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인터페이스 뉴스 리포터 | 황산

인터페이스 뉴스 편집자 | 쉬유에

최근에는 아웃도어 기능성 의류 브랜드수르파인마츠노파이가 스키와 아웃도어 스포츠를 위한 기능성 속옷을 출시했다. 이 제품은 캐시미어와 울 혼방 소재로 아웃도어 스포츠 시 속건성, 땀 배출, 보온성 등 다기능적 요구를 충족시킨다고 한다.

마츠노 파이의 공식 소개에 따르면, 이 새로운 캐시미어 울 기능성 속옷은 스키, 스케이트, 하이킹, 등산, 사이클링 등 5대 스포츠 장면에 적합하며 다양한 방법으로 사용할 수 있습니다.“스포츠감”즉, 방한성과 보온성, 흡습성 및 통기성, 항균성 및 냄새 억제성, 편안함과 핏을 제공합니다.

현재 해당 기능성 속옷은 마츠노파이 위챗 미니프로그램과 티몰 매장에서 2000원에 선판매 중이다.1099원. 마츠노파이 창업 이래 가장 고가의 기능성 속옷 아이템이기도 합니다.

스카이아이체크앱데이터에 따르면 matsuno pai 뒤에 있는 법인 운영자는 다음과 같습니다.“상하이송예파이기술유한회사”, 설립2018년도11달18낮. 창립자 zhao bing matsunopai를 창립하기 전에 zhao bing은 nike, semir group 및 nielsen에서 근무했습니다.

지금까지 공개된 정보에 따르면 matsuno pai의 다른 핵심 창립 팀원들도 고성능 섬유 및 직물 산업 분야의 세계 최고의 기업 및 기관에서 경험을 갖고 있습니다. 따라서 섬유 기술 혁신과 r&d 역량은 matsuno pai의 핵심 판매 포인트가 되었습니다.

우위안캐피탈에서는2024년도1지난 3월 열린 나눔 모임에서 자오빙은 스키라는 친밀한 계층에서 사업을 시작하기로 선택한 이유도 다음과 같다고 언급했습니다.“우리 팀의 기본 r&d 역량을 확인하세요.”

사람들이 야외 스키를 탈 때 일반적으로 다음을 따릅니다.“3층 드레싱 방식”즉, 꼭 맞는 층, 중간 층, 외부 층의 3개 층으로 드레싱하는 것입니다. 이 세 겹의 옷은 야외에서 스키를 탈 때 인체의 다양한 기능적 요구를 충족해야 합니다. 일반적으로 옷의 바깥층은 방풍 및 방수 기능이 있어야 하고, 옷의 중간층은 보온과 온도를 유지해야 하며, 몸에 꼭 맞는 옷의 안쪽은 편안하고 속건성이며 따뜻해야 합니다.

현재 아웃도어 스포츠 시장에서는 아크테릭스(arc'teryx), 데상트(descente),헬리 한센, north face 및 기타 브랜드.

단말기 시장에서 소비자들은 속옷 브랜드, 리닝(li ning), 나이키, 데카트론(decathlon)과 같은 성숙한 상업용 스포츠 브랜드, 속건성 및 통기성 원단을 판매하는 유니클로(uniqlo)와 같은 대중 의류 브랜드를 통해 기능성 속옷을 구매하는 경우가 많습니다. 시장에는 기능성 친밀한 스포츠웨어를 소비자에게 제공하는 의류 브랜드가 거의 없습니다.

마츠노 파이는 이러한 틈새시장의 격차를 보고 이를 활용해 성능을 중시하는 전문 아웃도어 스포츠 시장에 진출했다.

위 공유 세션에서 zhao bing이 언급한 내용은 다음과 같습니다.“이 레이어(deep layer)에서 시작하여 자체 r&d 역량을 결합하면 소비자에게 제품의 차이를 빠르게 느낄 수 있습니다. 이것이 단기간에 시장에 진입할 수 있는 방법입니다.”

마츠노 파이에 따르면 야외 스키 장면에서 시작하는 이유는 이 야외 스포츠를 수행할 때 인체의 다양한 부위의 신체 감각이 상당히 다르며 기능적 요구 사항도 다르기 때문입니다. 예를 들어 스키를 탈 때가슴은 땀을 많이 배출하고, 팔꿈치는 움직임을 촉진하기 위해 유연하고 유연해야 하며, 겨드랑이는 땀을 배출하면서 항균 및 통기성이 있어야 합니다.

