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"conseils de base"

derrière le combat de chacun pour devenir un scalper se cache le téléphone à trois volets très recherché. le marché stagnant de la téléphonie mobile a besoin d’une telle « bombe royale » pour se réveiller.

auteur | chen fashan

modifier | liu yang

avec 1 million d'unités en stock et près de 5,7 millions de personnes effectuant des réservations dans les quatre jours suivant sa sortie, le téléphone triple mate xt de huawei est destiné à être le téléphone le plus difficile à acquérir cette année.

vous savez, selon les statistiques d'idc, les expéditions totales de téléphones mobiles à écran pliable par la chine en 2023 s'élèveront à environ 7,007 millions d'unités. en d’autres termes, ce produit unique de huawei est sur le point de rattraper le volume total des ventes de l’ensemble du secteur l’année dernière. combiné avec le prix de vente de 20 000 yuans, on peut prédire queparmi les 5,7 millions de détenteurs de réservations, nombreux sont les scalpers qui espèrent profiter de la revente.

dans le passé, le nouvel iphone a toujours été la cible des scalpers. aujourd'hui, la situation a changé et le nouveau téléphone mobile de huawei est devenu une « monnaie forte » sur le marché. le 10 septembre, jour où huawei a tenu sa conférence de lancement de nouveau produit, le sujet « les employés des magasins apple se sont rendus dans les magasins huawei pour assister à la conférence de lancement du nouveau produit » est devenu un sujet de recherche brûlant sur weibo, avec plus de 99,82 millions de personnes qui l'ont regardé.

quelle est l’ampleur de la demande, à quel point les scalpers seront fous. autrefois, « vous n'avez pas d'argent pour acheter huawei » (les gens qui n'ont pas d'argent achètent huawei), mais maintenant c'est devenu « vous n'avez pas d'argent pour acheter huawei » (vous ne pouvez pas vous permettre huawei si vous n'avez pas d'argent). argent).

1. chaud en ligne, « déserté » hors ligne

ces derniers jours, le triple téléphone de huawei est devenu le mot de passe du trafic des médias sociaux.

bien qu'elle n'ait pas encore été officiellement publiée, de nombreux grands v ont déjà reçu la vraie machine à l'avance, des blogueurs de luxe aux journalistes en passant par les entrepreneurs de renom, ils n'ont pas pu s'empêcher d'enregistrer une vidéo de déballage après avoir reçu la marchandise.

fondateur de 360zhou hongyiaprès avoir acheté le vrai téléphone, j'ai soupiré à plusieurs reprises : « ce téléphone est outrageusement fin, déraisonnablement fin et déraisonnablement fin. en termes d'innovation matérielle, le téléphone de huawei a surpassé apple, et je n'ai plus l'intention d'acheter l'iphone 16. » vidéo un jour après sa sortie, elle comptait près de 200 000 likes, soit environ 10 fois le nombre de likes sur les vidéos quotidiennes de zhou hongyi.

la popularité du triple téléphone mobile mate xt de huawei a directement entraîné une augmentation des réservations.au 13 septembre, les données du site officiel de huawei mall montrent que près de 5,7 millions de personnes ont cliqué pour réserver ce téléphone.

bien que les réservations en ligne soient extrêmement populaires, les magasins hors ligne de huawei présentent une image différente. le 12 septembre, "leopard change" a été présenté dans les principaux quartiers d'affaires tels que wutian old street, mixc city, wuyue plaza et impression city à wenzhou, dans la province du zhejiang. peu de clients sont venus au magasin pour découvrir les téléphones mobiles, et seulement huawei. binjiang mixc city le magasin présentait deux prototypes pliables en trois, mais aucun prototype n'était disponible dans d'autres magasins.

