berita

antarmuka reporter berita | huang shan

antarmuka editor berita | xu yue

baru-baru ini, merek pakaian fungsional luar ruangansurpinematsuno pai telah merilis pakaian dalam fungsional yang dibuat untuk ski dan olahraga luar ruangan. produk ini terbuat dari campuran kasmir dan wol dan dikatakan memenuhi kebutuhan multifungsi untuk cepat kering, menyerap keringat, dan menjaga kehangatan selama olahraga luar ruangan.

menurut pengenalan resmi matsuno pai, pakaian dalam fungsional wol kasmir baru ini cocok untuk lima adegan olahraga utama termasuk ski, skating, hiking, mendaki gunung, dan bersepeda.“perasaan olahraga”, yaitu tahan dingin dan hangat, menyerap kelembapan dan bernapas, antibakteri dan penekan bau, serta nyaman dan bugar.

saat ini, pakaian dalam fungsional ini telah dijual sebelumnya di mini program matsuno pai wechat dan toko tmall, dengan harga1099yuan. ini juga merupakan item pakaian dalam fungsional dengan harga paling mahal sejak didirikannya matsuno pai.

pemeriksaan mata langitaplikasidata menunjukkan bahwa operator entitas di belakang matsuno pai adalah“shanghai lagu ye pai technology co, ltd.”, didirikan pada2018tahun11bulan18hari. pendiri zhao bing sebelum mendirikan matsunopai, zhao bing bekerja untuk nike, semir group dan nielsen.

menurut informasi publik sejauh ini, anggota tim pendiri inti matsuno pai lainnya juga memiliki pengalaman di perusahaan dan institusi terkemuka dunia di industri serat dan tekstil berkinerja tinggi. oleh karena itu, inovasi teknologi tekstil dan kemampuan penelitian dan pengembangan telah menjadi nilai jual utama matsuno pai.

di ibukota wuyuan,2024tahun1pada pertemuan berbagi yang diadakan pada bulan maret, zhao bing menyebutkan bahwa alasan mengapa dia memilih untuk memulai bisnisnya dari bidang ski intim juga untuk“verifikasi kemampuan r&d yang mendasari tim kami.”

saat orang bermain ski di luar ruangan, mereka biasanya mengikuti“metode balutan tiga lapis”, yaitu balutan dalam tiga lapisan: lapisan rapat, lapisan tengah, dan lapisan luar. ketiga lapis pakaian ini harus memenuhi kebutuhan fungsional tubuh manusia yang berbeda saat bermain ski di luar ruangan. biasanya, lapisan luar pakaian harus tahan angin dan kedap air, lapisan tengah pakaian harus tetap hangat dan mengunci suhu, dan lapisan dalam pakaian yang pas harus nyaman, cepat kering, dan hangat.

saat ini, di pasar olahraga luar ruangan, merek olahraga dengan jaket luar ruangan dan jaket fungsional sebagai nilai jual utama merupakan mayoritas, termasuk arc'teryx, descente,helly hansen, north face dan merek lainnya.

di pasar terminal, konsumen sering kali membeli pakaian dalam fungsional melalui merek pakaian dalam, merek olahraga komersial yang sudah matang seperti li ning, nike, dan decathlon, atau bahkan merek pakaian massal seperti uniqlo yang menjual bahan yang cepat kering dan menyerap keringat. di pasaran, hanya sedikit merek pakaian yang menyediakan pakaian olahraga intim yang fungsional kepada konsumen.

matsuno pai melihat celah pada ceruk pasar ini dan memanfaatkannya untuk memasuki pasar olahraga luar ruangan profesional yang mengutamakan performa.

zhao bing menyebutkan dalam sesi berbagi di atas,“dimulai dari lapisan ini (lapisan dalam) dan ditambah dengan kemampuan r&d kami sendiri, kami dapat dengan cepat membuat konsumen merasakan perbedaan produk. inilah cara kami memasuki pasar dalam jangka pendek.”

alasan dimulainya olahraga ski outdoor, menurut matsuno pai, adalah saat melakukan olahraga outdoor ini, sensasi tubuh di berbagai bagian tubuh manusia sangat berbeda, dan kebutuhan fungsionalnya juga berbeda. misalnya saat bermain skidada akan menyerap banyak keringat, siku harus fleksibel dan fleksibel untuk memudahkan pergerakan, dan ketiak harus antibakteri dan bernapas sekaligus menyerap keringat.

