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„kerntipps“

hinter jedem kampf, ein scalper zu sein, steht das äußerst begehrte dreifach faltbare telefon. der stagnierende mobilfunkmarkt braucht eine solche „königsbombe“, um aufzuwachen.

autor | chen fashan

bearbeiten | liu yang

mit 1 million auf lager befindlichen einheiten und fast 5,7 millionen menschen, die innerhalb von vier tagen nach seiner veröffentlichung reservierungen vorgenommen haben, wird huaweis dreifach-telefon mate xt dieses jahr das am schwersten zu ergatternde telefon sein.

sie wissen, laut idc-statistiken werden chinas gesamtlieferungen von mobiltelefonen mit klappbildschirm im jahr 2023 etwa 7,007 millionen einheiten betragen. mit anderen worten: dieses einzelne produkt von huawei ist im begriff, das gesamtverkaufsvolumen der gesamten branche im letzten jahr einzuholen. in kombination mit dem verkaufspreis von 20.000 yuan kann man das vorhersagenunter den 5,7 millionen reservierungsinhabern gibt es viele scalper, die vom weiterverkauf profitieren wollen.

in der vergangenheit war das neue iphone immer das ziel von scalpern. jetzt hat sich die situation geändert und das neue mobiltelefon von huawei ist zu einer „harten währung“ auf dem markt geworden. am 10. september, dem tag, an dem huawei seine neue produkteinführungskonferenz abhielt, wurde das thema „apple store-mitarbeiter gingen zum huawei store, um sich die neue produkteinführungskonferenz anzusehen“ zu einem heißen suchthema auf weibo, mit mehr als 99,82 millionen zuschauern.

wie groß die nachfrage ist, wie verrückt werden die scalper sein. früher hieß es: „leute, die kein geld haben, können huawei kaufen“ (leute, die kein geld haben, können huawei kaufen), aber jetzt heißt es: „kein geld, um huawei zu kaufen“ (leute, die kein geld haben, können sich huawei nicht leisten).

1. online heiß, offline „verlassen“.

in den letzten tagen ist huaweis dreifaches telefon zum verkehrspasswort der sozialen medien geworden.

obwohl es noch nicht offiziell veröffentlicht wurde, haben viele große vs die echte maschine bereits im voraus erhalten: von luxusbloggern über medienleute bis hin zu bekannten unternehmern konnten sie nicht anders, als nach erhalt der ware ein unboxing-video aufzunehmen.

gründer von 360zhou hongyinachdem ich das echte telefon bekommen hatte, seufzte ich immer wieder: „dieses telefon ist unglaublich dünn, unangemessen dünn und unangemessen dünn. in bezug auf hardware-innovation hat huaweis telefon apple übertroffen, und ich habe nicht mehr vor, das iphone 16 zu kaufen.“ video einen tag nach seiner veröffentlichung hatte es fast 200.000 likes, was etwa dem zehnfachen der likes auf den täglichen videos von zhou hongyi entspricht.

die beliebtheit des dreifach-handys mate xt von huawei hat den buchungsschub direkt vorangetrieben.mit stand vom 13. september zeigen daten der offiziellen website der huawei mall, dass fast 5,7 millionen menschen auf dieses telefon geklickt haben, um es zu reservieren.

obwohl online-reservierungen äußerst beliebt sind, zeigt sich in den offline-stores von huawei ein anderes bild. am 12. september kam „leopard change“ in kerngeschäftsvierteln wie wutian old street, mixc city, wuyue plaza und impression city in wenzhou, provinz zhejiang. nicht viele kunden kamen in die geschäfte, um mobiltelefone zu erleben, und nur huawei binjiang mixc city das geschäft zeigte zwei dreifach faltbare prototypen, in anderen geschäften waren jedoch keine prototypen erhältlich.

