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インターフェースニュースレポーター | 黄山

インターフェースニュース編集者 | シュユエ

最近ではアウトドア向けの機能性ウェアブランドもサーピンマツノパイは、カシミヤとウールの混紡素材を使用し、アウトドアスポーツ時の速乾性、吸汗性、保温性といった多機能なニーズに応える機能性アンダーウェアを発売した。

マツノパイの公式紹介によると、この新しいカシミヤウールの機能性アンダーウェアは、スキー、スケート、ハイキング、登山、サイクリングなどの5つの主要なスポーツシーンに適しており、さまざまな用途に使用できます。“スポーツ感”、つまり、防寒性と暖かさ、吸湿性と通気性、抗菌性と防臭性、そして快適でフィット感のあるものです。

現在、この機能性下着は松野パイwechatミニプログラムと天猫ストアで先行販売されており、価格は1099元。マツノパイ創業以来、最も高額な機能性下着でもあります。

スカイアイチェックアプリデータによると、松野パイの背後にいる実体オペレーターは“上海松葉パイ科技有限公司”に設立されました。2018年11月18日。創設者 zhao bing マツノパイを設立する前、zhao bing は nike、semir group、nielsen で働いていました。

これまでの公開情報によると、マツノパイの他の中心的な創設チームメンバーも、高機能繊維および織物業界の世界のトップ企業や機関での経験を持っています。したがって、繊維技術の革新と研究開発能力がマツノパイの中核的なセールスポイントとなっています。

五源都では、2024年13月に開催された共有ミーティングで、チャオ・ビン氏は、スキーという親密な層からビジネスを始めることを選んだ理由も次のように述べた。“私たちのチームの基礎となる研究開発能力を検証します。”

屋外でスキーをするとき、彼らは通常次のことを行います。“三層ドレッシング法”つまり、密着層、中間層、外層の3層で着飾ることになります。これら 3 層の衣服は、屋外でスキーをする際の人体のさまざまな機能的ニーズを満たす必要があります。通常、衣服の外側の層は防風性と防水性があり、衣服の中間層は保温性と温度を維持する必要があり、体にぴったりとフィットする衣服の内側の層は快適で速乾性があり、暖かいものでなければなりません。

現在、アウトドアスポーツ市場では、アークテリクス、デサント、ヘリーハンセン、ノースフェイスなどのブランド。

ターミナル市場では、消費者は下着ブランド、li ning、nike、decathlon などの成熟した商業スポーツ ブランド、さらには速乾性と通気性に優れた生地を販売する uniqlo などの大衆アパレル ブランドを通じて機能性下着を購入することがよくあります。市場には、消費者に機能的な親密なスポーツウェアを提供する衣料品ブランドはほとんどありません。

マツノ・パイはこのニッチ市場のギャップに気づき、それを利用してパフォーマンスを重視するプロのアウトドアスポーツ市場に参入しました。

チャオ・ビン氏は上記の共有セッションで次のように述べています。“この層（深層）からスタートし、独自の研究開発力と組み合わせることで、消費者に製品の違いをすぐに感じてもらうことが、短期的に市場に参入できる方法です。”

松野パイ氏によると、アウトドアスキーシーンからスタートした理由は、このアウトドアスポーツを行う際、人体の各部位の体感が大きく異なり、求められる機能も異なるためだという。例えばスキーの時胸部は多くの汗を排出し、肘は動きやすくするために柔軟性と柔軟性が必要であり、脇の下は汗を排出しながら抗菌性と通気性が必要です。

したがって、多機能親密なスポーツブラ松野パイの研究開発能力が試されるが、うまくやればデモンストレーションにもなる。

実際、中国の繊維およびアパレルのサプライヤーは、国際的なハイエンドブランドに対する数十年にわたるoemの経験に基づいて、すでに繊維生地およびアパレルにおいて世界をリードする研究開発能力を備えています。高度な製造および生産能力を持つ多くの中国の現地サプライヤーは、現在の消費者市場でより多くの利益を生み出すことを望んでおり、独立したブランドを立ち上げ、ブランドのアップグレードを実現することが一般的です。ブランドの衣類を作成することに加えて、消費者は高品質のアウトドア スポーツ シューズや衣料品に高いプレミアムを払っても構わないと考えているため、アウトドア ブランドも現在注目の分野です。

しかし、美容業界と同様に、スポーツウェア市場にも巨大企業が数多く存在し、激しい競争が繰り広げられています。海外のスポーツウェア大手が長年独占してきたこの市場で、中国の地元スポーツブランドが生き残るのは容易ではない。

よくあるのは、地元ブランドがレッドオーシャンの中でニッチな領域を見つけたということだが、それは大手企業が参入するのにエネルギーを費やさないことが多い空白地帯だが、そこが中国の地元スポーツブランドの足がかりの鍵となっている。

たとえば、最近シリーズbで数千万元の資金調達を完了した地元のアウトドアブランドです。uppervoidは設立当初、「中国初の帯電防止フリースジャケット」や「世界初のインフレータブル調整可能なサーマルジャケット」などの画期的なアイテムを発売し、また様々なスポーツの先駆けとなった「ポストレースシューズ」というニッチなカテゴリーがある」試合後に着用。

