новости

«основные советы»

за всеобщей борьбой за звание скальпера стоит популярный тройной телефон. застойному рынку мобильных телефонов нужна такая «королевская бомба», чтобы проснуться.

автор | чэнь фашань

редактировать | лю ян

имея на складе 1 миллион единиц и почти 5,7 миллиона человек, сделавших предварительный заказ в течение четырех дней с момента его выпуска, тройной телефон huawei mate xt обречен стать самым сложным телефоном в этом году.

знаете, согласно статистике idc, общий объем поставок мобильных телефонов со складным экраном в китай в 2023 году составит около 7,007 млн ​​единиц. другими словами, этот единственный продукт huawei вот-вот догонит общий объем продаж всей отрасли в прошлом году. учитывая цену продажи в 20 000 юаней, можно предсказать, чтосреди 5,7 миллионов держателей резерваций есть много спекулянтов, которые надеются получить прибыль от перепродажи.

раньше новый iphone всегда был целью спекулянтов. сейчас ситуация изменилась, и новый мобильный телефон huawei стал «твердой валютой» на рынке. 10 сентября, в день, когда компания huawei провела конференцию по запуску нового продукта, тема «сотрудники apple store пошли в магазины huawei, чтобы посмотреть конференцию по запуску нового продукта» стала горячей темой поиска на weibo, которую посмотрели более 99,82 миллиона человек.

насколько велик спрос, насколько сумасшедшими будут скальперы. раньше было так: «у вас нет денег, чтобы купить huawei» (люди, у которых нет денег, покупают huawei), но теперь это стало «у вас нет денег, чтобы купить huawei» (вы не можете позволить себе huawei, если у вас нет деньги).

1. горячий онлайн, «пустынный» оффлайн

в последние дни тройной телефон huawei стал паролем трафика социальных сетей.

хотя официально он еще не выпущен, многие крупные v уже получили настоящую машину заранее: от люксовых блоггеров, медийных персон до известных предпринимателей, они не могли не записать видео распаковки после получения товара.

основатель 360чжоу хунъиполучив настоящий телефон, я неоднократно вздыхал: «этот телефон возмутительно тонкий, неоправданно тонкий и неоправданно тонкий. с точки зрения аппаратных инноваций телефон huawei превзошел apple, и я больше не планирую покупать iphone 16». видео через день после выхода оно набрало почти 200 000 лайков, что примерно в 10 раз превышает количество лайков на ежедневных видеороликах чжоу хунъи.

популярность тройного мобильного телефона huawei mate xt напрямую способствовала росту количества заказов.по состоянию на 13 сентября данные официального сайта huawei mall показывают, что почти 5,7 миллиона человек нажали кнопку, чтобы зарезервировать этот телефон.

хотя онлайн-бронирование чрезвычайно популярно, офлайн-магазины huawei представляют иную картину. 12 сентября «леопардовая перемена» наблюдалась в таких основных деловых районах, как wutian old street, mixc city, wuyue plaza и impression city в вэньчжоу, провинция чжэцзян. не так много покупателей пришли в магазин, чтобы попробовать мобильные телефоны, и только huawei. binjiang mixc city в магазине были представлены два складных прототипа, но в других магазинах таких прототипов не было.

«мы — магазин впечатлений. нам не назначают прототипы. вам нужно пойти во флагманский магазин. в крупных городах, таких как пекин и шанхай, их больше», — сказал продавец huawei wutian old street.

макет защищен стеклянной крышкой

в отличие от других моделей мобильных телефонов, которые можно испытать по желанию, два прототипа дисплея в городе биньцзян-вьентьян помещены в прозрачные стеклянные крышки. одна красная модель полностью развернута, а другая черная модель — в полусложенном состоянии. которые циркулируют. при воспроизведении анимации заставки пользователи могут наблюдать ее только на расстоянии и не могут ее испытать.

«мобильный телефон еще официально не представлен, и это должно произойти как минимум до 20 сентября», — заявили сотрудники магазина.

как видно из видео, опубликованных пользователями из других городов в социальных сетях, многие магазины предпочитают таким образом сохранять ощущение загадочности.некоторые продавцы даже надевают черные шелковые перчатки из роскошных магазинов при демонстрации прототипов, чтобы не оставлять отпечатки пальцев на экране, создавая ощущение ритуала.