„wir sind ein erlebnisladen. uns werden keine prototypen zugewiesen. man muss zum flagship-store gehen. in großen städten wie peking und shanghai gibt es mehr, sagte ein huawei-mitarbeiter in der wutian old street.“

modell durch glasabdeckung geschützt

im gegensatz zu anderen mobiltelefonmodellen, die nach belieben erlebt werden können, sind die beiden display-prototypen in der stadt binjiang vientiane in transparenten glasabdeckungen untergebracht. ein rotes modell ist vollständig aufgeklappt und das andere schwarze modell befindet sich in einem halb zusammengeklappten zustand die im umlauf sind, können benutzer beim abspielen von bildschirmschoneranimationen nur aus der ferne betrachten und nicht erleben.

„das mobiltelefon wurde noch nicht offiziell auf den markt gebracht und sollte mindestens vor dem 20. september so sein.“

wie aus videos hervorgeht, die von nutzern in anderen städten in den sozialen medien geteilt wurden, entscheiden sich viele geschäfte dafür, auf diese weise ein geheimnisvolles gefühl aufrechtzuerhalten.manche verkäufer tragen bei der vorführung von prototypen sogar schwarze seidenhandschuhe aus luxusgeschäften, um fingerabdrücke auf dem bildschirm zu vermeiden und so ein gefühl von ritual zu erzeugen.

tatsächlich sind die vertriebskanäle von huawei in zwei modi unterteilt: online und offline. nehmen wir zum beispiel die huawei mall, wenn sie am 20. september offiziell eröffnet wird. es wird erwartet, dass 5,7 millionen reservierungsnutzer gleichzeitig den begrenzten bestand online ergattern werden geschwindigkeit und internetgeschwindigkeit.

offline-kanäle verkaufen produkte basierend auf dem vertriebsvolumen des geschäfts. während des reservierungsprozesses ist keine anzahlung erforderlich. kunden werden in der regel in der reihenfolge der reservierung benachrichtigt.im allgemeinen verfügen die offiziellen flagship-stores in den kernstädten über relativ mehr angebot.als beispielsweise die mate 60-serie im jahr 2023 auf den markt kam, waren viele städte nicht vorrätig, was dazu führte, dass viele „pollen“ in den huawei-flagship-store in shenzhen strömten, um die ware vor ort abzuholen.

ein huawei-marketingmitarbeiter in einer stadt in ostchina sagte gegenüber „leopard change“, dass die huawei-filialen in der stadt allesamt händlergeschäfte seien und keines mit huaweis eigenem geld eröffnet werde.wenn händler ihre vorräte anlegen wollen, müssen sie auf der grundlage ihrer monatlichen filialbewertungen waren aus vorgelagerten kanälen beziehen und über eine bestimmte menge an waren verfügen.bei beliebten modellen wie dem tri-fold gelten höchstwahrscheinlich vertriebsanforderungen und einige produkte sind im lieferumfang enthalten, die sich nicht gut verkaufen, und nicht jeder händler ist für den erwerb dieser produkte qualifiziert.

arbeitet in kunming, yunnangebrauchtes mobiltelefonauch tan tian aus der wirtschaftsabteilung nahm an diesem marketingfest teil. er sagte, dass die prämie sieben tage vor der einführung des mate 60 im jahr 2023 bis zu 30.000 yuan betragen würde und dass die prämie in diesem jahr voraussichtlich nicht unter diesem niveau liegen werde. darüber hinaus ist das warenangebot auf dem markt knapp und allgemeine fachgeschäfte haben schon so lange verluste gemacht, sodass sie den fachgeschäften vorrang einräumen und sie zuerst geld verdienen lassen müssen.

aberangesichts der turbulenten marktbedingungen scheinen die verkäufer in vielen geschäften wenig vertrauen in den lagerbestand zu haben.sie sagten, dass sie zwar vorbestellt werden könnten, aber nicht sicher seien, wann die ware eintreffen werde. sie schlagen vor, dass kunden eine weile warten können, wenn sie es nicht eilig haben.

der grund liegt hauptsächlich in der produktionskapazität. huawei plant, etwa eine million einheiten auf lager zu halten, doch ein huawei-mitarbeiter sagte gegenüber „leopard change“, dass ein dreifaches mobiltelefon produktionskapazitäten und ressourcen in anspruch nehme, die denen von sechs gewöhnlichen mobiltelefonen entsprächen, sodass die verbreitung in geschäften ebenfalls sehr begrenzt sei.

