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o preço inicial do mate xt extraordinary master chega a 19.999 yuans e será lançado oficialmente em 20 de setembro. fonte da imagem: huawei

em 10 de setembro, a huawei lançou um novo telefone com tela tripla - mate xt em comparação com os telefones com tela dobrável atualmente lançados pelas principais marcas chinesas de telefonia móvel, o mate posicionado como um "telefone celular ultra-high-end" com um preço inicial de. 19.999 yuans, é conhecido como "moutai eletrônico".

ao meio-dia do dia 7 de setembro, antes de qualquer preço e configuração serem anunciados, o mate xt master foi pré-encomendado no site oficial da huawei. dois dias depois, o número de reservas online ultrapassou os 3 milhões. depois que o preço oficial de venda foi anunciado em 10 de setembro, o número de reservas chegou a 4 milhões. até o momento desta publicação, o número de reservas ultrapassou 4,108 milhões e ainda está crescendo rapidamente.

o mercado de telefonia móvel da china já entrou no mercado de ações, que está extremamente saturado e é um típico oceano vermelho. considerando a capacidade atual do mercado, 4 milhões de reservas são bastante surpreendentes. de acordo com dados fornecidos pela organização de pesquisa counterpoint, esse número já está próximo de 25% das remessas globais de celulares com tela dobrável em 2023, e está próximo de todas as remessas do mercado chinês de celulares com tela dobrável no primeiro semestre de 2024. ou seja, segundo o bom senso, a probabilidade de vender 4 milhões de unidades deste telemóvel num curto espaço de tempo é extremamente pequena.

mas de outra perspectiva, o status quo do mate xt extraordinary master procurado parece razoável. em setembro do ano passado, a huawei lançou o celular mate 60 equipado com chip próprio. ele se esgotou em todas as plataformas de comércio eletrônico poucas dezenas de segundos após o início da pré-venda. entre eles, o prêmio da versão pro já ultrapassou mil yuans, e alguns cambistas que o estocaram ganharam muito dinheiro. desde então, os novos telefones da huawei têm sido chamados de “moutai eletrônico”, o que significa que, assim como o moutai, eles são adequados para revenda e são “moeda forte”, com prêmios elevados e alta liquidez no mercado secundário.

como é que um telemóvel com um preço surpreendente é tão popular que os consumidores correm para comprá-lo quando o encomendam? quem está comprando o huawei mate xt master? descobrimos através do feedback de pessoas relevantes através de vários canais queesta rodada de compras de pânico por parte de 4 milhões de pessoas não é um simples carnaval de cambistas. a razão para este fenómeno está relacionada com o layout dos telemóveis da huawei. os cambistas profissionais são promotores importantes, mas não são eles que têm a oportunidade de obter mais lucros.

ainda estava sufocante em shenzhen no dia 7 de setembro. numa loja principal da huawei em nanshan, os consumidores que enfrentaram o calor escaldante para encomendar um telemóvel com ecrã triplo já tinham feito uma longa fila, bloqueando todo o piso. os balconistas, que quase não tinham espaço para ficar, estavam ocupados orientando os clientes e preocupados que os consumidores esperassem muito na fila, por isso distribuíram água mineral para eles.

uma tarde se passou e a garota da fila finalmente recebeu com alegria uma reserva bem-sucedida, mas sua felicidade foi passageira. a equipe disse a ela que a reserva era uma intenção registrada e que a possibilidade de comprá-la dependeria do resultado do sorteio. se você ganhar, será avisado para ir até a loja pagar.

em 10 de setembro, antes da conferência de imprensa da huawei, a loja shenzhen vientiane world da huawei estava lotada de consumidores atraídos. fonte da imagem: gu lingyu/foto

no dia 9 de setembro, quando voltamos à loja, fomos informados de que as reservas off-line haviam terminado e que precisávamos esperar pacientemente pelas compras subsequentes. neste momento, o número de pessoas que fazem reservas online atingiu quase 3 milhões. na plataforma de negociação de segunda mão xianyu, páginas de transação para um grande número de pedidos de reserva de transferência começaram a aparecer. cada mate xt custava de 30.000 a 90.000 yuans, e o prêmio oferecido pelos comerciantes era de pelo menos 10.000 yuans, com depósito. a partir de 5.000 yuans.