그러므로 다기능친밀한 스포츠 브라마츠노 파이의 연구개발 역량을 시험하는 것이기도 하지만, 잘 이루어지면 실증이기도 하다.

실제로 중국의 섬유 및 의류 공급업체는 국제 고급 브랜드에 대한 수십 년간의 oem 경험을 바탕으로 이미 섬유 직물 및 의류 분야에서 세계 최고의 연구 개발 역량을 보유하고 있습니다. 첨단 제조 및 생산 능력을 갖춘 많은 현지 중국 공급업체는 현재 소비자 시장에서 더 많은 수익을 창출하기를 희망하며, 독립적인 브랜드를 만들고 브랜드 업그레이드를 달성하는 것이 일반적인 관행입니다. 브랜드 의류를 만드는 것 외에도 아웃도어 브랜드도 요즘 핫한 분야다. 소비자들은 고품질의 아웃도어 운동화와 프리미엄이 높은 의류 제품에 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있기 때문이다.

하지만 뷰티 산업과 마찬가지로 스포츠웨어 시장 역시 거대 기업과 치열한 경쟁으로 가득 차 있습니다. 오랫동안 해외 스포츠웨어 대기업이 장악해 온 이 시장에서 중국 현지 스포츠 브랜드가 살아남는 것은 쉽지 않다.

일반적인 관행은 현지 브랜드가 레드오션에서 틈새 영역을 찾았다는 것입니다. 이는 거대 기업이 침입하기 위해 종종 에너지를 소비하지 않는 빈 공간이지만 중국 현지 스포츠 브랜드의 발판이 되었습니다.

예를 들어, 최근 수천만 위안의 시리즈 b 파이낸싱을 완료한 현지 아웃도어 브랜드uppervoid는 창립 초기에 "중국 최초의 정전기 방지 양털 재킷", "세계 최초의 팽창식 조절 가능한 보온 재킷" 등 획기적인 아이템을 출시했으며 다양한 스포츠도 개척했습니다. "경기 후 신발"이라는 틈새 카테고리가 있습니다. ” 경기 후 착용.

또 다른 예를 들어, jiaoxia는 경량부터 하드코어까지 다양한 야외 스포츠 장면을 위한 다양한 수준의 자외선 차단 의류를 출시하여 도시 야외부터 산, 눈 덮인 산 및 기타 야외 장면에 이르기까지 사람들의 다양한 자외선 차단 요구 사항을 충족했습니다. 거대 스포츠 기업들이 무시했던 시장 격차를 보고 중국 소비자의 물리적 자외선 차단 요구 사항을 정확하게 파악했기 때문에 jiaoxia는 이제 '1위의 아웃도어 자외선 차단 브랜드'로 평가받고 있습니다.

마츠노 파이,erpu latitude, 자오시아이러한 국내 신흥 스포츠, 아웃도어 브랜드가 두각을 나타낼 수 있는 이유는 상대적으로 탄탄한 공급망 기반이나 r&d 역량을 갖추고, 한 시장 부문에서 깊이 있게 활동하며 입지를 다진 후 경쟁력을 확보하기 위해 카테고리를 확장하기 때문이다. 아웃도어 브랜드와 스포츠 브랜드의 허리 또는 허리에서의 경쟁.

뒤를 돌아보며2020새해 전날2023년도5이달 동안 matsuno pai는 야외 스키 시장을 위해 안면 보호구, 후드, 속건성 의류, 스포츠 양말, 장갑, 보호 장비 및 기타 품목을 포함하여 머리부터 발끝까지 밀착되는 제품을 출시했습니다.

스카이아이체크앱데이터에 따르면 이 기간 동안 마츠노 파이(matsuno pai)가7특허를 포함한1실용 신안 특허,4외관 특허 및2그 중 헬멧형 완전형성 다기능 스포츠 안면보호구에 대한 특허가 있다.

마츠노파이의 아웃도어 스포츠용 기능성 속옷은 자체 개발한 특허 기술이 담겨 있기 때문에 가격이 저렴하지 않습니다. matsuno pai의 공식 wechat 미니 프로그램에서 가장 잘 팔리는 3가지 품목은 스키용 여성용 미드 하이 칼라 속건성 따뜻한 가을 겨울 압축 의류, 남성용 속건성 따뜻한 가을 겨울 압축 의류, 여성용 스포츠 기능 속건성 속옷입니다. 여러 시나리오에 적합합니다. 가격은 각각 다릅니다.529원,529위안허449원. 스포츠용 양말과 아웃도어용 양말도 최저가로 판매된다.199원.

