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recentemente, marcas de roupas funcionais para atividades ao ar livresurpinomatsuno pai lançou uma roupa íntima funcional feita para esqui e esportes ao ar livre. o produto é feito de misturas de caxemira e lã e atende às necessidades multifuncionais de secagem rápida, absorção de suor e retenção de calor durante esportes ao ar livre.

de acordo com a introdução oficial de matsuno pai, esta nova roupa íntima funcional de lã de caxemira é adequada para cinco grandes cenários esportivos, incluindo esqui, patinação, caminhada, alpinismo e ciclismo.“sensação esportiva”, isto é, à prova de frio e quente, absorvente de umidade e respirável, antibacteriano e supressor de odores, além de confortável e adequado.

atualmente, essa cueca funcional está em pré-venda no miniprograma matsuno pai wechat e na loja tmall, ao preço de1099yuan. este também é o item de roupa íntima funcional mais caro desde a fundação da matsuno pai.

verificação do olho do céuaplicativoos dados mostram que o operador da entidade por trás de matsuno pai é“xangai song ye pai technology co., ltd.”, estabelecido em2018ano11lua18dia. fundador zhao bing antes de fundar a matsunopai, zhao bing trabalhou para nike, semir group e nielsen.

de acordo com informações públicas até o momento, outros membros da equipe fundadora da matsuno pai também têm experiência nas principais empresas e instituições do mundo nas indústrias de fibras e têxteis de alto desempenho. portanto, a inovação tecnológica têxtil e as capacidades de i&d tornaram-se os principais pontos de venda da matsuno pai.

na wuyuan capital,2024ano1numa reunião de partilha realizada em março, zhao bing mencionou que a razão pela qual escolheu iniciar o seu negócio a partir da camada íntima do esqui foi também para“verifique as capacidades subjacentes de p&d de nossa equipe.”

quando as pessoas praticam esqui ao ar livre, geralmente seguem“método de curativo de três camadas”, ou seja, vestir-se em três camadas: a camada justa, a camada intermediária e a camada externa. estas três camadas de roupa devem atender às diferentes necessidades funcionais do corpo humano ao esquiar ao ar livre. normalmente, a camada externa da roupa deve ser à prova de vento e à prova d'água, a camada intermediária da roupa deve manter-se aquecida e manter a temperatura, e a camada interna da roupa justa deve ser confortável, de secagem rápida e quente.

atualmente, no mercado de esportes outdoor, as marcas esportivas que têm jaquetas outdoor e jaquetas funcionais como principais pontos de venda representam a maioria, incluindo arc'teryx, descente,helly hansen, north face e outras marcas.

no mercado terminal, os consumidores compram frequentemente roupa interior funcional através de marcas de roupa interior, marcas desportivas comerciais maduras, como li ning, nike e decathlon, ou mesmo marcas de vestuário de massa, como uniqlo, que vendem tecidos de secagem rápida e respiráveis. no mercado, existem poucas marcas de roupas que oferecem aos consumidores roupas esportivas íntimas funcionais.

matsuno pai viu a lacuna nesse nicho de mercado e aproveitou-a para entrar no mercado de esportes profissionais ao ar livre que enfatiza o desempenho.

zhao bing mencionado na sessão de compartilhamento acima,“a partir desta camada (camada profunda) e aliada às nossas próprias capacidades de i&d, podemos rapidamente fazer com que os consumidores sintam a diferença nos produtos. é assim que podemos entrar no mercado a curto prazo.”

a razão para partir do cenário do esqui ao ar livre, segundo matsuno pai, é que na prática deste esporte ao ar livre, as sensações corporais das diversas partes do corpo humano são bastante diferentes, e os requisitos funcionais também são diferentes. por exemplo, ao esquiaro peito vai absorver muito suor, os cotovelos precisam ser flexíveis e flexíveis para facilitar os movimentos e as axilas precisam ser antibacterianas e respiráveis ​​enquanto absorvem o suor.

