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"핵심팁"

암표범이 되기 위한 모든 사람들의 싸움 뒤에는 매우 인기 있는 3단 접이식 전화기가 있습니다. 정체된 휴대폰 시장이 깨어나려면 이런 '왕폭탄'이 필요하다.

작성자 | 첸 파샨

편집 | 리우 양

재고가 100만 대에 달하고 출시 4일 만에 약 570만 명이 예약하는 가운데 화웨이의 3단 폴더블폰 메이트 xt는 올해 가장 구하기 어려운 휴대폰이 될 전망이다.

idc 통계에 따르면 2023년 중국의 폴더블폰 총 출하량은 약 700만7000대에 달할 것으로 알려졌다. 즉, 화웨이의 이번 단일 제품이 지난해 전체 업계 전체 판매량을 따라잡을 뻔한 셈이다. 판매가 20,000원으로 예상됩니다.570만명의 예약자 중에는 재판매를 통해 이익을 얻으려는 스캘퍼들이 많다.

과거에는 신형 아이폰이 늘 암표범들의 표적이 되어왔다. 이제 상황은 바뀌었고 화웨이의 신형 휴대폰은 시장에서 '경화'가 됐다. 화웨이가 신제품 출시 컨퍼런스를 개최한 9월 10일, '애플 매장 직원들이 신제품 출시 컨퍼런스를 보기 위해 화웨이 매장에 갔다'라는 주제가 웨이보에서 화제가 되었으며, 9,982만 명 이상이 시청했습니다.

수요가 얼마나 큰지, 스캘퍼들이 얼마나 미쳐버릴지. 예전에는 "화웨이를 살 돈이 없다"(돈이 없는 사람은 화웨이를 산다)였다면 이제는 "화웨이를 살 돈이 없다"(없으면 화웨이를 살 여유가 없다)가 됐다. 돈).

1. 온라인은 핫, 오프라인은 '황폐'

최근 화웨이의 3단 휴대폰은 소셜미디어의 트래픽 비밀번호가 됐다.

아직 공식적으로 출시되지는 않았지만, 이미 많은 빅 뷔들이 실제 기계를 미리 받았고, 명품 블로거부터 미디어 관계자, 유명 기업가까지 상품을 받은 후 언박싱 영상을 녹화하지 않을 수 없었습니다.

360의 창립자저우홍이나는 실제 휴대폰을 구입한 후 "이 휴대폰은 터무니없이 얇고, 터무니없이 얇다. 하드웨어 혁신 측면에서 화웨이 휴대폰이 애플을 능가했고, 더 이상 아이폰 16을 구입할 계획이 없다"고 한숨을 쉬었다. video 공개된 지 하루 만에 좋아요가 거의 20만 개에 달했는데, 이는 zhou hongyi의 일일 동영상 좋아요 수의 약 10배에 해당합니다.

화웨이의 3단 폴더블 휴대폰 mate xt의 인기가 예약 급증을 직접적으로 주도했습니다.9월 13일 현재 화웨이 몰 공식 웹사이트 데이터에 따르면 거의 570만 명이 이 휴대폰을 예약하기 위해 클릭한 것으로 나타났습니다.

온라인 예약이 매우 인기가 있지만 화웨이 오프라인 매장은 다른 모습을 보여줍니다. 9월 12일 저장성 원저우 우텐라오제(wutian old street), 믹스 시티(mixc city), 우웨 플라자(wuyue plaza), 임프레션 시티(impression city) 등 핵심 상업 지구에서 '레오파드 체인지(leopard change)'가 진행됐다. binjiang mixc city 매장에는 3단 접이식 프로토타입 2개가 전시되어 있었지만 다른 매장에서는 시제품을 구입할 수 없었습니다.

"저희는 체험 매장입니다. 시제품을 배정받지는 않습니다. 플래그십 스토어로 가야 합니다. 베이징이나 상하이 같은 대도시에는 플래그십 스토어가 더 많습니다."라고 huawei wutian old street 직원이 말했습니다.

