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mate xt extraordinary master의 시작가는 19,999위안으로 9월 20일 정식 출시될 예정이다. 이미지 출처: 화웨이

화웨이는 9월 10일 새로운 3폴딩 스크린폰 '메이트 xt'를 출시했다. 현재 중국 주요 휴대폰 브랜드가 출시한 폴더블폰과 비교하면 메이트는 5000원부터 시작하는 '초고급 휴대폰'으로 자리매김했다. 19,999 위안, "전자 마오타이(electronic moutai)"라고 불립니다.

가격과 구성이 발표되기 전인 9월 7일 정오에 화웨이 공식 웹사이트에서 mate xt master를 사전 주문했습니다. 이틀 만에 온라인 예매자 수가 300만 명을 넘어섰다. 지난 9월 10일 공식 판매 가격이 발표된 이후 예약 건수는 400만 건에 달했다. 보도 시점 현재 예약 건수는 410만8000건을 넘어섰으며, 여전히 가파른 증가세를 보이고 있다.

중국 휴대전화 시장은 이미 주식시장에 진입해 포화상태가 전형적인 레드오션이다. 현재 시장 규모를 고려하면 400만 건의 예약은 상당히 놀라운 수준이다. 조사기관 카운터포인트(counterpoint)가 제공한 자료에 따르면 이 수치는 이미 2023년 전 세계 폴더블폰 출하량의 25%에 육박하고, 2024년 상반기 중국 전체 폴더블폰 시장 출하량과 맞먹는 수준이다. 즉, 상식적으로 이 휴대폰이 단기간에 400만 대가 팔릴 확률은 극히 낮다.

하지만 다른 관점에서 보면 mate xt extraordinary master가 추구되는 현상은 타당해 보입니다. 화웨이는 지난해 9월 자체 칩을 탑재한 메이트60 휴대폰을 출시했는데, 사전 판매가 시작된 지 수십 초 만에 모든 전자상거래 플랫폼에서 매진됐다. 그 중 pro 버전의 프리미엄이 한때 1,000위안을 넘었고, 이를 사재기한 일부 스캘퍼들은 많은 돈을 벌었습니다. 이후 화웨이의 새 휴대폰은 '전자 무타이'로 불렸다. 무타이처럼 재판매에 적합하고 2차 시장에서 프리미엄과 유동성이 높은 '경화화폐'라는 뜻이다.

놀라운 가격의 휴대폰이 왜 소비자들이 사전예약만 하면 서둘러 구매하게 될 만큼 인기가 있는 걸까? huawei mate xt master를 구매하는 사람은 누구입니까? 우리는 여러 채널을 통해 관련 사람들의 피드백을 통해 다음과 같은 사실을 발견했습니다.이번 400만명의 패닉매수는 단순한 암표꾼들의 카니발이 아니다. 이런 현상이 나타나는 이유는 화웨이의 휴대폰 레이아웃과 관련이 있다. 전문 암표상은 중요한 홍보자이지만 가장 많은 이익을 얻을 수 있는 기회를 가진 사람은 아닙니다.

9월 7일, 선전의 날씨는 여전히 무더웠다. 난산(南山) 화웨이 플래그십 스토어에는 무더위를 이겨내고 3폴더 스크린 휴대폰을 주문한 소비자들이 이미 매장 전체를 막고 길게 줄을 섰다. 머무를 공간이 거의 없던 점원들은 손님들을 안내하느라 바빴고, 소비자들이 너무 오랫동안 줄을 서서 기다릴까 봐 걱정돼 생수를 나눠줬다.

어느 날 오후가 지나고, 줄을 서 있던 소녀는 마침내 행복하게 예약에 성공했지만 그녀의 행복은 잠시였습니다. 직원은 예약은 등록된 의향이 있으며 구매 가능 여부는 추첨 결과에 달려 있다고 말했습니다. 당첨되면 매장에 오셔서 결제하라고 안내드립니다.

화웨이의 기자회견 전인 9월 10일, 화웨이 선전 비엔티안 월드 매장은 매력적인 소비자들로 붐볐습니다. 사진 출처: 구링위/사진

9월 9일 다시 매장을 방문했을 때 오프라인 예약이 종료되었다는 연락을 받고 후속 구매를 위해 인내심을 갖고 기다려야 했습니다. 현재 온라인 예약자 수는 거의 300만 명에 달한다. 중고 거래 플랫폼 xianyu에는 대량의 이체 예약 주문에 대한 거래 페이지가 나타나기 시작했습니다. mate xt의 가격은 각 30,000~90,000위안으로, 상인이 제공하는 프리미엄은 보증금 포함 최소 10,000위안이었습니다. 5,000위안부터.

