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"suggerimenti fondamentali"

dietro la lotta di tutti per diventare scalper c’è il tanto ricercato telefono pieghevole a tre. il mercato stagnante della telefonia mobile ha bisogno di una simile "bomba reale" per risvegliarsi.

autore | chen fashan

modifica | liu yang

con 1 milione di unità in stock e quasi 5,7 milioni di persone che hanno prenotato entro quattro giorni dal suo rilascio, il telefono triplo mate xt di huawei è destinato a essere il telefono più difficile da afferrare quest'anno.

sapete, secondo le statistiche idc, le spedizioni totali di telefoni cellulari con schermo pieghevole in cina nel 2023 saranno di circa 7.007 milioni di unità. in altre parole, questo singolo prodotto huawei sta per raggiungere il volume totale delle vendite dell'intero settore lo scorso anno. in combinazione con il prezzo di vendita di 20.000 yuan, si può prevedere questotra i 5,7 milioni di titolari di prenotazioni ci sono molti bagarini che sperano di trarre profitto dalla rivendita.

in passato il nuovo iphone è sempre stato il bersaglio degli scalper. ora la situazione è cambiata e il nuovo cellulare di huawei è diventato una "moneta forte" sul mercato. il 10 settembre, il giorno in cui huawei ha tenuto la conferenza sul lancio del nuovo prodotto, l'argomento "i dipendenti dell'apple store sono andati al negozio huawei per assistere alla conferenza sul lancio del nuovo prodotto" è diventato un argomento di ricerca molto gettonato su weibo, con oltre 99,82 milioni di persone che guardavano.

quanto è grande la domanda, quanto saranno pazzi gli scalper. in passato si diceva che "le persone senza soldi possono comprare huawei" (le persone senza soldi possono comprare huawei), ma ora è diventato "niente soldi per comprare huawei" (le persone senza soldi non possono permettersi huawei).

1. caldo online, “deserto” offline

negli ultimi giorni il triplo telefono di huawei è diventato la password del traffico dei social media.

sebbene non sia ancora stata rilasciata ufficialmente, molte grandi v hanno già ricevuto in anticipo la vera macchina. dai blogger di lusso, ai media fino agli imprenditori famosi, non hanno potuto fare a meno di registrare un video unboxing dopo aver ricevuto la merce.

fondatore di 360zhou hongyidopo aver preso il telefono vero, ho sospirato ripetutamente: "questo telefono è scandalosamente sottile, irragionevolmente sottile e irragionevolmente sottile. in termini di innovazione hardware, il telefono huawei ha superato apple e non ho più intenzione di acquistare iphone 16". video un giorno dopo la sua uscita, aveva quasi 200.000 mi piace, ovvero circa 10 volte il numero di mi piace sui video quotidiani di zhou hongyi.

la popolarità del triplo cellulare mate xt di huawei ha portato direttamente all'aumento delle prenotazioni.al 13 settembre, i dati del sito ufficiale di huawei mall mostrano che quasi 5,7 milioni di persone hanno cliccato per prenotare questo telefono.

sebbene le prenotazioni online siano estremamente popolari, i negozi offline di huawei presentano un quadro diverso. il 12 settembre, il "leopard change" ha avuto luogo nei principali quartieri commerciali come wutian old street, mixc city, wuyue plaza e impression city a wenzhou, nella provincia di zhejiang. non molti clienti sono venuti nei negozi per provare i telefoni cellulari, e solo huawei città di binjiang mixc il negozio esponeva due prototipi di piegatura a tre, ma in altri negozi non erano disponibili prototipi.

"siamo un negozio di esperienze. non ci vengono assegnati prototipi. devi andare al flagship store. ce ne sono altri nelle grandi città come pechino e shanghai", ha detto un impiegato di huawei wutian old street.

mockup protetto da copertura in vetro

a differenza di altri modelli di telefoni cellulari che possono essere sperimentati a piacimento, i due prototipi di display nella città di binjiang vientiane sono collocati in coperture di vetro trasparenti. un modello rosso è completamente aperto e l'altro modello nero è in uno stato semi-piegato che circolano durante la riproduzione dell'animazione del salvaschermo, gli utenti possono guardarla solo a distanza e non possono sperimentarla.