유리 커버로 보호되는 모형

마음대로 체험할 수 있는 다른 휴대폰 모델과 달리 빈장 비엔티안 시의 디스플레이 프로토타입 2개는 투명한 유리 커버 안에 배치돼 있다. 빨간색 모델 하나는 완전히 펼쳐진 상태이고, 다른 하나는 반 접힌 상태다. 스크린세이버 애니메이션을 재생할 때 사용자는 멀리서 볼 수만 있고 경험할 수는 없습니다.

매장 직원은 "휴대폰은 아직 정식 출시되지 않았으며 적어도 9월 20일 이전에는 이 정도가 되어야 할 것"이라고 말했다.

소셜 미디어를 통해 다른 도시의 사용자들이 공유한 영상에서 볼 수 있듯이 많은 매장이 이런 방식으로 신비감을 유지하기로 결정했습니다.일부 점원은 시제품 시연 시 화면에 지문이 남지 않도록 명품 매장의 검은색 실크 장갑을 착용하기도 해 의례적인 느낌을 주기도 한다.

실제로 huawei의 판매 채널은 온라인과 오프라인의 두 가지 모드로 구분됩니다. 온라인 부문에서는 화웨이 몰을 예로 들 수 있다. 9월 20일 공식 출시되면 한정된 재고를 온라인으로 동시에 570만 명의 예약 사용자가 확보할 수 있을 것으로 예상된다. 속도와 인터넷 속도.

오프라인 채널에서는 매장 유통량에 따라 상품을 판매하며, 예약 진행 시 보증금이 필요하지 않으며, 예약 순서대로 상품을 수령하실 수 있도록 안내해 드립니다.일반적으로 핵심 도시의 공식 플래그십 스토어에는 상대적으로 물량이 많습니다.예를 들어, 2023년 mate 60 시리즈가 출시되었을 때 많은 도시에서 품절이 발생하여 현장에서 상품을 픽업하기 위해 많은 '꽃가루'가 심천 화웨이 플래그십 스토어로 몰려들었습니다.

중국 동부의 한 도시에 있는 화웨이 마케팅 직원은 '레오파드 체인지(leopard change)'와의 인터뷰에서 해당 도시의 화웨이 매장은 모두 딜러 매장이며 화웨이 자체 자금으로 개점한 매장은 하나도 없다고 말했다.딜러가 상품을 비축하려면 월별 매장 평점을 기준으로 업스트림 채널에서 상품을 확보하고 일정량의 유통이 이루어져야 합니다.트라이폴드와 같은 인기 모델은 배포 요구 사항이 있을 가능성이 높으며 잘 팔리지 않는 일부 제품과 함께 포장되며 모든 딜러가 해당 제품을 구입할 자격이 있는 것은 아닙니다.

윈난성 쿤밍에서 근무중고휴대폰이번 마케팅 잔치에는 비즈니스 부서의 tan tian도 참여했습니다. 그는 2023년 메이트60 출시를 7일 앞두고 프리미엄이 3만위안(약 3만3000원)에 이를 것으로 예상하고 올해도 이 수준을 넘지 않을 것으로 예상한다고 말했다. 더구나 시중에서 판매되는 물품의 공급도 부족하고, 일반 전문점은 오랫동안 적자를 보고 있기 때문에 전문점을 우선으로 하여 먼저 돈을 벌 수 있도록 해야 한다.

하지만격동하는 시장 상황에 직면하여 많은 매장의 점원은 재고 용량에 대해 거의 확신을 갖지 못하는 것 같습니다., 사전 주문도 가능하지만, 상품이 언제 도착할지는 확실하지 않다고 하더군요. 서두르지 않으면 잠시 기다려도 된다고 하더군요.

그 이유는 주로 생산 능력 때문이다. 화웨이는 약 100만대 정도의 재고를 보유할 계획이지만 화웨이 직원은 '레오파드 체인지'에 "3단 휴대폰은 일반 휴대폰 6대에 해당하는 생산 능력 자원을 차지하기 때문에 매장 유통도 매우 제한적"이라고 말했다.

2. 모두가 스캘퍼가 되기 위해 노력한다

화웨이 삼중 인기에 대해 중고거래 플랫폼은 더욱 생생한 답변을 내놨다. 모두가 암표상이 되기 위해 경쟁하고 있다는 것이다.

