berita

harga awal mate xt extraordinary master mencapai 19.999 yuan, dan akan diluncurkan secara resmi pada 20 september. sumber gambar: huawei

pada 10 september, huawei merilis ponsel layar lipat tiga baru - mate xt. dibandingkan dengan ponsel layar lipat yang saat ini diluncurkan oleh merek ponsel besar tiongkok, mate diposisikan sebagai "ponsel ultra-high-end" dengan harga mulai dari . 19.999 yuan, disebut "moutai elektronik".

pada siang hari tanggal 7 september, sebelum harga dan konfigurasi apa pun diumumkan, mate xt master telah dipesan terlebih dahulu di situs resmi huawei. dua hari kemudian, jumlah reservasi online melebihi 3 juta. setelah harga jual resmi diumumkan pada 10 september, jumlah pemesanan mencapai 4 juta. hingga berita ini dimuat, jumlah reservasi telah melampaui 4,108 juta dan masih terus berkembang pesat.

pasar telepon seluler tiongkok telah memasuki pasar saham, yang sangat jenuh dan merupakan ciri khas samudra merah. mengingat kapasitas pasar saat ini, 4 juta pemesanan cukup mencengangkan. menurut data yang diberikan oleh organisasi riset counterpoint, jumlah ini sudah mendekati 25% dari pengiriman ponsel layar lipat global pada tahun 2023, dan mendekati seluruh pengiriman pasar ponsel layar lipat tiongkok pada paruh pertama tahun 2024. dengan kata lain, menurut akal sehat, kemungkinan terjual 4 juta unit ponsel ini dalam waktu singkat sangatlah kecil.

namun dari sudut pandang lain, status quo yang dicari mate xt extraordinary master tampaknya masuk akal. pada september tahun lalu, huawei merilis ponsel mate 60 yang dilengkapi chipnya sendiri. ponsel tersebut terjual habis di semua platform e-commerce dalam waktu beberapa puluh detik setelah pra-penjualan dimulai. diantaranya, versi premium pro pernah melebihi seribu yuan, dan beberapa calo yang menimbunnya menghasilkan banyak uang. sejak saat itu, ponsel baru huawei disebut "moutai elektronik", artinya seperti moutai, ponsel tersebut cocok untuk dijual kembali dan merupakan "mata uang keras" dengan premi tinggi dan likuiditas tinggi di pasar sekunder.

kenapa ponsel dengan harga mencengangkan bisa begitu diminati sehingga konsumen buru-buru membelinya saat melakukan pre-order? siapa yang membeli huawei mate xt master? kami mengetahuinya melalui umpan balik dari orang-orang yang relevan melalui berbagai saluranputaran pembelian panik yang dilakukan oleh 4 juta orang ini bukanlah sekadar karnaval calo. alasan fenomena ini terkait dengan tata letak ponsel huawei. scalper profesional adalah promotor yang penting, namun mereka bukanlah orang-orang yang memiliki peluang untuk mendapatkan keuntungan sebanyak-banyaknya.

cuaca masih terik di shenzhen pada tanggal 7 september. di toko andalan huawei di nanshan, konsumen yang berani menghadapi panas terik untuk memesan ponsel layar lipat tiga sudah mengantri dalam antrean panjang, menutupi seluruh lantai. para pegawai toko yang hampir tidak mempunyai tempat untuk menginap, sibuk membimbing pelanggan, dan khawatir konsumen akan mengantri terlalu lama, sehingga mereka membagikan air mineral kepada mereka.

suatu sore telah berlalu, dan gadis yang mengantri akhirnya dengan senang hati menerima reservasi yang berhasil, namun kebahagiaannya hanya sekejap. staf mengatakan kepadanya bahwa reservasi tersebut adalah niat terdaftar, dan apakah dia dapat membelinya akan bergantung pada hasil lotere. jika menang, anda akan diberitahu untuk datang ke toko untuk membayar.

pada tanggal 10 september, sebelum konferensi pers huawei, toko huawei di shenzhen vientiane world dipenuhi konsumen yang tertarik. sumber gambar: gu lingyu/foto

pada tanggal 9 september, ketika kami datang ke toko lagi, kami diberitahu bahwa reservasi offline telah berakhir, dan kami harus menunggu dengan sabar untuk pembelian berikutnya. saat ini, jumlah orang yang melakukan reservasi online sudah mencapai hampir 3 juta. di platform perdagangan bekas xianyu, halaman transaksi untuk sejumlah besar pesanan reservasi transfer mulai bermunculan. setiap mate xt dihargai mulai dari 30.000 hingga 90.000 yuan, dan premi yang ditawarkan oleh pedagang setidaknya 10.000 yuan, dengan deposit. mulai dari 5.000 yuan.

