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reportero de noticias de interfaz | qin siyue

editor de noticias de la interfaz | lou qinqin

la marca deportiva nacional xtep ha incrementado su inversión en la categoría de baloncesto.

a principios de septiembre, xtep lanzó oficialmente el primer par de zapatos exclusivos del jugador zhang zhenlin. según los informes, este par de zapatos exclusivos fue diseñado por zhang zhenlin y también aparecerá en el estadio cba en el futuro. esto también significa que xtep competirá por un lugar en la "guerra de compra de pies" de la nueva temporada de la cba a través de este par de zapatos exclusivos.

no es difícil darse cuenta de que xtep obviamente ha prestado cada vez más atención a la categoría de baloncesto en los últimos años. antes del lanzamiento de alto perfil del primer par de zapatos exclusivos para zhang zhenlin, xtep había firmado contratos con estrellas como jeremy lin y el jugador de la nba malik beasley. al mismo tiempo, también participó activamente y organizó varios eventos de baloncesto. en mayo de este año, se convirtió oficialmente en el patrocinador oficial de la liga de baloncesto de 3 personas de china.en el acto de firma con la superliga 3, xtep dejó claro que "se apegará a un diseño de baloncesto a largo plazo". esto demuestra la ambición de esta marca nacional en la categoría de baloncesto.

el último informe de rendimiento de xtep muestra que en el primer semestre de 2024, los ingresos del grupo xtep aumentaron un 10,4 % hasta los 7203 millones de rmb. el margen de beneficio bruto del grupo aumentó 3,1 puntos porcentuales hasta el 46,0%. el beneficio operativo aumentó un 10,9% hasta 1.094 millones de rmb. el beneficio atribuible a los tenedores de acciones ordinarias de la empresa aumentó un 13,0% hasta 752 millones de rmb.

cuando mencionan xtep, los consumidores suelen pensar en su punto fuerte absoluto: la categoría de carrera. xtep utiliza actualmente como estrategia de marca las "world running shoes china xtep" lanzadas en septiembre de 2022. la estrategia de posicionamiento de productos de xtep es influir profesionalmente en el público: en la matriz de productos de la marca, hay zapatillas para correr con placa de carbono 260x diseñadas para corredores de élite y profesionales, y zapatillas para correr con placa de carbono 360x lanzadas para corredores de masas.

en su informe de resultados del primer semestre del año, el grupo xtep señaló que el vínculo entre el grupo xtep y la marca "running" se ha profundizado aún más: la marca principal de xtep sigue representando la mayor proporción de los ingresos del grupo, y los ingresos en el la primera mitad del año aumentó un 6,6% a 5.789 millones de rmb. los ingresos de la marca representan más del 80% de los ingresos totales del grupo. al mismo tiempo, la marca principal de xtep ha establecido el ecosistema de carreras más grande de china: la marca tiene 67 clubes de corredores xtep y 2,1 millones de miembros de corredores xtep, y la tasa de penetración de la comunidad sigue aumentando.

sin embargo, si analizamos el mercado de artículos deportivos, las marcas más grandes son generalmente más "completas". ya sean las marcas gigantes nike y adidas, o las marcas deportivas nacionales anta y li-ning, todas tienen líneas de productos más completas que xtep, que cubren múltiples campos de equipos deportivos profesionales y ropa deportiva informal. esta rica línea de productos puede satisfacer las necesidades de diferentes consumidores en diferentes escenarios, atrayendo así una base de clientes más amplia.en la actualidad, los ingresos anuales de xtep han superado la marca de los 10 mil millones de yuanes. si se quiere ir más allá, ampliar las categorías es el único camino a seguir.

xtep ha aumentado su enfoque en el baloncesto en los últimos años, obviamente con la esperanza de hacer del baloncesto la segunda categoría de crecimiento después del atletismo. sin embargo, hay que admitir que este segmento del mercado ya está rodeado de muchos héroes. en el mercado mundial del baloncesto, nike y adidas tienen suficiente "profundidad de banca" en términos de recursos de estrellas. tomando a nike como ejemplo, la marca puede ganar una gran cantidad de fanáticos con poder adquisitivo estable simplemente confiando en superestrellas del baloncesto como james y durant, por lo que no se preocupa por la base de clientes.

en el mercado nacional del baloncesto, los dos "hermanos mayores" anta y li-ning compiten entre sí: li-ning está patrocinado por la cba, mientras que anta, otro gigante nacional, ganó el contrato de cubal a principios de año. en términos de estrellas, li-ning ha sido durante mucho tiempo una marca nacional líder en el campo del baloncesto gracias a su cooperación con estrellas como wade, butler, mccollum y russell. y anta está aprovechando el lanzamiento de irving generation para aterrizar en estados unidos y perseguirla con fiereza.

ahora parece que la estrategia de xtep es ingresar primero al mercado del baloncesto a través de una única estrella de alto perfil, para que el producto pueda ganar reconocimiento en eventos importantes, y luego construir y mantener gradualmente la base de clientes de baloncesto de la marca. con el patrocinio de la marca cba ya firmado, xtep eligió la super three league, que es menos conocida pero tiene relativamente menos competencia comercial.a través del patrocinio, la cooperación, etc., mejoraremos aún más la exposición y participación de la marca en el campo de baloncesto.

xtep ha logrado muchos logros en términos de recursos de estrellas y patrocinio de eventos. xtep ahora espera que estos puntos se conecten en el futuro, sentando una base sólida para que la marca ingrese al mercado del baloncesto.