이들 가맹점과의 소통을 통해, 비록 소스 채널에 대해서는 모두 침묵하고 있음에도 불구하고 그들의 과거 판매 이력을 관찰하는 것은 세 가지 범주로 나눌 수 있다는 것을 알게 되었다. 상품은 딜러로부터 나올 수 있습니다. 한 유형은 일반적으로 과거에 휴대폰 및 부품 제조 경험이 있는 산업 체인 스컬퍼이고, 다른 유형은 원래 공장에서 나올 수 있거나 공급망에서 나올 수 있습니다. 여러 개의 huawei mall 계정을 보유하고 경매 대리인 역할을 할 수 있으며 다른 사람을 대신하여 확보할 수 있습니다.

그러나 이들 상인들의 공통점은 모두 암표상들이다. 즉, 소량 주문의 경우 상품 공급이 안정적이지 않아 도착을 보장할 수 없습니다.

화웨이가 신제품 가격을 발표한 후 중고 플랫폼의 새 휴대폰 가격은 일반적으로 40,000~50,000에 이르렀습니다. 이미지 출처: 인터넷

이번 급매의 가장 큰 특징은 화웨이의 신형 3단 접이식 스크린 메이트 xt다.일반적으로 제품이 2차 시장에서 높은 프리미엄을 얻으려면 유명 스타의 콘서트 티켓처럼 높은 희소성과 높은 유동성이라는 두 가지 전제 조건이 있어야 합니다. 예를 들어, 작년에 출시된 mate 60을 서둘러 구입한 가장 큰 두 가지 이유는 다음과 같습니다. 첫째, huawei의 휴대폰 사업이 제재를 받은 후 충성도 높은 사용자가 수년 동안 휴대폰을 교체하지 않았고 시장 사용자 기반이 넓습니다. , 높은 유통 가능성이 있으며, 둘째, mate 60은 독립 칩을 채택하고 조기 재고가 부족하여 희소성이 높은 제품입니다.

이번에 나온 메이트 xt 엑스트라오디너리 마스터의 희소성과 유통량은 메이트 60에 뒤지지 않는다. 현재 기술로는 3중 접이식 스크린 휴대폰 기술을 구현하기 어렵다. 우선, 3단 접이식 스크린 휴대폰은 특수한 스크린 소재를 사용해야 하는데, 이는 스크린의 시각적 인식과 감도를 유지할 뿐만 아니라 접이식 내구성도 좋아야 하며, 3단 힌지 디자인도 갖춰야 한다. 접이식 스크린 휴대폰은 더 복잡하고 대량 생산 수율이 보장되지 않으며 접는 횟수가 많아질수록 주름을 줄이는 어려움도 커집니다. 동시에 화면 영역이 증가함에 따라 배터리 수명 및 무게 감소에 대한 요구 사항도 높아지고 전체 제조 공정이 더욱 어려워집니다.

따라서 3중 접이식 휴대폰은 일반 휴대폰에 비해 가격과 기술적 난이도가 훨씬 높다. 지금까지 여러 브랜드가 3중 접이식 스크린 휴대폰 시제품을 공개했지만, 대량 생산에는 화웨이가 앞장섰다. 따라서 누구도 소유하지 않은 huawei mate xt extraordinary master를 소유한다는 것은 사실상 "상태 상징"입니다.

mate xt master 1차 제품은 재고가 없습니다. 일부 언론은 공급망 소식통을 인용하여 이 채널의 첫 번째 재고가 40,000개를 초과하지 않을 것이라고 말했습니다. 한 화웨이 딜러는 그의 도시에 약 50개의 화웨이 스마트 리빙 센터와 공인 체험 매장이 있으며, 약 8개 매장만이 첫 번째 공급품을 받았다고 말했습니다.

화웨이는 일반적으로 자사 제품에 대한 내부 구매 채널을 직원들에게 개방합니다. 그러나 단기적으로는 내부 구매 채널을 이용할 수 없습니다. huawei r&d 라인의 한 중간 관리자는 자신도 새로운 3단 접이식 스크린 휴대폰을 구입하고 싶었지만 그와 그의 동료 모두 내부 채널이 없었다고 말했습니다.생태 확장을 담당하는 또 다른 중간급 화웨이 임원은 내부적으로 특정 핵심 직위에 있는 리더들에게만 우대 구매 코드가 제공되어 외부 직위에 있는 리더들이 고객 관계를 유지하기 위해 구매할 수 있도록 가격이 저렴할 수 없기 때문에 그럴 수 밖에 없다고 말했습니다. 빨리 얻으시길 바랍니다.

따라서 mate xt extraordinary master가 급등하는 겉보기에 비정상적인 현상은 실제로는 정상적인 현상입니다. 새 기계의 희소성과 강력한 유동성으로 인해 출시 초기 단계에서 높은 프리미엄을 받을 수 있는 능력이 있습니다.