melalui komunikasi dengan para pedagang ini, kami menemukan bahwa meskipun mereka semua bungkam tentang saluran sumber, mengamati riwayat penjualan masa lalu mereka dapat dibagi menjadi tiga kategori: kategori pertama adalah calo terminal, yang terutama menjual kembali berbagai produk terminal, dan sumber dari barang mungkin berasal dari dealer; satu jenis adalah calo rantai industri, yang biasanya memiliki pengalaman dalam pembuatan telepon seluler dan suku cadangnya di masa lalu, dan pasokannya mungkin berasal dari pabrik asli atau rantai pasokan; memiliki beberapa akun huawei mall dan dapat bertindak sebagai agen lelang, ambil atas nama orang lain.

namun, para pedagang ini memiliki satu kesamaan: mereka semua adalah calo ritel. dengan kata lain, untuk pesanan dalam jumlah kecil, persediaan barang tidak stabil dan kedatangannya tidak dapat dijamin.

setelah huawei mengumumkan harga produk barunya, harga ponsel baru di platform bekas umumnya mencapai 40.000-50.000. sumber gambar: internet

produk lebih langka dibandingkan penjualan terburu-buru sebelumnya. ini adalah fitur terbesar dari penjualan terburu-buru layar lipat tiga baru huawei mate xt.secara umum, jika suatu produk ingin mendapatkan premium yang tinggi di pasar sekunder, maka harus seperti tiket konser seorang bintang ternama, harus memiliki dua prasyarat: kelangkaan yang tinggi dan likuiditas yang tinggi. misalnya, dua alasan terbesar mengapa huawei terburu-buru membeli mate 60 ketika diluncurkan tahun lalu adalah: pertama, setelah bisnis ponsel huawei terkena sanksi, pengguna setia tidak mengganti ponselnya selama bertahun-tahun, dan basis pengguna pasarnya besar. , dengan kemungkinan sirkulasi yang tinggi; kedua, mate 60 mengadopsi chip independen dan stok awal tidak mencukupi, yang merupakan produk yang sangat langka.

kali ini kelangkaan dan peredaran mate xt extraordinary master tak kalah dengan mate 60. dengan teknologi saat ini, sulit untuk menerapkan teknologi ponsel layar lipat tiga. pertama-tama, ponsel layar lipat tiga memerlukan penggunaan bahan layar khusus, yang tidak hanya harus menjaga persepsi visual dan sensitivitas layar, tetapi juga memiliki daya tahan lipat yang baik, serta desain engsel ketiganya; ponsel layar lipat lebih rumit, dan hasil produksi massal sulit dijamin dan seiring dengan bertambahnya jumlah lipatan, kesulitan untuk mengurangi lipatan juga meningkat. pada saat yang sama, seiring bertambahnya luas layar, persyaratan untuk masa pakai baterai dan pengurangan berat juga lebih tinggi, dan proses produksi secara keseluruhan menjadi lebih sulit.

oleh karena itu, biaya dan kesulitan teknis ponsel layar tiga kali lipat jauh lebih tinggi dibandingkan ponsel biasa. sejauh ini, meski banyak merek telah meluncurkan prototipe ponsel layar lipat tiga, huawei telah memimpin dalam mencapai produksi massal. oleh karena itu, memiliki huawei mate xt extraordinary master yang tidak dimiliki orang lain sebenarnya merupakan "simbol status".

putaran pertama mate xt master tidak tersedia dalam stok. beberapa media mengutip sumber rantai pasokan yang mengatakan bahwa persediaan putaran pertama di saluran ini tidak akan melebihi 40.000 unit. seorang dealer huawei memberi tahu kami bahwa terdapat sekitar 50 pusat kehidupan cerdas huawei dan toko pengalaman resmi di kotanya, dan hanya sekitar 8 toko yang telah menerima pasokan gelombang pertama.

huawei biasanya membuka saluran pembelian internal produknya kepada karyawannya. namun, dalam jangka pendek, saluran pembelian internal tidak akan tersedia untuk saat ini. seorang manajer tingkat menengah di lini penelitian dan pengembangan huawei memberi tahu kami bahwa dia juga ingin membeli ponsel layar tiga kali lipat baru, namun baik dia maupun rekan-rekannya tidak memiliki jalur internal.eksekutif tingkat menengah huawei lainnya yang bertanggung jawab atas perluasan ekologi mengatakan bahwa secara internal hanya para pemimpin di posisi kunci tertentu yang diberikan kode pembelian preferensial sehingga para pemimpin di posisi eksternal dapat membelinya untuk menjaga hubungan dengan pelanggan dikatakan bahwa pastikan anda mendapatkannya dengan cepat.

oleh karena itu, fenomena yang tampak tidak normal ketika mate xt extraordinary master diambil alih sebenarnya adalah hal yang normal - karena kelangkaan dan likuiditas yang kuat dari mesin baru ini, ia memiliki kemampuan untuk mendapatkan harga premium yang tinggi pada tahap awal peluncurannya.

