uutiset

mate xt extraordinary masterin lähtöhinta on peräti 19 999 yuania, ja se julkaistaan ​​virallisesti 20. syyskuuta. kuvan lähde: huawei

huawei julkaisi 10. syyskuuta uuden kolminäyttöisen puhelimen - mate xt:n. verrattuna kiinan suurten matkapuhelinmerkkien taittonäytöllisiin puhelimiin, mate on "huippuluokan matkapuhelin", jonka lähtöhinta on 19 999 yuania, se on nimeltään "electronic moutai".

mate xt master ennakkotilattiin huawein viralliselta verkkosivustolta 7. syyskuuta puoliltapäivin, ennen kuin hintaa ja kokoonpanoa julkistettiin. kaksi päivää myöhemmin online-varausten määrä ylitti 3 miljoonaa. virallisen myyntihinnan julkistamisen jälkeen syyskuun 10. päivänä varausten määrä nousi 4 miljoonaan. lehdistöaikaan mennessä varausten määrä on ylittänyt 4,108 miljoonaa ja kasvaa edelleen nopeasti.

kiinan matkapuhelinmarkkinat ovat jo tulleet osakemarkkinoille, jotka ovat erittäin kylläisiä ja ovat tyypillinen punainen valtameri. nykyiseen markkinakapasiteettiin nähden 4 miljoonaa varausta on aivan hämmästyttävää. tutkimusorganisaation counterpointin toimittamien tietojen mukaan tämä luku on jo lähes 25 % maailmanlaajuisista taittonäytöllisistä matkapuhelintoimituksista vuonna 2023, ja se on lähellä kiinan koko taittonäytöllisten matkapuhelinmarkkinoiden toimituksia vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla. toisin sanoen terveen järjen mukaan todennäköisyys myydä tätä matkapuhelinta 4 miljoonaa kappaletta lyhyessä ajassa on erittäin pieni.

mutta toisesta näkökulmasta katsottuna kysytyn mate xt extraordinary masterin status quo näyttää kohtuulliselta. viime vuoden syyskuussa huawei julkaisi omalla sirullaan varustetun mate 60 -matkapuhelimen. se myytiin loppuun kaikilla verkkokaupan alustoilla muutamassa kymmenessä sekunnissa ennakkomyynnin alkamisesta. niiden joukossa pro-version palkkio ylitti kerran tuhannen yuanin, ja jotkut sitä hankkineet scalperit tienasivat paljon rahaa. siitä lähtien huawein uusia puhelimia on kutsuttu "elektroniseksi moutaiksi", mikä tarkoittaa, että moutain tavoin ne soveltuvat jälleenmyyntiin ja ovat "kovaa valuuttaa" korkealla palkkiolla ja korkealla likviditeetillä jälkimarkkinoilla.

miksi älyttömän hintainen matkapuhelin on niin suosittu, että kuluttajat kiirehtivät ostamaan sen ennakkotilauksen yhteydessä? kuka ostaa huawei mate xt masterin? löysimme palautteen kautta asiaankuuluvilta ihmisiltä useiden kanavien kauttatämä 4 miljoonan ihmisen paniikkiostaminen ei ole pelkkä skalpereiden karnevaali. syy tähän ilmiöön liittyy huawein matkapuhelinasetteluun. ammattimaiset scalpers ovat tärkeitä edistäjiä, mutta he eivät ole niitä, joilla on mahdollisuus ansaita eniten voittoa.

shenzhenissä paistoi vielä 7. syyskuuta. huawein lippulaivamyymälässä nanshanissa kuluttajat, jotka olivat uskaltaneet paahtavan helteen tilata kolminkertaisen matkapuhelimen, olivat jo asettuneet pitkälle jonolle, joka peitti koko kerroksen. myymälävirkailijat, joilla ei ollut juuri lainkaan yöpymistilaa, olivat kiireisiä asiakkaiden ohjaamisessa ja pelkäsivät, että kuluttajat jonottaisivat liian kauan, joten he jakoivat heille kivennäisvettä.

kului yksi iltapäivä, ja jonossa oleva tyttö sai lopulta onnellisen onnistuneen varauksen, mutta hänen onnensa oli ohikiitävää. henkilökunta kertoi hänelle, että varaus oli rekisteröity aikomus, ja se, voisiko hän ostaa sen, riippuu lottotuloksesta. jos voitat, sinua pyydetään tulemaan myymälään maksamaan.