фактически каналы продаж huawei разделены на два режима: онлайн и оффлайн. что касается онлайн-части, возьмем в качестве примера huawei mall. когда он будет официально запущен 20 сентября, ожидается, что 5,7 миллиона пользователей бронирования одновременно расхватят ограниченный инвентарь онлайн. кто сможет его получить, зависит от удачи. скорость и скорость интернета.

офлайн-каналы продают товары в зависимости от объема продаж магазина. в процессе бронирования депозит обычно не уведомляется о необходимости забрать товар в порядке бронирования.вообще говоря, в официальных флагманских магазинах в основных городах товаров относительно больше.например, когда в 2023 году была выпущена серия mate 60, во многих городах ее не было на складе, в результате чего множество «пыльцы» стекалось во флагманский магазин huawei в шэньчжэне, чтобы забрать товар на месте.

сотрудник отдела маркетинга huawei в городе в восточном китае рассказал «leopard change», что все магазины huawei в городе являются дилерскими и ни один из них не открывается на собственные деньги huawei.если дилеры хотят запастись товарами, им необходимо получать товары из восходящих каналов на основе их ежемесячных рейтингов магазинов и иметь определенный объем дистрибуции.популярные модели, такие как тройное сложение, скорее всего, будут иметь требования к распространению и будут поставляться с некоторыми продуктами, которые не очень хорошо продаются, и не каждый дилер имеет право их приобретать.

работа в куньмине, юньнань.подержанный мобильный телефонтан тянь из бизнес-отдела также присоединился к этому маркетинговому празднику. он сказал, что за семь дней до запуска mate 60 в 2023 году премия составит 30 000 юаней, и ожидается, что в этом году премия не будет ниже этого уровня. более того, предложение товаров на рынке ограничено, а специализированные магазины так долго терпят убытки, поэтому они должны отдавать приоритет специализированным магазинам и позволять им сначала зарабатывать деньги.

ностолкнувшись с неспокойным рынком, продавцы во многих магазинах, похоже, не очень уверены в наличии товара., сказали, что хоть и можно сделать предзаказ, но не уверены, когда товар прибудет. это точно займет много времени. предлагают покупателям подождать некоторое время, если они не торопятся.

причина в основном в производственных мощностях. huawei планирует иметь на складе около 1 миллиона единиц, но сотрудник huawei рассказал «leopard change», что тройной мобильный телефон занимает ресурсы производственных мощностей, эквивалентные шести обычным мобильным телефонам, поэтому распространение в магазинах также очень ограничено.

2. каждый стремится стать скальпером

что касается популярности тройки huawei, то подержанная торговая площадка дала более яркий ответ: все соперничают за звание скальпера.

когда 7 сентября компания huawei открыла предварительные заказы на свой тройной телефон, многие продавцы на xianyu опубликовали сообщения с предложением перепродать телефон по цене от 40 000 до 80 000 юаней. в некоторых группах wechat скальперы даже размещают рекламные объявления, утверждающие, что кто-то зарезервировал для себя телефон huawei тройного сложения за 380 000 или даже 650 000 юаней, напоминая другим, что нужно скорее купить его.

поскольку официальная цена на тройной мобильный телефон huawei установилась, цены на xianyu постепенно «вернулись к норме».13 сентября цены, указанные большинством продавцов, были близки к официальным, а некоторые были даже на 2000 юаней дешевле. однако эти посты, продающиеся по первоначальной цене, в основном используются для привлечения трафика. если пользователи захотят купить, продавец сообщит им, что окончательная цена будет зависеть от рыночной цены 20 сентября.

«начинается с суммы от 50 000 до 60 000 юаней. невозможно продать его вам по первоначальной цене на официальном сайте, что эквивалентно раздаче денег», — сказал тан тянь.

некоторые продавцы ведут себя очень агрессивно, требуя от покупателей принять премию и внести залог в размере 10 000 юаней, чтобы записаться на прием. если они пожалеют о покупке после фиксации заказа, залог не будет возвращен.и сказал: «я уверен, что он есть в наличии, но не торопитесь, это может занять некоторое время». с другой стороны, некоторые продавцы, которые гарантировали наличие товара на складе 20 сентября, назвали фиксированную цену в 118 800 юаней и заявили: «если к тому времени рыночная цена поднимется, я не буду ее компенсировать. цена, цена первой партии. вероятно, она превысит эту цену».