화웨이가 9월 7일 3중 폴더블 스마트폰 사전 주문을 시작했을 때 xianyu의 많은 판매자는 40,000~80,000위안의 가격에 휴대폰을 재판매하겠다는 게시물을 게시했습니다. 일부 위챗 그룹에는 누군가 화웨이 3단 폴더블폰을 38만 위안, 심지어 65만 위안에 예약했다는 암표꾼들의 광고 게시물도 올라와 다른 사람들에게 이를 사고 싶다면 서둘러야 한다는 점을 상기시킨다.

화웨이의 3단 휴대폰 공식 가격이 확정됨에 따라 xianyu의 가격도 점차 '정상으로 돌아왔습니다'.9월 13일에 대부분의 판매자가 게시한 가격은 공식 가격과 비슷했으며 일부는 심지어 2,000위안 더 저렴했습니다. 하지만 원래 가격으로 판매되는 이러한 게시물은 대부분 트래픽을 유도하는 데 사용됩니다. 사용자가 구매를 원하는 경우 9월 20일에 최종 가격이 시장 가격에 따라 결정된다는 점을 판매자로부터 알려드립니다.

"적어도 5만~6만 위안부터 시작한다. 공식 홈페이지에서 원래 가격으로 판매하는 것은 불가능하다. 이는 돈을 주는 것과 같다"고 말했다.

일부 판매자는 매우 강압적으로 행동하여 구매자에게 프리미엄을 수락하고 예약을 위해 rmb 10,000의 보증금을 지불하도록 요구합니다. 주문을 확정한 후 구매를 후회하는 경우 보증금은 환불되지 않습니다., 그리고 "재고가 있다고 확신하지만 시간이 좀 걸릴 수 있으니 서두르지 마세요."라고 말했습니다. 반면 9월 20일 물품 재고를 보장한 일부 판매자는 고정 가격 11만8800위안을 제시하며 "그때까지 시장 가격이 더 비싸지면 보상하지 않겠다"고 말했다. 가격, 첫 번째 배치 가격은 이 가격을 초과할 가능성이 높습니다.”

소위 '스캘퍼' 판매자로 보면 원래 휴대폰 업계에 종사했던 사람들 외에도 이전에 신발 판매, 자동차 타이어, 인터넷 쿠폰, 폐가전 재활용, 심지어 항공기까지 종사했던 사람들도 있습니다. 모델판매. 'leopard transformation'은 페이지 정보를 통해 판매자의 wechat 계정을 추가한 결과 그의 주요 사업이 신발 판매임을 확인했습니다. 그의 친구 서클에는 huawei의 3단 휴대폰에 대한 정보가 없으며 휴대폰에 대한 문의에도 응답하지 않습니다. 신발 판매를 위해 트래픽을 유도하려는 것으로 의심됩니다.

xianyu에서 국경을 넘어 휴대전화를 판매하는 암표상들

많은 "암표상"에 따르면 공급은 주로 두 가지 채널에서 이루어집니다.하나는 'ugou code'를 사용하여 huawei mall에서 직접 주문하는 것이고, 다른 하나는 개인적인 관계를 통해 딜러로부터 상품을 얻는 것입니다.

xianyu 플랫폼에서 yougou 코드의 가격은 약 30,000위안입니다. 9월 20일 공식 출시 이후 구매자는 이 코드를 사용하여 화웨이 몰에서 직접 주문할 수 있습니다. 또한 휴대폰 자체의 가격은 약 20,000위안으로, 이는 화웨이 3단 폴더블 휴대폰을 약 50,000위안으로 구매하는 것과 같습니다. .

스캘퍼가 표시하는 최고의 구매 코드

선전과 저장성의 화웨이 직원 2명은 '레오파드 체인지'에 구매 코드가 있으면 별도 구매 할당량에 해당하며 직접 주문해 3단 휴대폰을 구매할 수 있다고 확인했다.yougou 코드는 일반적으로 huawei에서 고위 '꽃가루'에게 배포하며 여러 승인을 거쳐야 하므로 매우 희귀합니다.

