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"dicas básicas"

por trás da luta de todos para ser um cambista está o tão procurado telefone triplo. o estagnado mercado de telefonia móvel precisa de uma "bomba rei" para acordar.

autor | chen fashan

editar | liu yang

com 1 milhão de unidades em estoque e quase 5,7 milhões de pessoas fazendo reservas quatro dias após seu lançamento, o telefone triplo mate xt da huawei está destinado a ser o telefone mais difícil de adquirir este ano.

você sabe, de acordo com as estatísticas da idc, as remessas totais de telefones celulares com tela dobrável da china em 2023 serão de cerca de 7,007 milhões de unidades. em outras palavras, este único produto da huawei está prestes a alcançar o volume total de vendas de toda a indústria no ano passado. combinado com o preço de venda de 20.000 yuans, pode-se prever queentre os 5,7 milhões de titulares de reservas, há muitos cambistas que esperam lucrar com a revenda.

no passado, o novo iphone sempre foi alvo de cambistas. agora a situação mudou e o novo celular da huawei se tornou uma “moeda forte” no mercado. em 10 de setembro, dia em que a huawei realizou sua conferência de lançamento de novos produtos, o tópico "funcionários da loja da apple foram à loja da huawei para assistir à conferência de lançamento de novos produtos" tornou-se um tópico de pesquisa popular no weibo, com mais de 99,82 milhões de pessoas assistindo.

quão grande é a demanda, quão malucos serão os cambistas. costumava ser que "pessoas sem dinheiro podem comprar huawei" (pessoas sem dinheiro podem comprar huawei), mas agora tornou-se "sem dinheiro para comprar huawei" (pessoas sem dinheiro não podem comprar huawei).

1. quente online, “deserto” offline

nos últimos dias, o telefone triplo da huawei se tornou a senha de tráfego das redes sociais.

embora ainda não tenha sido lançado oficialmente, muitos grandes vs já receberam a máquina real com antecedência, de blogueiros de luxo, pessoas da mídia a empresários conhecidos, eles não puderam deixar de gravar um vídeo de unboxing após receberem a mercadoria.

fundador da 360zhou hong yidepois de obter o telefone real, suspirei repetidamente: “este telefone é escandalosamente fino, excessivamente fino e excessivamente fino. em termos de inovação de hardware, o telefone da huawei ultrapassou a apple e não pretendo mais comprar o iphone 16. ” vídeo um dia depois de ser lançado, teve quase 200.000 curtidas, o que é cerca de 10 vezes o número de curtidas nos vídeos diários de zhou hongyi.

a popularidade do triplo telefone celular mate xt da huawei impulsionou diretamente o aumento nas reservas.em 13 de setembro, dados do site oficial do huawei mall mostram que quase 5,7 milhões de pessoas clicaram para reservar este telefone.

embora as reservas online sejam extremamente populares, as lojas offline da huawei apresentam uma imagem diferente. em 12 de setembro, a "mudança do leopardo" ocorreu em distritos comerciais centrais, como wutian old street, mixc city, wuyue plaza e impression city em wenzhou, província de zhejiang. poucos clientes iam às lojas para experimentar telefones celulares, e apenas huawei em. binjiang mixc city a loja exibiu dois protótipos dobráveis ​​em três partes, mas nenhum protótipo estava disponível em outras lojas.

"somos uma loja de experiências. não recebemos protótipos. você tem que ir à loja principal. há mais em grandes cidades como pequim e xangai, disse um funcionário da huawei wutian old street."

maquete protegida por tampa de vidro

ao contrário de outros modelos de telefones celulares que podem ser experimentados à vontade, os dois protótipos de exibição na cidade de binjiang vientiane são colocados em tampas de vidro transparentes. um modelo vermelho está totalmente desdobrado e o outro modelo preto está semi-dobrado. que estão circulando ao reproduzir a animação do protetor de tela, os usuários só podem assisti-la à distância e não podem experimentá-la.