através da comunicação com estes comerciantes, descobrimos que embora todos eles permanecessem em silêncio sobre os canais de origem, a observação do seu histórico de vendas passado pode ser dividida em três categorias: a primeira categoria são os cambistas de terminais, que revendem principalmente vários produtos de terminais, e a fonte de os produtos podem vir de revendedores; um tipo são os cambistas da cadeia da indústria, que geralmente têm experiência em oem de telefones celulares e peças no passado, e o fornecimento pode vir da fábrica original ou da cadeia de suprimentos, o outro tipo são pessoas puras, que afirmam vir; têm várias contas no shopping huawei e podem atuar como agentes de licitação, agarrar em nome de terceiros.

no entanto, esses comerciantes têm uma coisa em comum: são todos cambistas de varejo. por outras palavras, para encomendas pequenas, o fornecimento de mercadorias não é estável e a chegada não pode ser garantida.

depois que a huawei anunciou o preço de novos produtos, o preço dos novos telefones em plataformas usadas geralmente atingiu 40.000-50.000. fonte da imagem: internet

os produtos são mais escassos do que em qualquer venda urgente anterior. esta é a maior característica desta venda urgente do novo mate xt de tela tripla da huawei.de um modo geral, se um produto pretende obter um prémio elevado no mercado secundário, deve ser como os bilhetes para concertos de uma grande estrela.deve ter dois pré-requisitos: elevada escassez e elevada liquidez. por exemplo, as duas maiores razões para a pressa em comprar o mate 60 quando foi lançado no ano passado são: primeiro, depois que o negócio de telefonia móvel da huawei sofreu sanções, os usuários fiéis não substituíram seus telefones por muitos anos e a base de usuários do mercado é grande , com possibilidade de alta circulação; em segundo lugar, o mate 60 adota chips independentes que estão em falta na fase inicial e são produtos altamente escassos.

desta vez, a escassez e circulação do mate xt extraordinary master não é inferior à do mate 60. com a tecnologia atual, é difícil implementar a tecnologia de telefonia móvel com tela tripla. em primeiro lugar, um celular com tela tripla precisa usar materiais de tela especiais, que não só devem manter a percepção visual e a sensibilidade da tela, mas também ter boa durabilidade de dobramento, além do design da dobradiça da tripla dobra; a tela do celular é mais complicada e o rendimento da produção em massa é difícil. garantido e à medida que o número de dobras aumenta, a dificuldade de reduzir os vincos aumenta proporcionalmente; ao mesmo tempo, à medida que a área da tela aumenta, os requisitos de duração da bateria e redução de peso também aumentam, e o processo geral de fabricação torna-se mais difícil.

portanto, o custo e a dificuldade técnica de um celular com tela tripla são muito maiores do que os de um celular comum. até agora, embora várias marcas tenham revelado protótipos de telemóveis com ecrã triplo, a huawei assumiu a liderança na produção em massa. portanto, possuir um huawei mate xt extraordinary master que ninguém mais possui é na verdade um “símbolo de status”.

a primeira rodada do mate xt master não está disponível em estoque. alguns meios de comunicação citaram fontes da cadeia de abastecimento dizendo que a primeira rodada de estoque neste canal não excederá 40.000 unidades. um revendedor da huawei nos disse que existem cerca de 50 centros de vida inteligente da huawei e lojas de experiência autorizadas em sua cidade, e apenas cerca de 8 lojas receberam o primeiro lote de suprimentos.

a huawei costuma abrir canais internos de compra de seus produtos para seus funcionários. porém, no curto prazo, os canais internos de compra não estarão disponíveis por enquanto. um gerente de nível médio da linha de p&d da huawei nos disse que também queria comprar um novo telefone com tela tripla, mas nem ele nem seus colegas tinham canais internos.outro executivo de nível médio da huawei responsável pela expansão ecológica disse que internamente apenas os líderes em determinadas posições-chave recebem um código de compra preferencial para que os líderes em posições externas possam comprá-lo para manter o relacionamento com os clientes. ser dito que apenas certifique-se de obtê-lo rapidamente.

portanto, o fenômeno aparentemente anormal da aquisição do mate xt extraordinary master é na verdade normal - devido à escassez e forte liquidez da nova máquina, ela tem a capacidade de comandar um prêmio alto nos estágios iniciais de seu lançamento.