2. jeder strebt danach, ein scalper zu sein

was die beliebtheit der dreifachen huawei-handelsplattformen aus zweiter hand betrifft, gaben sie eine deutlichere antwort: jeder wetteifert darum, ein scalper zu sein.

als huawei am 7. september vorbestellungen für sein dreifach faltbares telefon eröffnete, posteten viele verkäufer auf xianyu und boten an, das telefon zu preisen zwischen 40.000 und 80.000 yuan weiterzuverkaufen. in einigen wechat-gruppen gibt es sogar werbebeiträge von scalpern, die behaupten, dass jemand ein dreifach faltbares huawei-telefon für 380.000 yuan oder sogar 650.000 yuan reserviert hat, und andere daran erinnern, sich zu beeilen, wenn sie es kaufen möchten.

nachdem sich der offizielle preis für das dreifach-handy von huawei festgesetzt hat, seien die preise auf xianyu nach und nach „zur normalität zurückgekehrt“.am 13. september lagen die von den meisten verkäufern angegebenen preise nahe an den offiziellen preisen, einige waren sogar 2.000 yuan günstiger. der verkauf dieser posts zum originalpreis dient jedoch meist dazu, traffic anzulocken. wenn benutzer kaufen möchten, werden sie vom verkäufer darüber informiert, dass der endgültige preis vom marktpreis am 20. september abhängt.

„es beginnt bei mindestens 50.000 bis 60.000 yuan. es ist unmöglich, es ihnen zum originalpreis auf der offiziellen website zu verkaufen, was einer geldverschwendung gleichkommt“, sagte tan tian.

einige verkäufer verhalten sich sehr energisch und verlangen vom käufer, dass sie die prämie akzeptieren und eine anzahlung von 10.000 rmb leisten, um einen termin zu vereinbaren. wenn sie den kauf bereuen, nachdem sie die bestellung abgeschlossen haben, wird die anzahlung nicht zurückerstattet.und sagte: „ich bin sicher, dass es auf lager ist, aber beeilen sie sich nicht, es kann eine weile dauern.“ auf der anderen seite gaben einige verkäufer, die garantierten, dass die ware am 20. september auf lager sein würde, einen festpreis von 118.800 yuan an und sagten: „wenn der marktpreis bis dahin teurer ist, werde ich das nicht ausgleichen.“ an dieser stelle preis, der preis der ersten charge. es ist wahrscheinlich, dass er diesen preis übersteigt.“

nach diesen sogenannten „scalper“-verkäufern zu urteilen, gibt es neben denen, die ursprünglich in der mobiltelefonbranche tätig waren, auch einige leute, die zuvor im verkauf von schuhen, autoreifen, internet-gutscheinen, dem recycling von haushaltsgeräten usw. tätig waren sogar der verkauf von flugzeugmodellen. „leopard transformation“ hat über die seiteninformationen das wechat-konto eines verkäufers hinzugefügt und festgestellt, dass sein hauptgeschäft der verkauf von schuhen ist. in seinem freundeskreis gibt es keine informationen über das dreifache mobiltelefon von huawei und er reagiert nicht auf anfragen zum telefon es besteht der verdacht, dass er versucht, den verkehr umzuleiten, um schuhe zu verkaufen.

scalper, die mobiltelefone grenzüberschreitend auf xianyu verkaufen

nach ansicht vieler „scalper“ erfolgt ihre versorgung hauptsächlich über zwei kanäle:die eine besteht darin, sich auf den „ugou-code“ zu verlassen, um eine bestellung direkt in der huawei mall aufzugeben; die andere besteht darin, waren über persönliche beziehungen von händlern zu erhalten.

auf der xianyu-plattform beträgt der preis für einen yougou-code etwa 30.000 yuan. nach dem offiziellen start am 20. september können käufer mit diesem code direkt in der huawei mall eine bestellung aufgeben. darüber hinaus beträgt der preis für das telefon selbst etwa 20.000 yuan, was dem kauf eines dreifach faltbaren huawei-telefons für etwa 50.000 yuan entspricht yuan.

