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mate xt extraordinary masterの開始価格は19,999元と高く、9月20日に正式に発売されます。画像出典：ファーウェイ

9月10日、ファーウェイは新しい三つ折り画面携帯電話「mate xt」を発表した。現在、中国の大手携帯電話ブランドが発売している折りたたみ画面携帯電話と比較して、mateは開始価格からの「超ハイエンド携帯電話」として位置付けられている。 19,999元、「電子茅台」として知られています。

9月7日正午、価格と構成が発表される前に、mate xt masterはhuaweiの公式webサイトで予約注文されました。 2日後にはオンライン予約数が300万件を突破した。 9月10日に正式販売価格が発表されると、予約数は400万件に達した。本稿執筆時点で予約数は410万8000件を超え、現在も急速に増加している。

中国の携帯電話市場は既に株式市場に参入しており、極めて飽和状態にあり典型的なレッドオーシャンとなっている。現在の市場のキャパシティを考慮すると、400 万件の予約は非常に驚異的です。調査機関カウンターポイントが提供したデータによると、この数字はすでに2023年の世界の折りたたみ式携帯電話出荷台数の25％近くに達しており、2024年上半期の中国の折りたたみ式携帯電話市場全体の出荷台数に近いという。つまり、常識的に考えれば、この携帯電話が短期間に400万台も売れる確率は極めて低いということになります。

しかし、別の観点から見ると、mate xt extraordinary master が求められている現状は合理的であるように思えます。ファーウェイは昨年9月、独自チップを搭載した携帯電話「mate 60」を発売し、予約販売開始から数十秒で各電子商取引プラットフォームで完売した。その中で、pro バージョンのプレミアムは一時 1,000 元を超え、これを買い占めた一部のダフ屋は大儲けしました。それ以来、ファーウェイの新しい携帯電話は「電子茅台」と呼ばれるようになりました。これは、茅台と同様に転売に適しており、流通市場で高いプレミアムと高い流動性を備えた「ハードカレンシー」であることを意味します。

なぜ驚くべき価格の携帯電話が、消費者が予約注文に殺到するほど人気が​​あるのでしょうか。 huawei mate xt masterを購入するのは誰ですか?複数のチャネルを通じた関係者からのフィードバックから、次のことがわかりました。この400万人によるパニック買いは単なるダフ屋のお祭り騒ぎではなく、この現象の原因はファーウェイの携帯電話のレイアウトに関係している。プロのダフ屋は重要なプロモーターですが、最大の利益を得る機会を持っている人ではありません。

9月7日、深センはまだうだるような暑さだった。南山にあるファーウェイの旗艦店では、灼熱の暑さをものともせず3画面携帯電話を注文した消費者がすでにフロア全体を塞ぐほどの長い列に並んでいた。店員は居場所がほとんどなく、客の案内に追われ、消費者が長時間並ぶことを懸念し、ミネラルウォーターを配布した。

ある日の午後が過ぎ、列に並んでいた女の子はようやく無事に予約が取れました。しかし、その喜びも束の間でした。スタッフは彼女に、予約は登録された意思であり、購入できるかどうかは抽選の結果次第であると告げた。当選された場合は、店舗までお支払いにお越しいただくようご連絡させていただきます。

9月10日、ファーウェイの記者会見前のファーウェイの深圳ビエンチャンワールド店は、魅了された消費者で混雑していた。画像出典:gu lingyu/写真

9月9日に再度来店すると、オフライン予約は終了しており、その後の購入は気長に待つ必要があると告げられた。現時点でオンライン予約者数は300万人近くに達しています。中古取引プラットフォームのxianyuでは、大量の転送予約注文の取引ページが表示され始め、各mate xtの価格は3万元から9万元で、販売業者が提示するプレミアムは保証金込みで少なくとも1万元だった。 5,000元から。

