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el precio inicial del mate xt extraordinary master llega a los 19.999 yuanes y se lanzará oficialmente el 20 de septiembre. fuente de la imagen: huawei

el 10 de septiembre, huawei lanzó un nuevo teléfono con tres pantallas plegables: mate xt. en comparación con los teléfonos con pantalla plegables lanzados actualmente por las principales marcas de teléfonos móviles chinos, mate se posicionó como un "teléfono móvil de gama ultraalta" con un precio inicial de . 19.999 yuanes, se conoce como "electronic moutai".

al mediodía del 7 de septiembre, antes de que se anunciara el precio y la configuración, se realizó un pedido anticipado del mate xt master en el sitio web oficial de huawei. dos días después, el número de reservas online superó los 3 millones. después de que se anunciara el precio de venta oficial el 10 de septiembre, el número de reservas alcanzó los 4 millones. al cierre de esta edición, el número de reservas ha superado los 4,108 millones y sigue creciendo rápidamente.

el mercado de telefonía móvil de china ya ha entrado en el mercado de valores, que está extremadamente saturado y es un típico océano rojo. teniendo en cuenta la capacidad actual del mercado, 4 millones de reservas son bastante sorprendentes. según datos proporcionados por la organización de investigación counterpoint, esta cifra ya se acerca al 25% de los envíos mundiales de teléfonos móviles con pantalla plegable en 2023, y se acerca a todos los envíos del mercado chino de teléfonos móviles con pantalla plegable en la primera mitad de 2024. es decir, según el sentido común, la probabilidad de vender 4 millones de unidades de este teléfono móvil en un corto período de tiempo es extremadamente pequeña.

pero desde otra perspectiva, el status quo de que se busque el mate xt extraordinary master parece razonable. en septiembre del año pasado, huawei lanzó el teléfono móvil mate 60 equipado con su propio chip y se agotó en todas las plataformas de comercio electrónico pocas decenas de segundos después de que comenzara la preventa. entre ellos, la prima de la versión pro alguna vez superó los mil yuanes, y algunos revendedores que se abastecieron de ella ganaron mucho dinero. desde entonces, los nuevos teléfonos de huawei han sido llamados "moutai electrónicos", lo que significa que, al igual que moutai, son aptos para la reventa y son "moneda fuerte" con primas elevadas y alta liquidez en el mercado secundario.

¿cómo es que un teléfono móvil con un precio sorprendente es tan popular que los consumidores se apresuran a comprarlo cuando lo reservan? ¿quién compra huawei mate xt master? a través de los comentarios de personas relevantes a través de múltiples canales, descubrimos queesta ronda de compras de pánico por parte de 4 millones de personas no es un simple carnaval de revendedores. la razón de este fenómeno está relacionada con el diseño de los teléfonos móviles de huawei. los revendedores profesionales son promotores importantes, pero no son los que tienen la oportunidad de obtener mayores ganancias.

el 7 de septiembre todavía hacía un calor sofocante en shenzhen. en una tienda insignia de huawei en nanshan, los consumidores que habían desafiado el calor abrasador para pedir un teléfono móvil con pantalla triple ya habían formado una larga fila, bloqueando todo el piso. los empleados de la tienda, que casi no tenían espacio para quedarse, estaban ocupados guiando a los clientes y les preocupaba que los consumidores esperaran demasiado en la cola, por lo que les distribuyeron agua mineral.

pasó una tarde y la chica de la fila finalmente recibió felizmente una reserva exitosa, pero su felicidad fue fugaz. el personal le dijo que la reserva era una intención registrada y que si podía comprarla dependería del resultado de la lotería. si ganas, se te notificará para que vengas a la tienda a pagar.

el 10 de septiembre, antes de la conferencia de prensa de huawei, la tienda shenzhen vientiane world de huawei estaba llena de consumidores atraídos. fuente de la imagen: gu lingyu/foto

el 9 de septiembre, cuando volvimos a la tienda, nos dijeron que las reservas fuera de línea habían finalizado y que teníamos que esperar pacientemente para compras posteriores. en este momento, el número de personas que realizan reservas online ha alcanzado casi los 3 millones. en la plataforma de comercio de segunda mano xianyu, comenzaron a aparecer páginas de transacciones para una gran cantidad de órdenes de reserva de transferencia. cada mate xt tenía un precio de 30.000 a 90.000 yuanes, y la prima ofrecida por los comerciantes era de al menos 10.000 yuanes, con un depósito. a partir de 5.000 yuanes.