syyskuun 10. päivänä, ennen huawein lehdistötilaisuutta, huawein shenzhen vientiane world -myymälä oli täynnä houkuttelevia kuluttajia. kuvan lähde: gu lingyu/kuva

syyskuun 9. päivänä, kun tulimme jälleen myymälään, meille kerrottiin, että offline-varaukset olivat päättyneet ja meidän piti odottaa kärsivällisesti seuraavia ostoksia. tällä hetkellä online-varauksia tekevien ihmisten määrä on saavuttanut lähes 3 miljoonaa. xianyu-kaupankäyntialustalle alkoi ilmestyä tapahtumasivuja suurelle määrälle siirtovarausmääräyksiä. jokainen mate xt oli hinnoiteltu 30 000 - 90 000 yuania, ja kauppiaiden tarjoama palkkio oli vähintään 10 000 yuania talletuksella. alkaen 5000 yuania.

kommunikoimalla näiden kauppiaiden kanssa havaitsimme, että vaikka he kaikki olivat vaiti lähdekanavista, voidaan heidän aiemman myyntihistoriansa tarkkailun jakaa kolmeen kategoriaan: ensimmäinen luokka on terminaalin scalperit, jotka myyvät pääasiassa erilaisia ​​päätetuotteita, ja lähde tavarat voivat olla peräisin jälleenmyyjiltä, ​​joilla on yleensä kokemusta matkapuhelimien ja osien valmistuksesta, ja toinen tyyppi on puhtaat ihmiset, jotka väittävät jos sinulla on useita huawei mall -tilejä ja he voivat toimia huutokauppojen välittäjinä, nappaa muiden puolesta.

näillä kauppiailla on kuitenkin yksi yhteinen piirre: he ovat kaikki vähittäiskauppiaita. toisin sanoen pienten tilausten osalta tavaroiden tarjonta ei ole vakaata eikä saapumista voida taata.

huawein julkistettua uusien tuotteiden hinnan, käytettyjen alustojen uusien puhelimien hinnat nousivat yleensä 40 000-50 000 euroon. kuvan lähde: internet

tuotteita on vähemmän kuin missään aikaisemmassa pikamyynnissä. tämä on huawein uuden kolmitaitteisen näytön mate xt:n suurin ominaisuus.yleisesti ottaen, jos tuote haluaa saada korkean palkkion jälkimarkkinoilla, sen on oltava kuin nimekkäiden tähtien konserttilippuja. sillä on oltava kaksi edellytystä: suuri niukkuus ja korkea likviditeetti. esimerkiksi kaksi suurinta syytä mate 60:n ostokiireeseen, kun se lanseerattiin viime vuonna, ovat: ensinnäkin sen jälkeen, kun huawein matkapuhelinliiketoiminta joutui sanktioihin, uskolliset käyttäjät eivät ole vaihtaneet puhelimiaan moneen vuoteen, ja markkinoiden käyttäjäkunta on suuri. , toiseksi mate 60 ottaa käyttöön itsenäisen chips ja varhainen varastointi on riittämätön, mikä on erittäin niukka tuote.

tällä kertaa mate xt extraordinary masterin niukkuus ja levikki ei ole huonompi kuin mate 60. nykytekniikalla on vaikea toteuttaa kolmen taittuvan näytön matkapuhelintekniikkaa. ensinnäkin kolminäyttöinen matkapuhelin vaatii erityisten näyttömateriaalien käyttöä, jonka tulee säilyttää näytön visuaalisen havainnoinnin ja herkkyyden lisäksi myös hyvä taittumiskestävyys. taittuva näyttö matkapuhelin on monimutkaisempi ja massatuotannon tuotto on taattu, ja laskosten määrän kasvaessa ryppyjen vähentämisen vaikeus kasvaa vastaavasti. samanaikaisesti näytön alueen kasvaessa myös akun käyttöiän ja painon alenemisen vaatimukset ovat korkeammat ja koko valmistusprosessi vaikeutuu.

siksi kolminkertaisen näytön matkapuhelimen kustannukset ja tekniset vaikeudet ovat paljon korkeammat kuin tavallisen matkapuhelimen. vaikka useat merkit ovat toistaiseksi julkistaneet prototyyppejä kolminäyttöisistä matkapuhelimista, huawei on ottanut johtoaseman massatuotannon saavuttamisessa. siksi huawei mate xt extraordinary masterin omistaminen, jota kenelläkään muulla ei ole, on itse asiassa "statussymboli".