これらの販売業者とのコミュニケーションを通じて、販売経路については全員が沈黙しているものの、過去の販売履歴を観察すると 3 つのカテゴリに分類できることがわかりました。1 つ目のカテゴリは、主にさまざまな端末製品を再販する端末スキャルパーで、もう 1 つは端末の販売元です。商品はディーラーから来る可能性があり、1 つのタイプは、通常、過去に携帯電話や部品の oem 経験を持つ業界チェーンのダフ屋であり、供給は元の工場またはサプライ チェーンから行われる可能性があり、もう 1 つのタイプは、次のように主張する純粋な人々です。複数の huawei モールアカウントを持っており、入札の代理人として機能し、他の人に代わって獲得することができます。

ただし、これらの販売業者には 1 つの共通点があります。それは、すべて小売業者であるということです。つまり、少量の注文の場合、商品の供給が安定せず、到着が保証されません。

ファーウェイが新製品の価格を発表した後、中古プラットフォームでの新品携帯電話の価格は一般に40,000〜50,000に達しました。画像出典: インターネット

これまでのどのラッシュセールよりも品薄になっているのが今回のファーウェイの新型三つ折りスクリーンmate xtのラッシュセールの最大の特徴だ。一般的に、流通市場で高いプレミアムを獲得したい商品には、大物スターのコンサートチケットのような、高い希少性と高い流動性という 2 つの前提条件が必要です。たとえば、昨年発売されたmate 60の購入ラッシュの2つの最大の理由は次のとおりです。まず、ファーウェイの携帯電話事業が制裁を受けた後、忠実なユーザーは長年携帯電話を買い替えておらず、市場のユーザーベースが大きいことです。 、流通量が多い可能性があり、第二に、mate 60は独立したチップを採用しており、初期段階では供給が不足しており、希少性の高い製品です。

今回のmate xt extraordinary masterの希少性と流通量はmate 60に劣りません。現在の技術では、三つ折り画面の携帯電話技術を実現することは困難です。まず第一に、三つ折り画面の携帯電話には特殊な画面素材を使用する必要があります。これは、画面の視覚的知覚と感度を維持するだけでなく、三つ折りのヒンジ設計に加えて、優れた折りたたみ耐久性も備えていなければなりません。スクリーン携帯電話はより複雑であり、量産歩留まりを保証することが困難であり、折り曲げ回数が増加すると、それに応じて折り目を減らすことも困難になる。同時に、画面面積が増加するにつれて、バッテリー寿命と軽量化に対する要件も高まり、全体的な製造プロセスがより困難になります。

したがって、３画面携帯電話機のコストと技術的難易度は、通常の携帯電話機に比べてはるかに高い。これまでに複数のブランドが三つ折り画面携帯電話のプロトタイプを発表しているが、量産化ではファーウェイが先陣を切っている。したがって、誰も持っていないhuawei mate xt extraordinary masterを所有することは、実際には「ステータスシンボル」です。

mate xt master の第 1 弾は在庫がありません。一部のメディアは、サプライチェーン関係者の話として、このチャネルでの最初の在庫は40,000個を超えないと述べたと伝えている。ファーウェイのディーラーは、市内にはファーウェイのスマートリビングセンターと認定エクスペリエンスストアが約50店舗あるが、最初の供給分を受け取ったのは約8店舗だけだと語った。

ファーウェイは通常、自社製品の社内購入チャネルを従業員に開放しています。ただし、短期的には、社内の購入チャネルは当面利用できなくなります。ファーウェイの研究開発部門の中間管理職は、新しい三つ折り画面の携帯電話も購入したいと考えていたが、彼も同僚も社内チャネルを持っていなかった、と私たちに語った。エコシステムの拡大を担当する別の中堅ファーウェイ幹部は、社内では特定の重要な役職にあるリーダーにのみ優先購入コードが提供され、社外の役職にあるリーダーが顧客との関係を維持するために購入できるようにしていると述べた。すぐに手に入れるようにしてください。

したがって、mate xt extraordinary master がスナップされるという一見異常な現象は、実際には正常です。新しいマシンの希少性と高い流動性により、発売の初期段階で高いプレミアが付く可能性があります。

