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reportero de noticias de interfaz | huangshan

editor de noticias de la interfaz | xu yue

recientemente, las marcas de ropa funcional para exterioressurpiñamatsuno pai ha lanzado una ropa interior funcional hecha para esquiar y practicar deportes al aire libre. el producto está hecho de mezclas de cachemira y lana y se dice que satisface las necesidades multifuncionales de secado rápido, absorción del sudor y retención de calor durante los deportes al aire libre.

según la presentación oficial de matsuno pai, esta nueva ropa interior funcional de lana de cachemira es adecuada para cinco deportes principales, incluidos esquí, patinaje, senderismo, montañismo y ciclismo. se puede utilizar de diversas formas.“sensación deportiva”, es decir, resistente al frío y cálido, absorbente de humedad y transpirable, antibacteriano y supresor de olores, cómodo y en forma.

actualmente, esta ropa interior funcional se ha vendido previamente en el mini programa matsuno pai wechat y en la tienda tmall, con un precio de1099yuan. esta es también la prenda de ropa interior funcional más cara desde la fundación de matsuno pai.

control ocular del cieloaplicaciónlos datos muestran que el operador de la entidad detrás de matsuno pai es“tecnología co., ltd. de shanghai song ye pai”, establecido en2018año11luna18día. fundador zhao bing antes de fundar matsunopai, zhao bing trabajó para nike, semir group y nielsen.

según información pública hasta el momento, otros miembros del equipo fundador central de matsuno pai también tienen experiencia en las principales empresas e instituciones del mundo en las industrias textiles y de fibras de alto rendimiento. por lo tanto, la innovación en tecnología textil y las capacidades de i+d se han convertido en los principales puntos de venta de matsuno pai.

en la capital de wuyuan,2024año1en una reunión para compartir celebrada en marzo, zhao bing mencionó que la razón por la que decidió iniciar su negocio desde la capa íntima del esquí también fue para“verificar las capacidades subyacentes de i+d de nuestro equipo.”

cuando la gente practica esquí al aire libre, normalmente sigue“método de aderezo de tres capas.”, es decir, vestirse en tres capas: la capa ajustada, la capa intermedia y la capa exterior. estas tres capas de ropa deberían satisfacer las diferentes necesidades funcionales del cuerpo humano al esquiar al aire libre. por lo general, la capa exterior de ropa debe ser resistente al viento y al agua, la capa intermedia de ropa debe mantener el calor y mantener la temperatura, y la capa interior de ropa ajustada debe ser cómoda, de secado rápido y cálida.

en la actualidad, en el mercado de los deportes al aire libre, las marcas deportivas con chaquetas para exteriores y chaquetas funcionales como principales puntos de venta representan la mayoría, incluidas arc'teryx, descente,helly hansen, north face y otras marcas.

en el mercado de terminales, los consumidores suelen comprar ropa interior funcional a través de marcas de ropa interior, marcas deportivas comerciales maduras como li ning, nike y decathlon, o incluso marcas de ropa de gran consumo como uniqlo, que venden tejidos transpirables y de secado rápido. en el mercado existen pocas marcas de ropa que ofrezcan a los consumidores ropa deportiva íntima funcional.

matsuno pai vio la brecha en este nicho de mercado y la utilizó para ingresar al mercado de deportes profesionales al aire libre que enfatiza el rendimiento.

zhao bing mencionó en la sesión para compartir anterior,“a partir de esta capa (capa profunda) y junto con nuestras propias capacidades de i+d, podemos hacer que los consumidores sientan rápidamente la diferencia en los productos. así es como podemos ingresar al mercado en el corto plazo.”

la razón para empezar desde la escena del esquí al aire libre, según matsuno pai, es que al practicar este deporte al aire libre, las sensaciones corporales de varias partes del cuerpo humano son bastante diferentes, y los requisitos funcionales también son diferentes. por ejemplo, al esquiarel pecho evacuará gran parte del sudor, los codos deben ser flexibles y flexibles para facilitar el movimiento y las axilas deben ser antibacterianas y transpirables a la vez que evacuan el sudor.