“o celular ainda não foi lançado oficialmente e deve ser assim pelo menos antes de 20 de setembro.”

como pode ser visto em vídeos compartilhados por usuários de outras cidades nas redes sociais, muitas lojas optam por manter o clima de mistério dessa forma.alguns balconistas até usam luvas de seda pretas de lojas de luxo ao demonstrar protótipos para evitar deixar impressões digitais na tela, criando uma sensação de ritual.

na verdade, os canais de vendas da huawei estão divididos em duas modalidades: online e offline. para a parte on-line, tomemos como exemplo o huawei mall. quando for lançado oficialmente em 20 de setembro, espera-se que 5,7 milhões de usuários de reserva comprem o estoque limitado on-line ao mesmo tempo. velocidade e velocidade da internet.

os canais offline vendem produtos com base no volume de distribuição da loja. nenhum depósito é necessário durante o processo de reserva. os clientes geralmente são notificados para retirar as mercadorias na ordem de reserva.de modo geral, as lojas oficiais nas principais cidades têm relativamente mais suprimentos., por exemplo, quando a série mate 60 foi lançada em 2023, muitas cidades estavam sem estoque, fazendo com que muitos "pólen" migrassem para a loja principal da huawei em shenzhen para retirar as mercadorias no local.

um membro da equipe de marketing da huawei em uma cidade no leste da china disse ao “leopard change” que as lojas da huawei na cidade são todas lojas de revendedores e nenhuma é aberta com o próprio dinheiro da huawei.se os revendedores quiserem estocar, eles precisam obter mercadorias de canais upstream com base nas avaliações mensais da loja e ter uma certa quantidade de mercadorias.modelos populares, como o triplo, provavelmente terão requisitos de distribuição e serão embalados com alguns produtos que não estão vendendo bem, e nem todo revendedor está qualificado para obtê-los.

trabalhando em kunming, yunnancelular usadotan tian, ​​do departamento de negócios, também participou deste banquete de marketing. ele disse que sete dias antes do lançamento do mate 60 em 2023, o prêmio chegaria a 30.000 yuans, e espera-se que o prêmio este ano não seja inferior a este nível. além disso, a oferta de bens no mercado é escassa e as lojas especializadas em geral têm vindo a perder dinheiro há muito tempo, pelo que devem dar prioridade às lojas especializadas e deixá-las ganhar dinheiro primeiro.

masconfrontados com as condições turbulentas do mercado, os balconistas de muitas lojas parecem ter pouca confiança no stock., eles disseram que, embora possam ser pré-encomendados, não têm certeza de quando a mercadoria chegará. definitivamente, levará muito tempo. eles sugerem que os clientes podem esperar um pouco se não estiverem com pressa.

a razão se deve principalmente à capacidade de produção. a huawei planeja estocar aproximadamente 1 milhão de unidades, mas um funcionário da huawei disse ao "leopard change" que um celular triplo ocupa capacidade de produção e recursos equivalentes a seis celulares comuns, então a distribuição nas lojas também é muito limitada.

2. todo mundo se esforça para ser um cambista

em relação à popularidade das três plataformas de negociação de segunda mão da huawei, deu uma resposta mais vívida: todo mundo está competindo para ser um cambista.

quando a huawei abriu as pré-encomendas de seu telefone triplo em 7 de setembro, muitos vendedores postaram no xianyu, oferecendo-se para revender o telefone por preços que variavam de 40.000 a 80.000 yuans. em alguns grupos do wechat, há até postagens publicitárias de cambistas alegando que alguém reservou para si um telefone triplo huawei por 380.000 yuans ou até 650.000 yuans, lembrando os outros de se apressarem se quiserem comprá-lo.

à medida que o preço oficial do telefone triplo da huawei foi estabelecido, os preços do xianyu gradualmente "voltaram ao normal".em 13 de setembro, os preços listados pela maioria dos vendedores estavam próximos dos preços oficiais e alguns eram até 2.000 yuans mais baratos. no entanto, estes postos vendidos ao preço original são utilizados maioritariamente para atrair tráfego. caso os utilizadores pretendam comprar, serão informados pelo vendedor que o preço final dependerá do preço de mercado no dia 20 de setembro.

“começa com pelo menos 50.000 a 60.000 yuans. é impossível vendê-lo pelo preço original no site oficial, o que equivale a doar dinheiro, disse tan tian.

alguns vendedores se comportam de maneira muito enérgica, exigindo que os compradores aceitem o prêmio e paguem um depósito de rmb 10.000 para marcar uma consulta. caso se arrependam da compra após fechar o pedido, o depósito não será reembolsado.e disse: "tenho certeza de que está em estoque, mas não se apresse, pode demorar um pouco." por outro lado, alguns vendedores que garantiram ter a mercadoria em estoque no dia 20 de setembro deram um preço fixo de 118.800 yuans e disseram: “se o preço de mercado estiver mais caro até lá, não vou compensar. preço, o preço do primeiro lote provavelmente excederá esse preço.