"il telefono cellulare non è stato ancora lanciato ufficialmente e dovrebbe essere così almeno prima del 20 settembre", ha detto il personale del negozio.

come si può vedere dai video condivisi dagli utenti di altre città sui social media, molti negozi scelgono di mantenere in questo modo un senso di mistero.alcuni commessi indossano addirittura guanti di seta nera provenienti da negozi di lusso quando mostrano i prototipi per evitare di lasciare impronte sullo schermo, creando un senso di rituale.

i canali di vendita di huawei, infatti, si dividono in due modalità: online e offline. per quanto riguarda la parte online, prendiamo ad esempio huawei mall. quando verrà lanciato ufficialmente il 20 settembre, si prevede che 5,7 milioni di utenti che prenotano si accaparreranno contemporaneamente l'inventario limitato online. chi può accaparrarselo dipende dalla fortuna velocità e velocità di internet.

i canali offline vendono prodotti in base al volume di distribuzione del negozio. durante il processo di prenotazione non è richiesto alcun deposito. i clienti vengono solitamente avvisati di ritirare la merce nell'ordine di prenotazione.in generale, i flagship store ufficiali nelle città principali hanno un’offerta relativamente maggiore., ad esempio, quando la serie mate 60 è stata lanciata nel 2023, molte città erano esaurite, facendo sì che molti "polline" si riversassero nel flagship store huawei di shenzhen per ritirare la merce in loco.

un membro dello staff marketing huawei in una città della cina orientale ha detto a "leopard change" che i negozi huawei in città sono tutti negozi di rivenditori e nessuno viene aperto con i soldi di huawei.se i rivenditori vogliono fare scorta, devono ottenere merci dai canali a monte in base alle valutazioni mensili dei negozi e avere una certa quantità di merci.i modelli più richiesti come quelli ripiegabili molto probabilmente avranno requisiti di distribuzione e saranno confezionati con alcuni prodotti che non si vendono bene e non tutti i rivenditori sono qualificati per ottenerli.

lavora a kunming, yunnancellulare di seconda manoanche tan tian del dipartimento commerciale si è unito a questa festa di marketing. ha detto che sette giorni prima del lancio del mate 60 nel 2023, il premio raggiungerà i 30.000 yuan e si prevede che quest'anno il premio non sarà inferiore a questo livello. inoltre, l'offerta di beni sul mercato è scarsa e i negozi specializzati in generale perdono denaro da molto tempo, quindi devono dare la priorità ai negozi specializzati e lasciare che siano loro a guadagnare per primi.

madi fronte alle turbolente condizioni del mercato, i commessi di molti negozi sembrano avere poca fiducia nelle scorte di magazzino., hanno detto che sebbene possano essere preordinati, non sono sicuri di quando arriverà la merce. ci vorrà sicuramente molto tempo. suggeriscono ai clienti di aspettare un po' se non hanno fretta.

il motivo è principalmente dovuto alla capacità produttiva. huawei prevede di immagazzinare circa 1 milione di unità, ma un dipendente huawei ha detto a "leopard change" che un cellulare triplo occupa capacità produttiva e risorse equivalenti a sei normali telefoni cellulari, quindi anche la distribuzione nei negozi è molto limitata.

2. tutti si sforzano di essere scalper

per quanto riguarda la popolarità della triplice piattaforma di commercio dell'usato di huawei, la risposta è più vivida: tutti fanno a gara per fare lo scalper.

quando huawei ha aperto i preordini per il suo telefono ripiegabile il 7 settembre, molti venditori hanno postato su xianyu, offrendosi di rivendere il telefono a prezzi compresi tra 40.000 e 80.000 yuan. in alcuni gruppi wechat si trovano addirittura messaggi pubblicitari di scalper che affermano che qualcuno ha prenotato per sé un telefono tri-fold huawei per 380.000 yuan o addirittura 650.000 yuan, ricordando agli altri di affrettarsi se vogliono acquistarlo.

man mano che il prezzo ufficiale del triplo telefono cellulare huawei si è stabilizzato, i prezzi su xianyu sono gradualmente "tornati alla normalità".il 13 settembre, i prezzi indicati dalla maggior parte dei venditori erano vicini a quelli ufficiali e alcuni erano addirittura più economici di 2.000 yuan. tuttavia, questi post venduti al prezzo originale vengono utilizzati principalmente per attirare traffico. se gli utenti desiderano acquistare, verranno informati dal venditore che il prezzo finale dipenderà dal prezzo di mercato del 20 settembre.

"inizia con almeno 50.000-60.000 yuan. è impossibile vendertelo al prezzo originale sul sito ufficiale, il che equivale a regalare soldi", ha detto tan tian.

alcuni venditori si comportano in modo molto energico, chiedendo agli acquirenti di accettare il premio e di versare un deposito di 10.000 rmb per fissare un appuntamento. se si pentono dell'acquisto dopo aver bloccato l'ordine, il deposito non verrà rimborsato., e ha detto "sono sicuro che sia disponibile, ma non abbiate fretta, potrebbe volerci un po' di tempo." d'altra parte, alcuni venditori che hanno garantito di avere la merce in magazzino il 20 settembre hanno dato un prezzo fisso di 118.800 yuan e hanno detto: "se il prezzo di mercato sarà più caro per allora, non potrò rimediare. a questo punto prezzo, il prezzo del primo lotto è probabile che superi questo prezzo.