「これは、返品率の良い金融商品を購入するようなものです。」 ファーウェイ製品を一度も使用したことのないアップルユーザーも、新しいファーウェイの携帯電話を予約したという。私は興味がありません。財務管理とテストの考え方があるだけです。

ただし、400 万人の予約注文者のほとんどは、新しいマシンの第 1 弾を入手できないことになります。

現在のパニック買いは実需ではないので、このバブルは時間が経てば崩壊するのでしょうか？製品がダフ屋の手に渡ったり、赤字で売れなくなったりする事態は起こるのでしょうか？

答えはノーです。需要と供給の間のギャップが十分に大きい限り、再販業者にとってリスクはほとんどありません。

新型三折スクリーン機は量産技術が未熟で、コストが高く、市場が小さいため、出荷量は多くないことが予想されるが、今回の場合、ファーウェイはプレオープンを選択した。 - デポジットなしで注文します。ファーウェイの上級ディーラーは、これはマーケティング戦略であると語った。 「予約の敷居が低いため、人気が高まります。人気が高まる限り、第一に需要が拡大し、第二に、需要がある限り、チャネルには売上を伸ばす余地があります。」

mate xt extraordinary master の人気をさらに高めるために、販売店自身とその店舗スタッフが、自社の店舗で入手可能な製品にもかかわらず、オンラインで予約を行ったことがわかりました。彼の理由は単純だ。ファーウェイは狭いチャネルと高額なプレミアム戦略を選択しているが、それは実際にはディーラーに対する偽装の報酬や補助金であるからだ。業界では、供給状況を観察して携帯電話の市場パフォーマンスを評価することがよくありますが、特定の携帯電話が在庫切れの場合、その携帯電話は利益率が高いモデルであると解釈されます。強力な製品プレミアム機能は、ディーラーがファーウェイをフォローする重要な理由の 1 つです。

ファーウェイの携帯電話事業が復活する前、販売店は販売する商品がないという状況に陥っていた。 mate 60シリーズの発売前に、ファーウェイは事前にチャネルを展開し、谷間にもかかわらずディーラーに店舗の拡大を奨励したことで、mate 60シリーズが急速に市場を占有する基盤が提供され、また、長く待っていたディーラーも参入できるようになりました。すぐに回復する時間。

しかし、mate 60の勢いが衰え、製品供給が不十分だったため、2024年第1四半期から売上が減少し始めた。その後、ファーウェイのpocket 2やpura 70の売上も予想を下回り、チャネル開発のスピードが上回っていることが浮き彫りになった。製品のスピードに矛盾がある。同時に、ファーウェイ製品の価格高騰も店舗の販売圧力となっている。

店舗にとって、人気の高いプレミアム商品は利益率を意味するだけでなく、市場低迷による悪影響を相殺するブランドイメージの向上にも役立ちます。

前述の販売店は、ファーウェイがチャネルの厳格な審査を行っていると述べた。製品のトーンに合わせて、mate xt extraordinary master を実際に販売できる店舗は高級店でなければならず、その数は多くありません。この段階で、ディーラーは大きなプレッシャーにさらされています。ファーウェイはディーラーに一般的な「商品照合」の実施も求めていない（メーカーの売れ筋商品の供給を得る機会を得るために、販売店は販売が難しい商品も同梱しています）。

しかし、市場が上向きになれば、販売に「品合わせ」が求められるようになるのも時間の問題だと同氏は考えている。

チャネルが狭く、商品の供給が少なく、マーケティングに惜しみない努力を払っていることは、ファーウェイが少し馴染みのない超ハイエンド市場でまだ「水を試している」ことを示している。

昨年9月、ファーウェイは新しい超高級ブランド「extraordinary master」を立ち上げ、最初のリリース製品には、開始価格11,999元の携帯電話「mate 60 rs extraordinary」と時計「huawei watch ultimate」が含まれる。 18kゴールド製、価格は21,999元。今回のhuawei mate xt masterは、その2台目の携帯電話となる。

