2024-09-13
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인터페이스 뉴스 기자 |
인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친
국가통계국 최신 자료에 따르면 7월 의류, 신발, 모자, 니트 직물 소매판매 총액은 936억 위안으로 1월보다 5.2% 감소했다. 7월까지의 매출액은 8,033억 위안으로 전년 대비 0.5% 소폭 증가했습니다. 이는 전체 시장 회복만큼 빠르지 않다면 낙관적이라고 할 수 없습니다.
하지만 오프라인 의류 소매 판매가 상대적으로 부진하던 시기에 고객 단가가 높은 프랑스 디자이너 브랜드가 중국 시장에 진출하기 시작했다.
지난 두 달 동안 프랑스 디자이너 브랜드 ann andelman은 닝보한큐, 구이양 mixc, 길림 창춘 mixc에 첫 현지 매장을 오픈했습니다. 또한 브랜드는 광시성 난닝 비엔티안시에 기간 한정 부티크 매장을 오픈하기도 했으며, 기간 한정 팝업 스토어를 통해 물색을 테스트하고 후속 정식 매장 오픈을 준비하기도 한다.
가격면에서 ann andelman의 wechat 몰에 표시된 단일 제품의 가격은 기본적으로 1,000 위안에서 2,000 위안 사이이며, 더 튼튼한 양털 재킷, 다운 재킷 및 기타 대형 품목의 가격은 3,000 위안에서 4,000 위안 사이입니다. . 일반적으로 ann andelman은 품질과 디자인을 중시하지만 큰 돈을 쓰고 싶지 않은 소비자 그룹을 유치하는 것을 목표로 중급 가격대에 중점을 둡니다.
현재까지 ann andelman은 중국 선전, 상하이, 칭다오, 선양, 난닝, 닝보, 쑤저우, 구이양에 매장을 두고 있으며, 2021년에는 선전에서 가장 먼저 플래그십 스토어를 오픈할 예정입니다. ann andelman의 프랑스 파리 첫 번째 플래그십 스토어가 2024년 1월에 오픈했습니다.
앤 앤델만(ann andelman) 브랜드 공식 소개에 따르면 프랑스에서 탄생한 패션 브랜드로 전통 디자인의 합리적인 해체와 남성과 여성의 스타일을 융합한 것으로 유명하다. 이 브랜드는 디자인 컬렉션에 계절별 패션 트렌드와 추상적인 요소를 결합하여 독창적이고 단순하며 역동적인 스타일을 반영합니다. 또한, 브랜드 공식 홈페이지에는 “앤 앤델만은 2020년 중국 시장에 진출한 이후 셀럽들과 패션 마니아들 사이에서 큰 인기를 얻고 있다”고 구체적으로 밝히기도 했다.
하지만 앤앤델만은 분명 해외 시장보다 중국 시장에서 더 유명하다.
ann andelman은 2021년'2021 가을 겨울 상하이 패션주 비즈니스 표현상'을 수상했습니다. 상하이 패션위크 공식 트윗에 따르면 앤 앤델만 브랜드 매니저는 왕류원(wang liuwen)이다. 인터넷에는 브랜드와 디자이너 자신에 대한 공개 보고서가 거의 없습니다.
소셜 미디어에서 ann andelman은 다양한 유명 블로거의 상반신 사진으로 더욱 유명합니다. 예를 들어, 최근 몇 달간 ann andelman의 공식 웨이보에는 tv 시리즈 'rose story'에서 liu yifei가 해당 브랜드를 착용한 이미지는 물론, zhang yixing과 li yuchun이 예능 프로그램과 콘서트에 출연했을 때 의상을 입은 사진도 공개되었습니다.
오프라인 매장 활성화를 위해 앤 앤델만은 9월 15일 하루 동안 인터넷 유명 인사를 매장 매니저로 초청했다. 잦은 온라인 마케팅과 오프라인 매장의 광범위한 확장으로 인해 앤 앤델만은 여전히 부티크 판매에 갇혀 있는 다른 독립 디자이너 브랜드보다 채널 운영 및 브랜드 홍보에 더 익숙한 것 같습니다.
