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der startpreis des mate xt extraordinary master beträgt bis zu 19.999 yuan und wird am 20. september offiziell eingeführt. bildquelle: huawei

am 10. september brachte huawei ein neues mobiltelefon mit drei faltbildschirmen auf den markt: mate 19.999 yuan, es heißt „electronic moutai“.

am mittag des 7. septembers, bevor preis und konfiguration bekannt gegeben wurden, wurde das mate xt master auf der offiziellen website von huawei vorbestellt. zwei tage später überstieg die zahl der online-reservierungen die 3-millionen-marke. nachdem am 10. september der offizielle verkaufspreis bekannt gegeben wurde, erreichte die zahl der reservierungen 4 millionen. zum zeitpunkt der drucklegung hat die zahl der reservierungen 4,108 millionen überschritten und wächst weiterhin rasant.

chinas mobiltelefonmarkt hat bereits den börsengang erreicht, der äußerst gesättigt ist und ein typischer roter ozean darstellt. angesichts der aktuellen marktkapazität sind 4 millionen buchungen durchaus erstaunlich. nach angaben der forschungsorganisation counterpoint beträgt diese zahl fast 25 % der weltweiten auslieferungen von faltbildschirm-handys im jahr 2023 und entspricht nahezu den gesamten auslieferungen des chinesischen marktes für faltbildschirm-mobiltelefone im ersten halbjahr 2024. mit anderen worten: nach gesundem menschenverstand ist die wahrscheinlichkeit, in kurzer zeit 4 millionen einheiten dieses mobiltelefons zu verkaufen, äußerst gering.

aber aus einer anderen perspektive scheint der status quo des gesuchten mate xt extraordinary master vernünftig zu sein. im september letzten jahres brachte huawei das mit einem eigenen chip ausgestattete mobiltelefon mate 60 auf den markt, das innerhalb weniger dutzend sekunden nach beginn des vorverkaufs auf allen e-commerce-plattformen ausverkauft war. unter ihnen überstieg die prämie der pro-version einst tausend yuan, und einige scalper, die sich damit eindeckten, verdienten viel geld. seitdem heißen huaweis neue telefone „elektronische moutai“, was bedeutet, dass sie wie moutai für den wiederverkauf geeignet sind und „harte währung“ mit hohen prämien und hoher liquidität auf dem sekundärmarkt sind.

wie kommt es, dass ein mobiltelefon mit einem erstaunlichen preis so beliebt ist, dass verbraucher es sofort kaufen, wenn sie es vorbestellen? wer kauft huawei mate xt master? das haben wir durch das feedback relevanter personen über mehrere kanäle herausgefundendiese panikkäufe von 4 millionen menschen sind kein einfacher karneval von scalpern. der grund für dieses phänomen hängt mit dem mobiltelefon-layout von huawei zusammen. professionelle scalper sind wichtige förderer, aber sie sind nicht diejenigen, die die möglichkeit haben, die meisten gewinne zu erzielen.

am 7. september war es in shenzhen immer noch schwül. in einem huawei-flagship-store in nanshan standen verbraucher, die der sengenden hitze getrotzt hatten, um ein mobiltelefon mit dreifachem display zu bestellen, bereits in einer langen schlange an und blockierten den gesamten boden. die verkäufer, die fast keinen platz zum übernachten hatten, waren mit der führung der kunden beschäftigt und befürchteten, dass die verbraucher zu lange anstehen würden, also verteilten sie mineralwasser an sie.

eines nachmittags verging und das mädchen in der schlange erhielt endlich glücklich eine erfolgreiche reservierung, aber ihre freude war nur von kurzer dauer. das personal teilte ihr mit, dass die reservierung eine eingetragene absicht sei und ob sie sie kaufen könne, vom ergebnis der lotterie abhänge. wenn sie gewinnen, werden sie aufgefordert, zum bezahlen in den laden zu kommen.