mate xt masterin ensimmäinen kierros ei ole saatavilla varastossa. jotkut tiedotusvälineet lainasivat toimitusketjun lähteitä sanoneen, että ensimmäinen varastointikierros tällä kanavalla ei ylitä 40 000 yksikköä. huawei-jälleenmyyjä kertoi, että hänen kaupungissaan on noin 50 huawein älykästä asuinkeskusta ja valtuutettua elämysmyymälää, ja vain noin 8 myymälää on vastaanottanut ensimmäisen erän tarvikkeita.

yleensä huawei avaa työntekijöilleen sisäiset ostokanavat tuotteilleen. lyhyellä aikavälillä sisäiset ostokanavat eivät kuitenkaan ole toistaiseksi käytettävissä. huawein t&k-linjan keskitason johtaja kertoi, että hän halusi myös ostaa uuden kolminkertaisen puhelimen, mutta hänellä tai hänen kollegoillaan ei ollut sisäisiä kanavia.toinen ekologisesta laajentumisesta vastaava huawein keskitason johtaja sanoi, että sisäisesti vain tietyissä avaintehtävissä oleville johtajille tarjotaan etuoikeutettu ostokoodi, jotta ulkopuolisten tehtävien johtajat voivat ostaa sen asiakassuhteiden ylläpitämiseksi. hinta ei voi olla halpa, joten se voi olla vain sanotaan, että varmista, että saat sen nopeasti.

siksi näennäisesti epänormaali ilmiö, jossa mate xt extraordinary master napsautetaan, on itse asiassa normaali - uuden koneen niukkuuden ja vahvan likviditeetin vuoksi sillä on kyky saada korkea palkkio julkaisunsa alkuvaiheessa.

"se on kuin ostaisi rahoitustuotteen, jolla on hyvä palautusprosentti." applen käyttäjä, joka ei ole koskaan käyttänyt huawei-tuotteita, on myös varannut uuden huawei-puhelimen. en ole kiinnostunut, minulla on vain taloushallinto- ja testausmentaliteetti.

suurin osa 4 miljoonasta ennakkotilaajasta ei kuitenkaan voi saada ensimmäistä kierrosta uusia koneita.

koska nykyinen paniikkiostaminen ei ole todellista kysyntää, puhkeaako tämä kupla ajan myötä? tuleeko tilanne, että tuote joutuu scalpereiden käsiin tai ei edes myy tappiolla?

vastaus on ei. niin kauan kuin kuilu kysynnän ja tarjonnan välillä on riittävän suuri, jälleenmyyjille ei ole juuri mitään riskiä.

uuden kolmen taittuvan näytön massatuotantotekniikka on epäkypsä, ja kustannukset ovat korkeat ja markkinat ovat pienet. nämä tekijät tarkoittavat, että sen toimitusmäärä ei kuitenkaan ole tässä tapauksessa suuri -tilaa ilman talletusta.vanhempi huawei-jälleenmyyjä kertoi meille, että tämä on markkinointistrategia. "varauksen kynnys on matala, mikä lisää suosiota. niin kauan kuin suosio kasvaa, ensinnäkin kysyntä laajenee, ja toiseksi niin kauan kuin kysyntää on, kanavalla on tilaa kasvattaa myyntiä."

saimme tietää, että kasvattaakseen mate xt extraordinary masterin suosiota jälleenmyyjä itse ja hänen myymälähenkilökuntansa tekivät varauksia verkossa, vaikka tuotetta oli saatavilla hänen omasta myymälästään. hänen syynsä on yksinkertainen: huawei valitsee kapean kanavan ja korkean premium-strategian, mikä on itse asiassa naamioitu palkkio ja tuki jälleenmyyjille. toimiala arvioi usein matkapuhelimen markkinasuorituskykyä tarkkailemalla sen tarjontatilannetta. jos jokin matkapuhelin on loppunut, se tulkitaan yleensä korkeamman voittomarginaalin malliksi. vahva tuotevalikoima on yksi tärkeimmistä syistä, miksi jälleenmyyjät seuraavat huaweita.