"é como comprar um produto financeiro com uma boa taxa de retorno." um usuário da apple que nunca usou produtos huawei também reservou um novo telefone huawei. ele disse que muitos de seus colegas e amigos que fizeram reservas eram como ele sobre o produto real. não estou interessado, apenas tenho uma mentalidade de gestão financeira e de testes.

no entanto, a maioria dos 4 milhões de pré-encomendadores não conseguirá obter a primeira rodada de novas máquinas.

dado que o actual pânico de compras não é uma procura real, esta bolha irá rebentar com o tempo? haverá uma situação em que o produto caia nas mãos de cambistas ou até mesmo não seja vendido com prejuízo?

a resposta é não. desde que a diferença entre a procura e a oferta seja suficientemente grande, quase não há risco para os revendedores.

a tecnologia de produção em massa da nova máquina de tela tripla é imatura, o custo é alto e o mercado é pequeno. esses fatores destinam que seu volume de remessas não seja grande. porém, neste caso, a huawei optou por abrir um pré. -pedido sem depósito.um revendedor sênior da huawei nos disse que esta é uma estratégia de marketing. “o limite para reservas é baixo, o que aumentará a popularidade. enquanto a popularidade aumentar, em primeiro lugar, a demanda se expandirá e, em segundo lugar, enquanto houver demanda, o canal terá espaço para aumentar as vendas.”

aprendemos que, para aumentar a popularidade do mate xt extraordinary master, o próprio revendedor e o pessoal da loja fizeram reservas online, embora o produto estivesse disponível em sua própria loja. a razão é simples: a huawei escolhe um canal estreito e uma estratégia de alto prêmio, o que na verdade é uma recompensa e um subsídio disfarçados para os revendedores. a indústria avalia frequentemente o desempenho do mercado de um telemóvel observando a sua situação de fornecimento. se um determinado telemóvel estiver fora de stock, é normalmente interpretado como um modelo com margens de lucro mais elevadas. a forte capacidade premium do produto é uma das razões importantes pelas quais os revendedores seguem a huawei.

antes do retorno do negócio de telefonia móvel da huawei, os revendedores não tinham produtos para vender. antes do lançamento da série mate 60, a huawei implantou canais com antecedência e incentivou os revendedores a expandir as lojas apesar da crise. isso forneceu uma base para a série mate 60 ocupar rapidamente o mercado e também permitiu que os revendedores que estavam esperando há muito tempo. hora de se recuperar rapidamente.

no entanto, à medida que o ímpeto do mate 60 se desvaneceu e o fornecimento do produto foi insuficiente, as vendas começaram a diminuir no primeiro trimestre de 2024. posteriormente, as vendas do pocket 2 e pura 70 da huawei também ficaram aquém das expectativas, destacando o facto de que a velocidade de desenvolvimento do canal excede velocidade do produto. ao mesmo tempo, o aumento dos preços dos produtos huawei também colocou pressão nas vendas nas lojas.

para as lojas, um produto popular de alta qualidade não significa apenas margens de lucro, mas também ajuda a melhorar a imagem da marca para compensar os efeitos adversos da fraqueza do mercado.

o referido revendedor disse que a huawei conduziu uma triagem rigorosa dos canais. para cumprir o tom do produto, as lojas que realmente têm oportunidade de vender mate xt extraordinary master devem ser lojas de alto padrão, e não pode haver um grande número delas. nesta fase, os concessionários estão sob grande pressão. a huawei também não exige que os revendedores realizem "combinação de mercadorias" comuns(para ter a oportunidade de obter o fornecimento dos produtos mais vendidos do fabricante, os revendedores também agrupam produtos que não são fáceis de vender).

no entanto, ele acredita que quando o mercado se recuperar, será apenas uma questão de tempo até que ele seja solicitado a “combinar os produtos” com as vendas.

canais estreitos, uma pequena oferta de produtos e nenhum esforço de marketing indicam que a huawei ainda está “testando as águas” no mercado ultra-high-end, um pouco desconhecido.

em setembro do ano passado, a huawei lançou uma nova marca ultra-high-end "extraordinary master". o primeiro lote de produtos lançados inclui o celular mate 60 rs extraordinary com preço inicial de 11.999 yuans, e o huawei watch ultimate, um relógio. feito de ouro 18k e custa 21.999 yuans design extraordinary master. desta vez, o huawei mate xt master é o seu segundo telemóvel.