por lo tanto, la multifuncionalsujetador deportivo íntimoes una prueba de las capacidades de investigación y desarrollo de matsuno pai, pero si se hace bien, también es una demostración.

de hecho, basándose en décadas de experiencia oem para marcas internacionales de alta gama, los proveedores chinos de textiles y prendas de vestir ya tienen capacidades de investigación y desarrollo líderes en el mundo en telas y prendas textiles. muchos proveedores chinos locales con capacidades avanzadas de fabricación y producción esperan generar más ganancias en el mercado de consumo actual. es una práctica común crear marcas independientes y lograr mejoras de marca. además de crear ropa de marca, las marcas de actividades al aire libre también son un área de moda, porque los consumidores están dispuestos a pagar por calzado deportivo y prendas de vestir de alta calidad con primas elevadas.

pero al igual que la industria de la belleza, el mercado de la ropa deportiva también está lleno de gigantes y una competencia feroz. en este mercado que ha estado dominado durante mucho tiempo por gigantes extranjeros de la ropa deportiva, no es fácil para las marcas deportivas locales chinas sobrevivir.

una práctica común es que las marcas locales han encontrado áreas de nicho en un océano rojo. son espacios en blanco en los que los gigantes a menudo no gastan energía para entrar, pero se han convertido en la clave para el punto de apoyo de las marcas deportivas locales de china.

por ejemplo, una marca local de actividades al aire libre que recientemente completó decenas de millones de yuanes en financiación serie b.uppervoid, al comienzo de su creación, lanzó "la primera chaqueta polar antiestática de china", "la primera chaqueta térmica ajustable inflable del mundo" y otros artículos innovadores, y también fue pionero en varios deportes. existe una categoría de nicho de "zapatos post-carrera". ” usado después del juego.

para otro ejemplo, jiaoxia ha lanzado diferentes niveles de ropa de protección solar para diversas escenas de deportes al aire libre, desde ligeras hasta extremas, satisfaciendo las diversas necesidades de protección solar de las personas, desde exteriores urbanos hasta montañas, montañas nevadas y otras escenas al aire libre. debido a que vieron la brecha en el mercado que los gigantes del deporte ignoraban y captaron con precisión las necesidades físicas de protección solar de los consumidores chinos, ahora se considera a jiaoxia como "la marca número uno de protección solar para exteriores".

no es difícil ver que matsuno pai,latitud de erpu, jiaoxiala razón por la que estas marcas locales emergentes de deportes o actividades al aire libre pueden destacarse es porque tienen una base de cadena de suministro o capacidades de i+d relativamente sólidas, y luego trabajan profundamente en un segmento de mercado, después de establecer un punto de apoyo, expanden las categorías lateralmente para lograr competitividad. competencia entre marcas outdoor y deportivas en cintura o cintura.

mirando hacia atrás2020nochevieja2023año5durante el mes, matsuno pai lanzó productos ajustados de pies a cabeza para el mercado del esquí al aire libre, incluidos protectores faciales, capuchas, ropa de secado rápido, calcetines deportivos, guantes, equipo de protección y otros artículos.

control ocular del cieloaplicaciónlos datos muestran que durante este período, matsuno pai solicitó7patentes, incluidas1patentes de modelos de utilidad,4patentes de apariencia y2entre ellos, existe una patente para una protección facial deportiva multifuncional totalmente formada tipo casco.

debido a que contiene tecnología patentada de desarrollo propio, la ropa interior funcional de matsuno pai para deportes al aire libre no es barata. los tres artículos más vendidos en el mini programa oficial wechat de matsuno pai son ropa de compresión cálida de otoño e invierno de secado rápido para mujer con cuello medio alto para esquiar, ropa de compresión cálida de otoño e invierno de secado rápido para hombre y ropa interior deportiva de secado rápido para mujer. adecuado para múltiples escenarios. el precio es respectivamente.529yuan,529yuanhe449yuan. sus calcetines deportivos y de exterior más económicos también tienen un precio de199yuan.

