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インターフェースニュースレポーター | 周方英

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

国家統計局の最新データによると、7月の衣料品、靴、帽子、ニット生地の小売総額は936億元で、前年同月比5.2%減少した。 7月までの売上高は8,033億元で、前年比0.5％増と微増となったが、市場全体の回復ほど早くないとしても楽観視できるとは言えない。

しかし、衣料品のオフライン小売売上高が相対的に低迷していたとき、顧客単価の高いフランスのデザイナーズブランドが中国市場で拡大を始めた。

過去 2 か月の間に、フランスのデザイナー ブランド、アン アンデルマンが寧波阪急、貴陽 mixc、吉林長春 mixc に初の地元店舗をオープンしました。さらに、同ブランドは広西チワン族自治区南寧市ビエンチャン市にも期間限定のブティックストアをオープンしており、期間限定のポップアップストアは水をテストし、その後の正式な店舗オープンの準備として利用されることもある。

価格に関しては、アン・アンデルマンのwechatモールに掲載されている単品商品の価格は基本的に1,000元から2,000元の間であり、より厚手のラムウールジャケット、ダウンジャケット、その他の大型商品の価格は3,000元から4,000元の間である。 。一般的に、アン アンデルマンは中価格帯に焦点を当てており、品質とデザインは重視するが、大金を費やしたくない消費者グループを魅了することを目指しています。

アン・アンデルマンはこれまで、中国の深セン、上海、青島、瀋陽、南寧、寧波、蘇州、貴陽に店舗を構えており、2021年には深センに最も早い旗艦店がオープンする予定だ。アン アンデルマン初の旗艦店がフランス・パリに2024年1月にオープンしたばかり。

アン アンデルマン ブランドの公式紹介によると、これはフランスで設立されたファッション ブランドで、伝統的なデザインの合理的な解体とメンズ スタイルとウィメンズ スタイルの統合で有名です。このブランドは、季節のファッショントレンドと抽象的な要素をデザインコレクションに組み合わせ、オリジナルでシンプルかつダイナミックなスタイルを反映しています。また、ブランドの公式ウェブサイトには「2020年に中国市場に参入して以来、アン・アンデルマンは著名人やファッション愛好家の間で絶大な人気を獲得している」と具体的に記載されている。

しかし、アン・アンデルマンは明らかに海外市場よりも中国市場で有名です。

アン・アンデルマンは2021年「2021秋冬上海ファッションウィークビジネス表現賞」を受賞した。上海ファッションウィークの公式ツイートによると、アン・アンデルマンのブランドマネージャーは王立文氏。ブランドやデザイナー自身に関するインターネット上での公開報道はほぼゼロだ。

ソーシャルメディアでは、アン・アンデルマンはさまざまな有名人ブロガーの上半身の写真でさらに有名です。たとえば、ここ数カ月間、アン・アンデルマンの公式微博は、テレビシリーズ「ローズ・ストーリー」でリウ・イーフェイが同ブランドを着用した画像や、チャン・イーシンとリー・ユチュンがバラエティ番組やコンサートに出演した際の衣装の写真を公開した。

オフライン ストアの勢いを高めるために、アン アンデルマン氏は 9 月 15 日にインターネットの有名人を 1 日店長に招待しました。頻繁なオンライン マーケティングとオフライン ストアの大規模な拡大により、アン アンデルマンは、依然としてブティックの販売に囚われている他の独立系デザイナー ブランドよりもチャネル運営とブランド プロモーションに精通しているようです。

アン・アンデルマン氏は、オンラインでは、tmall ストアに加えて、xiaohongshu や douyin などの新興コンテンツ電子商取引プラットフォームの販売チャネルを開設しました。

独立系デザイナー ブランドにとって、オンラインとオフラインのマルチチャネル運営は簡単な作業ではありません。ほとんどのブランドは、量とコスト管理の問題によって制限されており、サプライ チェーンは商業ブランドほど安定しておらず、特にオンライン販売に対処するのが難しいからです。 . 突然の注文と高い返品率によって引き起こされる在庫の問題。

アン・アンデルマン・ブランドのwechat公式アカウントによると、その主な運営会社は広州高前貿易有限公司である。 tianyancha は、会社の実際の支配者は li junjie であり、残りの株式の 62% を平等に共有する 2 人の株主がいることを示しました。

広州高前貿易有限公司は採用ソフト上でファッションデザイナーとアンカーを募集している。アン・アンデルマンの次のステップは、生放送を通じて売上を拡大し続けることであると考えられます。

アン・アンデルマンは今でもソーシャルメディア上でフランスのニッチなデザイナーブランドのイメージを利用し、揃いの服を着るのを避けたいニッチな消費者を惹きつけているが、ひとたびオフライン市場に参入し、都市の人気のビジネス街に店舗をオープンすれば、莫大な消費に直面することになるだろう。グループはニッチから大衆へと拡大しました。

たとえ一部の人気アイテムがブランドのトラフィックを短期間で吸収するのに役立つとしても、そのような商品はトレンドの変化によって非常に簡単に時代遅れになってしまいます。多くの独立系デザイナーブランドが、売れ筋商品が売れず、中核ビジネス街の一等店の家賃を払えなくなったため、市場から撤退した。

最近、独立系デザイナーブランド yirantian も上海の金倉マンダリンプラザ 2 階で初のオフラインストアをテストしたことは注目に値します。業界関係者はjiemian fashionに対し、yirantianがオフラインチャネルをテストしたいという自信は、tmallストアなどのオンラインチャネルを通じた販売からの肯定的なフィードバックから来ていると語った。

デザイナーが自活できなくなって閉店に直面する状況もあります。たとえば、中国のデザイナーブランドcalvinluoは、2024年半ばに、2025年第1四半期からブランド事業を段階的に停止すると発表した。2022年以降、このブランドは上海モール、成都ifs、深セン平安金融センターショッピングモール、北京の太古里三里屯。一級都市と二級都市の複数の中核ビジネス地区。

創設者兼デザイナーのルオ・ユーチェン氏は声明で、ファッション業界は速いペースで高いプレッシャーの下で運営されており、その結果、予期せぬデザイン事項に多くのエネルギーが費やされていると述べた。これが彼が閉店を決断した理由だった。

いずれにせよ、アン・アンデルマンのオフラインおよびオンライン拡大の行動は、このニッチなブランドが中国の衣料品市場に大きな影響を与えようとする野心を明らかにしています。結局のところ、le fame や jiangnan buyi などのデザイナー ブランドの商品化に成功した例は、この道が完全に閉ざされたわけではないことを意味します。

しかし、アン アンデルマンの中国と海外での人気の対照は、ブランドが将来直面するブランド アイデンティティの難しさである可能性があります。ニッチデザイナーブランドの消費者ロイヤルティは、デザインと価値認識という二重の恩恵によって維持される必要があり、それがブランドプレミアムの源でもあります。