a giudicare da questi cosiddetti venditori "scalper", oltre a quelli che originariamente erano impegnati nel settore della telefonia mobile, ci sono anche alcune persone che in precedenza erano impegnate nella vendita di scarpe, pneumatici per auto, buoni internet, riciclaggio di rottami di elettrodomestici e anche le vendite di modellini di aerei. "leopard transformation" ha aggiunto l'account wechat di un venditore attraverso la pagina delle informazioni e ha scoperto che la sua attività principale è la vendita di scarpe. non ci sono informazioni sul telefono cellulare triplo di huawei nella sua cerchia di amici e non risponde alle domande sul telefono. si sospetta che stia cercando di deviare il traffico per la vendita di scarpe.

scalper che vendono telefoni cellulari oltre confine a xianyu

secondo molti "scalpers" il loro approvvigionamento proviene principalmente da due canali:uno è affidarsi al “codice ugou” per effettuare un ordine direttamente su huawei mall, l'altro è ottenere merce dai rivenditori attraverso rapporti personali;

sulla piattaforma xianyu il prezzo di un codice yougou è di circa 30.000 yuan. dopo il lancio ufficiale il 20 settembre, gli acquirenti potranno utilizzare questo codice per effettuare un ordine direttamente su huawei mall. inoltre, il prezzo del telefono stesso è di circa 20.000 yuan, che equivale all'acquisto di un telefono ripiegabile huawei per circa 50.000. yuan.

il miglior codice di acquisto visualizzato da uno scalper

due dipendenti huawei a shenzhen e zhejiang hanno confermato a "leopard change" che se si dispone di un codice di acquisto, ciò equivale a una quota di acquisto separata e si può effettuare direttamente un ordine per acquistare un telefono cellulare triplo.i codici yougou sono generalmente distribuiti da huawei ai "pollini" senior e devono passare attraverso diverse approvazioni, il che li rende molto scarsi.

se si ottengono beni dai rivenditori attraverso rapporti personali, l’offerta si concentrerà principalmente nelle città di primo livello e i prezzi oscilleranno ancora di più. la mattina del 13 settembre, un commerciante di nanchino ha affermato che il prezzo della transazione del giorno precedente era di circa 200.000 yuan, inferiore al prezzo iniziale. il prezzo iniziale era di oltre 300.000 yuan e ha suggerito di attendere il 20 settembre il prezzo di questo lotto di merce oscillerà tra 60.000 yuan e 80.000 yuan con diverse configurazioni. "c'è molta merce disponibile per il 20," ha detto il dealer.

un impiegato del marketing huawei nello zhejiang ha detto:alcuni rivenditori hanno già ricevuto la merce. huawei ha una gestione molto severa dei negozi dei rivenditori e non consente aumenti dei prezzi al pubblico, pertanto gli scalper sono diventati gli intermediari delle loro transazioni private.molti scalper lo hanno confermato anche a "leopard transformation", affermando che la loro fornitura proviene da rivenditori "amici". "io guadagno solo una piccola somma di denaro e i miei amici nei negozi specializzati guadagnano di più", ha detto uno scalper.

al fine di aumentare la loro credibilità, ridurre i collegamenti delle transazioni e prelevare rapidamente i fondi, gli scalper suggeriranno anche "intimamente" agli acquirenti di recarsi al flagship store ufficiale per pagare e consegnare la merce.

al contrario,i cittadini comuni che vogliono essere "scalpers" possono fare affidamento solo sulla fortuna.poiché non è necessario pagare un deposito per effettuare un ordine e fissare un appuntamento su huawei mall, alcune persone si uniscono al divertimento e "effettuano un ordine" con un clic anche se alla fine non riescono a concludere l'acquisto , non subiranno alcuna perdita.

inoltre, c'è anche molto caos nel mercato scalper dei tre prodotti huawei. ad esempio, dopo aver effettuato con successo una prenotazione in un negozio specializzato (una prenotazione andata a buon fine non significa che la merce è in magazzino e l'orario di arrivo è incerto), alcune persone inseriscono online un prezzo di 20.000 yuan semplicemente basandosi su uno screenshot di un messaggio di testo messaggio che mostra una prenotazione riuscita, senza ottenere nulla.

alcuni rivenditori apple hanno anche pubblicato post su xianyu che vendeva il telefono triplo di huawei al prezzo di 10 milioni di yuan, scatenando polemiche sul fatto che stessero deliberatamente screditando huawei. infine, il venditore ha dovuto chiarire che "non aveva intenzione di vendere".