a julgar pelos chamados vendedores "cambistas", além daqueles que estavam originalmente envolvidos na indústria de telefonia móvel, há também algumas pessoas que anteriormente estavam envolvidas na venda de sapatos, pneus de automóveis, cupons de internet, reciclagem de sucata de eletrodomésticos e até mesmo vendas de modelos de aeronaves. "leopard transformation" adicionou a conta wechat de um vendedor por meio das informações da página e descobriu que seu principal negócio é a venda de sapatos. não há informações sobre o celular triplo da huawei em seu círculo de amigos e ele não responde às perguntas sobre o telefone. suspeita-se que ele esteja tentando desviar o tráfego para a venda de sapatos.

cambistas que vendem telefones celulares além-fronteiras em xianyu

segundo muitos “cambistas”, seu fornecimento vem principalmente de dois canais:uma é confiar no “código ugou” para fazer um pedido diretamente no huawei mall, a outra é obter mercadorias de revendedores por meio de relacionamentos pessoais;

na plataforma xianyu, o preço de um código yougou é de cerca de 30.000 yuans. após o lançamento oficial em 20 de setembro, os compradores poderão usar este código para fazer um pedido diretamente no huawei mall. além disso, o preço do telefone em si é de cerca de 20.000 yuans, o que equivale a comprar um telefone triplo da huawei por cerca de 50.000. yuan.

o melhor código de compra exibido por um cambista

dois funcionários da huawei em shenzhen e zhejiang confirmaram ao "leopard change" que se você tiver um código de compra, ele equivale a uma cota de compra separada, e você pode fazer um pedido diretamente para comprar um telefone celular triplo.os códigos yougou são geralmente distribuídos pela huawei para “pólens” seniores e precisam passar por diversas aprovações, o que os torna muito escassos.

se você conseguir mercadorias de revendedores por meio de relacionamentos pessoais, a oferta se concentrará principalmente nas cidades de primeira linha e os preços flutuarão ainda mais. na manhã de 13 de setembro, um revendedor em nanjing disse que o preço da transação no dia anterior foi de cerca de 200.000 yuans, que era inferior ao preço inicial. o preço inicial chegou a mais de 300.000 yuans, e sugeriu esperar até 20 de setembro. o preço deste lote de mercadorias oscilará entre 60.000 yuans e 80.000 yuans com diferentes configurações. “há muito estoque disponível para o dia 20”, disse o revendedor.

um funcionário de marketing da huawei em zhejiang disse:alguns revendedores já receberam as mercadorias. a huawei tem uma gestão muito rigorosa das lojas de revendedores e não permite aumentos de preços públicos. portanto, os cambistas tornaram-se intermediários para suas transações privadas.muitos cambistas também confirmaram isso para "leopard transformation", dizendo que seu fornecimento vem de "amigos" revendedores. “eu ganho apenas uma pequena quantia de dinheiro e meus amigos em lojas especializadas ganham mais”, disse um cambista.

a fim de aumentar a sua credibilidade, reduzir os vínculos de transação e retirar fundos rapidamente, os cambistas também sugerirão "intimamente" que os compradores vão à loja principal oficial para pagar e entregar as mercadorias.

em contraste,os internautas comuns que desejam ser “cambistas” só podem contar com a sorte.como não há necessidade de pagar um depósito para fazer um pedido e marcar uma consulta no huawei mall, algumas pessoas também se divertem e “fazem um pedido” com um clique, mesmo que no final não consigam finalizar a compra. , eles não sofrerão nenhuma perda.

além disso, também há muito caos no mercado de cambistas para os produtos triplos da huawei. por exemplo, depois de fazer uma reserva bem-sucedida em uma loja especializada (uma reserva bem-sucedida não significa que as mercadorias estejam em estoque e o horário de chegada seja incerto), algumas pessoas colocam um preço de 20.000 yuans online apenas com base na captura de tela de um texto mensagem mostrando uma reserva bem-sucedida, tentando não ganhar nada.

alguns revendedores da apple também postaram postagens sobre xianyu vendendo o telefone triplo da huawei com um preço de 10 milhões de yuans, gerando polêmica sobre se eles estavam desacreditando deliberadamente a huawei. por fim, o vendedor teve que esclarecer que “não tinha intenção de vender”.

