uutiset

"perusvinkit"

kaikkien scalper-taistelun takana on erittäin kysytty kolmeen taittuva puhelin. pysähdyksissä olevat matkapuhelinmarkkinat tarvitsevat tällaisen "kuningaspommin" herätäkseen.

tekijä | chen fashan

muokkaa | liu yang

koska varastossa on miljoona yksikköä ja lähes 5,7 miljoonaa ihmistä tekee varauksen neljän päivän sisällä sen julkaisusta, huawein kolminkertainen puhelin mate xt on tämän vuoden vaikein puhelin.

tiedäthän, idc:n tilastojen mukaan kiinan taittonäytöllisten matkapuhelinten kokonaistoimitukset vuonna 2023 ovat noin 7,007 miljoonaa kappaletta. toisin sanoen tämä huawein yksittäinen tuote on saavuttamassa viime vuoden koko alan kokonaismyyntivolyymin. yhdessä 20 000 yuanin myyntihinnan kanssa voidaan ennustaa, että5,7 miljoonan varauksenhaltijan joukossa on monia scalpereita, jotka toivovat hyötyvänsä jälleenmyynnistä.

aiemmin uusi iphone on aina ollut scalpereiden kohde. nyt tilanne on muuttunut, ja huawein uudesta matkapuhelimesta on tullut "kova valuutta" markkinoilla. syyskuun 10. päivänä, päivänä, jolloin huawei piti uuden tuotteen lanseerauskonferenssinsa, aiheesta "apple storen työntekijät menivät huawein myymälään katsomaan uuden tuotteen julkaisukonferenssia" tuli kuuma hakuaihe weibossa, ja yli 99,82 miljoonaa ihmistä katsoi.

kuinka suuri kysyntä on, kuinka hulluja scalperit ovat. ennen oli niin, että "ihmiset, joilla ei ole rahaa, voivat ostaa huaweita" (ihmiset, joilla ei ole rahaa, voivat ostaa huawein), mutta nyt siitä on tullut "ei rahaa ostaa huaweita" (ihmisillä, joilla ei ole rahaa, ei ole varaa huaweihin).

1. kuuma verkossa, "autioitunut" offline-tilassa

viime päivinä huawein kolminkertaisesta puhelimesta on tullut sosiaalisen median liikenteen salasana.

vaikka sitä ei ole vielä virallisesti julkaistu, monet suuret v:t ovat saaneet todellisen koneen jo etukäteen luksusbloggaajista, mediaihmisistä tunnettuihin yrittäjiin, he eivät voineet olla nauhoittamatta pakkauksen purkuvideota tavaran vastaanottamisen jälkeen.

360:n perustajazhou hongyisaatuani oikean puhelimen huokasin toistuvasti: "tämä puhelin on törkeän ohut, kohtuuttoman ohut ja kohtuuttoman ohut. laitteistoinnovaatioiden suhteen huawein puhelin on ohittanut applen, enkä aio ostaa enää iphone 16:ta." video yksi päivä sen julkaisun jälkeen sillä oli lähes 200 000 tykkäystä, mikä on noin 10 kertaa enemmän kuin zhou hongyin päivittäisten videoiden tykkäyksiä.

huawein kolminkertaisen matkapuhelimen mate xt:n suosio on suoraan johtanut varausten kasvuun.huawei mallin virallisen verkkosivuston tiedot osoittavat 13. syyskuuta, että lähes 5,7 miljoonaa ihmistä on napsauttanut tämän puhelimen varaamista.

vaikka online-varaukset ovat erittäin suosittuja, huawein offline-kaupat tarjoavat toisenlaisen kuvan. 12. syyskuuta "leopard change" näki ydinliiketoiminta-alueilla, kuten wutian old street, mixc city, wuyue plaza ja impression city wenzhoussa, zhejiangin maakunnassa. harvat asiakkaat tulivat kauppoihin kokeilemaan matkapuhelimia, ja vain huawei binjiang mixc city myymälä esitteli kaksi kolminkertaista prototyyppiä, mutta prototyyppejä ei ollut saatavilla muista myymälöistä.