別の例として、礁渓は軽量からハードコアまで、さまざまなアウトドア スポーツ シーン向けにさまざまなレベルの日焼け止め衣類を発売し、都市部のアウトドアから山岳、雪を頂いた山やその他のアウトドア シーンまで、人々のさまざまな日焼け止めニーズに応えています。スポーツ大手が無視している市場のギャップを理解し、中国消費者の身体的な日焼け止めニーズを正確に把握しているため、礁渓は現在「屋外日焼け止めナンバーワンブランド」とみなされている。

松野パイであることを見るのは難しくありません。二埔緯度、礁渓郷こうした新興のローカルスポーツ・アウトドアブランドが目立つ理由は、比較的強固なサプライチェーン基盤や研究開発能力を持ち、市場セグメントに深く取り組み、足場を築いた後、カテゴリーを横展開して競争力を発揮するからである。アウトドアブランドとスポーツブランドの腰か腰の競争。

振り返ってみると2020大晦日2023年5同月中、マツノパイはフェイスプロテクター、フード、速乾性衣類、スポーツソックス、手袋、保護具などのアイテムを含む、頭からつま先までぴったりフィットする製品をアウトドアスキー市場向けに発売した。

スカイアイチェックアプリデータによると、この期間に松野パイは申請しました。7特許を含む1実用新案特許、4外観特許と2その中には、ヘルメット型の完全成形型多機能スポーツフェイスプロテクションに関する特許もある。

マツノパイのアウトドアスポーツ向け機能性アンダーウェアは、自社開発の特許技術を配合しているため、決して安いものではありません。松野パイの公式 wechat ミニプログラムで最も売れている 3 つのアイテムは、女性用ミッドハイカラー速乾性暖かい秋冬用スキー用コンプレッションウェア、男性用速乾性暖かい秋冬用コンプレッションウェア、女性用スポーツ機能速乾性下着です。複数のシナリオに適した価格設定がそれぞれあります。529元、529元河449元。最も低価格のスポーツおよびアウトドア ソックスの価格も199元。

マツノパイは、アウトドアスキー用のインティメイトレイヤーウェア技術の研究開発をセールスポイントとし、中高級市場をターゲットにしています。2022年10同社は毎月数千万元のエンジェルラウンド融資を受けており、wuyuan capitalが独占的に投資している。当時wuyuan capitalが開示した情報によると、今回の投資ラウンドは“（松野パイ）の商品研究開発、ブランドアップグレード、事業開発、チーム拡大に利用させていただきます。”

資金調達後、マツノパイの製品開発と新製品発売のスピードは大幅に向上しました。2023松野パイさんは今年から応募してきました8特許を含む2実用新案特許他6この商品は外観特許です。その中には、複合機能を備えたシームレスニットスポーツウェアの特許と、水平方向に水分を伝導するスポーツニット生地の特許があり、これら2つの特許は、主に快適な着用のための速乾性と高伸縮性の機能を満たしています。

これに基づいて松野は次の道を切り開いた。2023昨年の雪の季節には、特許を取得した一方向の湿気伝導を組み込んだメリノウール製の速乾性下着が発売されました。この商品の価格は、799元、松野パイの現在2番目に高い商品です。そして20242019年秋冬新作のカシミヤ・ウール混機能性インナーが登場20232016 年のウール モデルに基づいたさらなる実験。

これら 2 つの製品の発売は、マツノ パイが中級から高級の消費者市場をターゲットにしたもう 1 つの例です。前述の共有会議で、趙冰氏は、メリノウールをブレンドした速乾性の下着の価格が比較的高いと述べ、これは消費のアップグレードを判断する試みであると述べた。“から（2023年）8月初から現在まで、製品の売上とフィードバックは私たちの予想を上回っています。”

現在、マツノパイはアウトドアスポーツ分野におけるブランドの製品技術革新能力と強力な機能性を強化し続けます。出版以外にも2024秋冬の新商品、松野パイも先日の記者会見で提案“動きの感覚を再構築する”同社の新しいブランドの位置付けは、複数のアウトドア スポーツ シーンのニーズを満たす、信頼性が高く革新的な複合体センシング アウトドア機器を長期的に開発することです。

マツノパイは、創業当初から商品性能を重視してきたため、創業当初は主にスポーツディーラーが開設するオフライン店舗を中心に市場を開拓してきました。“リソースが限られているため、初年度の私たちの最優先事項は製品を検証することでした。ブランド力がゼロの場合、その商品を一番よく知っている人、もしくは一番早くフィードバックできる人に体験してもらうことが一番手っ取り早い検証方法となります。”

趙兵はこう言った。“これらのスキーショップのディーラーは、雪愛好家やスキー愛好家をよく理解しています。彼らは、実際のお金を使って当社の製品を販売する責任を負っています。”

jiemian newsのプレスリリースの時点で、松野パイのwechat公式アカウントからの自動返信は、同社のブランド製品が全国をカバーしていることを示していました。95%上記の大規模な屋内外スキー場は、全国に 100 以上のスキー場があります。150スキー用品・アウトドアのプロ向け総合ショップ。2021数年後、松野裴はブランドの公式wechatミニプログラムモールとtmall旗艦店を相次いでオープンした。