komputer tablet karena tidak ada lipatan dan lebih nyaman dilihat.

xu ran telah bekerja untuk beberapa perusahaan internet terkenal dan telah menggunakan perangkat lunak perkantoran seperti dingtalk dan feishu. aplikasi ini telah dioptimalkan untuk ponsel candy bar. baik menelusuri dokumen online atau memproses proses oa, layar 6 inci sudah cukup. saat keluar, kebutuhan akan layar besar berkurang, hanya panggilan telepon dan wechat.

danmungkin orang yang paling berharap melihat kesuksesan tiga kali lipatnya adalah huawei sendiri.

pada agustus 2023, huawei merilis seri mate60 melalui "pioneer plan", yang berhasil memantapkan pijakan di pasar kelas atas dan secara tak terduga menghasilkan penjualan panas pada produk seperti wenjie m7. meskipun layar lipat masih menjadi produk khusus di pasar ponsel secara keseluruhan, dengan pangsa pasarnya hanya sekitar 1,5% dari keseluruhan industri pada tahun 2023, ponsel lipat tiga ini lebih seperti produk kelas atas bagi huawei untuk menunjukkan keunggulannya. kekuatan teknis dan bertujuan untuk meningkatkan citra mereknya dan mengarahkan lalu lintas ke produk lain.

pada konferensi pers tanggal 10 september, setelah yu chengdong merilis ponsel lipat tiga, ia memperkenalkan wenjie m9 dan zhijia ads3.0, yang sepertinya mengisyaratkan maksud di balik konferensi pers tersebut. faktanya, beberapa toko sudah melakukan hal ini.seorang pengguna meninggalkan pesan di xiaohongshu yang mengatakan bahwa dia pergi ke toko untuk membeli ponsel lipat tiga, dan petugas toko memulai penjualan bundel. jika dia ingin mengambil barang lebih awal, dia perlu memesan a wenjie m9.

pesta calo yang dibuka tiga kali lipat belum berakhir. dengan dirilisnya seri mate 70 berikutnya, misteri chip hongmeng dan kirin berdarah murni juga akan terungkap "semua orang berlomba-lomba menjadi calo".

(atas permintaan narasumber, tan tian, ​​​​lin ming dan xu ran adalah nama samaran)