“ini seperti membeli produk keuangan dengan tingkat pengembalian yang bagus.” seorang pengguna apple yang belum pernah menggunakan produk huawei juga memesan ponsel huawei baru. dia mengatakan bahwa banyak kolega dan temannya yang melakukan pemesanan sama seperti dia tentang produk sebenarnya. saya tidak tertarik, saya hanya punya mentalitas manajemen keuangan dan pengujian.

namun, sebagian besar dari 4 juta pemesan di muka tidak akan bisa mendapatkan mesin baru putaran pertama.

karena pembelian panik yang terjadi saat ini bukanlah permintaan riil, apakah gelembung ini akan pecah seiring berjalannya waktu? akankah terjadi situasi dimana produk jatuh ke tangan calo, atau bahkan gagal terjual dengan kerugian?

jawabannya adalah tidak. selama kesenjangan antara permintaan dan pasokan cukup lebar, hampir tidak ada risiko bagi pengecer.

teknologi produksi massal mesin layar lipat tiga yang baru ini belum matang, biayanya tinggi, dan pasarnya kecil. faktor-faktor ini menyebabkan volume pengirimannya tidak besar -pesanan tanpa deposit.dealer senior huawei memberi tahu kami bahwa ini adalah strategi pemasaran. "ambang batas pemesanan rendah, yang akan meningkatkan popularitas. selama popularitas meningkat, pertama, permintaan akan meningkat, dan kedua, selama ada permintaan, saluran tersebut akan memiliki ruang untuk meningkatkan penjualan."

kami mengetahui bahwa untuk meningkatkan popularitas mate xt extraordinary master, dealer sendiri dan staf tokonya melakukan pemesanan secara online meskipun produk tersebut tersedia di tokonya sendiri. alasannya sederhana: huawei memilih saluran sempit dan strategi premium tinggi, yang sebenarnya merupakan imbalan dan subsidi terselubung bagi dealer. industri seringkali mengevaluasi kinerja pasar sebuah ponsel dengan mengamati situasi pasokannya. jika ponsel tertentu habis, biasanya diartikan sebagai model dengan margin keuntungan yang lebih tinggi. kemampuan premium produk yang kuat menjadi salah satu alasan penting mengapa dealer mengikuti huawei.

sebelum bisnis telepon seluler huawei kembali pulih, para dealer pernah dihadapkan pada tidak adanya barang untuk dijual. sebelum peluncuran seri mate 60, huawei telah menyebarkan saluran terlebih dahulu dan mendorong dealer untuk memperluas toko meskipun ada kesulitan. hal ini memberikan landasan bagi seri mate 60 untuk segera menduduki pasar, dan juga memungkinkan dealer yang telah menunggu lama. waktu untuk segera pulih.

namun, karena momentum mate 60 memudar dan pasokan produk tidak mencukupi, penjualan mulai menurun pada kuartal pertama tahun 2024. selanjutnya, penjualan pocket 2 dan pura 70 huawei juga tidak memenuhi harapan, menyoroti fakta bahwa kecepatan pengembangan saluran melebihi harapan. kecepatan produk. pada saat yang sama, kenaikan harga produk huawei juga memberikan tekanan penjualan pada toko-toko.

bagi toko, produk premium tinggi yang populer tidak hanya berarti margin keuntungan, namun juga membantu meningkatkan citra merek untuk mengimbangi dampak buruk dari kelemahan pasar.

dealer tersebut mengatakan bahwa huawei telah menyaring salurannya dengan ketat. untuk menyesuaikan dengan warna produk, toko yang benar-benar memiliki peluang untuk menjual mate xt extraordinary master haruslah toko kelas atas, dan jumlahnya tidak boleh banyak. pada tahap ini, dealer berada di bawah tekanan besar. huawei juga tidak mewajibkan dealer untuk melakukan "pencocokan barang" secara umum.(untuk mendapat kesempatan memperoleh pasokan produk terlaris dari pabrikan, dealer juga membundel produk yang tidak mudah dijual).

namun, dia percaya bahwa ketika pasar membaik, hanya masalah waktu saja sebelum dia diminta untuk "mencocokkan barang" untuk dijual.

saluran yang sempit, pasokan barang yang sedikit, dan upaya pemasaran yang tidak ada habisnya menunjukkan bahwa huawei masih "menguji kemampuan" di pasar ultra-high-end yang agak asing.