o preço inicial do novo telefone é de quase 20.000 rmb, visando o mercado ultra-high-end. fonte da imagem: conferência de imprensa da huawei

ethan qi, vice-diretor de pesquisa da counterpoint, acredita que o lançamento do mate xt extraordinary master pode consolidar a liderança tecnológica da huawei no campo dos ecrãs dobráveis. até certo ponto esta é a estratégia certa, pois o processo ajudará a huawei a ganhar experiência no desenvolvimento de smartphones dobráveis ​​mais complexos. à medida que a tecnologia de tela dobrável amadurece, os consumidores aceitam cada vez mais os telefones com tela dobrável. é sensato que a huawei opte por lançar novos produtos com peso, espessura e confiabilidade mais aceitáveis ​​neste momento.

em termos de layout de telefone celular, as duas séries de produtos mais importantes da huawei atualmente são a série mate lançada todo outono e a série pura lançada na primavera. o primeiro destina-se principalmente a empresários, enquanto o segundo dá mais ênfase à função de câmara e dirige-se ao mercado mais jovem. os novos modelos de ambas as séries de produtos custam a partir de mais de 5.000 yuans. pelo que entendemos, a data de lançamento do mate 70 será adiada este ano, mas o preço inicial pode continuar a aumentar.

o layout da huawei no lado do canal também está alinhado com sua estratégia ultra-high-end. as informações dos revendedores mostram que a huawei está a acelerar o seu investimento em “lojas de luxo” e tem elevados requisitos em termos de localização de lojas, operações, gestão de pessoal e vendas de produtos.

os referidos concessionários entrevistados disseram-nos que estas “lojas de luxo pesado” deveriam estar “ao lado de marcas de luxo como a lv, e devem ter a aura de produtos de luxo”. ao mesmo tempo, para as lojas comuns, a huawei deixou de enfatizar as capacidades de vendas das vendas nas lojas para cultivar as capacidades de serviço das vendas nas lojas. .

a julgar pelas leis de iteração e evolução do produto, os telefones celulares com tela dobrável têm maior probabilidade de se tornar a arma da huawei para avançar no mercado ultra-high-end. de acordo com dados da empresa de pesquisa de mercado idc, no mercado chinês de celulares com tela dobrável, a huawei ficou em primeiro lugar com uma participação de mercado de 41,7% no segundo trimestre de 2024, enquanto a vivo e a honor ficaram em segundo e segundo lugar com 23,1% e 20,9% de participação de mercado. respectivamente, em terceiro lugar, a oppo ficou em quarto lugar com uma quota de mercado de 8,4% e a samsung ficou em quinto lugar com uma quota de mercado de 3,0%.

no entanto, do ponto de vista do mercado, as vantagens da huawei não são óbvias. os dados da idc mostram que no primeiro trimestre de 2024, honor ficou em primeiro lugar com uma quota de mercado de 17,1%, a huawei ficou em segundo lugar com uma quota de mercado de 17,0%, e oppo, apple e vivo ficaram do terceiro ao quinto lugar, respectivamente.

no segundo trimestre, a vivo ficou em primeiro lugar no mercado de smartphones da china, com uma quota de mercado de 18,5%, um aumento anual de 17,1%. a huawei ficou logo atrás, em segundo lugar, com uma participação de mercado de 18,1%, um aumento anual de mais de 50%. oppo está entre os três primeiros do mercado com 15,7% de participação de mercado, enquanto honor e xiaomi ocupam o quarto e quinto lugar com 14,5% e 14% de participação de mercado, respectivamente.

no mar vermelho, a concorrência no mercado de telefonia móvel da china é extremamente cruel, e as características da indústria de “aqueles que ganham o topo de linha ganham o mundo” não mudaram. no entanto, novas variáveis ​​começaram a aparecer neste mercado devido à huawei. retornar. em 10 de setembro, a apple também lançou novos produtos da série iphone 16, mas os aumentos de preços anteriores e dispositivos difíceis de encontrar não ocorreram novamente.em uma plataforma de comércio de segunda mão, um comerciante com o logotipo da apple em seu avatar está trabalhando duro para promover seu novo negócio: "jogadores hardcore da huawei, adicionem 10.000 (o preço oficial de venda do telefone celular) e ele será entregue diretamente para sua casa pelo sf express."