portanto, o multifuncionalsutiã esportivo íntimoé um teste às capacidades de investigação e desenvolvimento de matsuno pai, mas se for bem feito, é também uma demonstração.

na verdade, contando com décadas de experiência em oem para marcas internacionais de alta qualidade, os fornecedores chineses de têxteis e vestuário já possuem capacidades líderes mundiais em pesquisa e desenvolvimento em tecidos têxteis e vestuário. muitos fornecedores chineses locais com capacidades avançadas de fabrico e produção esperam gerar mais lucros no actual mercado consumidor. é uma prática comum criar marcas independentes e conseguir actualizações de marca. além de criar roupas de marca, as marcas de outdoor também são atualmente uma área em alta, porque os consumidores estão dispostos a pagar por calçados esportivos de alta qualidade e produtos de vestuário com preços elevados.

mas, assim como a indústria da beleza, o mercado de roupas esportivas também está repleto de gigantes e de concorrência acirrada. neste mercado que há muito é dominado por gigantes estrangeiros do vestuário desportivo, não é fácil para as marcas desportivas chinesas locais sobreviverem.

uma prática comum é que as marcas locais tenham encontrado áreas de nicho num oceano vermelho. são espaços vazios onde os gigantes muitas vezes não gastam energia para invadir, mas que se tornaram a chave para a base das marcas desportivas locais da china.

por exemplo, uma marca local de atividades ao ar livre que recentemente completou dezenas de milhões de yuans em financiamento da série buppervoid, no início de sua criação, lançou "a primeira jaqueta de lã antiestática da china", "a primeira jaqueta térmica inflável ajustável do mundo" e outros itens inovadores, e também foi pioneira em vários esportes. existe uma categoria de nicho de “tênis pós-corrida ” usado após o jogo.

por outro exemplo, a jiaoxia lançou diferentes níveis de roupas de proteção solar para vários cenários esportivos ao ar livre, desde leves até hardcore, atendendo às diversas necessidades de proteção solar das pessoas, desde ambientes urbanos ao ar livre até montanhas, montanhas cobertas de neve e outros cenários ao ar livre. porque eles viram a lacuna de mercado que os gigantes do esporte ignoraram e compreenderam com precisão as necessidades físicas de proteção solar dos consumidores chineses, a jiaoxia é agora considerada "a marca número um de proteção solar para exteriores".

não é difícil perceber que matsuno pai,latitude de erpu, jiaoxiaa razão pela qual essas marcas emergentes de esportes ou atividades ao ar livre locais podem se destacar é porque elas têm uma base de cadeia de suprimentos ou capacidades de p&d relativamente fortes e, então, trabalham profundamente em um segmento de mercado. depois de estabelecerem uma posição segura, expandem as categorias lateralmente para alcançar competitividade. competição entre marcas outdoor e esportivas na cintura ou na cintura.

olhando para trás2020véspera de ano novo2023ano5durante o mês, matsuno pai lançou produtos justos da cabeça aos pés para o mercado de esqui ao ar livre, incluindo protetores faciais, capuzes, roupas de secagem rápida, meias esportivas, luvas, equipamentos de proteção e outros itens.

verificação do olho do céuaplicativoos dados mostram que durante este período, matsuno pai solicitou7patentes, incluindo1patentes de modelo de utilidade,4patentes de aparência e2entre eles, está a patente de uma proteção facial esportiva multifuncional totalmente formada, tipo capacete.

por conter tecnologia patenteada de desenvolvimento próprio, a roupa íntima funcional da matsuno pai para esportes ao ar livre não é barata. os três itens mais vendidos no miniprograma wechat oficial de matsuno pai são roupas femininas de compressão quente de outono e inverno de gola média-alta de secagem rápida para esqui, roupas masculinas de compressão quente de outono e inverno de secagem rápida e roupas esportivas femininas de secagem rápida adequado para vários cenários. o preço é respectivamente.529yuan,529yuanhe449yuan. suas meias esportivas e outdoor de menor preço também custam199yuan.