마츠노 파이는 야외 스키를 위한 친밀한 레이어 의류 기술의 연구 개발을 판매 포인트로 삼고 중상위 시장을 목표로 하고 있습니다.2022년도10wuyuan capital이 독점적으로 투자한 엔젤 라운드 파이낸싱으로 매달 수천만 위안을 받았습니다. 당시 우위안캐피탈이 공개한 정보에 따르면 이번 투자는“(matsuno pai) 제품 연구 개발, 브랜드 업그레이드, 사업 개발 및 팀 확장에 ​​사용됩니다.”

자금 조달 후 matsuno pai의 제품 개발 및 신제품 출시 속도가 크게 향상되었습니다.2023마츠노 파이는 올해부터 응모했습니다8특허를 포함한2실용 신안 특허 및 기타6해당 항목은 외관 특허입니다. 그 중 복합 기능을 갖춘 심리스 니트 스포츠웨어에 대한 특허와 수평 수분 전도성 스포츠 니트 원단에 대한 특허가 있습니다. 이 두 특허는 주로 편안한 착용을 위한 속건성과 높은 신축성의 기능을 충족합니다.

이를 바탕으로 마츠노는 다음과 같은 길을 열었습니다.2023지난해 눈 시즌에는 특허받은 일방향 수분 전도 기능을 접목한 메리노 울 속건성 속옷이 출시됐다. 이 제품의 가격은799위안, 현재 마츠노파이에서 두 번째로 높은 가격의 품목입니다. 그리고20242019년 가을 겨울 새롭게 출시된 캐시미어와 울 혼방 기능성 속옷이 출시되었습니다.20232016년 울 모델을 기반으로 한 추가 실험.

이번 두 제품의 출시는 중저가 소비자 시장을 겨냥한 마츠노파이의 또 다른 사례다. 앞서 언급한 나눔회의에서 자오빙은 메리노 울을 혼방한 속건성 속옷의 가격이 상대적으로 높다고 언급해 소비 향상을 가늠하려는 시도다.“에서(2023년도)8현재까지 제품 판매 및 피드백은 기대치를 뛰어넘었습니다.”

현재 matsuno pai는 아웃도어 스포츠 분야에서 브랜드의 제품 기술 혁신 역량과 강력한 기능성을 지속적으로 강화할 예정입니다. 출판 외에도2024가을 겨울 신제품, 마츠노 파이도 최근 기자간담회에서 제안“움직임의 감각을 재구성하라”회사의 새로운 브랜드 포지셔닝은 여러 야외 스포츠 현장의 요구를 충족하기 위해 장기적으로 안정적이고 혁신적인 복합 신체 감지 야외 장비를 만드는 것입니다.

마츠노파이는 처음부터 제품 성능을 핵심으로 삼았기 때문에 설립 초기에는 스포츠 딜러들이 오픈한 오프라인 매장에 주로 의존해 시장을 개척했다.“제한된 자원으로 첫 해에 우리의 최우선 과제는 제품을 검증하는 것이었습니다. 브랜드 파워가 0일 때, 제품을 가장 빨리 검증할 수 있는 방법은 제품을 가장 잘 아는 사람, 혹은 가장 빨리 피드백을 줄 수 있는 사람에게 직접 체험해 보는 것입니다.”

조빙이 말했다.“이 스키 샵 딜러들은 눈 매니아와 스키 매니아를 잘 이해하고 있으며, 소비자에게 제품을 판매하는 일을 담당하고 있습니다.”

jiemian news의 보도자료를 기준으로 matsuno pai의 wechat 공개 계정의 자동 응답에 따르면 해당 브랜드 제품이 전국을 덮고 있는 것으로 나타났습니다.95%위의 대규모 실내외 스키장은 전국 100여개 이상의 스키장에 자리잡고 있습니다.150스키 전문 장비 및 아웃도어 종합 매장입니다.2021몇 년 후, matsuno pai는 브랜드의 공식 wechat 미니 프로그램 몰과 tmall 플래그십 스토어를 차례로 오픈했습니다.