am 10. september, vor der pressekonferenz von huawei, war huaweis shenzhen vientiane world store voller angelockter verbraucher. bildquelle: gu lingyu/foto

als wir am 9. september erneut in den laden kamen, wurde uns mitgeteilt, dass die offline-reservierung beendet sei und wir geduldig auf weitere einkäufe warten müssten. derzeit hat die zahl der personen, die online-reservierungen vornehmen, fast 3 millionen erreicht. auf der second-hand-handelsplattform xianyu tauchten transaktionsseiten für eine große anzahl von transferreservierungsaufträgen auf. der preis für jeden mate xt lag zwischen 30.000 und 90.000 yuan, und die von den händlern angebotene prämie betrug mindestens 10.000 yuan eine anzahlung ab 5.000 yuan.

durch die kommunikation mit diesen händlern haben wir herausgefunden, dass, obwohl sie alle über die quellkanäle schwiegen, die beobachtung ihrer bisherigen verkaufshistorie in drei kategorien unterteilt werden kann: die erste kategorie sind terminal-scalper, die hauptsächlich verschiedene terminalprodukte weiterverkaufen, und die quelle von waren können von händlern stammen; eine art sind industrieketten-scalper, die in der regel über erfahrungen mit mobiltelefonen und ersatzteilen in der vergangenheit verfügen, und die andere art sind reine menschen, die behaupten, dies zu tun sie verfügen über mehrere huawei-mall-konten und können als vermittler für gebote im namen anderer fungieren.

eines haben diese händler jedoch gemeinsam: sie sind allesamt retail-scalper. mit anderen worten: bei kleinen bestellungen ist die warenversorgung nicht stabil und die lieferung kann nicht garantiert werden.

nachdem huawei den preis für neue produkte bekannt gegeben hatte, erreichte der preis für neue telefone auf gebrauchtplattformen im allgemeinen 40.000 bis 50.000. bildquelle: internet

die produkte sind seltener als bei jedem früheren eilverkauf. dies ist das größte merkmal dieses eilverkaufs des neuen dreifach faltbaren displays mate xt.generell gilt: wenn ein produkt auf dem sekundärmarkt eine hohe prämie erzielen möchte, muss es wie die konzertkarten eines großen stars sein. es muss zwei voraussetzungen erfüllen: hohe knappheit und hohe liquidität. die beiden hauptgründe für den ansturm auf den kauf des mate 60 bei seiner markteinführung im letzten jahr sind beispielsweise: erstens haben treue nutzer nach den sanktionen gegen huaweis mobiltelefongeschäft ihre telefone viele jahre lang nicht ersetzt, und die nutzerbasis auf dem markt ist groß , mit der möglichkeit einer hohen auflage; zweitens übernimmt mate 60 unabhängige chips, die in der anfangsphase knapp sind und äußerst seltene produkte sind.

diesmal ist die knappheit und verbreitung des mate xt extraordinary master der des mate 60 nicht unterlegen. mit der aktuellen technologie ist es schwierig, die mobiltelefontechnologie mit drei faltbildschirmen zu implementieren. erstens erfordert ein mobiltelefon mit drei faltbildschirmen die verwendung spezieller bildschirmmaterialien, die nicht nur die visuelle wahrnehmung und empfindlichkeit des bildschirms aufrechterhalten müssen, sondern auch eine gute faltbeständigkeit aufweisen müssen. faltbildschirm-mobiltelefone sind komplexer und die massenproduktionsausbeute ist garantiert schwierig. mit zunehmender anzahl der falten steigt auch die schwierigkeit, falten zu reduzieren. gleichzeitig steigen mit zunehmender bildschirmfläche auch die anforderungen an akkulaufzeit und gewichtsreduzierung und der gesamte herstellungsprozess wird schwieriger.