“환불율이 좋은 금융상품을 사는 것과 같다”며 화웨이 제품을 사용해본 적이 없는 애플 사용자도 새 화웨이 휴대폰을 예약한 적이 있다고 말했다. 저는 관심이 없습니다. 단지 재무 관리 및 테스트 사고방식만 갖고 있을 뿐입니다.

그러나 400만 명의 선주문자 대부분은 첫 번째 새 기계를 구입하지 못할 것입니다.

현재의 패닉매수는 실제 수요가 아니기 때문에 시간이 지나면 이 버블이 터질까요? 제품이 암표범의 손에 넘어가거나 심지어 손실을 보고 판매하지 못하는 상황이 발생할까요?

대답은 '아니요'입니다. 수요와 공급의 격차가 충분히 넓다면 리셀러에게는 위험이 거의 없습니다.

새로운 3단 접이식 스크린 기기는 양산 기술이 미숙하고 가격이 높으며 시장도 작다. 이러한 요인으로 인해 출하량은 크지 않을 것이다. 그러나 이 경우 화웨이는 사전 오픈을 선택했다. -보증금 없이 주문하세요.huawei의 고위 딜러는 이것이 마케팅 전략이라고 말했습니다. "예매 문턱이 낮아 인기가 높아질 것입니다. 인기가 높아지면 첫째로 수요가 늘어날 것이고, 둘째로 수요가 있는 한 채널은 매출을 늘릴 여지가 있을 것입니다."

우리는 mate xt extraordinary master의 인기를 높이기 위해 해당 제품이 자신의 매장에 있음에도 불구하고 딜러 자신과 매장 직원이 온라인으로 예약을 했다는 사실을 알게 되었습니다. 그 이유는 간단합니다. 화웨이는 협소한 채널과 높은 프리미엄 전략을 선택하는데, 이는 사실상 딜러들에게 위장된 보상이자 보조금입니다. 업계에서는 휴대폰 공급 상황을 관찰해 해당 휴대폰의 시장 성과를 평가하는 경우가 많다. 특정 휴대폰이 품절되면 마진이 더 높은 모델로 해석되는 경우가 많다. 강력한 제품 프리미엄 역량은 딜러들이 화웨이를 따르는 중요한 이유 중 하나입니다.

화웨이의 휴대폰 사업이 재개되기 전, 딜러들은 판매할 상품이 없는 상황에 직면한 적이 있었습니다. 화웨이는 메이트 60 시리즈 출시 이전부터 채널을 미리 배치해 딜러들이 저점에도 불구하고 매장 확대를 독려해 메이트 60 시리즈가 빠르게 시장을 선점할 수 있는 기반을 마련했고, 오랫동안 기다려온 딜러들에게도 도움이 됐다. 빨리 회복해야 할 시간.

하지만 메이트60의 기세가 꺾이고 제품 공급이 부족해지면서 2024년 1분기부터 판매량이 감소하기 시작했다. 이어 화웨이의 포켓2와 푸라70의 판매량도 기대에 미치지 못해 채널 개발 속도가 월등하다는 점을 부각시켰다. 제품 속도 모순. 동시에 화웨이 제품 가격 상승으로 인해 매장 판매 압박도 가중되고 있습니다.

매장 입장에서 인기 높은 프리미엄 제품은 수익성을 의미할 뿐만 아니라 브랜드 이미지 제고에 도움을 주어 시장 약세의 부작용을 상쇄합니다.

앞서 언급한 딜러는 화웨이가 채널을 엄격하게 선별했다고 말했습니다. 제품 톤에 맞게 실제로 mate xt extraordinary master를 판매할 기회가 있는 매장은 고급 매장이어야 하며 그 수가 많지 않을 것입니다. 이 단계에서 딜러들은 큰 압박을 받습니다. 화웨이는 또한 딜러들에게 일반적인 "상품 매칭"을 수행하도록 요구하지 않습니다.(제조업체의 베스트 셀러 제품을 공급받을 수 있는 기회를 얻기 위해 딜러들은 판매가 쉽지 않은 제품도 묶어 판매합니다.)

그러나 그는 시장이 회복되면 판매를 위해 "상품 일치"를 요청받는 것은 시간 문제일 뿐이라고 믿습니다.

좁은 채널, 소량의 제품 공급, 마케팅에 대한 노력을 아끼지 않는 것은 화웨이가 약간 생소한 초고가 시장에서 여전히 "물을 테스트"하고 있음을 나타냅니다.

지난해 9월 화웨이는 새로운 초고급 브랜드 'extraordinary master'를 출시했다. 첫 번째로 출시된 제품에는 시작 가격이 11,999위안인 mate 60 rs extraordinary 휴대폰과 huawei watch ultimate가 포함된다. 18k 골드, 가격은 21,999위안 design extraordinary master. 이번에 huawei mate xt master는 두 번째 휴대폰입니다.