oleh karena itu, multifungsibra olahraga intimini merupakan ujian bagi kemampuan penelitian dan pengembangan matsuno pai, namun jika dilakukan dengan baik, itu juga merupakan demonstrasi.

faktanya, dengan mengandalkan pengalaman oem selama puluhan tahun untuk merek-merek kelas atas internasional, pemasok tekstil dan pakaian jadi tiongkok telah memiliki kemampuan penelitian dan pengembangan terdepan di dunia dalam bidang kain dan pakaian tekstil. banyak pemasok lokal tiongkok dengan kemampuan manufaktur dan produksi yang maju berharap dapat menciptakan lebih banyak keuntungan di pasar konsumen saat ini. menciptakan merek independen dan mencapai peningkatan merek merupakan praktik umum. selain menciptakan pakaian branded, brand outdoor juga saat ini sedang menjadi trending topic, karena konsumen bersedia membayar untuk sepatu olahraga outdoor berkualitas tinggi dan produk pakaian dengan harga premium yang tinggi.

namun serupa dengan industri kecantikan, pasar pakaian olahraga juga dipenuhi oleh raksasa dan persaingan yang ketat. di pasar yang telah lama didominasi oleh raksasa pakaian olahraga luar negeri, tidak mudah bagi merek olahraga lokal tiongkok untuk bertahan.

praktik yang umum adalah bahwa merek-merek lokal telah menemukan area khusus di samudra merah. ini adalah titik-titik kosong yang sering kali tidak ditembus oleh para raksasa, namun mereka telah menjadi kunci bagi pijakan merek-merek olahraga lokal tiongkok.

misalnya, merek luar ruang lokal yang baru saja menyelesaikan pembiayaan seri b senilai puluhan juta yuanuppervoid, pada awal pendiriannya, meluncurkan "jaket bulu anti-statis pertama di tiongkok", "jaket termal tiup pertama di dunia yang dapat disesuaikan" dan item inovatif lainnya, dan juga memelopori berbagai olahraga. ada kategori khusus “sepatu pasca-balapan ” dipakai setelah pertandingan.

contoh lainnya, jiaoxia telah meluncurkan berbagai tingkat pakaian pelindung matahari untuk berbagai adegan olahraga luar ruangan mulai dari ringan hingga berat, memenuhi berbagai kebutuhan perlindungan matahari masyarakat mulai dari luar ruangan perkotaan hingga pegunungan, pegunungan yang tertutup salju, dan pemandangan luar ruangan lainnya. karena mereka melihat kesenjangan pasar yang diabaikan oleh raksasa olahraga dan secara akurat menangkap kebutuhan fisik perlindungan matahari dari konsumen tiongkok, jiaoxia kini dianggap sebagai "merek perlindungan matahari luar ruangan nomor satu."

tidak sulit untuk melihat bahwa matsuno pai,erpu lintang, jiaoxiaalasan mengapa merek olahraga atau luar ruangan lokal yang sedang berkembang ini dapat menonjol adalah karena mereka memiliki landasan rantai pasokan atau kemampuan penelitian dan pengembangan yang relatif kuat, dan kemudian mereka bekerja secara mendalam di segmen pasar. setelah membangun pijakan, mereka memperluas kategori secara lateral untuk mencapai daya saing. persaingan antara merek outdoor dan olahraga di bagian pinggang atau waist.

melihat kembali2020malam tahun baru2023tahun5selama bulan tersebut, matsuno pai meluncurkan produk pakaian ketat dari kepala hingga kaki untuk pasar ski luar ruangan, termasuk pelindung wajah, tudung kepala, pakaian cepat kering, kaus kaki olahraga, sarung tangan, alat pelindung diri, dan barang-barang lainnya.

pemeriksaan mata langitaplikasidata menunjukkan bahwa selama periode ini, matsuno pai melamar7paten, termasuk1paten model utilitas,4paten penampilan dan2diantaranya, terdapat paten untuk pelindung wajah olahraga multi-fungsi berbentuk helm lengkap.

karena mengandung teknologi paten yang dikembangkan sendiri, pakaian dalam fungsional matsuno pai untuk olahraga luar ruangan tidaklah murah. tiga item terlaris dalam program mini wechat resmi matsuno pai adalah pakaian kompresi hangat musim gugur dan musim dingin kerah menengah tinggi wanita yang cepat kering untuk bermain ski, pakaian kompresi hangat musim gugur dan musim dingin pria yang cepat kering, dan pakaian dalam fungsi olahraga wanita yang cepat kering cocok untuk beberapa skenario529yuan,529yuanhe449yuan. kaus kaki olahraga dan luar ruangan dengan harga terendah juga diberi harga199yuan.