der beste kaufcode, der von einem scalper angezeigt wird

zwei huawei-mitarbeiter in shenzhen und zhejiang bestätigten gegenüber „leopard change“, dass ein kaufcode einem separaten kaufkontingent gleichkommt und man direkt eine bestellung zum kauf eines dreifachen mobiltelefons aufgeben kann.yougou-codes werden von huawei im allgemeinen an ältere „pollen“ verteilt und müssen mehrere genehmigungen durchlaufen, was sie sehr selten macht.

wenn sie waren über persönliche beziehungen von händlern beziehen, konzentriert sich das angebot hauptsächlich auf erstklassige städte und die preise schwanken noch stärker. am morgen des 13. september sagte ein händler in nanjing, dass der transaktionspreis am vortag etwa 200.000 yuan betrug, was niedriger war als der ursprüngliche preis, und schlug vor, auf den 20. september zu warten der preis dieser warencharge wird bei unterschiedlichen konfigurationen zwischen 60.000 yuan und 80.000 yuan schwanken. „für den 20. sind noch viele vorräte vorhanden“, sagte der händler.

ein huawei-marketingmitarbeiter in zhejiang sagte:einige händler haben die ware bereits erhalten. huawei hat ein sehr strenges management der händlergeschäfte und lässt keine öffentlichen preiserhöhungen zu. daher sind scalper zu zwischenhändlern für ihre privaten geschäfte geworden.auch viele scalper bestätigten dies gegenüber „leopard transformation“ und sagten, dass ihr angebot von „befreundeten“ händlern stamme. „ich verdiene nur wenig geld und meine freunde in fachgeschäften verdienen mehr“, sagte ein scalper.

um ihre glaubwürdigkeit zu erhöhen, transaktionsverbindungen zu reduzieren und schnell geld abzuheben, werden scalper den käufern auch „intim“ vorschlagen, zum offiziellen flagship-store zu gehen, um die waren zu bezahlen und zu liefern.

im gegensatz,gewöhnliche internetnutzer, die „scalper“ sein wollen, können sich nur auf glück verlassen.da es nicht nötig ist, eine anzahlung zu leisten, um eine bestellung aufzugeben und einen termin in der huawei mall zu vereinbaren, machen manche leute auch mit und geben mit einem klick eine bestellung auf, auch wenn sie am ende den kauf nicht abschließen , sie werden keine verluste erleiden.

darüber hinaus herrscht auch auf dem scalper-markt für huaweis dreifachprodukte großes chaos. beispielsweise geben einige leute nach einer erfolgreichen reservierung in einem fachgeschäft (eine erfolgreiche reservierung bedeutet nicht, dass die ware auf lager ist und die ankunftszeit ungewiss ist) online einen preis von 20.000 yuan an, nur basierend auf einem screenshot eines textes nachricht, die eine erfolgreiche reservierung anzeigt und versucht, nichts zu gewinnen.

einige apple-händler veröffentlichten auch posts über xianyu, in denen sie huaweis dreifaches telefon zu einem preis von 10 millionen yuan verkauften, was zu kontroversen darüber führte, ob sie huawei absichtlich diskreditierten. abschließend musste der verkäufer klarstellen, dass er „keine verkaufsabsicht“ hatte.

3. wer braucht einen paravent?

in den letzten jahren haben inländische mobiltelefone hart daran gearbeitet, high-end-handys zu werden. in den letzten jahren, als huawei sanktioniert wurde, war es jedoch apple, das den größten teil des high-end-marktes aufgab wurde von apple aufgefressen.

es wird erwartet, dass huaweis dreifaches mobiltelefon den high-end-markt neu gestalten wird. yu ming, der ehemalige präsident von changba, sagte, dass inländische mobiltelefone im wert von mehreren tausend yuan nicht verkauft werden könnten, aber faltbildschirme im wert von 20.000 yuan seien ausverkauft. nach meinung des chefs sei es nicht so gut, 10.000 und 20.000 yuan auszugeben, wie normale menschen 1.000 yuan oder 20.000 yuan. es gibt keinen unterschied. undparavents können wert demonstrieren und einen starken sozialen wert haben, worauf der chef sehr stolz ist.

