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journaliste d'actualités d'interface | huang shan

editeur d'actualités de l'interface | xu yue

récemment, les marques de vêtements fonctionnels outdoorsurpinematsuno pai a lancé un sous-vêtement fonctionnel conçu pour le ski et les sports de plein air. le produit est composé de mélanges de cachemire et de laine et est censé répondre aux besoins multifonctionnels de séchage rapide, d'évacuation de la transpiration et de rétention de chaleur pendant les sports de plein air.

selon l'introduction officielle de matsuno pai, ce nouveau sous-vêtement fonctionnel en laine de cachemire convient à cinq scènes sportives majeures, notamment le ski, le patinage, la randonnée, l'alpinisme et le cyclisme. il peut être utilisé de diverses manières.“sensation sportive”, c'est-à-dire résistant au froid et chaud, absorbant l'humidité et respirant, antibactérien et supprimant les odeurs, et confortable et ajusté.

actuellement, ce sous-vêtement fonctionnel a été prévendu sur le mini programme matsuno pai wechat et la boutique tmall, au prix de1099yuan. il s’agit également du sous-vêtement fonctionnel le plus cher depuis la création de matsuno pai.

vérification des yeux du cielapplicationles données montrent que l'opérateur de l'entité derrière matsuno pai est“shanghai song ye pai technology co., ltd.”, établi en2018année11lune18jour. fondateur zhao bing avant de fonder matsunopai, zhao bing a travaillé pour nike, semir group et nielsen.

selon les informations publiques disponibles jusqu'à présent, d'autres membres de l'équipe fondatrice de matsuno pai ont également de l'expérience dans les plus grandes entreprises et institutions mondiales des industries des fibres et du textile à haute performance. par conséquent, l’innovation technologique textile et les capacités de r&d sont devenues les principaux arguments de vente de matsuno pai.

à wuyuan capitale,2024année1lors d'une réunion de partage tenue en mars, zhao bing a mentionné que la raison pour laquelle il a choisi de démarrer son entreprise à partir du niveau intime du ski était également“vérifiez les capacités de r&d sous-jacentes de notre équipe.”

lorsque les gens pratiquent le ski en plein air, ils suivent généralement“méthode de pansement à trois couches”, c'est-à-dire s'habiller en trois couches : la couche près du corps, la couche intermédiaire et la couche externe. ces trois couches de vêtements doivent répondre aux différents besoins fonctionnels du corps humain lors du ski en extérieur. habituellement, la couche extérieure des vêtements doit être coupe-vent et imperméable, la couche intermédiaire des vêtements doit rester au chaud et bloquer la température, et la couche intérieure des vêtements près du corps doit être confortable, sécher rapidement et chaude.

à l'heure actuelle, sur le marché des sports de plein air, les marques de sport dont les vestes de plein air et les vestes fonctionnelles sont leurs principaux arguments de vente représentent la majorité, notamment arc'teryx, descente,helly hansen, north face et d'autres marques.

sur le marché terminal, les consommateurs achètent souvent des sous-vêtements fonctionnels auprès de marques de sous-vêtements, de marques de sport commerciales matures telles que li ning, nike et decathlon, ou même de marques de vêtements de masse comme uniqlo qui vendent des tissus respirants à séchage rapide. sur le marché, rares sont les marques de vêtements qui proposent aux consommateurs des vêtements de sport intimes fonctionnels.

matsuno pai a vu l'écart dans ce marché de niche et l'a utilisé pour entrer sur le marché des sports de plein air professionnels qui mettent l'accent sur la performance.

zhao bing a mentionné dans la session de partage ci-dessus,“à partir de cette couche (couche profonde) et couplée à nos propres capacités de r&d, nous pouvons rapidement permettre aux consommateurs de ressentir la différence entre les produits. c'est ainsi que nous pouvons entrer sur le marché à court terme.”

selon matsuno pai, la raison pour laquelle on part du ski de plein air est que lors de la pratique de ce sport de plein air, les sensations corporelles des différentes parties du corps humain sont très différentes et les exigences fonctionnelles sont également différentes. par exemple, en skiantla poitrine va évacuer beaucoup de sueur, les coudes doivent être souples et souples pour faciliter les mouvements, et les aisselles doivent être antibactériennes et respirantes tout en évacuant la transpiration.