"olemme elämyskauppa. meille ei ole määrätty prototyyppejä. sinun täytyy mennä lippulaivamyymälään. niitä on enemmän suurissa kaupungeissa, kuten pekingissä ja shanghaissa, sanoi huawei wutian old streetin virkailija.

malli suojattu lasikuorella

toisin kuin muut matkapuhelinmallit, joita voidaan kokea mielellään, binjiang vientiane cityn kaksi näytön prototyyppiä on sijoitettu läpinäkyviin lasikansiin. toinen punainen malli on kokonaan auki ja toinen musta malli on puoliksi taitettu näytönsäästäjä-animaatioita toistettaessa käyttäjät voivat katsella sitä vain kaukaa eivätkä voi kokea sitä.

"matkapuhelinta ei ole vielä virallisesti lanseerattu, ja sellaisen pitäisi olla ainakin 20. syyskuuta mennessä."

kuten muiden kaupunkien käyttäjien sosiaalisessa mediassa jakamista videoista näkyy, monet kaupat haluavat säilyttää mysteerin tunteen tällä tavalla.jotkut myymälävirkailijat käyttävät jopa luksusliikkeiden mustia silkkikäsineitä esitellessään prototyyppejä välttääkseen sormenjälkien jättämisen näytölle, mikä luo rituaalin tunteen.

itse asiassa huawein myyntikanavat on jaettu kahteen tilaan: online- ja offline-tilaan. online-osassa esimerkkinä huawei mall, kun se julkaistaan ​​virallisesti 20. syyskuuta, 5,7 miljoonaa varauskäyttäjää napsauttaa rajoitetun varaston samaan aikaan, riippuu onnesta nopeus ja internetin nopeus.

offline-kanavat myyvät tuotteita myymälän jakelumäärän perusteella. varausprosessin aikana asiakkaita pyydetään yleensä noutamaan tavarat varausjärjestyksessä.yleisesti ottaen ydinkaupunkien virallisilla lippulaivamyymälöillä on suhteellisen enemmän tarvikkeita.esimerkiksi kun mate 60 -sarja julkaistiin vuonna 2023, monet kaupungit olivat loppuneet varastosta, minkä vuoksi monet "siitepölyt" kerääntyivät shenzhen huawein lippulaivamyymälään hakemaan tavarat paikan päältä.

huawein markkinointihenkilöstö eräässä kaupungissa itä-kiinassa kertoi "leopard changelle", että kaupungin huawei-liikkeet ovat kaikki jälleenmyyjien myymälöitä, eikä yhtäkään avata huawein omilla rahoilla.jos jälleenmyyjät haluavat varastoida, heidän on hankittava tavaroita alkupään kanavista kuukausittaisten myymäläarvioidensa perusteella ja heillä on oltava tietty määrä tavaroita.kuumilla malleilla, kuten kolmitaitteisella, on todennäköisesti jakeluvaatimukset, ja ne pakataan joidenkin tuotteiden kanssa, jotka eivät mene hyvin, eivätkä kaikki jälleenmyyjät ole päteviä hankkimaan niitä.

työskentelee kunmingissa, yunnanissakäytetty matkapuhelinmyös tan tian talousosastolta liittyi tähän markkinointijuhlaan. hän sanoi, että seitsemän päivää ennen mate 60:n lanseerausta vuonna 2023 palkkio olisi jopa 30 000 yuania, ja tämän vuoden palkkion odotetaan olevan tätä tasoa alhaisempi. lisäksi tavaroiden tarjonta markkinoilla on niukka, ja yleiset erikoisliikkeet ovat menettäneet rahaa jo niin kauan, joten niiden on asetettava etusijalle erikoisliikkeet ja annettava niiden ansaita ensin.

muttamyrskyisissä markkinaolosuhteissa monien myymälöiden virkailijat näyttävät vain vähän luottavan varastoon., he sanoivat, että vaikka niitä voi tilata ennakkoon, he eivät ole varmoja, milloin tavarat saapuvat. he ehdottavat, että asiakkaat voivat odottaa jonkin aikaa, jos heillä ei ole kiire.

syynä on lähinnä tuotantokapasiteetti. huawei aikoo varastoida noin miljoona kappaletta, mutta huawein työntekijä kertoi "leopard changelle", että kolminkertainen matkapuhelin vie tuotantokapasiteettia ja resursseja kuutta tavallista matkapuhelinta vastaavasti, joten jakelu kaupoissa on myös hyvin rajallinen.