"nous sommes un magasin d'expérience. aucun prototype ne nous est attribué. vous devez vous rendre au magasin phare. il y en a davantage dans les grandes villes comme pékin et shanghai", a déclaré un employé de huawei wutian old street.

maquette protégée par un couvercle en verre

contrairement à d'autres modèles de téléphones portables qui peuvent être utilisés à volonté, les deux prototypes d'affichage de la ville de binjiang vientiane sont placés dans des couvercles en verre transparent. l'un des modèles rouges est entièrement déplié et l'autre modèle noir est à moitié plié, tous deux. qui circulent. lors de la lecture d’une animation d’économiseur d’écran, les utilisateurs ne peuvent la regarder qu’à distance et ne peuvent pas en faire l’expérience.

"le téléphone mobile n'a pas encore été officiellement lancé, et il devrait l'être au moins avant le 20 septembre", a indiqué le personnel du magasin.

comme le montrent les vidéos partagées par les utilisateurs d'autres villes sur les réseaux sociaux, de nombreux magasins choisissent de maintenir ainsi un sentiment de mystère.certains employés de magasin portent même des gants en soie noire provenant de magasins de luxe lors de la démonstration de prototypes pour éviter de laisser des empreintes digitales sur l'écran, créant ainsi un sentiment de rituel.

en fait, les canaux de vente de huawei sont divisés en deux modes : en ligne et hors ligne. pour la partie en ligne, prenons comme exemple le huawei mall. lors de son lancement officiel le 20 septembre, on s'attend à ce que 5,7 millions d'utilisateurs de réservation récupèrent en même temps l'inventaire limité en ligne. vitesse et vitesse internet.

les canaux hors ligne vendent des produits en fonction du volume de distribution du magasin. aucun dépôt n'est requis pendant le processus de réservation. les clients sont généralement informés de récupérer les marchandises dans l'ordre de réservation.d'une manière générale, les magasins phares officiels des centres-villes sont relativement plus approvisionnés.par exemple, lorsque la série mate 60 est sortie en 2023, de nombreuses villes étaient en rupture de stock, provoquant l'afflux de nombreux « pollens » vers le magasin phare de shenzhen huawei pour récupérer les marchandises sur place.

un membre du personnel marketing de huawei dans une ville de l'est de la chine a déclaré à « leopard change » que les magasins huawei de la ville sont tous des magasins de revendeurs et qu'aucun n'est ouvert avec l'argent propre de huawei.si les concessionnaires souhaitent s'approvisionner en marchandises, ils doivent obtenir des marchandises auprès des canaux en amont en fonction des évaluations mensuelles de leurs magasins et disposer d'un certain niveau de distribution.les modèles populaires comme le modèle à trois volets auront très probablement des exigences de distribution et seront emballés avec certains produits qui ne se vendent pas bien, et tous les revendeurs ne sont pas qualifiés pour les obtenir.

travailler à kunming, yunnantéléphone portable d'occasiontan tian du département commercial s'est également joint à ce festin marketing. il a déclaré que sept jours avant le lancement du mate 60 en 2023, la prime atteindrait 30 000 yuans, et il est prévu que la prime cette année ne soit pas inférieure à ce niveau. de plus, l'offre de produits sur le marché est rare et les magasins spécialisés généralistes perdent de l'argent depuis si longtemps qu'ils doivent donc donner la priorité aux magasins spécialisés et les laisser gagner de l'argent en premier.

maisface aux turbulences du marché, les vendeurs de nombreux magasins semblent avoir peu confiance dans la capacité de stockage., ils ont déclaré que même s'ils pouvaient être précommandés, ils ne savaient pas quand les marchandises arriveraient. cela prendrait certainement beaucoup de temps. ils suggèrent que les clients peuvent attendre un peu s'ils ne sont pas pressés.

la raison est principalement due à la capacité de production. huawei prévoit d'avoir environ 1 million d'unités en stock, mais un employé de huawei a déclaré à "leopard change" qu'un téléphone mobile triple utilise des ressources de capacité de production équivalentes à six téléphones mobiles ordinaires, de sorte que la distribution en magasin est également très limitée.