a través de la comunicación con estos comerciantes, descubrimos que, aunque todos guardaron silencio sobre los canales de origen, la observación de su historial de ventas pasado se puede dividir en tres categorías: la primera categoría son los revendedores de terminales, que principalmente revenden varios productos de terminales, y la fuente de los productos pueden provenir de distribuidores; un tipo son los revendedores de cadenas industriales, que generalmente tienen experiencia en oem de repuestos y teléfonos móviles en el pasado, y el suministro puede provenir de la fábrica original o de la cadena de suministro; el otro tipo son personas puras, que afirman hacerlo; tiene varias cuentas de centros comerciales de huawei y puede actuar como agente para realizar ofertas en nombre de otros.

sin embargo, estos comerciantes tienen una cosa en común: todos son revendedores minoristas. en otras palabras, para pedidos pequeños, el suministro de bienes no es estable y no se puede garantizar la llegada.

después de que huawei anunció el precio de los nuevos productos, el precio de los teléfonos nuevos en plataformas de segunda mano generalmente alcanzó entre 40.000 y 50.000. fuente de la imagen: internet

los productos son más escasos que en cualquier venta urgente anterior. esta es la característica más importante de esta venta urgente del nuevo mate xt con pantalla triple de huawei.en términos generales, si un producto quiere obtener una prima alta en el mercado secundario, debe ser como las entradas para los conciertos de una estrella de renombre. debe tener dos requisitos previos: alta escasez y alta liquidez. por ejemplo, las dos razones principales de la prisa por comprar mate 60 cuando se lanzó el año pasado son: en primer lugar, después de que el negocio de telefonía móvil de huawei sufriera sanciones, los usuarios leales no han reemplazado sus teléfonos durante muchos años y la base de usuarios del mercado es grande. , con la posibilidad de una alta circulación; en segundo lugar, mate 60 adopta chips independientes que son escasos en la etapa inicial y son productos muy escasos.

esta vez, la escasez y circulación del mate xt extraordinary master no es inferior a la del mate 60. con la tecnología actual, es difícil implementar la tecnología de teléfonos móviles con tres pantallas plegables. en primer lugar, un teléfono móvil con pantalla de tres pliegues necesita utilizar materiales de pantalla especiales, que no solo deben mantener la percepción visual y la sensibilidad de la pantalla, sino también tener una buena durabilidad de plegado, además del diseño de bisagra del teléfono de tres pliegues; el teléfono móvil con pantalla es más complicado y el rendimiento de la producción en masa es difícil. garantizado y a medida que aumenta el número de pliegues, aumenta en consecuencia la dificultad de reducir las arrugas; al mismo tiempo, a medida que aumenta el área de la pantalla, los requisitos de duración de la batería y reducción de peso también son mayores, y el proceso de fabricación general se vuelve más difícil.

por tanto, el coste y la dificultad técnica de un teléfono móvil con tres pantallas son mucho mayores que los de un teléfono móvil normal. hasta ahora, aunque varias marcas han presentado prototipos de teléfonos móviles con pantalla triple plegable, huawei ha tomado la delantera en lograr la producción en masa. por lo tanto, poseer un huawei mate xt extraordinary master que nadie más tiene es en realidad un "símbolo de estatus".

la primera ronda de mate xt master no está disponible en stock. algunos medios citaron fuentes de la cadena de suministro diciendo que la primera ronda de almacenamiento en este canal no excederá las 40.000 unidades. un distribuidor de huawei nos dijo que hay alrededor de 50 centros de vida inteligente de huawei y tiendas de experiencias autorizadas en su ciudad, y solo unas 8 tiendas han recibido el primer lote de suministros.

huawei suele abrir canales internos de compra de sus productos a sus empleados. sin embargo, a corto plazo los canales de compra internos no estarán disponibles por el momento. un gerente de nivel medio en la línea de i+d de huawei nos dijo que también quería comprar un nuevo teléfono con pantalla triple, pero ni él ni sus colegas tenían canales internos.otro ejecutivo de nivel medio de huawei responsable de la expansión ecológica dijo que internamente solo los líderes en ciertas posiciones clave reciben un código de compra preferencial para que los líderes en posiciones externas puedan comprarlo para mantener las relaciones con los clientes. el precio no puede ser barato, por lo que solo puede ser. se dice que solo asegúrese de obtenerlo rápidamente.

por lo tanto, el fenómeno aparentemente anormal de que mate xt extraordinary master sea adquirido es en realidad normal: debido a la escasez y fuerte liquidez de la nueva máquina, tiene la capacidad de obtener una prima alta en las primeras etapas de su lanzamiento.