2. jokainen pyrkii olemaan scalper

huawein kolminkertaisten käytettyjen kaupankäyntialustojen suosioon antoi elävämmän vastauksen: kaikki kilpailevat skalpaajista.

kun huawei avasi ennakkotilaukset kolminkertaiselle puhelimelleen 7. syyskuuta, monet myyjät julkaisivat xianyussa tarjouksen myydä puhelinta 40 000 - 80 000 yuanin välillä. joissakin wechat-ryhmissä on jopa scalpereiden mainospostauksia, joissa väitetään, että joku on varannut itselleen kolminkertaisen huawei-puhelimen 380 000 yuanilla tai jopa 650 000 yuanilla muistuttaen muita, että he haluavat ostaa sen.

kun huawein kolminkertaisen matkapuhelimen virallinen hinta on vakiintunut, xianyun hinnat ovat vähitellen "palaanneet normaaliksi".syyskuun 13. päivänä useimpien myyjien ilmoittamat hinnat olivat lähellä virallista hinnoittelua, ja jotkut jopa 2 000 yuania halvempia. näitä alkuperäisellä hinnalla myyviä postauksia käytetään kuitenkin pääasiassa liikenteen houkuttelemiseen. jos käyttäjät haluavat ostaa, myyjä ilmoittaa heille, että lopullinen hinta riippuu 20. syyskuuta.

"se alkaa vähintään 50 000 - 60 000 yuania. on mahdotonta myydä sitä sinulle alkuperäiseen hintaan virallisella verkkosivustolla, mikä vastaa rahan luovuttamista."

jotkut myyjät käyttäytyvät erittäin tiukasti ja vaativat ostajia hyväksymään palkkion ja maksamaan 10 000 rmb:n takuumaksun tapaamisen varaamiseksi, jos he katuvat ostosta tilauksen lukitsemisen jälkeen, takuumaksua ei palauteta., ja sanoi: "olen varma, että sitä on varastossa, mutta älä kiirehdi, se voi kestää hetken." toisaalta jotkut myyjät, jotka takasivat tavaran olevan varastossa 20. syyskuuta, antoivat kiinteän hinnan 118 800 yuania ja sanoivat: "jos markkinahinta on siihen mennessä kalliimpi, en korvaa sitä. hinta, ensimmäisen erän hinta se todennäköisesti ylittää tämän hinnan."

näistä niin sanotuista "scalper"-myyjistä päätellen on alunperin matkapuhelinteollisuudessa toimineiden lisäksi myös joitain ihmisiä, jotka ovat aiemmin harjoittaneet kenkämyyntiä, autonrenkaita, nettikuponkeja, kodinkoneromun kierrätystä ja jopa lentokonemallien myynti. "leopard transformation" lisäsi myyjän wechat-tilin sivutietojen kautta ja havaitsi, että hänen päätoimialansa on kenkien myynti huawein kolminkertaisesta matkapuhelimesta ei ole tietoa hänen ystäväpiirissään, eikä hän vastaa puhelinta koskeviin tiedusteluihin. epäillään, että hän yrittää ohjata liikennettä kenkien myyntiä varten.

scalperit, jotka myyvät matkapuhelimia rajojen yli xianyussa

monien "scalpereiden" mukaan niiden tarjonta tulee pääasiassa kahdesta kanavasta:yksi on "ugou-koodin" käyttäminen tilauksen tekemisessä suoraan huawei mallissa, toinen on tavaroiden hankkiminen jälleenmyyjiltä henkilökohtaisten suhteiden kautta.

xianyu-alustalla yougou-koodin hinta on noin 30 000 yuania. virallisen julkaisun jälkeen 20. syyskuuta ostajat voivat käyttää tätä koodia tilauksen tekemiseen suoraan huawei mallissa. lisäksi itse puhelimen hinta on noin 20 000 yuania, mikä vastaa huawein kolminkertaisen puhelimen ostamista noin 50 000 eurolla. yuania.