새 휴대폰의 시작 가격은 거의 rmb 20,000이며 초고가 시장을 겨냥하고 있습니다. 이미지 출처: 화웨이 기자회견

counterpoint의 연구 담당 부국장인 ethan qi는 mate xt extraordinary master의 출시가 폴더블 스크린 분야에서 huawei의 기술 리더십을 강화할 수 있다고 믿습니다. 이 과정은 화웨이가 보다 복잡한 폴더블 스마트폰 개발 경험을 쌓는 데 도움이 될 것이기 때문에 어느 정도 이는 올바른 전략입니다. 접이식 스크린 기술이 성숙해짐에 따라 소비자들은 점점 더 접이식 스크린 휴대폰을 받아들이고 있습니다. 이때 화웨이는 보다 수용 가능한 무게, 두께 및 신뢰성을 갖춘 신제품을 출시하는 것이 현명합니다.

휴대폰 레이아웃 측면에서 현재 huawei의 가장 중요한 두 가지 제품 시리즈는 매년 가을에 출시되는 mate 시리즈와 봄에 출시되는 pura 시리즈입니다. 전자는 주로 비즈니스맨을 대상으로 하는 반면, 후자는 카메라 기능에 더 중점을 두고 젊은 시장을 대상으로 합니다. 두 제품 시리즈의 새 모델은 5,000위안 이상부터 시작됩니다. 저희가 파악한 바에 따르면 올해 mate 70의 출시가 연기될 예정이지만 시작 가격은 계속해서 오를 수 있습니다.

채널 측면에서의 화웨이의 레이아웃도 초고급 전략과 일치합니다. 딜러의 정보에 따르면 화웨이는 '명품 매장'에 대한 투자를 가속화하고 있으며 매장 위치, 운영, 인력 관리 및 제품 판매에 대한 요구 사항이 높습니다.

앞서 인터뷰한 딜러들은 이런 '중고급 명품 매장'이 'lv 등 명품 브랜드 옆에 있어야 하고, 명품의 아우라가 있어야 한다'고 말했다. 이와 동시에 일반 매장의 경우 매장 판매의 판매 역량 강조에서 매장 판매의 서비스 역량 육성으로 업그레이드했다. 매장을 단순한 상품 판매에서 고객 관리로 전환하고 고객 충성도와 브랜드 톤을 향상시키려고 노력하고 있다. .

제품의 반복과 진화의 법칙으로 볼 때, 폴더블 스크린 휴대폰은 화웨이가 초고가 시장을 돌파할 수 있는 무기가 될 가능성이 가장 높습니다. 시장조사업체 idc 자료에 따르면 중국 폴더블폰 시장에서는 화웨이가 2024년 2분기 시장점유율 41.7%로 1위를 차지했고, 비보와 아너는 각각 23.1%, 20.9%의 시장점유율로 2, 2위에 올랐다. 셋째, oppo는 시장점유율 8.4%로 4위, 삼성은 3.0%로 5위를 차지했다.

그러나 시장 관점에서 볼 때 화웨이의 장점은 분명하지 않습니다. idc 데이터에 따르면 2024년 1분기 honor는 시장 점유율 17.1%로 1위를 차지했고, huawei는 시장 점유율 17.0%로 2위를 차지했으며, oppo, apple, vivo가 각각 3~5위를 차지했습니다.

지난 2분기 비보(vivo)는 전년 동기 대비 17.1% 증가한 18.5%의 시장 점유율로 중국 스마트폰 시장 1위를 차지했다. 화웨이는 전년 대비 50% 이상 증가한 18.1%의 시장 점유율로 2위를 차지했습니다. oppo는 15.7%의 시장 점유율로 상위 3위 안에 들었고, honor와 xiaomi는 각각 14.5%와 14%의 시장 점유율로 4위와 5위를 차지했습니다.

홍해 지역에서는 중국 휴대폰 시장의 경쟁이 극도로 잔혹하며, '고급을 쟁취하는 자가 세상을 이긴다'는 업계 특성은 변함이 없다. 그러나 화웨이의 등장으로 이 시장에도 새로운 변수가 나타나기 시작했다. 반품. 지난 9월 10일 애플은 아이폰 16 시리즈 신제품도 출시했지만, 과거의 가격 인상과 구하기 힘든 기기는 다시 발생하지 않았다.중고 거래 플랫폼에서는 아바타에 애플 로고를 새긴 한 상인이 자신의 신사업 홍보에 열을 올리고 있다. '화웨이 하드코어 플레이어(휴대폰 공식 판매 가격)에 1만원을 더한 금액을 귀하의 집으로 직접 배송해 드립니다. sf express로 집에 가세요."