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インターフェースニュースレポーター | チン・シユエ

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

国内スポーツブランドのエクステップはバスケットボール分野への投資を拡大した。

9月上旬、xtepはチャン・ジェンリン選手の最初のシグネチャーシューズを正式にリリースした。報道によると、このシグネチャーシューズは張振林氏がデザインしたもので、将来的にはcbaアリーナにも登場する予定だという。これはまた、xtep がこのシグネチャー シューズを通じて cba の新シーズンの「足買い戦争」の出場権を争うことを意味します。

xtep が近年、明らかにバスケットボール カテゴリにますます注目していることを理解するのは難しくありません。 zhang zhenlin の最初のシグネチャー シューズの注目を集めるリリースの前に、xtep はジェレミー リンや nba プレーヤーのマリク ビーズリーなどのスターと契約を結びました。同時に、さまざまなバスケットボール イベントにも積極的に参加し、主催しました。今年5月、正式に中国3人制バスケットボールリーグの公式スポンサーとなった。スーパーリーグ3との調印式で、エクステップは「長期的なバスケットボールのレイアウトを堅持する」と明言した。バスケットボールカテゴリーにおけるドメスティックブランドの意欲が表れています。

xtepの最新の業績報告書によると、2024年上半期のxtepグループの収益は10.4%増の72億300万人民元となった。グループの売上総利益率は 3.1 ポイント増加して 46.0% となりました。営業利益は10.9％増の10億9,400万元となった。当社の普通株式保有者に帰属する利益は13.0%増加し、7億5,200万人民元となりました。

xtepについて言及するとき、消費者はしばしばその絶対的な強みであるランニングカテゴリーを思い浮かべます。 xtepは現在、2022年9月に発売した「ワールドランニングシューズチャイナxtep」をブランド戦略に据えている。 xtep の製品ポジショニング戦略は、専門的に一般大衆に影響を与えることです。ブランド製品マトリックスには、エリートおよびプロ ランナー向けに設計された 260x カーボン プレート ランニング シューズと、一般ランナー向けに発売された 360x カーボン プレート ランニング シューズの両方があります。

今年上半期の業績報告の中で、xtep group は、xtep group と「ランニング」レーベルとの絆がさらに深まったと指摘しました。xtep の主要ブランドは依然としてグループの収益の最大の部分を占めており、今年上半期は6.6%増の57億8,900万人民元となった。ブランド収益はグループの総収益の 80% 以上を占めます。同時に、xtep のメイン ブランドは中国最大のランニング エコシステムを確立しました。このブランドには 67 の xtep ランニング クラブと 210 万人の xtep ランニング メンバーがおり、コミュニティへの浸透率は依然として増加しています。

しかし、スポーツ用品市場に目を向けると、大手ブランドの方が一般的に「オールラウンド」であることがわかります。巨大ブランドのナイキやアディダスであれ、国内のスポーツヘッドブランドである安踏や李寧であれ、それらはすべてxtepよりも包括的な製品ラインを持ち、プロスポーツ用品やカジュアルスポーツウェアの複数の分野をカバーしています。この豊富な製品ラインは、さまざまなシナリオでさまざまな消費者のニーズを満たすことができるため、より幅広い顧客ベースを引き付けることができます。現在、xtep の年間収益は 100 億元を超えています。これ以上の目標を達成するには、カテゴリを拡大するしかありません。

xtep は近年、バスケットボールへの注力を強化しており、明らかにバスケットボールをランニングに次ぐ 2 番目の成長カテゴリーにしたいと考えています。ただし、この市場セグメントはすでに多くのヒーローに囲まれていることを認めなければなりません。世界のバスケットボール市場では、ナイキとアディダスはスター資源という点で十分な「ベンチの層」を持っている。ナイキを例に挙げると、ジェームスやデュラントといったバスケットボールのスーパースターに頼るだけで、安定した購買力で多くのファンを獲得できるため、顧客層に不安はない。

国内バスケットボール市場では、安太と李寧の二人の「兄貴」が互いに競い合っている。李寧はcbaのスポンサーであり、もう一つの国内大手である安太は年初にcubal契約を獲得した。スター選手に関しては、リーニンはウェイド、バトラー、マッカラム、ラッセルなどのスター選手との協力関係により、長年にわたりバスケットボール分野における国内トップブランドであり続けています。そしてアンタはアーヴィング・ジェネレーションの釈放に乗じて米国に上陸し、激しく追及している。

xtep の戦略は、まず 1 人の有名スターを通じてバスケットボール市場に参入し、製品が重要なイベントで認知される機会を得ることができ、その後徐々にブランドのバスケットボール顧客ベースを構築して維持することであるように思われます。 cbaのブランドスポンサーシップはすでに終了しているため、xtepは知名度は低いが商業的競争が比較的少ないスーパースリーリーグを選択した。スポンサーシップや協力等を通じて、バスケットボール分野におけるブランドの露出と参加をさらに強化していきます。

xtep は、スターのリソースやイベントのスポンサーシップに関して多くの成果を上げてきました。 xtep は現在、これらの点が将来的につながり、ブランドがバスケットボール市場に参入するための強固な基盤を築くことを望んでいます。