"es como comprar un producto financiero con una buena tasa de retorno". un usuario de apple que nunca ha usado productos huawei también reservó un nuevo teléfono huawei. dijo que muchos de sus colegas y amigos que hicieron reservas eran como él sobre el producto real. no estoy interesado, solo tengo una mentalidad de gestión financiera y pruebas.

sin embargo, la mayoría de los 4 millones de pedidos anticipados no podrán obtener la primera ronda de máquinas nuevas.

dado que las actuales compras de pánico no son una demanda real, ¿estallará esta burbuja con el tiempo? ¿habrá una situación en la que el producto caiga en manos de revendedores o incluso no se venda con pérdidas?

la respuesta es no. mientras la brecha entre la oferta y la demanda sea lo suficientemente amplia, casi no habrá riesgo para los revendedores.

la tecnología de producción en masa de la nueva máquina de tres pantallas plegables es inmadura, el costo es alto y el mercado es pequeño. estos factores hicieron que su volumen de envío no fuera grande. sin embargo, en este caso, huawei optó por abrir una pre. -pedido sin depósito.un distribuidor senior de huawei nos dijo que se trata de una estrategia de marketing. "el umbral de reserva es bajo, lo que aumentará la popularidad. mientras la popularidad aumente, en primer lugar, la demanda se expandirá y, en segundo lugar, mientras haya demanda, el canal tendrá espacio para aumentar las ventas".

nos enteramos de que para aumentar la popularidad del mate xt extraordinary master, el propio distribuidor y el personal de su tienda hicieron reservas online a pesar de que el producto estaba disponible en su propia tienda. su razón es simple: huawei elige un canal estrecho y una estrategia de alta prima, lo que en realidad es una recompensa y un subsidio disfrazados para los distribuidores. la industria a menudo evalúa el desempeño del mercado de un teléfono móvil observando su situación de suministro. si un determinado teléfono móvil está agotado, generalmente se interpreta como un modelo con mayores márgenes de beneficio. la sólida capacidad premium del producto es una de las razones importantes por las que los distribuidores siguen a huawei.

antes de que regresara el negocio de telefonía móvil de huawei, los distribuidores alguna vez no tenían productos para vender. antes del lanzamiento de la serie mate 60, huawei implementó canales con anticipación y alentó a los distribuidores a expandir sus tiendas a pesar de la depresión. esto sentó las bases para que la serie mate 60 ocupara rápidamente el mercado y también permitió a los distribuidores que habían estado esperando durante mucho tiempo. tiempo para recuperarse rápidamente.

sin embargo, a medida que el impulso del mate 60 se desvaneció y la oferta de productos fue insuficiente, las ventas comenzaron a disminuir en el primer trimestre de 2024. posteriormente, las ventas del pocket 2 y pura 70 de huawei tampoco cumplieron con las expectativas, lo que destaca el hecho de que la velocidad de desarrollo del canal supera las expectativas. velocidad del producto. al mismo tiempo, el aumento de los precios de los productos huawei también ha ejercido presión sobre las ventas en las tiendas.

para las tiendas, un producto popular de alta calidad no sólo significa márgenes de ganancias, sino que también ayuda a mejorar la imagen de marca para compensar los efectos adversos de la debilidad del mercado.

el distribuidor antes mencionado dijo que huawei ha realizado un control estricto de los canales. para cumplir con el tono del producto, las tiendas que realmente tienen la oportunidad de vender mate xt extraordinary master deben ser tiendas de alta gama y no puede haber una gran cantidad de ellas. en esta etapa, los distribuidores se encuentran bajo una gran presión. huawei tampoco exige a los distribuidores que lleven a cabo una "combinación de productos" común(para tener la oportunidad de obtener el suministro de los productos más vendidos del fabricante, los distribuidores también agrupan productos que no son fáciles de vender).

sin embargo, cree que cuando el mercado se recupere, será sólo cuestión de tiempo que le pidan "igualar los productos" para las ventas.

los canales estrechos, una pequeña oferta de productos y no escatimar esfuerzos en marketing indican que huawei todavía está "probando el terreno" en el mercado de gama ultra alta, un poco desconocido.

en septiembre del año pasado, huawei lanzó una nueva marca de gama ultraalta "extraordinary master". el primer lote de productos lanzados incluye el teléfono móvil mate 60 rs extraordinary con un precio inicial de 11.999 yuanes y el huawei watch ultimate, un reloj. hecho de oro de 18 quilates y con un precio de 21.999 yuanes diseño maestro extraordinario. esta vez huawei mate xt master es su segundo teléfono móvil.