mengambil penelitian dan pengembangan teknologi pakaian lapisan intim untuk ski luar ruangan sebagai nilai jualnya dan menargetkan pasar kelas menengah ke atas, matsuno pai berada di2022tahun10ia menerima puluhan juta yuan dalam bentuk pendanaan angel round setiap bulan, yang secara eksklusif diinvestasikan oleh wuyuan capital. menurut informasi yang diungkapkan wuyuan capital saat itu, putaran investasi ini“ini akan digunakan untuk penelitian dan pengembangan produk (matsuno pai), peningkatan merek, pengembangan bisnis, dan perluasan tim.”

setelah memperoleh pembiayaan, pengembangan produk dan kecepatan peluncuran produk baru matsuno pai meningkat secara signifikan.2023matsuno pai telah melamar sejak tahun ini8paten, termasuk2paten model utilitas dan lainnya6item tersebut merupakan paten penampilan. diantaranya adalah paten untuk pakaian olahraga rajutan tanpa jahitan dengan fungsi komposit dan paten untuk kain rajutan olahraga penghantar kelembapan lateral. kedua paten ini terutama memenuhi fungsi pengeringan cepat dan elastisitas tinggi serta kenyamanan pemakaian.

atas dasar ini, matsuno membuka jalan untuk itu2023pada musim salju tahun lalu, pakaian dalam cepat kering yang terbuat dari wol merino diluncurkan, yang menggabungkan konduksi kelembapan satu arah yang dipatenkan ke dalamnya. produk ini dibanderol dengan harga799yuan, ini adalah item dengan harga tertinggi kedua di matsuno pai saat ini. dan2024pakaian dalam fungsional campuran kasmir dan wol baru yang diluncurkan pada musim gugur dan musim dingin tahun 2019 telah tiba2023eksperimen lebih lanjut berdasarkan model wol tahun 2016.

peluncuran kedua produk ini merupakan contoh lain matsuno pai yang menyasar pasar konsumen kelas menengah ke atas. pada pertemuan berbagi tersebut di atas, zhao bing menyebutkan bahwa harga pakaian dalam cepat kering yang dicampur dengan wol merino relatif tinggi, yang merupakan upaya untuk menilai peningkatan konsumsi.“dari(2023tahun)8bulan hingga saat ini, penjualan produk dan umpan balik telah melampaui harapan kami.”

saat ini, matsuno pai akan terus memperkuat kemampuan inovasi teknologi produk merek dan fungsionalitas yang kuat di bidang olahraga luar ruangan. selain penerbitan2024produk baru untuk musim gugur dan musim dingin, matsuno pai juga mengusulkan pada konferensi pers baru-baru ini“merekonstruksi rasa gerakan”penentuan posisi merek baru perusahaan ini adalah menciptakan peralatan luar ruangan penginderaan tubuh komposit yang andal dan inovatif dalam jangka panjang untuk memenuhi kebutuhan berbagai adegan olahraga luar ruangan.

karena kinerja produk telah menjadi inti sejak awal, matsuno pai terutama mengandalkan toko offline yang dibuka oleh dealer olahraga untuk mengembangkan pasar pada hari-hari awal pendiriannya.“dengan sumber daya yang terbatas, prioritas pertama kami di tahun pertama adalah memvalidasi produk. ketika kekuatan merek nol, cara tercepat untuk memverifikasi produk adalah dengan membiarkan orang yang paling mengetahui produk tersebut atau orang yang dapat memberikan umpan balik paling cepat untuk merasakannya.”

zhao bing berkata,“dealer toko ski ini sangat memahami penggemar salju dan penggemar ski. mereka bertanggung jawab menjual produk kepada konsumen.”

hingga siaran pers jiemian news, balasan otomatis dari akun publik wechat matsuno pai menunjukkan bahwa produk mereknya telah mencakup seluruh negeri.95%resor ski dalam dan luar ruangan berskala besar di atas telah berlokasi di lebih dari 100 resor di seluruh negeri.150peralatan ski profesional dan toko komprehensif luar ruangan.2021bertahun-tahun kemudian, matsuno pai secara berturut-turut membuka mal program mini wechat resmi dan toko utama tmall milik merek tersebut.