新しい携帯電話の開始価格は2万元近くで、超ハイエンド市場をターゲットとしている。画像出典：ファーウェイ記者会見

counterpoint社の研究部門副ディレクターであるethan qi氏は、mate xt extraordinary masterのリリースにより、折りたたみ式スクリーン分野におけるファーウェイの技術的リーダーシップを強化できると信じています。このプロセスはファーウェイがより複雑な折りたたみ式スマートフォンの開発経験を積むのに役立つため、これはある程度正しい戦略だ。折りたたみスクリーン技術が成熟するにつれて、消費者は折りたたみスクリーン携帯電話をますます受け入れるようになっており、現時点でより許容可能な重量、厚さ、信頼性を備えた新製品を発売することを選択するのはファーウェイにとって賢明です。

携帯電話のレイアウトに関して、現在ファーウェイの2つの最も重要な製品シリーズは、毎年秋に発売されるmateシリーズと春に発売されるpuraシリーズです。前者は主にビジネスパーソンをターゲットにしているのに対し、後者はカメラ機能を重視し若年層をターゲットにしている。両方の製品シリーズの新モデルの価格は 5,000 元以上です。私たちの理解によれば、mate 70 の発売日は今年延期される予定ですが、開始価格は引き続き上昇する可能性があります。

ファーウェイのチャネル側のレイアウトも、同社のウルトラハイエンド戦略と一致している。ディーラーからの情報によると、ファーウェイは「高級店」への投資を加速しており、店舗の立地、運営、人材管理、製品販売に高い要件を求めている。

インタビューを受けた前述のディーラーらは、こうした「重高級店」は「lvなどの高級ブランドの隣にあり、高級品のオーラがなければならない」と語った。同時に、一般店舗においても、店舗販売の販売力重視から店舗販売のサービス力育成へとアップグレードし、単なる商品販売から顧客管理へと店舗を変革し、顧客密着度とブランド力の向上を図ろうとしている。 。

製品の反復と進化の法則から判断すると、折りたたみ式携帯電話はファーウェイが超ハイエンド市場に進出するための武器となる可能性が最も高い。市場調査会社idcのデータによると、中国の折りたたみ式携帯電話市場では、2024年第2四半期にファーウェイが41.7％の市場シェアで1位となり、一方、vivoとhonorは23.1％と20.9％の市場シェアで2位と2位となった。 3位はoppoが市場シェア8.4%で4位、samsungが市場シェア3.0%で5位となった。

しかし、市場の観点から見ると、ファーウェイの利点は明らかではありません。 idcのデータによると、2024年第1四半期にはhonorが市場シェア17.1%で1位、huaweiが市場シェア17.0%で2位、oppo、apple、vivoがそれぞれ3位から5位となった。

第2四半期、vivoは中国のスマートフォン市場で市場シェア18.5％（前年同期比17.1％増）で首位となった。ファーウェイは2位に僅差で続き、市場シェアは18.1％で、前年比50％以上増加した。 oppo は 15.7% の市場シェアで市場トップ 3 にランクされ、honor と xiaomi はそれぞれ 14.5% と 14% の市場シェアで 4 位と 5 位にランクされています。

紅海においては、中国携帯電話市場の競争は極めて厳しく、「ハイエンドを制する者が世界を制する」という業界特性は変わっていないが、ファーウェイの登場により、この市場には新たな変数が現れ始めている。戻る。 9月10日、appleもiphone 16シリーズの新製品を発売したが、過去の値上げや入手困難な端末は再び発生していない。中古品取引プラットフォームでは、アバターに apple のロゴを付けた販売者が、「ファーウェイのハードコアプレイヤー、（携帯電話の正規販売価格）に 10,000 追加すると直接配送されます」という新しいビジネスの宣伝に懸命に取り組んでいます。 sfエクスプレスでご自宅までお送りします。」