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reportero de noticias de interfaz | zhou fangying

editor de noticias de la interfaz | lou qinqin

según los últimos datos de la oficina nacional de estadísticas, las ventas minoristas totales de ropa, zapatos, sombreros y tejidos de punto en julio fueron de 93.600 millones de yuanes, una disminución interanual del 5,2% respecto de enero; hasta julio fue de 803.300 millones de yuanes, un ligero aumento del 0,5% interanual. si no es tan rápido como la recuperación del mercado en general, no se puede calificar de optimista.

pero justo cuando las ventas minoristas de ropa fuera de línea eran relativamente lentas, una marca de diseñador francés con altos precios unitarios para el cliente comenzó a expandirse en el mercado chino.

en los últimos dos meses, la marca de diseñadora francesa ann andelman abrió sus primeras tiendas locales en ningbo hankyu, guiyang mixc y jilin changchun mixc. además, la marca también abrió una tienda boutique por tiempo limitado en la ciudad de vientiane, nanning, guangxi, y la tienda temporal por tiempo limitado se utiliza a veces para probar el agua y prepararse para la posterior apertura de una tienda formal.

en términos de precios, los precios de los productos individuales que se exhiben en el centro comercial wechat de ann andelman están básicamente entre 1.000 y 2.000 yuanes, y los precios de las chaquetas de lana de cordero más resistentes, chaquetas de plumas y otros artículos grandes están entre 3.000 y 4.000 yuanes. . en términos generales, ann andelman se centra en el rango de precios medio, con el objetivo de atraer grupos de consumidores que valoran la calidad y el diseño pero que no quieren gastar mucho dinero.

hasta ahora, ann andelman tiene tiendas en shenzhen, shanghai, qingdao, shenyang, nanning, ningbo, suzhou y guiyang en china. la primera tienda insignia en shenzhen abrirá en 2021. la primera tienda insignia de ann andelman en parís, francia, acaba de abrir en enero de 2024.

según la presentación oficial de la marca ann andelman, se trata de una marca de moda fundada en francia. es famosa por su deconstrucción racional de diseños tradicionales y la integración de estilos masculinos y femeninos. la marca combina tendencias de moda de temporada y elementos abstractos en sus colecciones de diseño para reflejar un estilo original, sencillo y dinámico. además, el sitio web oficial de la marca también decía específicamente: "desde que ingresó al mercado chino en 2020, ann andelman ha ganado una gran popularidad entre las celebridades y los entusiastas de la moda".

sin embargo, ann andelman es obviamente más famosa en el mercado chino que en los mercados extranjeros.

ann andelman ganó el "premio a la expresión empresarial de la semana de la moda de shanghai de otoño e invierno 2021" en 2021. según el tweet oficial de la semana de la moda de shanghai, el gerente de marca de ann andelman es wang liuwen. casi no hay informes públicos sobre la marca y el propio diseñador en internet.

en las redes sociales, ann andelman es aún más famosa por sus fotografías de la parte superior del cuerpo de varios blogueros famosos. por ejemplo, en los últimos meses, el weibo oficial de ann andelman ha publicado imágenes de liu yifei vistiendo la marca en la serie de televisión "rose story", así como fotografías de los atuendos de zhang yixing y li yuchun cuando aparecieron en programas de variedades y conciertos.

para generar impulso para las tiendas fuera de línea, ann andelman invitó a una celebridad de internet a ser gerente de tienda durante un día el 15 de septiembre. con un frecuente marketing en línea y una amplia expansión de las tiendas fuera de línea, ann andelman parece estar más familiarizada con las operaciones del canal y la promoción de la marca que otras marcas de diseñadores independientes que todavía están atrapadas en las ventas de boutiques.

en línea, además de las tiendas tmall, ann andelman ha abierto canales de ventas para plataformas de comercio electrónico de contenidos emergentes como xiaohongshu y douyin.

las operaciones multicanal en línea y fuera de línea no son una tarea fácil para las marcas de diseñadores independientes, porque la mayoría de las marcas están limitadas por problemas de control de costos y volumen. la cadena de suministro no es tan estable como la de las marcas comerciales, y es especialmente difícil hacer frente a las ventas en línea. problemas de inventario causados ​​por una repentina explosión de pedidos y altas tasas de devolución.

según la cuenta pública de wechat de la marca ann andelman, la principal empresa operativa detrás de ella es guangzhou gaoqian trading co., ltd. tianyancha muestra que el controlador real de la empresa es li junjie, y hay dos accionistas que comparten a partes iguales el 62% restante de las acciones.

en cuanto al software de contratación, guangzhou gaoqian trading co., ltd. está contratando diseñadores de moda y presentadores. es concebible que el próximo paso de ann andelman sea continuar expandiendo las ventas mediante transmisiones en vivo.

aunque ann andelman todavía utiliza la imagen de una marca de diseñador francesa de nicho en las redes sociales para atraer a consumidores de nicho que quieren evitar usar ropa a juego, una vez que ingrese al mercado fuera de línea y abra tiendas en distritos comerciales populares de las ciudades, enfrentará un consumo enorme. brecha. el grupo se expandió desde un nicho a las masas.

incluso si algunos artículos populares pueden ayudar a las marcas a absorber tráfico en un corto período de tiempo, es extremadamente fácil que dichos productos queden obsoletos debido a los cambios en las tendencias. muchas marcas de diseñadores independientes han abandonado el mercado porque sus artículos más vendidos no pudieron venderse bien y posteriormente no pudieron pagar el alquiler de las mejores tiendas en los principales distritos comerciales.

vale la pena mencionar que recientemente la marca de diseñador independiente yirantian también probó su primera tienda fuera de línea en el segundo piso de jincang mandarin plaza en shanghai. expertos de la industria le dijeron a jiemian fashion que la confianza de yirantian al querer probar los canales fuera de línea proviene de los comentarios positivos de las ventas a través de canales en línea como las tiendas tmall.

también hay situaciones en las que los diseñadores enfrentan un cierre porque no pueden mantenerse a sí mismos. por ejemplo, la marca de diseñador china calvinluo anunció a mediados de 2024 que suspendería gradualmente su negocio de marca a partir del primer trimestre de 2025. desde 2022, la marca ha ingresado en shanghai mall, chengdu ifs, shenzhen ping an financial center shopping mall y taikoo li sanlitun en beijing múltiples distritos comerciales centrales en ciudades de primer y segundo nivel.

el fundador y diseñador luo yucheng dijo en un comunicado que la industria de la moda opera a un ritmo rápido y es muy estresante, lo que resulta en que una gran cantidad de energía se ocupa en asuntos de diseño inesperados. este fue el motivo de su decisión de cerrar.

en cualquier caso, las acciones de expansión offline y online de ann andelman revelan la ambición de esta marca de nicho de causar un gran impacto en el mercado de la ropa chino. después de todo, los ejemplos de comercialización exitosa de marcas de diseñadores como le fame y jiangnan buyi significan que este camino no está completamente cerrado.

sin embargo, el contraste entre la popularidad de ann andelman en china y en el extranjero puede ser una dificultad en la identidad de la marca que la marca enfrentará en el futuro. la lealtad del consumidor hacia las marcas de diseñadores especializados debe mantenerse mediante la doble bendición del diseño y el reconocimiento del valor, que también es la fuente de la prima de la marca.