судя по этим так называемым продавцам-скальперам, помимо тех, кто изначально занимался индустрией мобильных телефонов, есть еще люди, которые ранее занимались продажей обуви, автомобильных шин, интернет-купонов, переработкой лома бытовой техники и даже самолетов. продажи моделей. «leopard transformation» добавил аккаунт продавца в wechat через информацию на странице и обнаружил, что его основной бизнес — продажа обуви. в кругу его друзей нет информации о тройном мобильном телефоне huawei, и он не отвечает на запросы о телефоне. подозревают, что он пытается перенаправить трафик на продажу обуви.

скальперы, продающие мобильные телефоны через границу в сяньюе

по мнению многих «скальперов», их предложение в основном идет по двум каналам:один из них — использовать «код угоу» для размещения заказа непосредственно в торговом центре huawei; другой — получать товары от дилеров посредством личных отношений.

на платформе xianyu цена кода yougou составляет около 30 000 юаней. после официального запуска 20 сентября покупатели смогут использовать этот код для размещения заказов непосредственно в huawei mall. кроме того, цена самого телефона составит около 20 000 юаней, что эквивалентно покупке тройного телефона huawei примерно за 50 000 юаней. .

лучший код покупки, отображаемый скальпером

два сотрудника huawei в шэньчжэне и чжэцзяне подтвердили «leopard change», что если у вас есть код покупки, он эквивалентен отдельной квоте на покупку, и вы можете напрямую разместить заказ на покупку тройного мобильного телефона.коды yougou обычно распространяются компанией huawei среди старших «пыльцев», и они должны пройти несколько одобрений, что делает их очень дефицитными.

если получать товары от дилеров через личные связи, то предложение будет в основном сосредоточено в городах первого эшелона, а цены будут колебаться еще сильнее. утром 13 сентября дилер в нанкине сообщил, что цена сделки накануне составляла около 200 000 юаней, что ниже первоначальной цены. первоначальная цена превышала 300 000 юаней, и предложил подождать 20 сентября. цена этой партии товара будет колебаться от 60 000 до 80 000 юаней в разных комплектациях. «на 20-е число в наличии много запасов», — сказал дилер.

сотрудник отдела маркетинга huawei в чжэцзяне сказал:некоторые дилеры уже получили товары. компания huawei очень строго управляет дилерскими магазинами и не допускает публичного повышения цен. поэтому спекулянты стали посредниками в их частных сделках.многие скальперы также подтвердили это «леопарду трансформации», заявив, что их поставки поступают от «друзей» дилеров. «я зарабатываю лишь небольшую сумму денег, а мои друзья в специализированных магазинах зарабатывают больше», — сказал скальпер.

чтобы повысить свой авторитет, сократить транзакционные связи и быстро вывести средства, скальперы также будут «интимно» предлагать покупателям зайти в официальный флагманский магазин для оплаты и доставки товара.

в отличие,обычные пользователи сети, желающие стать «скальперами», могут рассчитывать только на удачу.поскольку для размещения заказа и записи на прием в huawei mall не нужно вносить депозит, некоторые люди также присоединяются к веселью и «размещают заказ» всего одним щелчком мыши. не понесет никаких потерь.

кроме того, на рынке скальперов тройной продукции huawei царит хаос. например, после успешного бронирования в специализированном магазине (успешное бронирование не означает, что товар есть на складе, а время прибытия неизвестно) некоторые люди выставляют онлайн цену в 20 000 юаней, просто основываясь на скриншоте текстового сообщения. сообщение об успешном резервировании, попытка ничего не получить.

некоторые дилеры apple также разместили сообщения о том, что сяньюй продает тройной телефон huawei по цене 10 миллионов юаней, что вызвало споры о том, намеренно ли они дискредитируют huawei. наконец, продавцу пришлось уточнить, что он «не намерен продавать».

3. кому нужна ширма?

в последние несколько лет отечественные мобильные телефоны усердно работали над тем, чтобы стать элитными. однако за последние несколько лет, когда huawei подверглась санкциям, наибольшую выгоду получила apple. большая часть рынка высококачественных товаров, уступленная huawei, была съедена. от apple.