par conséquent, le multifonctionnelsoutien-gorge de sport intimec'est un test pour les capacités de recherche et développement de matsuno pai, mais si c'est bien fait, c'est aussi une démonstration.

en fait, s’appuyant sur des décennies d’expérience oem pour des marques internationales haut de gamme, les fournisseurs chinois de textiles et de vêtements disposent déjà de capacités de recherche et développement de pointe dans le domaine des tissus textiles et des vêtements. de nombreux fournisseurs chinois locaux dotés de capacités de fabrication et de production avancées espèrent générer davantage de bénéfices sur le marché de consommation actuel. il est courant de créer des marques indépendantes et de les mettre à niveau. en plus de créer des vêtements de marque, les marques de plein air sont également un domaine brûlant, car les consommateurs sont prêts à payer des prix élevés pour des chaussures et des vêtements de sport de plein air de haute qualité.

mais à l’instar de l’industrie de la beauté, le marché des vêtements de sport regorge également de géants et d’une concurrence féroce. sur ce marché longtemps dominé par les géants étrangers du vêtement de sport, il n'est pas facile pour les marques de sport chinoises locales de survivre.

une pratique courante est que les marques locales ont trouvé des niches dans un océan rouge, des espaces vides dans lesquels les géants ne dépensent souvent pas d'énergie, mais qui sont devenues la clé de l'implantation des marques sportives locales.

par exemple, une marque locale de plein air qui a récemment finalisé un financement de série b de plusieurs dizaines de millions de yuansuppervoid, au début de sa création, a lancé « la première veste polaire antistatique de chine », « la première veste thermique gonflable réglable au monde » et d'autres articles révolutionnaires, et a également été pionnier dans divers sports. il existe une catégorie de niche de « chaussures d'après-course » » porté après le match.

pour un autre exemple, jiaoxia a lancé différents niveaux de vêtements de protection solaire pour diverses scènes de sports de plein air, du plus léger au plus intense, répondant aux divers besoins de protection solaire des gens, de l'extérieur urbain à la montagne, en passant par les montagnes enneigées et d'autres scènes extérieures. parce qu'ils ont constaté l'écart du marché que les géants du sport ignoraient et ont saisi avec précision les besoins physiques des consommateurs chinois en matière de protection solaire, jiaoxia est désormais considérée comme « la marque numéro un de protection solaire extérieure ».

il n'est pas difficile de voir que matsuno pai,erpu latitude, jiaoxiala raison pour laquelle ces marques locales émergentes de sport ou de plein air peuvent se démarquer est qu'elles disposent d'une base de chaîne d'approvisionnement ou de capacités de r&d relativement solides, puis qu'elles travaillent en profondeur sur un segment de marché, après avoir pris pied, elles élargissent latéralement les catégories pour atteindre la compétitivité. concurrence entre marques outdoor et sport à la taille ou à la taille.

en regardant en arrière2020réveillon du nouvel an2023année5au cours du mois, matsuno pai a lancé des produits ajustés de la tête aux pieds pour le marché du ski extérieur, notamment des protections faciales, des cagoules, des vêtements à séchage rapide, des chaussettes de sport, des gants, des équipements de protection et d'autres articles.

vérification des yeux du cielapplicationles données montrent que pendant cette période, matsuno pai a postulé pour7brevets, y compris1brevets de modèles d'utilité,4brevets d'apparence et2parmi eux, il existe un brevet pour une protection faciale sportive multifonctionnelle entièrement formée de type casque.

parce qu'ils contiennent une technologie brevetée auto-développée, les sous-vêtements fonctionnels de matsuno pai pour les sports de plein air ne sont pas bon marché. les trois articles les plus vendus du mini-programme officiel wechat de matsuno pai sont les vêtements de compression chauds d'automne et d'hiver à col mi-haut pour femmes et à séchage rapide pour le ski, les vêtements de compression chauds d'automne et d'hiver à séchage rapide pour hommes et les sous-vêtements de sport à séchage rapide pour femmes. adapté à plusieurs scénarios. le prix est respectivement.529yuan,529yuanhe449yuan. ses chaussettes de sport et d'extérieur les moins chères sont également au prix de199yuan.