개인적인 관계를 통해 딜러로부터 물건을 얻는다면 공급은 주로 1선 도시에 집중될 것이며 가격 변동은 더욱 커질 것입니다. 9월 13일 오전, 난징의 한 딜러는 전날 거래가가 20만 위안 안팎으로 시초가보다 낮아 30만 위안 이상까지 올라갔다며 9월 20일까지 기다리자고 제안했다. 이 제품의 가격은 구성에 따라 60,000위안에서 80,000위안 사이에서 변동됩니다. 딜러는 "20일분 재고가 많이 남아있다"고 말했다.

저장성의 한 화웨이 마케팅 직원은 이렇게 말했습니다.일부 딜러는 이미 상품을 수령했으며, 화웨이는 딜러 매장을 매우 엄격하게 관리하고 공개 가격 인상을 허용하지 않습니다. 따라서 스캘퍼는 개인 거래의 중개인이 되었습니다.많은 스캘퍼들도 이를 "leopard transformation"으로 확인했으며, 그들의 공급은 딜러 "친구"로부터 온다고 말했습니다. 한 스캘퍼는 “나는 돈을 적게 벌고 전문점에 다니는 친구들은 돈을 더 많이 번다”고 말했다.

신뢰도를 높이고, 거래 링크를 줄이고, 신속하게 자금을 인출하기 위해 스캘퍼는 구매자가 공식 플래그십 스토어에 가서 상품을 지불하고 배송하도록 "친밀하게" 제안합니다.

대조적으로,'암석퍼'가 되고 싶은 일반 네티즌들은 오로지 행운에만 의지할 수 있다.huawei mall에서는 주문 및 예약을 위해 보증금을 지불할 필요가 없기 때문에 일부 사람들은 재미에 동참하여 단 한 번의 클릭만으로 "주문"을 하기도 합니다. 결국 구매에 실패하더라도 말이죠. 어떤 손실도 입지 않을 것입니다.

게다가 화웨이 3단 제품의 스캘퍼 시장에도 혼란이 가중되고 있다. 예를 들어 전문점에서 예약을 성공시킨 후(예약이 성공했다고 해서 상품이 재고가 있는 것도 아니고, 도착 시간도 불확실하다), 문자 스크린샷만 보고 온라인에 2만 위안이라는 가격을 올려놓는 경우도 있다. 아무 것도 얻으려고 노력하지 않고 성공적인 예약을 보여주는 메시지입니다.

일부 애플 딜러들도 셴위(xianyu)에 화웨이의 3단 휴대폰을 1000만 위안이라는 가격에 판매하는 게시물을 올려 의도적으로 화웨이를 폄하하는 것이 아니냐는 논란을 불러일으켰다. 결국 판매자는 “판매할 의사가 없었다”는 점을 분명히 해야 했다.

3. 병풍이 필요한 사람은 누구인가요?

지난 몇 년 동안 국내 휴대전화는 고급화를 위해 열심히 노력해 왔습니다. 그러나 화웨이가 제재를 받은 지난 몇 년 동안 화웨이가 양보한 고급형 시장의 대부분을 잠식했습니다. 애플에 의해.

화웨이의 3단 휴대폰이 고급형 시장을 재편할 것으로 예상된다. 유밍 전 장바 회장은 수천 위안 상당의 국내 휴대전화는 팔 수 없지만 2만 위안 상당의 병풍은 매진됐다고 사장님 의견으로는 1만 위안, 2만 위안을 쓰는 게 일반 서민들이 쓰는 것만큼 좋지 않다고 말했다. 1,000위안이든 20,000위안이든 차이는 없습니다. 그리고병풍은 가치를 보여줄 수 있고 사회적 가치가 강합니다., 상사가 매우 자랑스러워하게 만듭니다.

yu ming은 한 장면을 설명했습니다. 상사들이 파티에 모였고, 3단 휴대폰을 사용했던 상사가 베르사유에 갈 수 있었습니다. "화웨이에서 사람을 찾을 수 없어서 20,000위안을 추가하여 구입했습니다. 꽤 잘 작동한다는 거야."