daher sind die kosten und der technische aufwand eines mobiltelefons mit dreifachem bildschirm viel höher als die eines gewöhnlichen mobiltelefons. obwohl mehrere marken bisher prototypen von mobiltelefonen mit dreifach faltbarem bildschirm vorgestellt haben, hat huawei die führung bei der massenproduktion übernommen. daher ist der besitz eines außergewöhnlichen huawei mate xt, das sonst niemand besitzt, eigentlich ein „statussymbol“.

die erste runde des mate xt master ist nicht auf lager. einige medien zitierten quellen aus der lieferkette mit der aussage, dass die erste lagerrunde in diesem kanal 40.000 einheiten nicht überschreiten werde. ein huawei-händler teilte uns mit, dass es in seiner stadt etwa 50 huawei-smart-living-zentren und autorisierte erlebnisgeschäfte gibt und nur etwa 8 geschäfte die ersten lieferungen erhalten haben.

huawei öffnet seinen mitarbeitern in der regel interne einkaufskanäle für seine produkte. allerdings werden kurzfristig interne einkaufskanäle vorerst nicht zur verfügung stehen. ein manager der mittleren ebene in der forschungs- und entwicklungsabteilung von huawei erzählte uns, dass er auch ein neues telefon mit dreifachem bildschirm kaufen wollte, aber weder er noch seine kollegen über interne kanäle verfügten.ein anderer huawei-manager auf mittlerer ebene, der für die ökologische expansion verantwortlich ist, sagte, dass intern nur führungskräfte in bestimmten schlüsselpositionen einen vorzugskaufcode erhalten, damit führungskräfte in externen positionen diesen kaufen können, um die kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten. der preis kann also nicht billig sein ich sage nur: stellen sie sicher, dass sie es schnell bekommen.

daher ist das scheinbar ungewöhnliche phänomen, dass der mate xt extraordinary master verkauft wird, eigentlich normal – aufgrund der knappheit und starken liquidität des neuen geräts kann es in der frühen phase seiner markteinführung einen hohen aufschlag erzielen.

„es ist, als würde man ein finanzprodukt mit einer guten rücklaufquote kaufen.“ ein apple-benutzer, der noch nie huawei-produkte verwendet hat, sagte, dass viele seiner kollegen und freunde, die vorbehalte gemacht hatten, in bezug auf das eigentliche produkt so waren. ich bin nicht interessiert, ich habe nur eine finanzmanagement- und testmentalität.

die meisten der 4 millionen vorbesteller werden jedoch nicht in der lage sein, die erste runde neuer maschinen zu erhalten.

wird diese blase mit der zeit platzen, da es sich bei den aktuellen panikkäufen nicht um eine echte nachfrage handelt? wird es eine situation geben, in der das produkt in die hände von scalpern gerät oder gar nicht mit verlust verkauft wird?

die antwort ist nein. solange die lücke zwischen angebot und nachfrage groß genug ist, besteht für wiederverkäufer nahezu kein risiko.

die massenproduktionstechnologie der neuen dreifaltsiebmaschine ist unausgereift, die kosten sind hoch und der markt ist klein. diese faktoren führen dazu, dass das versandvolumen in diesem fall nicht groß sein wird -bestellung ohne anzahlung.ein leitender huawei-händler sagte uns, dass es sich hierbei um eine marketingstrategie handele. „die buchungsschwelle ist niedrig, was die beliebtheit erhöht. solange die beliebtheit steigt, wird erstens die nachfrage steigen, und zweitens wird der kanal, solange nachfrage vorhanden ist, raum für umsatzsteigerungen haben.“

wir erfuhren, dass der händler selbst und sein ladenpersonal, um die beliebtheit des mate xt extraordinary master zu steigern, online-reservierungen vorgenommen hatten, obwohl das produkt in seinem eigenen laden erhältlich war. sein grund ist einfach: huawei wählt einen schmalen kanal und eine strategie mit hohen prämien, die eigentlich eine getarnte belohnung und subvention für händler darstellt. die branche bewertet die marktleistung eines mobiltelefons häufig anhand der liefersituation. wenn ein bestimmtes mobiltelefon nicht vorrätig ist, wird dies normalerweise als modell mit höheren gewinnspannen interpretiert. die starke produktprämienfähigkeit ist einer der wichtigen gründe, warum händler huawei folgen.