yu ming beschrieb eine szene: chefs versammelten sich und der chef, der ein dreifach faltbares telefon benutzte, konnte nach versailles gehen: „ich konnte niemanden von huawei finden, also habe ich 20.000 yuan hinzugefügt, um es zu kaufen. hauptsache, es.“ funktioniert ziemlich gut.

den marktrückmeldungen zufolge sind unternehmer, führungskräfte und andere gruppen die größte zielgruppe für faltbare bildschirme. der große bildschirm kann die anforderungen dieser benutzer an die genehmigung und überprüfung von dokumenten außerhalb des hauses erfüllen. dies ist viel bequemer, als einen zusätzlichen computer mitzubringen oder ein schokoriegel-telefon zum vergrößern und anzeigen zu verwenden.

jedoch,besteht für mittlere unternehmensmanager oder normale verbraucher eine gleichermaßen große nachfrage nach telefonen mit faltbarem bildschirm?

lin ming ist ein mittlerer angestellter einer großen staatsbank in einer zweitrangigen stadt. er liebt es, neue digitale produkte auszuprobieren. seiner meinung nach muss die arbeit über das intranet erfolgen, und zwar hauptsächlich über computer und weniger über mobilgeräte telefone. der schlüssel ist, dass telefone mit faltbarem bildschirm es sich nicht leisten können, herunterzufallen, und der austausch des bildschirms zu teuer ist, sodass sie es nicht wagen, „nackt herumzulaufen“.

„ich habe schon einmal ein telefon mit faltbarem display gekauft, aber nachdem ich es einen monat lang benutzt hatte, habe ich es verkauft.

eine andere person, die eine ähnliche ansicht vertritt, ist xu ran, eine generation nach den 90ern, die für ein führendes internetunternehmen arbeitet. ihrer meinung nach besteht das wesentliche beim spielen mit einem mobiltelefon darin, sich hinzulegen und zu spielen. wenn es zu groß ist und herunterfällt, kann es weh tun. wer es im sitzen nutzt, greift lieber zu einem tablet-computer, schließlich gibt es keine falten und es ist angenehmer anzusehen.

xu ran hat für mehrere bekannte internetunternehmen gearbeitet und bürosoftware wie dingtalk und feishu verwendet. diese anwendungen wurden für candy-bar-telefone optimiert. ob beim durchsuchen von online-dokumenten oder beim bearbeiten von oa-prozessen. beim ausgehen ist ein großer bildschirm weniger erforderlich, es genügt ein anruf und wechat.

unddie person, die vielleicht am meisten auf den erfolg des dreifachs hofft, ist huawei selbst.

im august 2023 brachte huawei im rahmen des „pioneer plans“ die mate60-serie auf den markt, die erfolgreich im high-end-markt fuß fasste und unerwartet zu starken verkäufen von produkten wie dem wenjie m7 führte. obwohl faltdisplays immer noch ein nischenprodukt im gesamten mobiltelefonmarkt sind und ihr marktanteil im jahr 2023 nur etwa 1,5 % der gesamten branche ausmacht, handelt es sich bei dem dreifach faltbaren telefon eher um ein high-end-produkt, das huawei unter beweis stellen kann technische stärke und zielt darauf ab, das markenimage zu verbessern und den verkehr zu anderen produkten zu steigern.

auf der pressekonferenz am 10. september stellte yu chengdong, nachdem er das dreifache mobiltelefon herausgebracht hatte, das wenjie m9 und das zhijia ads3.0 vor, was auf den subtext hinter der pressekonferenz hinzuweisen schien. tatsächlich tun dies einige geschäfte bereits.ein benutzer hinterließ auf xiaohongshu eine nachricht, dass er in den laden ging, um ein dreifaches mobiltelefon zu kaufen, und der verkäufer einen bundle-verkauf startete. wenn er die ware früher abholen wollte, musste er eine bestellung aufgeben wenjie m9.

das vom dreifach eröffnete scalper-fest ist noch nicht vorbei. mit der anschließenden veröffentlichung der mate 70-serie wird auch das geheimnis um die reinrassigen hongmeng- und kirin-chips gelüftet „jeder wetteifert darum, ein scalper zu sein“.

(auf wunsch der befragten sind tan tian, ​​​​lin ming und xu ran pseudonyme)