el precio inicial del nuevo teléfono es de casi 20.000 rmb, y está dirigido al mercado de gama ultraalta. fuente de la imagen: conferencia de prensa de huawei

ethan qi, subdirector de investigación de counterpoint, cree que el lanzamiento del mate xt extraordinary master puede consolidar el liderazgo tecnológico de huawei en el campo de las pantallas plegables. hasta cierto punto, esta es la estrategia correcta, ya que el proceso ayudará a huawei a ganar experiencia en el desarrollo de teléfonos inteligentes plegables más complejos. a medida que la tecnología de pantalla plegable madura, los consumidores aceptan cada vez más los teléfonos con pantalla plegable. es aconsejable que huawei opte por lanzar nuevos productos con un peso, grosor y confiabilidad más aceptables en este momento.

en términos de diseño de teléfonos móviles, las dos series de productos más importantes de huawei actualmente son la serie mate que se lanza cada otoño y la serie pura que se lanza en primavera. el primero está dirigido principalmente a gente de negocios, mientras que el segundo pone más énfasis en la función de la cámara y está dirigido al mercado más joven. los nuevos modelos de ambas series de productos tienen un precio inicial de más de 5.000 yuanes. según tenemos entendido, la fecha de lanzamiento del mate 70 se retrasará este año, pero el precio inicial puede seguir aumentando.

el diseño de huawei en el lado del canal también está en línea con su estrategia de gama ultraalta. la información de los distribuidores muestra que huawei está acelerando su inversión en "tiendas de lujo" y tiene altos requisitos en cuanto a ubicación de tiendas, operaciones, gestión de personal y venta de productos.

los comerciantes antes mencionados entrevistados nos dijeron que estas "tiendas de gran lujo" deberían estar "al lado de marcas de lujo como lv, y deben tener el aura de artículos de lujo". al mismo tiempo, para las tiendas comunes, huawei ha pasado de enfatizar las capacidades de ventas de las tiendas a cultivar las capacidades de servicio de las ventas de las tiendas. está tratando de transformar las tiendas de simplemente vender productos a administrar clientes y mejorar la fidelidad de los clientes y el tono de la marca. .

a juzgar por las leyes de iteración y evolución de productos, los teléfonos móviles con pantalla plegable tienen más probabilidades de convertirse en el arma de huawei para abrirse paso en el mercado de gama ultraalta. según datos de la firma de investigación de mercado idc, en el mercado chino de teléfonos móviles con pantalla plegable, huawei ocupó el primer lugar con una cuota de mercado del 41,7% en el segundo trimestre de 2024, mientras que vivo y honor ocuparon el segundo y segundo lugar con cuotas de mercado del 23,1% y 20,9%. en tercer lugar respectivamente, oppo ocupó el cuarto lugar con una participación de mercado del 8,4% y samsung ocupó el quinto lugar con una participación de mercado del 3,0%.

sin embargo, desde la perspectiva del mercado, las ventajas de huawei no son obvias. los datos de idc muestran que en el primer trimestre de 2024, honor ocupó el primer lugar con una participación de mercado del 17,1%, huawei ocupó el segundo lugar con una participación de mercado del 17,0% y oppo, apple y vivo ocuparon del tercer al quinto lugar respectivamente.

en el segundo trimestre, vivo ocupó el primer lugar en el mercado de teléfonos inteligentes de china con una participación de mercado del 18,5%, un aumento interanual del 17,1%. huawei le sigue de cerca en segundo lugar con una cuota de mercado del 18,1%, un aumento interanual de más del 50%. oppo se ubica entre los tres primeros del mercado con una participación de mercado del 15,7%, mientras que honor y xiaomi ocupan el cuarto y quinto lugar con una participación de mercado del 14,5% y 14% respectivamente.

en el mar rojo, la competencia en el mercado de teléfonos móviles de china es extremadamente cruel y las características de la industria de "aquellos que ganan la gama alta ganan el mundo" no han cambiado. sin embargo, han comenzado a aparecer nuevas variables en este mercado debido a huawei. devolver. el 10 de septiembre, apple también lanzó nuevos productos de la serie iphone 16, pero los aumentos de precios anteriores y los dispositivos difíciles de encontrar no volvieron a ocurrir.en una plataforma de comercio de segunda mano, un comerciante con el logotipo de apple en su avatar está trabajando arduamente para promocionar su nuevo negocio, "jugadores incondicionales de huawei, agreguen 10,000 (al precio de venta oficial del teléfono móvil) y se entregará directamente". a su casa por sf express."