3. chi ha bisogno di un paravento?

negli ultimi anni, i telefoni cellulari domestici hanno lavorato duramente per diventare di fascia alta. tuttavia, negli ultimi anni, quando huawei è stata sanzionata, è stata apple a beneficiare maggiormente della maggior parte del mercato di fascia alta a cui huawei ha rinunciato è stato divorato da apple.

si prevede che il triplo telefono cellulare huawei rimodellerà il mercato di fascia alta. yu ming, l'ex presidente di changba, ha detto che i cellulari domestici del valore di diverse migliaia di yuan non possono essere venduti, ma gli schermi pieghevoli del valore di 20.000 yuan sono esauriti. secondo il capo, spendere 10.000 e 20.000 yuan non è buono come spendere la gente comune. 1.000 yuan o 20.000 yuan non c'è differenza. ei paraventi pieghevoli possono dimostrare valore e avere un forte valore sociale, il che rende il capo molto orgoglioso.

yu ming ha descritto una scena: i capi si stavano radunando e il capo che usava un telefono a tre pieghe poteva andare a versailles "non sono riuscito a trovare nessuno di huawei, quindi ho aggiunto 20.000 yuan per comprarlo. l'importante è che fosse. funziona piuttosto bene."

a giudicare dal feedback del mercato, il pubblico più vasto per gli schermi pieghevoli è costituito da imprenditori, dirigenti e altri gruppi. l'ampio schermo può soddisfare le esigenze di tali utenti per l'approvazione e la revisione dei documenti fuori casa. è molto più conveniente che portare un computer aggiuntivo o utilizzare un telefono candy bar per ingrandire e visualizzare.

tuttavia,i manager aziendali di medio livello o i consumatori ordinari hanno una domanda altrettanto forte di telefoni con schermo pieghevole?

lin ming è un impiegato di medio livello di una grande banca statale in una città di secondo livello. ama provare nuovi prodotti digitali. secondo lui, il lavoro deve essere svolto tramite intranet, principalmente utilizzando i computer e meno sui dispositivi mobili telefoni. la chiave è che i telefoni con schermo pieghevole non possono permettersi di cadere e la sostituzione dello schermo è troppo costosa, quindi non osano “correre nudi”.

"ho già comprato un telefono con schermo pieghevole, ma l'ho venduto dopo averlo usato per un mese. non c'erano molte opportunità per aprirlo. tendo a far cadere facilmente il telefono e non posso permettermi di farmi male," ha detto lin ming.

un’altra persona che ha una visione simile è xu ran, una generazione post-anni ’90 che lavora per un’importante società internet. secondo lei, l'essenza del giocare con il cellulare è sdraiarsi e giocare. se è troppo grande e cade, farà male. se lo usi da seduto preferiresti un tablet, dopotutto non ci sono pieghe ed è più comodo da guardare.

xu ran ha lavorato per diverse rinomate società internet e ha utilizzato software per ufficio come dingtalk e feishu. queste applicazioni sono state ottimizzate per i telefoni candy bar. sia che si stia sfogliando documenti online o si elaborino processi oa, è sufficiente uno schermo da 6 pollici. quando si esce c'è meno bisogno di un grande schermo, non è altro che una telefonata e wechat.

eforse la persona che spera di più nel successo del triplo è huawei stessa.

nell'agosto 2023, huawei ha lanciato la serie mate60 attraverso il "pioneer plan", che ha stabilito con successo un punto d'appoggio nel mercato di fascia alta e ha portato inaspettatamente a vendite elevate di prodotti come il wenjie m7. sebbene gli schermi pieghevoli siano ancora un prodotto di nicchia nel mercato complessivo della telefonia mobile, con una quota di mercato pari solo all'1,5% circa dell'intero settore nel 2023, il telefono pieghevole a tre è più simile a un prodotto di fascia alta per huawei per dimostrare la sua forza tecnica e mira a migliorare l'immagine del marchio e indirizzare il traffico verso altri prodotti.

alla conferenza stampa del 10 settembre, dopo che yu chengdong ha rilasciato il telefono cellulare triplo, ha presentato wenjie m9 e zhijia ads3.0, che sembravano suggerire il sottotesto dietro la conferenza stampa. in effetti, alcuni negozi lo stanno già facendo.un utente ha lasciato un messaggio a xiaohongshu dicendo che era entrato nel negozio per acquistare un telefono cellulare triplo e il commesso del negozio ha avviato una vendita in bundle. se voleva ritirare la merce in anticipo, doveva effettuare un ordine per un wenjie m9.

il banchetto dello scalper aperto dal triplo non è ancora finito con la successiva uscita della serie mate 70, verrà svelato anche il mistero dei chip purosangue hongmeng e kirin. forse a quel punto ci sarà una scena "tutti fanno a gara per fare lo scalper".

(su richiesta degli intervistati, tan tian, ​​lin ming e xu ran sono pseudonimi)