bevor huaweis mobilfunkgeschäft zurückkehrte, standen die händler einst vor der herausforderung, keine waren zu verkaufen. vor der markteinführung der mate 60-serie hat huawei bereits im vorfeld kanäle eingerichtet und die händler ermutigt, ihre geschäfte trotz der talsohle zu erweitern. dies bildete die grundlage dafür, dass die mate 60-serie schnell den markt erobern konnte, und ermöglichte es auch den händlern, die schon lange gewartet hatten zeit, sich schnell zu erholen.

als jedoch die dynamik des mate 60 nachließ und das produktangebot unzureichend war, begannen die verkäufe im ersten quartal 2024 zu sinken. anschließend blieben auch die verkäufe von huaweis pocket 2 und pura 70 hinter den erwartungen zurück, was die tatsache unterstreicht, dass die geschwindigkeit der kanalentwicklung höher ist produktgeschwindigkeit widerspruch. gleichzeitig haben die steigenden preise von huawei-produkten auch den verkaufsdruck auf die geschäfte erhöht.

für geschäfte bedeutet ein beliebtes hochprämienprodukt nicht nur gewinnmargen, sondern trägt auch zur verbesserung des markenimages bei, um die negativen auswirkungen einer marktschwäche auszugleichen.

der oben genannte händler sagte, huawei habe eine strenge überprüfung der kanäle durchgeführt. um dem produktton zu entsprechen, müssen die geschäfte, die tatsächlich die möglichkeit haben, mate xt extraordinary master zu verkaufen, high-end-geschäfte sein, und es darf nicht eine große anzahl davon geben. zu diesem zeitpunkt stehen die händler unter großem druck. huawei verlangt von händlern auch kein gemeinsames „warenabgleichen“(um die möglichkeit zu haben, die versorgung mit den meistverkauften produkten des herstellers zu erhalten, bündeln händler auch produkte, die sich nicht leicht verkaufen lassen.)

er glaubt jedoch, dass es nur eine frage der zeit ist, bis der markt anzieht, bis er aufgefordert wird, „die waren zusammenzubringen“, um sie zu verkaufen.

enge kanäle, ein geringes warenangebot und unermüdliche bemühungen beim marketing deuten darauf hin, dass huawei sich immer noch auf dem etwas unbekannten ultra-high-end-markt „ausprobiert“.

im september letzten jahres brachte huawei eine neue ultra-high-end-marke „extraordinary master“ auf den markt. zu den ersten veröffentlichten produkten gehören das mobiltelefon mate 60 rs extraordinary mit einem startpreis von 11.999 yuan und die uhr huawei watch ultimate hergestellt aus 18 karat gold und zum preis von 21.999 yuan. design außergewöhnlicher meister. diesmal ist huawei mate xt master sein zweites mobiltelefon.

der startpreis des neuen telefons liegt bei fast 20.000 rmb und richtet sich an den ultra-high-end-markt. bildquelle: huawei-pressekonferenz

ethan qi, stellvertretender forschungsdirektor bei counterpoint, glaubt, dass die veröffentlichung des mate xt extraordinary master huaweis technologieführerschaft im bereich faltbildschirme festigen kann. in gewisser weise ist dies die richtige strategie, da der prozess huawei dabei helfen wird, erfahrungen bei der entwicklung komplexerer faltbarer smartphones zu sammeln. mit zunehmender reife der faltdisplay-technologie akzeptieren die verbraucher faltdisplay-telefone immer mehr. es ist ratsam, dass huawei sich jetzt für die einführung neuer produkte mit akzeptablerem gewicht, höherer dicke und zuverlässigkeit entscheidet.