2. tout le monde s’efforce d’être un scalpeur

concernant la popularité triple de huawei, la plateforme de commerce d'occasion a donné une réponse plus frappante : tout le monde se bat pour devenir scalper.

lorsque huawei a ouvert les précommandes pour son téléphone à trois volets le 7 septembre, de nombreux vendeurs de xianyu ont publié des messages proposant de revendre le téléphone à des prix allant de 40 000 à 80 000 yuans. dans certains groupes wechat, il y a même des publicités publiées par des scalpers affirmant que quelqu'un s'est réservé un téléphone à trois volets huawei pour 380 000 yuans, voire 650 000 yuans, rappelant aux autres de l'acheter rapidement.

à mesure que le prix officiel du téléphone mobile triple de huawei s'est stabilisé, les prix sur xianyu sont progressivement « revenus à la normale ».le 13 septembre, les prix affichés par la plupart des vendeurs étaient proches des prix officiels, et certains étaient même 2 000 yuans moins chers. cependant, ces posts vendant au prix d'origine sont surtout utilisés pour attirer du trafic. si les utilisateurs souhaitent acheter, ils seront informés par le vendeur que le prix final dépendra du prix du marché le 20 septembre.

"cela commence avec au moins 50 000 à 60 000 yuans. il est impossible de vous le vendre au prix initial sur le site officiel, ce qui équivaut à donner de l'argent."

certains vendeurs se comportent avec beaucoup de force, exigeant que les acheteurs acceptent la prime et versent un acompte de 10 000 rmb pour prendre rendez-vous. s'ils regrettent l'achat après avoir verrouillé la commande, l'acompte ne sera pas remboursé., et a dit "je suis sûr qu'il est en stock, mais ne vous précipitez pas, cela peut prendre un certain temps." d'un autre côté, certains vendeurs qui garantissaient avoir les marchandises en stock le 20 septembre ont donné un prix fixe de 118 800 yuans et ont déclaré : « si le prix du marché est plus cher d'ici là, je ne me rattraperai pas. prix, le prix du premier lot il est susceptible de dépasser ce prix.

à en juger par ces soi-disant vendeurs de « scalpers », en plus de ceux qui étaient initialement engagés dans l'industrie de la téléphonie mobile, il existe également des personnes qui étaient auparavant engagées dans la vente de chaussures, de pneus de voiture, de coupons internet, de recyclage de déchets d'appareils électroménagers et même d'avions. ventes de modèles. "leopard transformation" a ajouté le compte wechat d'un vendeur via la page d'informations et a découvert que son activité principale était la vente de chaussures. il n'y a aucune information sur le téléphone mobile triple de huawei dans son cercle d'amis et il ne répond pas aux demandes de renseignements sur le téléphone. on soupçonne qu'il tente de détourner le trafic vers la vente de chaussures.

des scalpers qui vendent des téléphones portables au-delà des frontières à xianyu

selon de nombreux « scalpers », leur approvisionnement provient principalement de deux canaux :l'une consiste à s'appuyer sur le « code ugou » pour passer une commande directement sur huawei mall ; l'autre consiste à obtenir des marchandises auprès des revendeurs par le biais de relations personnelles ;

sur la plateforme xianyu, le prix d'un code yougou est d'environ 30 000 yuans. après le lancement officiel le 20 septembre, les acheteurs peuvent utiliser ce code pour passer des commandes directement sur huawei mall. de plus, le prix du téléphone lui-même est d'environ 20 000 yuans, ce qui équivaut à l'achat d'un téléphone à trois volets huawei pour environ 50 000 yuans. .

le meilleur code d’achat affiché par un scalper

deux employés de huawei à shenzhen et zhejiang ont confirmé à « leopard change » que si vous disposez d'un code d'achat, cela équivaut à un quota d'achat distinct et que vous pouvez directement passer une commande pour acheter un téléphone mobile triple.les codes yougou sont généralement distribués par huawei aux seniors « pollen », et ils doivent passer par plusieurs approbations, ce qui les rend très rares.