paras ostokoodi, jonka scalper näyttää

kaksi huawein työntekijää shenzhenissä ja zhejiangissa vahvisti "leopard change" -lehdelle, että jos sinulla on ostokoodi, se vastaa erillistä ostokiintiötä ja voit tehdä suoraan tilauksen ostaa kolminkertainen matkapuhelin.huawei jakaa yougou-koodeja yleensä vanhemmille "siitepölyille", ja ne joutuvat käymään läpi useita hyväksyntöjä, mikä tekee niistä erittäin niukkoja.

jos saat tavarat jälleenmyyjiltä henkilökohtaisten suhteiden kautta, tarjonta keskittyy pääosin ensiluokkaisiin kaupunkeihin ja hinnat vaihtelevat vielä enemmän. aamulla 13. syyskuuta eräs nanjingin kauppahinta oli noin 200 000 yuania, mikä oli alhaisempi kuin alkuperäinen hinta alkuhinta oli jopa yli 300 000 yuania, ja ehdotti odottamista 20. syyskuuta. tämän tavaraerän hinta vaihtelee 60 000 yuanin ja 80 000 yuanin välillä eri kokoonpanoissa. "kahdeskymmenespäivälle on paljon varastossa", jakaja sanoi.

huawein markkinointityöntekijä zhejiangissa sanoi,jotkut jälleenmyyjät ovat jo vastaanottaneet tavarat, ja huaweilla on erittäin tiukka jälleenmyyjien hallinta, joten he eivät salli julkisia hinnankorotuksia.monet scalpers vahvistivat tämän myös "leopard transformationille" sanoen, että heidän tarjontansa tulee jälleenmyyjien "ystäviltä". "ansaitsen vain pienen määrän rahaa, ja ystäväni erikoisliikkeissä ansaitsevat enemmän", sanoi scalper.

lisätäkseen uskottavuuttaan, vähentääkseen transaktiolinkkejä ja nostaakseen varoja nopeasti scalpers ehdottaa myös "intiimiään" ostajien menevän viralliseen lippulaivamyymälään maksamaan ja toimittamaan tavarat.

sitä vastointavalliset nettimiehet, jotka haluavat olla "skalpaajia", voivat luottaa vain onneen.koska ei tarvitse maksaa talletusta tilauksen tekemiseen ja tapaamiseen huawei mallissa, jotkut ihmiset liittyvät myös hauskanpitoon ja "tekevät tilauksen" yhdellä napsautuksella, vaikka he eivät ostaisikaan , he eivät kärsi tappioita.

lisäksi huawein kolminkertaisten tuotteiden scalper-markkinoilla on myös paljon kaaosta. esimerkiksi tehtyään onnistuneen varauksen erikoisliikkeessä (onnistunut varaus ei tarkoita, että tavarat ovat varastossa ja saapumisaika on epävarma), jotkut ihmiset laittavat verkkoon 20 000 yuanin hinnan pelkän tekstin kuvakaappauksen perusteella. viesti, joka osoittaa onnistuneen varauksen yrittäen saada mitään.

jotkut apple-jälleenmyyjät julkaisivat myös julkaisuja xianyusta, jossa myydään huawein kolminkertaista puhelinta 10 miljoonan yuanin hintalappulla, mikä herätti kiistaa siitä, häpäisivätkö he tarkoituksella huawein maineensa. lopuksi myyjän oli selvennettävä, ettei hänellä "ei ollut aikomusta myydä".

3. kuka tarvitsee taitettavan näytön?

muutaman viime vuoden aikana kotimaiset matkapuhelimet ovat tehneet kovasti töitä tullakseen huippuluokan apple söi sen.

huawein kolminkertaisen matkapuhelimen odotetaan muokkaavan huippuluokan markkinoita. changban entinen presidentti yu ming sanoi, että useiden tuhansien yuanin arvoisia kotimaisia ​​matkapuhelimia ei voida myydä, mutta 20 000 yuanin arvoiset taittonäytöt ovat loppuunmyytyjä. 1000 yuania tai 20 000 yuania ei ole eroa. jataitettavat näytöt voivat osoittaa arvoa ja niillä on vahva sosiaalinen arvo, mikä saa pomo olemaan erittäin ylpeä.