tomando como punto de venta la investigación y el desarrollo de la tecnología de ropa íntima para esquiar al aire libre y apuntando al mercado de gama media a alta, matsuno pai está en2022año10recibió decenas de millones de yuanes en financiación de rondas ángel cada mes, invertidos exclusivamente por wuyuan capital. según información divulgada por wuyuan capital en ese momento, esta ronda de inversión“se utilizará para investigación y desarrollo de productos (matsuno pai), actualización de marca, desarrollo comercial y expansión del equipo.”

después de obtener financiación, la velocidad de desarrollo de productos y lanzamiento de nuevos productos de matsuno pai aumentó significativamente.2023matsuno pai ha postulado desde este año.8patentes, incluidas2patentes de modelos de utilidad y otras6el artículo es una patente de apariencia. entre ellas se encuentran una patente para ropa deportiva de punto sin costuras con funciones compuestas y una patente para un tejido de punto deportivo que conduce la humedad horizontalmente. estas dos patentes cumplen principalmente las funciones de secado rápido y alta elasticidad para un uso cómodo.

sobre esta base, matsuno allanó el camino para2023el año pasado, durante la temporada de nieve, se lanzó al mercado una ropa interior de secado rápido hecha de lana merino, que incorporaba una conducción de humedad unidireccional patentada. este producto tiene un precio de799yuan, es el segundo artículo más caro de matsuno pai en la actualidad. y2024la nueva ropa interior funcional de mezcla de cachemira y lana lanzada en otoño e invierno de 2019 está en2023otros experimentos basados ​​en el modelo de lana de 2016.

el lanzamiento de estos dos productos es otro ejemplo de cómo matsuno pai se dirige al mercado de consumo de nivel medio a alto. en la reunión de intercambio antes mencionada, zhao bing mencionó que el precio de la ropa interior de secado rápido mezclada con lana merino es relativamente alto, lo que es un intento de juzgar las mejoras en el consumo.“de(2023año)8en lo que va del mes, las ventas de productos y los comentarios han superado nuestras expectativas.”

en la actualidad, matsuno pai continuará fortaleciendo las capacidades de innovación tecnológica de productos de la marca y su sólida funcionalidad en el campo de los deportes al aire libre. además de publicar2024nuevos productos para otoño e invierno, también propuso matsuno pai en la reciente rueda de prensa“reconstruir el sentido del movimiento.”el nuevo posicionamiento de marca de la compañía es crear equipos para exteriores con detección corporal compuestos confiables e innovadores a largo plazo para satisfacer las necesidades de múltiples escenas deportivas al aire libre.

dado que el rendimiento del producto se ha colocado en el centro desde el principio, matsuno pai se basó principalmente en tiendas fuera de línea abiertas por distribuidores de deportes para desarrollar el mercado en los primeros días de su establecimiento.“con recursos limitados, nuestra primera prioridad durante el primer año fue validar el producto. cuando el poder de la marca es cero, la forma más rápida de verificar el producto es permitir que las personas que mejor lo conocen o las personas que pueden dar su opinión más rápidamente lo experimenten.”

zhao bing dijo:“estos distribuidores de tiendas de esquí entienden muy bien a los entusiastas de la nieve y del esquí. son responsables de vender productos a los consumidores. compran nuestros productos con dinero real para venderlos.”

según el comunicado de prensa de jiemian news, la respuesta automática de la cuenta pública de wechat de matsuno pai mostró que los productos de su marca han cubierto todo el país.95%las estaciones de esquí cubiertas y al aire libre a gran escala antes mencionadas se han instalado en más de 100 estaciones en todo el país.150tienda integral profesional de material de esquí y outdoor.2021años más tarde, matsuno pai abrió sucesivamente el mini centro comercial oficial del programa wechat de la marca y la tienda insignia tmall.