si vous obtenez des marchandises auprès de revendeurs par le biais de relations personnelles, l'offre sera principalement concentrée dans les villes de premier rang et les prix fluctueront encore plus. le matin du 13 septembre, un concessionnaire de nanjing a déclaré que le prix de la transaction de la veille était d'environ 200 000 yuans, ce qui était inférieur au prix initial. le prix initial atteignait plus de 300 000 yuans, et a suggéré d'attendre le 20 septembre. le prix de ce lot de marchandises fluctuera entre 60 000 yuans et 80 000 yuans avec différentes configurations. "il y a beaucoup de stock disponible pour le 20", a déclaré le concessionnaire.

un employé marketing de huawei dans le zhejiang a déclaré :certains revendeurs ont déjà reçu les marchandises. huawei gère très strictement les magasins de revendeurs et n'autorise pas les augmentations de prix publiques. les scalpers sont donc devenus des intermédiaires pour leurs transactions privées.de nombreux scalpers l'ont également confirmé à "leopard transformation", affirmant que leur approvisionnement provenait de revendeurs "amis". "je ne gagne qu'une petite somme d'argent, et mes amis dans les magasins spécialisés en gagnent davantage", a déclaré un scalpeur.

afin d'accroître leur crédibilité, de réduire les liens de transaction et de retirer rapidement des fonds, les scalpers suggéreront également « intimement » aux acheteurs de se rendre au magasin phare officiel pour payer et livrer les marchandises.

en revanche,les internautes ordinaires qui veulent devenir des « scalpers » ne peuvent compter que sur la chance.comme il n'est pas nécessaire de payer un acompte pour passer une commande et prendre rendez-vous sur huawei mall, certaines personnes se joignent également à la fête et « passent une commande » en un seul clic. même s'ils ne parviennent finalement pas à acheter, ils le font. ne subira aucune perte.

en outre, il y a également beaucoup de chaos sur le marché des scalpers pour les produits triples de huawei. par exemple, après avoir effectué une réservation réussie dans un magasin spécialisé (une réservation réussie ne signifie pas que les marchandises sont en stock et l'heure d'arrivée est incertaine), certaines personnes mettent en ligne un prix de 20 000 yuans simplement sur la base d'une capture d'écran d'un texte. message montrant une réservation réussie, essayant de ne rien gagner.

certains revendeurs apple ont également publié des articles sur xianyu vendant le téléphone triple de huawei au prix de 10 millions de yuans, suscitant une controverse quant à savoir s'ils discréditaient délibérément huawei. enfin, le vendeur a dû préciser qu'il "n'avait aucune intention de vendre".

3. qui a besoin d’un paravent ?

au cours des dernières années, les téléphones mobiles nationaux ont travaillé dur pour devenir haut de gamme. cependant, au cours des dernières années, lorsque huawei a été sanctionné, c'est apple qui a le plus profité. la majeure partie du marché haut de gamme cédé par huawei a été mangée. par apple.

le triple téléphone mobile de huawei devrait remodeler le marché haut de gamme. yu ming, l'ancien président de changba, a déclaré que les téléphones portables nationaux d'une valeur de plusieurs milliers de yuans ne peuvent pas être vendus, mais que les paravents d'une valeur de 20 000 yuans sont épuisés. selon le patron, dépenser 10 000 et 20 000 yuans n'est pas aussi bon que ce que dépensent les gens ordinaires. 1 000 yuans ou 20 000 yuans. il n'y a aucune différence. etles paravents pliants peuvent démontrer de la valeur et avoir une forte valeur sociale, ce qui rend le patron très fier.

yu ming a décrit une scène : des patrons se sont réunis lors d'une fête, et le patron qui utilisait un téléphone portable triple pouvait se rendre à versailles « je n'ai trouvé personne de huawei, alors j'ai ajouté 20 000 yuans pour l'acheter. c'est que ça marche plutôt bien."