온라인에서는 tmall 매장 외에도 xiaohongshu 및 douyin과 같은 신흥 콘텐츠 전자상거래 플랫폼에 대한 판매 채널을 열었습니다.
대부분의 브랜드는 수량 및 비용 관리 문제로 인해 공급망이 안정적이지 않고 온라인 판매에 특히 어렵기 때문에 온라인 및 오프라인 다채널 운영은 독립 디자이너 브랜드에게 쉬운 작업이 아닙니다. .갑작스러운 주문 폭주와 높은 반품률로 인한 재고 문제.
ann andelman 브랜드 wechat 공개 계정에 따르면, 그 뒤에 있는 주요 운영 회사는 광저우 gaoqian trading co., ltd.입니다. tianyancha는 회사의 실제 지배인이 li junjie이고 나머지 62%의 주식을 동등하게 공유하는 두 명의 주주가 있음을 보여줍니다.
모집 소프트웨어에서 광주고천무역유한회사는 패션 디자이너와 앵커를 모집하고 있습니다. ann andelman의 다음 단계는 라이브 방송을 통한 지속적인 판매 확대가 예상됩니다.
ann andelman은 여전히 소셜 미디어에서 프랑스의 틈새 디자이너 브랜드 이미지를 활용하여 어울리는 옷을 기피하는 틈새 소비자를 유인하고 있지만, 일단 오프라인 시장에 진출하여 도시의 인기 상업 지역에 매장을 오픈하면 엄청난 소비에 직면하게 될 것입니다. 그룹은 틈새 시장에서 대중으로 확장되었습니다.
일부 인기 아이템은 짧은 시간 안에 브랜드의 트래픽을 흡수할 수 있지만, 이러한 제품은 트렌드의 변화로 인해 매우 쉽게 진부해지기 쉽습니다. 많은 독립 디자이너 브랜드들이 인기 품목이 잘 팔리지 않고 핵심 상권의 프라임 샵 임대료도 내지 못해 시장을 떠났습니다.
최근 독립 디자이너 브랜드 yirantian도 상하이 진창 만다린 플라자 2층에서 첫 오프라인 매장을 테스트했다는 점을 언급할 만하다. 업계 관계자는 jiemian fashion에 오프라인 채널을 테스트하려는 yirantian의 자신감은 tmall 매장과 같은 온라인 채널을 통한 판매의 긍정적인 피드백에서 비롯된 것이라고 말했습니다.
디자이너가 스스로를 지원할 수 없기 때문에 폐쇄에 직면하는 상황도 있습니다. 예를 들어, 중국 디자이너 브랜드 calvinluo는 2024년 중반 2025년 1분기부터 점진적으로 브랜드 사업을 중단하겠다고 발표했다. 2022년부터 해당 브랜드는 상하이몰, 청두 ifs, 선전 핑안 금융센터 쇼핑몰, 베이징의 taikoo li sanlitun. 1급 및 2급 도시의 다중 핵심 비즈니스 구역.
창립자이자 디자이너인 luo yucheng은 성명에서 패션 산업이 빠른 속도와 높은 압박 속에서 운영되어 예상치 못한 디자인 문제로 인해 많은 에너지가 소모된다고 말했습니다. 이것이 그가 폐쇄를 결정한 이유였습니다.
어쨌든 ann andelman의 오프라인 및 온라인 확장 활동은 중국 의류 시장에서 큰 성공을 거두려는 이 틈새 브랜드의 야망을 드러냅니다. 결국 르페임(le fame), 지앙난부이(jiangnan buyi) 등 디자이너 브랜드의 성공적인 상용화 사례는 이 길이 완전히 막힌 것은 아니라는 것을 의미한다.
하지만 앤 앤델만의 중국 내 인기와 해외 인기의 대비는 앞으로 브랜드가 직면하게 될 브랜드 아이덴티티에 있어서 난관이 될 수도 있다. 틈새 디자이너 브랜드의 소비자 충성도는 브랜드 프리미엄의 원천이기도 한 디자인과 가치 인식이라는 이중적 축복을 통해 유지되어야 합니다.