prenant comme argument de vente la recherche et le développement de technologies de vêtements à couches intimes pour le ski en plein air et ciblant le marché moyen à haut de gamme, matsuno pai est en2022année10elle reçoit chaque mois des dizaines de millions de yuans de financement providentiel, investis exclusivement par wuyuan capital. selon les informations divulguées à l'époque par wuyuan capital, ce cycle d'investissement“il sera utilisé pour la recherche et le développement de produits (matsuno pai), la mise à niveau de la marque, le développement commercial et l'expansion de l'équipe.”

après avoir obtenu le financement, le développement de produits et la vitesse de lancement de nouveaux produits de matsuno pai ont considérablement augmenté.2023matsuno pai a postulé depuis cette année8brevets, y compris2brevets de modèles d'utilité et un autre6l'article est un brevet d'apparence. parmi eux figurent un brevet pour des vêtements de sport tricotés sans couture avec des fonctions composites et un brevet pour un tricot sportif à conduction horizontale de l'humidité. ces deux brevets répondent principalement aux fonctions de séchage rapide et de haute élasticité pour un port confortable.

sur cette base, matsuno a ouvert la voie à2023l'année dernière, pendant la saison des neiges, un sous-vêtement à séchage rapide en laine mérinos a été lancé, intégrant une conduction d'humidité unidirectionnelle brevetée. ce produit est au prix de799yuan, c’est actuellement le deuxième article le plus cher de matsuno pai. et2024les nouveaux sous-vêtements fonctionnels en mélange de cachemire et de laine lancés à l'automne et à l'hiver 2019 sont en2023autres expériences basées sur le modèle laine 2016.

le lancement de ces deux produits est un autre exemple de matsuno pai ciblant le marché de consommation moyen à haut de gamme. lors de la réunion de partage susmentionnée, zhao bing a mentionné que le prix des sous-vêtements à séchage rapide mélangés à de la laine mérinos est relativement élevé, ce qui constitue une tentative de juger de l'amélioration de la consommation.“depuis(2023année)8depuis le mois, les ventes de produits et les commentaires ont dépassé nos attentes.”

à l'heure actuelle, matsuno pai continuera de renforcer les capacités d'innovation technologique des produits de la marque et sa forte fonctionnalité dans le domaine des sports de plein air. en plus de publier2024nouveaux produits pour l'automne et l'hiver, matsuno pai a également proposé lors de la récente conférence de presse“reconstruire le sens du mouvement”le nouveau positionnement de la marque de l'entreprise est de créer à long terme des équipements composites de détection du corps fiables et innovants pour répondre aux besoins de multiples scènes sportives de plein air.

étant donné que la performance des produits a été placée au cœur dès le début, matsuno pai s'est principalement appuyé sur les magasins hors ligne ouverts par les revendeurs de sport pour développer le marché au début de sa création.“avec des ressources limitées, notre première priorité la première année était de valider le produit. lorsque le pouvoir de la marque est nul, le moyen le plus rapide de vérifier le produit est de permettre aux personnes qui connaissent le mieux le produit ou à celles qui peuvent donner leur avis le plus rapidement d'en faire l'expérience.”

zhao bing a dit :“ces revendeurs de magasins de ski comprennent très bien les passionnés de neige et les amateurs de ski. ils sont responsables de la vente des produits aux consommateurs. ils achètent nos produits avec de l'argent réel pour les vendre.”

dès le communiqué de presse de jiemian news, la réponse automatique du compte public wechat de matsuno pai a montré que les produits de sa marque couvraient tout le pays.95%les grandes stations de ski intérieures et extérieures ci-dessus se sont installées dans plus de 100 stations à travers le pays.150un magasin complet professionnel de matériel de ski et de plein air.2021des années plus tard, matsuno pai a ouvert successivement le mini centre commercial officiel wechat et le magasin phare tmall de la marque.