시장 피드백에 따르면 폴더블 스크린으로 인식되는 가장 큰 청중은 기업가, 경영진 및 기타 그룹입니다. 대형 화면은 집 밖에서 승인 및 문서 검토를 위한 사용자의 요구를 충족할 수 있습니다. 여분의 컴퓨터를 가져오거나 캔디바 휴대폰을 사용하여 문서를 확대하고 보는 것보다 훨씬 편리합니다.

하지만,중견 기업 경영자나 일반 소비자에게도 폴더블 스크린폰에 대한 수요가 똑같이 강할까요?

lin ming은 2급 도시에 있는 대규모 국영 은행의 중간급 직원입니다. 그는 새로운 디지털 제품을 시도하는 것을 좋아하며 주로 컴퓨터를 사용하고 모바일에서는 덜 사용하여 업무를 수행해야 한다고 생각합니다. 전화기. 핵심은 폴더블 스크린 휴대폰은 떨어뜨릴 여유가 없고, 스크린을 교체하는 데 비용이 너무 많이 들기 때문에 감히 "알몸으로 달릴" 수 없다는 점입니다.

린밍은 "이전에 폴더블 스크린폰을 샀다가 한 달 정도 사용하고 팔았다. 열어볼 기회가 별로 없었다. 휴대폰을 쉽게 떨어뜨리는 편이고 다칠 여유가 없다"고 말했다.

비슷한 견해를 갖고 있는 또 다른 사람은 선도적인 인터넷 기업에 근무하는 90년대 이후 세대인 쉬란(xu ran)이다. 그녀는 휴대폰을 가지고 노는 것이 누워서 노는 것이라고 생각한다. 휴대폰이 너무 커서 떨어지면 매우 고통스러울 것이다. 앉아서 사용한다면 결국 태블릿을 선택하는 것이 더 편할 것입니다.

xu ran은 여러 유명 인터넷 회사에서 근무했으며 dingtalk 및 feishu와 같은 사무용 소프트웨어를 사용해 왔습니다. 이러한 애플리케이션은 온라인 문서를 검색하든 oa 프로세스를 처리하든 6인치 화면이면 충분합니다. 외출할 때 큰 화면이 덜 필요하고, 전화 통화와 위챗만 있으면 된다.

그리고아마도 삼중 전략의 성공을 가장 바라는 사람은 바로 화웨이일 것입니다.

2023년 8월 화웨이는 '파이오니어 플랜'을 통해 mate60 시리즈를 출시해 고급 시장에서 성공적으로 발판을 마련했고 뜻밖에도 wenjie m7 등 제품의 뜨거운 판매로 이어졌습니다. 폴더블폰은 전체 휴대폰 시장에서 여전히 틈새 제품으로 2023년 시장점유율이 전체 업계의 약 1.5%에 불과하지만, 3단 폴더블폰은 화웨이가 자사의 강점을 입증하는 고급 제품에 가깝다. 기술력을 바탕으로 브랜드 이미지를 강화하고 다른 제품으로의 트래픽을 유도하는 것을 목표로 합니다.

yu chengdong은 9월 10일 기자간담회에서 3단 폴더블폰을 출시한 후 wenjie m9과 zhijia ads3.0을 소개했는데, 이는 기자회견의 숨은 의미를 암시하는 것으로 보인다. 실제로 일부 매장에서는 이미 이 작업을 수행하고 있습니다.한 사용자가 3단 휴대폰을 사러 매장에 들어갔다는 메시지를 샤오홍슈에 남겼고, 매장 직원이 상품을 일찍 수령하려면 묶음 판매를 시작했다. 웬지 m9.

삼겹살이 열어준 암표상 잔치는 아직 끝나지 않았다. 후속작 메이트70 시리즈 출시와 함께 순혈 홍멍과 기린칩의 미스터리도 밝혀질지 모른다. "모두가 스캘퍼가 되기 위해 경쟁하고 있습니다."

(인터뷰 대상자의 요청에 따라 tan tian, ​​​​lin ming 및 xu ran은 가명입니다)