was das handy-layout angeht, sind huaweis derzeit zwei wichtigste produktserien die jeweils im herbst erscheinende mate-serie und die im frühjahr erscheinende pura-serie. ersteres richtet sich an geschäftsleute, während letzteres mehr wert auf die kamerafunktion legt und sich an das jüngere marktsegment richtet. die neuen modelle beider produktserien beginnen bei mehr als 5.000 yuan. nach unserem verständnis wird sich der erscheinungstermin des mate 70 in diesem jahr verzögern, der einstiegspreis könnte jedoch weiter steigen.

huaweis layout auf der kanalseite entspricht auch seiner ultra-high-end-strategie. informationen von händlern zeigen, dass huawei seine investitionen in „luxusgeschäfte“ beschleunigt und hohe anforderungen an den standort, den betrieb, das personalmanagement und den produktverkauf stellt.

die oben genannten befragten händler sagten uns, dass diese „starken luxusgeschäfte“ „neben luxusmarken wie lv liegen sollten und die aura von luxusgütern haben müssen“. gleichzeitig hat sich huawei für gewöhnliche geschäfte von der betonung der vertriebsfähigkeiten des ladenverkaufs auf die kultivierung der servicefähigkeiten des ladenverkaufs weiterentwickelt und versucht, geschäfte vom bloßen verkauf von waren zur verwaltung von kunden umzuwandeln und die kundenbindung und den markenton zu verbessern .

nach den gesetzen der produktiteration und -entwicklung zu urteilen, werden mobiltelefone mit klappbildschirm höchstwahrscheinlich huaweis waffe für den durchbruch im ultra-high-end-markt werden. laut daten des marktforschungsunternehmens idc lag huawei im zweiten quartal 2024 auf dem chinesischen markt für faltbildschirm-mobiltelefone mit einem marktanteil von 41,7 % an erster stelle, während vivo und honor mit 23,1 % bzw. 20,9 % marktanteilen die plätze zwei und zwei belegten an dritter stelle belegte oppo mit einem marktanteil von 8,4 % den vierten und samsung mit einem marktanteil von 3,0 % den fünften platz.

aus sicht des marktes sind die vorteile von huawei jedoch nicht offensichtlich. laut idc-daten belegte honor im ersten quartal 2024 mit einem marktanteil von 17,1 % den ersten platz, huawei mit einem marktanteil von 17,0 % den zweiten platz und oppo, apple und vivo jeweils die plätze drei bis fünf.

im zweiten quartal belegte vivo mit einem marktanteil von 18,5 % den ersten platz auf dem chinesischen smartphone-markt, was einer steigerung von 17,1 % gegenüber dem vorjahr entspricht. huawei folgte mit einem marktanteil von 18,1 % knapp dahinter auf dem zweiten platz, was einer steigerung von mehr als 50 % gegenüber dem vorjahr entspricht. oppo gehört mit einem marktanteil von 15,7 % zu den top drei auf dem markt, während honor und xiaomi mit 14,5 % bzw. 14 % marktanteil auf den plätzen vier und fünf liegen.

im roten meer ist der wettbewerb auf dem chinesischen mobilfunkmarkt äußerst hart, und die branchenmerkmale „wer im high-end-bereich gewinnt, gewinnen die welt“ haben sich nicht geändert. allerdings sind in diesem markt aufgrund von huawei neue variablen aufgetaucht zurückkehren. am 10. september veröffentlichte apple auch neue produkte der iphone 16-serie, die preiserhöhungen und schwer zu findenden geräte der vergangenheit sind jedoch nicht wieder aufgetreten.auf einer second-hand-handelsplattform arbeitet ein händler mit einem apple-logo auf seinem avatar hart daran, für sein neues geschäft zu werben: „huawei-hardcore-spieler addieren 10.000 zum offiziellen verkaufspreis des mobiltelefons und es wird direkt geliefert.“ mit sf express zu ihnen nach hause.