3. quem precisa de uma tela dobrável?

nos últimos anos, os telemóveis nacionais têm trabalhado arduamente para se tornarem topo de gama. no entanto, nos últimos anos, quando a huawei foi sancionada, foi a apple quem mais beneficiou da maior parte do mercado topo de gama que a huawei desistiu. foi comido pela apple.

espera-se que o telefone triplo da huawei remodele o mercado de alta tecnologia. yu ming, o ex-presidente de changba, disse que os telefones celulares domésticos no valor de vários milhares de yuans não podem ser vendidos, mas as telas dobráveis ​​no valor de 20.000 yuans estão esgotadas. na opinião do chefe, gastar 10.000 e 20.000 yuans não é tão bom quanto gastar as pessoas comuns. 1.000 yuans ou 20.000 yuans. não há diferença. ebiombos dobráveis ​​podem demonstrar valor e ter forte valor social, o que deixa o chefe muito orgulhoso.

yu ming descreveu uma cena: os chefes estavam se reunindo e o chefe que usava um telefone triplo poderia ir para versalhes “não consegui encontrar ninguém da huawei, então adicionei 20.000 yuans para comprá-lo. funciona muito bem."

a julgar pelo feedback do mercado, o maior público de telas dobráveis ​​são empresários, executivos e outros grupos. a tela grande pode atender às necessidades desses usuários de aprovação e revisão de documentos fora de casa. é muito mais conveniente do que trazer um computador extra ou usar um telefone monobloco para ampliar e visualizar.

no entanto,para gerentes corporativos de nível médio ou consumidores comuns, eles têm uma demanda igualmente forte por telefones com tela dobrável?

lin ming é um funcionário de nível médio de um grande banco estatal em uma cidade de segundo nível. ele adora experimentar novos produtos digitais. em sua opinião, o trabalho deve ser feito através da intranet, principalmente usando computadores, e menos em dispositivos móveis. telefones. o segredo é que os telefones com tela dobrável não podem cair e substituir a tela é muito caro, então eles não se atrevem a “correr nus”.

"eu comprei um telefone com tela dobrável antes, mas o vendi depois de usá-lo por um mês. não houve muitas oportunidades para abri-lo. tenho tendência a deixar cair o telefone facilmente e não posso me machucar", disse lin ming.

outra pessoa que tem uma opinião semelhante é xu ran, uma geração pós-anos 90 que trabalha para uma empresa líder na internet. para ela, a essência de brincar com o celular é deitar e brincar. se for muito grande e cair, vai doer. se você usá-lo sentado, prefere escolher um tablet. afinal, não há vincos e é mais confortável de olhar.

xu ran trabalhou para várias empresas de internet conhecidas e usou software de escritório como dingtalk e feishu. esses aplicativos foram otimizados para telefones candy bar. seja para navegar em documentos on-line ou processar processos oa, uma tela de 6 polegadas é suficiente. na hora de sair há menos necessidade de uma tela grande, nada mais é do que um telefonema e wechat.

etalvez quem mais espera ver o sucesso do triplo seja a própria huawei.

em agosto de 2023, a huawei lançou a série mate60 por meio do "plano pioneer", que estabeleceu com sucesso uma posição no mercado de alta tecnologia e inesperadamente levou a vendas intensas de produtos como o wenjie m7. embora as telas dobráveis ​​ainda sejam um produto de nicho no mercado geral de telefonia móvel, com sua participação de mercado representando apenas cerca de 1,5% de toda a indústria em 2023, o telefone triplo dobrável é mais como um produto de última geração para a huawei demonstrar seu força técnica e visa melhorar a imagem de sua marca e direcionar tráfego para outros produtos.

na conferência de imprensa de 10 de setembro, depois que yu chengdong lançou o telefone celular triplo, ele apresentou o wenjie m9 e o zhijia ads3.0, o que parecia sugerir o subtexto por trás da coletiva de imprensa. na verdade, algumas lojas já estão fazendo isso.um usuário deixou uma mensagem em xiaohongshu dizendo que foi à loja para comprar um telefone celular triplo e que o balconista iniciou uma venda em pacote. se ele quisesse retirar a mercadoria mais cedo, ele precisava fazer um pedido de um. wenjie m9.

a festa do cambista aberta pelos três ainda não acabou. com o lançamento subsequente da série mate 70, o mistério dos chips hongmeng e kirin de sangue puro também será revelado. “todo mundo competindo para ser cambista”.

(a pedido dos entrevistados, tan tian, ​​​​lin ming e xu ran são pseudônimos)