pada bulan september tahun lalu, huawei meluncurkan merek ultra-high-end baru "extraordinary master". produk pertama yang dirilis termasuk ponsel mate 60 rs extraordinary dengan harga mulai 11.999 yuan, dan huawei watch ultimate, jam tangan yang terbuat dari bahan kimia. emas 18k dan harga 21.999 yuan. kali ini huawei mate xt master menjadi ponsel keduanya.

harga awal ponsel baru ini hampir rmb 20.000, menargetkan pasar ultra-high-end. sumber gambar: konferensi pers huawei

ethan qi, wakil direktur penelitian di counterpoint, meyakini peluncuran mate xt extraordinary master dapat mengkonsolidasikan kepemimpinan teknologi huawei di bidang layar lipat. sampai batas tertentu, ini adalah strategi yang tepat, karena proses ini akan membantu huawei mendapatkan pengalaman dalam mengembangkan ponsel lipat yang lebih kompleks. seiring dengan semakin matangnya teknologi layar lipat, konsumen semakin menerima ponsel layar lipat. sebaiknya huawei memilih meluncurkan produk baru dengan bobot, ketebalan, dan keandalan yang lebih dapat diterima saat ini.

dari segi layout ponsel, dua seri produk terpenting huawei saat ini adalah seri mate yang dirilis setiap musim gugur dan seri pura yang dirilis pada musim semi. yang pertama terutama ditujukan untuk para pebisnis, sedangkan yang kedua lebih menekankan pada fungsi kamera dan ditujukan untuk pasar yang lebih muda. model baru dari kedua seri produk mulai dengan harga lebih dari 5.000 yuan. menurut pemahaman kami, rilis mate 70 akan ditunda tahun ini, namun harga awalnya mungkin terus meningkat.

tata letak huawei di sisi saluran juga sejalan dengan strategi ultra-high-endnya. informasi dari dealer menunjukkan bahwa huawei sedang mempercepat investasinya di "toko mewah" dan memiliki persyaratan tinggi dalam hal lokasi toko, operasional, manajemen personalia, dan penjualan produk.

dealer yang diwawancarai di atas memberi tahu kami bahwa “toko mewah kelas atas” ini harus “berada di samping merek mewah seperti lv, dan harus memiliki aura barang mewah.” pada saat yang sama, untuk toko-toko biasa, huawei telah meningkatkan kemampuannya dari sekadar menekankan kemampuan penjualan di penjualan toko menjadi mengembangkan kemampuan layanan dalam penjualan di toko .

dilihat dari hukum iterasi dan evolusi produk, ponsel layar lipat kemungkinan besar akan menjadi senjata huawei untuk menerobos pasar ultra-high-end. menurut data firma riset pasar idc, di pasar ponsel layar lipat tiongkok, huawei menempati peringkat pertama dengan pangsa pasar 41,7% pada kuartal kedua tahun 2024, sedangkan vivo dan honor menempati peringkat kedua dan kedua dengan pangsa pasar 23,1% dan 20,9. ketiga, oppo menduduki peringkat keempat dengan pangsa pasar 8,4%, dan samsung menduduki peringkat kelima dengan pangsa pasar 3,0%.

namun, dari sudut pandang pasar, keunggulan huawei belum terlihat jelas. data idc menunjukkan pada kuartal i-2024, honor menempati peringkat pertama dengan pangsa pasar 17,1%, huawei peringkat kedua dengan pangsa pasar 17,0%, dan oppo, apple, dan vivo masing-masing menempati peringkat ketiga hingga kelima.

pada kuartal kedua, vivo menduduki peringkat pertama pasar ponsel pintar tiongkok dengan pangsa pasar sebesar 18,5%, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 17,1%. huawei menyusul di posisi kedua dengan pangsa pasar sebesar 18,1%, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar lebih dari 50%. oppo berada di peringkat tiga teratas di pasar dengan pangsa pasar 15,7%, sementara honor dan xiaomi berada di peringkat keempat dan kelima dengan pangsa pasar masing-masing 14,5% dan 14%.

di laut merah, persaingan di pasar ponsel tiongkok sangat kejam, dan karakteristik industri "mereka yang memenangkan kelas atas akan memenangkan dunia" tidak berubah. namun, variabel-variabel baru mulai muncul di pasar ini karena huawei kembali. pada 10 september, apple juga merilis produk baru seri iphone 16, namun kenaikan harga di masa lalu dan perangkat yang sulit ditemukan tidak terjadi lagi.di platform perdagangan barang bekas, seorang pedagang dengan logo apple di avatarnya bekerja keras untuk mempromosikan bisnis barunya, "pemain hardcore huawei, (harga jual resmi ponsel) ditambah 10.000, akan dikirimkan langsung ke anda pulang dengan sf express."