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인터페이스 뉴스 리포터 | 진시웨

인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친

국내 스포츠 브랜드 엑스텝(xtep)이 농구 카테고리에 대한 투자를 늘렸다.

9월 초, xtep은 선수 zhang zhenlin의 첫 번째 시그니처 신발을 공식 출시했습니다. 보도에 따르면 이 시그니처 슈즈는 장진린이 디자인한 것으로 향후 cba 무대에도 등장할 예정이다. 이는 또한 xtep이 이 시그니처 슈즈를 통해 새로운 cba 시즌의 "발 구매 전쟁"에서 자리를 놓고 경쟁하게 된다는 것을 의미합니다.

xtep이 최근 몇 년 동안 농구 카테고리에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있음을 찾는 것은 어렵지 않습니다. xtep은 zhang zhenlin의 첫 번째 시그니처 신발을 출시하기 전에 jeremy lin 및 nba 선수 malik beasley와 같은 스타들과 계약을 체결하는 동시에 다양한 농구 이벤트에도 적극적으로 참여했습니다. 올해 5월, 공식적으로 중국 3인 농구 리그의 공식 후원사가 되었습니다.super league 3와의 계약식에서 xtep은 "장기적인 농구 레이아웃을 고수할 것"임을 분명히 했습니다. 이는 농구 부문에서 이 국내 브랜드의 야망을 보여줍니다.

xtep의 최신 실적 보고서에 따르면 2024년 상반기 xtep 그룹의 수익은 10.4% 증가한 72억 3천만 위안을 기록했습니다. 그룹 매출총이익률은 3.1%포인트 증가한 46.0%를 기록했다. 영업이익은 10.9% 증가한 10억 9400만 ​​위안을 기록했습니다. 회사의 보통주 보유자에게 귀속되는 이익은 13.0% 증가한 7억 5,200만 위안을 기록했습니다.

xtep을 언급할 때 소비자는 종종 xtep의 절대적인 강점, 즉 러닝 카테고리를 생각합니다. 엑스텝은 현재 2022년 9월 출시한 '월드러닝화 차이나 엑스텝'을 브랜드 전략으로 활용하고 있다. xtep의 제품 포지셔닝 전략은 대중에게 전문적으로 영향을 미치는 것입니다. 브랜드 제품 매트릭스에는 엘리트 및 전문 주자를 위해 디자인된 260x 탄소판 운동화와 대량 주자를 위해 출시된 360x 탄소판 운동화가 모두 있습니다.

xtep group은 상반기 실적 보고서에서 xtep 그룹과 'running' 레이블 간의 유대가 더욱 깊어졌다고 지적했습니다. xtep의 주요 브랜드는 여전히 그룹 수익의 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 상반기에는 6.6% 증가한 57억 8900만 위안을 기록했습니다. 브랜드 수익은 그룹 전체 수익의 80% 이상을 차지한다. 동시에 xtep의 메인 브랜드는 중국 최대의 러닝 생태계를 구축했습니다. 이 브랜드에는 67개의 xtep 러닝 클럽과 210만 명의 xtep 러닝 회원이 있으며 커뮤니티 침투율은 여전히 ​​증가하고 있습니다.

그러나 스포츠 용품 시장을 살펴보면 일반적으로 대형 브랜드가 더 "다재다능"합니다. 거대 브랜드인 nike와 adidas, 국내 스포츠 헤드 브랜드인 anta와 li-ning 등 모두 xtep보다 더 포괄적인 제품 라인을 보유하고 있어 전문 스포츠 장비와 캐주얼 스포츠웨어의 다양한 분야를 포괄합니다. 이 풍부한 제품 라인은 다양한 시나리오에서 다양한 소비자의 요구를 충족할 수 있으므로 더 넓은 고객 기반을 확보할 수 있습니다.현재 xtep의 연간 수익은 100억 위안을 초과했습니다. 더 나아가려면 카테고리를 확대하는 것이 유일한 방법입니다.

xtep은 최근 몇 년간 농구에 대한 관심을 높였으며 분명히 농구를 달리기에 이어 두 번째 성장 카테고리로 만들기를 희망하고 있습니다. 그러나 이 시장 부문은 이미 많은 영웅들로 둘러싸여 있다는 점을 인정해야 합니다. 글로벌 농구 시장에서 나이키와 아디다스는 스타 자원 측면에서 충분한 '벤치 뎁스'를 갖고 있다. 나이키를 예로 들면 제임스, 듀란트 등 농구 슈퍼스타들만 의지해도 안정적인 구매력으로 많은 팬을 확보할 수 있어 고객 기반에 대한 걱정이 없다.

국내 농구 시장에서는 두 '형' 안타(anta)와 리닝(li-ning)이 서로 경쟁하고 있다. 리닝은 cba의 후원을 받고, 또 다른 국내 거대 기업인 안타는 연초 cubal 계약을 따냈다. 스타 측면에서는 리닝(li-ning)이 웨이드(wade), 버틀러(butler), 맥컬럼(mccollum), 러셀(russell) 등 스타들과의 협력을 통해 오랫동안 농구 분야에서 국내 최고의 브랜드로 자리매김해 왔다. 그리고 안타는 어빙 제너레이션의 발매를 기회로 미국에 상륙해 맹렬하게 추격 중이다.

이제 xtep의 전략은 먼저 한 명의 유명 스타를 통해 농구 시장에 진출하여 중요한 이벤트에서 제품이 인지도를 얻을 수 있는 기회를 얻은 다음 점차적으로 브랜드의 농구 고객 기반을 구축하고 유지하는 것으로 보입니다. cba의 브랜드 후원이 이미 체결된 상태에서 xtep은 덜 알려져 있지만 상대적으로 상업적인 경쟁이 덜한 super three league를 선택했습니다.후원, 협력 등을 통해 농구계에서의 브랜드 노출과 참여를 더욱 강화하겠습니다.

xtep은 스타 자원 및 이벤트 후원 측면에서 많은 성과를 거두었습니다. 이제 xtep은 이러한 점이 미래에 연결되어 브랜드가 농구 시장에 진출할 수 있는 견고한 기반을 마련할 수 있기를 바라고 있습니다.