ожидается, что тройной мобильный телефон huawei изменит рынок высокого класса. ю мин, бывший президент чанба, сказал, что отечественные мобильные телефоны стоимостью несколько тысяч юаней продать невозможно, но складные экраны стоимостью 20 000 юаней распроданы. по мнению босса, тратить 10 000 и 20 000 юаней не так хорошо, как тратить обычные люди. 1000 юаней или 20 000 юаней. разницы нет. искладные ширмы могут демонстрировать ценность и иметь большую социальную ценность., чем очень гордится босс.

ю мин описал сцену: боссы собрались на вечеринке, и босс, который пользовался тройным мобильным телефоном, мог поехать в версаль: «я не смог найти никого из huawei, поэтому добавил 20 000 юаней, чтобы купить его. главное. в том, что это работает очень хорошо».

судя по отзывам рынка, наибольшую аудиторию складных экранов составляют предприниматели, руководители и другие группы. большой экран может удовлетворить потребности таких пользователей в утверждении и просмотре документов вне дома. это гораздо удобнее, чем брать с собой дополнительный компьютер или использовать моноблок мобильного телефона для увеличения и просмотра документов.

однако,имеют ли корпоративные менеджеры среднего звена или рядовые потребители столь же высокий спрос на телефоны со складным экраном?

линь мин — сотрудник среднего звена крупного государственного банка в городе второго эшелона. он любит пробовать новые цифровые продукты. по его мнению, работу необходимо вести через интранет, в основном с помощью компьютера и реже. мобильные телефоны. ключ в том, что телефоны со складным экраном не могут позволить себе упасть, а замена экрана слишком дорога, поэтому они не осмеливаются «бегать голыми».

«раньше я покупал телефон со складным экраном, но продал его после месяца использования. у меня было не так много возможностей открыть его. я склонен легко ронять телефон и не могу себе позволить пораниться», — сказал линь мин.

другой человек, придерживающийся аналогичной точки зрения, — сюй ран, представитель поколения после 90-х, работающий в ведущей интернет-компании. по ее мнению, суть игры с мобильным телефоном заключается в том, чтобы лечь и поиграть. если он слишком большой и упадет, будет больно. если вы пользуетесь им сидя, то лучше выбрать планшет, ведь здесь нет заломов и на нем удобнее смотреть.

сюй ран работал в нескольких известных интернет-компаниях и использовал офисное программное обеспечение, такое как dingtalk и feishu. эти приложения были оптимизированы для моноблоков. для просмотра онлайн-документов или обработки процессов oa достаточно 6-дюймового экрана. когда вы выходите на улицу, большой экран уже не нужен, это не что иное, как телефонный звонок и wechat.

ивозможно, человеком, который больше всего надеется на успех тройного проекта, является сама компания huawei.

в августе 2023 года компания huawei выпустила серию mate60 в рамках «плана пионеров», который успешно закрепился на рынке высокого класса и неожиданно привел к горячим продажам таких продуктов, как wenjie m7. хотя складные экраны по-прежнему являются нишевым продуктом на общем рынке мобильных телефонов, а его рыночная доля составит лишь около 1,5% всей отрасли в 2023 году, тройной складной телефон больше похож на продукт высокого класса, который huawei может продемонстрировать техническую мощь и стремится улучшить имидж своего бренда и привлечь трафик к другим продуктам.

на пресс-конференции 10 сентября, после того как юй чэндун выпустил тройной мобильный телефон, он представил wenjie m9 и zhijia ads3.0, что, казалось, намекало на подтекст пресс-конференции. более того, некоторые магазины уже делают это.пользователь оставил на xiaohongshu сообщение о том, что зашел в магазин, чтобы купить тройной мобильный телефон, и продавец в магазине начал распродажу комплектов. если он хотел забрать товар раньше, ему нужно было оформить заказ на телефон. вэньцзе м9.

праздник скальпера, открытый тройкой, еще не закончился. с последующим выходом серии mate 70 будет раскрыта и тайна чистокровных чипов хунмэн и кирин. возможно, к тому времени будет сцена ". все соперничают за звание скальпера».

(по просьбе интервьюируемых тан тянь, линь мин и сюй ран — псевдонимы)