yu ming kuvaili kohtausta: pomot kokoontuivat, ja kolminkertaista puhelinta käyttänyt pomo saattoi mennä versaillesiin "en löytänyt ketään huaweista, joten lisäsin 20 000 yuania ostaakseni sen. pääasia, että se. toimii aika hyvin."

markkinapalautteen perusteella taitettavan näytön suurin yleisö on yrittäjät, johtajat ja muut ryhmät. suuri näyttö voi täyttää tällaisten käyttäjien tarpeet hyväksynnän ja asiakirjojen tarkastelun suhteen kodin ulkopuolella. se on paljon kätevämpää kuin ottaa mukaan ylimääräinen tietokone tai käyttää karkkipuhelimea lähentämiseen ja katseluun.

kuitenkin,onko keskitason yritysjohtajille tai tavallisille kuluttajille yhtä vahvaa kysyntää taitettavan näytön puhelimille?

lin ming on suuren valtion omistaman pankin keskitason työntekijä. hän kokeilee mielellään uusia digitaalisia tuotteita puhelimet. pääasia on, että taitettavan näytön puhelimilla ei ole varaa pudottaa ja näytön vaihtaminen on liian kallista, joten ne eivät uskalla "juoksua alasti".

"ostin aiemmin taitettavan näytön puhelimen, mutta myin sen kuukauden käytön jälkeen. ei ollut paljon mahdollisuuksia avata sitä. minulla on tapana pudottaa puhelin helposti, eikä minulla ole varaa loukkaantua", lin ming sanoi.

toinen henkilö, jolla on samanlainen näkemys, on xu ran, 90-luvun jälkeinen sukupolvi, joka työskentelee johtavassa internet-yrityksessä. hänen mielestään kännykällä leikkimisen ydin on makuulla ja leikkiminen. jos se on liian iso ja putoaa, se sattuu. jos käytät sitä istuen, valitse mieluummin tablettitietokone. siinä ei ole ryppyjä ja se on mukavampi katsoa.

xu ran on työskennellyt useissa tunnetuissa internet-yrityksissä ja käyttänyt toimisto-ohjelmistoja, kuten dingtalk ja feishu. nämä sovellukset on optimoitu candy bar -puhelimiin, 6 tuuman näyttö riittää. kun lähdet ulos, suuren näytön tarve on pienempi, se ei ole muuta kuin puhelu ja wechat.

jaehkä henkilö, joka eniten toivoo näkevänsä kolminkertaisen menestyksen, on huawei itse.

elokuussa 2023 huawei julkaisi mate60-sarjan "pioneer plan" -suunnitelman kautta, joka vahvisti menestyksekkäästi jalansijaa huippuluokan markkinoilla ja johti yllättäen wenjie m7:n kaltaisten tuotteiden kuumaan myyntiin. vaikka taitettavat näytöt ovat edelleen markkinarakotuote yleisillä matkapuhelinmarkkinoilla, sillä sen markkinaosuus oli vain noin 1,5 % koko toimialasta vuonna 2023, kolminkertainen puhelin on enemmän kuin huipputuote huaweille osoittamaan omaa osaamistaan. tekninen vahvuus ja pyrkii parantamaan tuotekuvaansa ja ohjaamaan liikennettä muihin tuotteisiin.

lehdistötilaisuudessa 10. syyskuuta, kun yu chengdong julkaisi kolminkertaisen matkapuhelimen, hän esitteli wenjie m9:n ja zhijia ads3.0:n, mikä näytti vihjaavan lehdistötilaisuuden takana olevaan tekstiin. itse asiassa jotkut kaupat tekevät tämän jo.käyttäjä jätti xiaohongshuun viestin, jossa hän sanoi, että hän meni kauppaan ostamaan kolminkertaisen matkapuhelimen, ja myymälävirkailija aloitti pakettimyynnin, jos hän halusi noutaa tavarat ajoissa, hänen piti tehdä tilaus a wenjie m9.

kolminkertaisen scalperin juhlat eivät ole vielä ohi kun mate 70 -sarja julkaistaan, myös puhdasveristen hongmeng- ja kirin-sirujen mysteeri paljastuu ehkä siihen mennessä "kaikki kilpailevat scalperista".

(haastateltavien pyynnöstä tan tian, ​​​​lin ming ja xu ran ovat salanimiä)