à en juger par les retours du marché, le public le plus large reconnu pour les écrans pliables est celui des entrepreneurs, des cadres et d'autres groupes. le grand écran peut répondre aux besoins de ces utilisateurs en matière d'approbation et de révision de documents en dehors de la maison. c'est beaucoup plus pratique que d'apporter un ordinateur supplémentaire ou d'utiliser un téléphone portable candy bar pour agrandir et visualiser des documents.

cependant,pour les dirigeants d’entreprise de niveau intermédiaire ou les consommateurs ordinaires, ont-ils une demande tout aussi forte pour les téléphones à écran pliable ?

lin ming est un employé de niveau intermédiaire dans une grande banque publique dans une ville de second rang. il adore essayer de nouveaux produits numériques. selon lui, le travail doit se faire via un intranet, principalement sur un ordinateur, et moins sur un ordinateur. téléphones portables. l’essentiel est que les téléphones à écran pliable ne peuvent pas se permettre de tomber et que le remplacement de l’écran coûte trop cher, ils n’osent donc pas « courir nus ».

"j'ai déjà acheté un téléphone à écran pliable, mais je l'ai revendu après l'avoir utilisé pendant un mois. il n'y avait pas beaucoup d'occasions de l'ouvrir. j'ai tendance à laisser tomber le téléphone facilement et je ne peux pas me permettre de me blesser", a déclaré lin ming.

une autre personne partageant un point de vue similaire est xu ran, une génération post-90 qui travaille pour une société internet leader. à son avis, l'essence du jeu avec un téléphone portable est de s'allonger et de jouer. s'il est trop gros et tombe, cela fera mal. si vous l'utilisez en position assise, vous préférez une tablette. après tout, il n'y a pas de plis et il est plus confortable à regarder.

xu ran a travaillé pour plusieurs sociétés internet bien connues et a utilisé des logiciels de bureau tels que dingtalk et feishu. ces applications ont été optimisées pour les téléphones candy bar. qu'il s'agisse de parcourir des documents en ligne ou de traiter des processus oa, un écran de 6 pouces suffit. pour sortir, on a moins besoin d'un grand écran, ce n'est rien de plus qu'un appel téléphonique et wechat.

etla personne qui espère le plus voir le succès du triple est peut-être huawei lui-même.

en août 2023, huawei a lancé la série mate60 dans le cadre du « plan pioneer », qui a réussi à s'implanter sur le marché haut de gamme et a conduit de manière inattendue à des ventes à chaud de produits tels que le wenjie m7. bien que les écrans pliables restent un produit de niche sur le marché global de la téléphonie mobile, avec une part de marché ne représentant qu'environ 1,5 % de l'ensemble du secteur en 2023, le téléphone pliable en trois parties ressemble davantage à un produit haut de gamme permettant à huawei de démontrer son sa force technique et vise à valoriser son image de marque et à générer du trafic vers d'autres produits.

lors de la conférence de presse du 10 septembre, après que yu chengdong ait sorti le téléphone mobile triple, il a présenté le wenjie m9 et le zhijia ads3.0, ce qui semblait faire allusion au sous-texte de la conférence de presse. en fait, certains magasins le font déjà.un utilisateur a laissé un message sur xiaohongshu disant qu'il était entré dans le magasin pour acheter un téléphone portable triple et que le vendeur du magasin avait lancé une vente groupée. s'il voulait récupérer les marchandises plus tôt, il devait passer une commande pour un. wenjie m9.

le festin du scalper ouvert par le triple n'est pas encore terminé. avec la sortie ultérieure de la série mate 70, le mystère des puces de sang pur hongmeng et kirin sera également révélé. peut-être y aura-t-il alors une scène de ". tout le monde se bat pour devenir scalper".

(a la demande des personnes interrogées, tan tian, ​​​​lin ming et xu ran sont des pseudonymes)