tomando a pesquisa e o desenvolvimento de tecnologia de roupas íntimas para esqui ao ar livre como ponto de venda e visando o mercado de médio a alto padrão, matsuno pai está em2022ano10recebeu dezenas de milhões de yuans em financiamento anjo todos os meses, investidos exclusivamente pela wuyuan capital. de acordo com informações divulgadas pela wuyuan capital na época, esta rodada de investimentos“será usado para pesquisa e desenvolvimento de produtos (matsuno pai), atualização de marca, desenvolvimento de negócios e expansão de equipe.”

após a obtenção do financiamento, o desenvolvimento de produtos e a velocidade de lançamento de novos produtos da matsuno pai aumentaram significativamente.2023matsuno pai se inscreveu desde este ano8patentes, incluindo2patentes de modelo de utilidade e outra6o item é uma patente de aparência. entre elas estão uma patente para roupas esportivas de malha sem costura com funções compostas e uma patente para um tecido de malha esportiva condutor de umidade horizontalmente. essas duas patentes atendem principalmente às funções de secagem rápida e alta elasticidade para uso confortável.

nesta base, matsuno abriu o caminho para2023na temporada de neve do ano passado, foi lançada uma roupa íntima de secagem rápida feita de lã merino, que incorporava nela uma condução de umidade unidirecional patenteada. este produto custa799yuan, é o segundo item mais caro de matsuno pai atualmente. e2024a nova roupa íntima funcional mesclada de caxemira e lã lançada no outono e inverno de 2019 está em2023outras experiências baseadas no modelo de lã de 2016.

o lançamento desses dois produtos é mais um exemplo de matsuno pai direcionado ao mercado consumidor de médio a alto padrão. na referida reunião de partilha, zhao bing mencionou que o preço da roupa interior de secagem rápida misturada com lã merino é relativamente elevado, o que é uma tentativa de avaliar as atualizações de consumo.“de(2023ano)8no acumulado do mês, as vendas e o feedback dos produtos superaram nossas expectativas.”

atualmente, matsuno pai continuará a fortalecer as capacidades de inovação tecnológica dos produtos da marca e a forte funcionalidade na área de esportes ao ar livre. além de publicar2024novos produtos para outono e inverno, matsuno pai também propôs na recente coletiva de imprensa“reconstrua a sensação de movimento”o novo posicionamento da marca da empresa é criar equipamentos externos com detecção corporal compostos confiáveis ​​​​e inovadores a longo prazo para atender às necessidades de vários cenários esportivos ao ar livre.

como o desempenho do produto foi colocado no centro desde o início, matsuno pai contou principalmente com lojas off-line abertas por revendedores esportivos para desenvolver o mercado nos primeiros dias de sua criação.“com recursos limitados, a nossa primeira prioridade no primeiro ano foi validar o produto. quando o poder da marca é zero, a maneira mais rápida de verificar o produto é permitir que as pessoas que o conhecem melhor ou as pessoas que podem dar feedback mais rapidamente o experimentem.”

zhao bing disse:“esses revendedores de lojas de esqui entendem muito bem os entusiastas da neve e do esqui. eles são responsáveis ​​​​por vender produtos aos consumidores. eles compram nossos produtos com dinheiro real para vender.”

a partir do comunicado de imprensa do jiemian news, a resposta automática da conta pública wechat de matsuno pai mostrou que os produtos de sua marca cobriam todo o país.95%as estâncias de esqui interiores e exteriores de grande escala acima mencionadas instalaram-se em mais de 100 estâncias em todo o país.150um equipamento de esqui profissional e uma loja abrangente ao ar livre.2021anos depois, matsuno pai abriu sucessivamente o mini shopping oficial do programa wechat da marca e a loja principal tmall.