ennen kuin huawein matkapuhelinliiketoiminta palasi, jälleenmyyjillä ei kerran ollut myytäviä tuotteita. ennen mate 60 -sarjan lanseerausta huawei otti käyttöön kanavat etukäteen ja rohkaisi jälleenmyyjiä laajentamaan myymälöitä aallonpohjasta huolimatta. tämä loi pohjan mate 60 -sarjan nopealle miehittämiselle ja mahdollisti myös pitkään odottaneiden jälleenmyyjien. aika toipua nopeasti.

mate 60:n vauhti hiipui ja tuotetarjonta oli riittämätön, joten myynti alkoi laskea vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä. tämän jälkeen myös huawein pocket 2:n ja pura 70:n myynti jäi odotuksista, mikä korosti sitä, että kanavan kehitysnopeus ylittää tuotteen nopeus. samaan aikaan huawei-tuotteiden hintojen nousu on asettanut myyntipaineita myös kauppoihin.

myymälöille suosittu korkeahintainen tuote ei tarkoita vain voittomarginaaleja, vaan auttaa myös parantamaan tuotekuvaa kompensoidakseen markkinoiden heikkouden haitallisia vaikutuksia.

edellä mainittu jälleenmyyjä sanoi, että huawei on seulonut kanavansa tiukasti. tuotesävyn noudattamiseksi kauppojen, joilla on todella mahdollisuus myydä mate xt extraordinary masteria, tulee olla huippuluokan myymälöitä, eikä niitä voi olla paljon. tässä vaiheessa jälleenmyyjiin kohdistuu suuria paineita. huawei ei myöskään vaadi jälleenmyyjiä suorittamaan yhteistä "tavaravastaamista"(jotta jälleenmyyjät niputtelevat tuotteita, joita ei ole helppo myydä, jotta heillä olisi mahdollisuus saada tarjontaa valmistajan myydyimmistä tuotteista).

hän kuitenkin uskoo, että kun markkinat piristyvät, on vain ajan kysymys, milloin häntä pyydetään "sovittamaan tavarat" myyntiin.

kapeat kanavat, pieni tavaratarjonta ja vaivaa säästävä markkinointi osoittavat, että huawei edelleen "testaa vesiä" hieman tuntemattomilla huippuhigh-end-markkinoilla.

viime vuoden syyskuussa huawei lanseerasi uuden huippuluokan extraordinary master -tuotemerkin. ensimmäiset tuotteet ovat mate 60 rs extraordinary -matkapuhelin, jonka lähtöhinta on 11 999 yuania, sekä kello huawei watch ultimate. 18k kultaa ja hinta 21 999 yuania design extraordinary master. tällä kertaa huawei mate xt master on sen toinen matkapuhelin.

uuden puhelimen lähtöhinta on lähes 20 000 rmb, ja se on suunnattu huippuluokan markkinoille. kuvan lähde: huawein lehdistötilaisuus

ethan qi, counterpointin tutkimuksen apulaisjohtaja, uskoo, että mate xt extraordinary masterin julkaisu voi vahvistaa huawein teknologista johtajuutta taittuvien näyttöjen alalla. tietyssä määrin tämä on oikea strategia, sillä prosessi auttaa huaweita saamaan kokemusta monimutkaisempien taitettavan älypuhelimien kehittämisestä. taitettavan näytön tekniikan kehittyessä kuluttajat hyväksyvät yhä enemmän taitettavan näytön puhelimia. tällä hetkellä huawein on viisasta tuoda markkinoille uusia tuotteita, joiden paino, paksuus ja luotettavuus on parempi.

matkapuhelinasettelun kannalta huawein kaksi tärkeintä tuotesarjaa tällä hetkellä ovat joka syksy ilmestyvä mate-sarja ja keväällä ilmestyvä pura-sarja. ensimmäinen on suunnattu pääasiassa liikemiehille, kun taas jälkimmäinen painottaa enemmän kameratoimintoa ja on suunnattu nuoremmille markkinoille. molempien tuotesarjojen uudet mallit alkavat yli 5 000 juanista. käsityksemme mukaan mate 70:n julkaisu viivästyy tänä vuonna, mutta lähtöhinta voi jatkaa nousuaan.

huawein asettelu kanavapuolella on myös linjassa sen huippuluokan strategian kanssa. jälleenmyyjiltä saadut tiedot osoittavat, että huawei nopeuttaa investointejaan "luksusliikkeisiin" ja sillä on korkeat vaatimukset myymälöiden sijainnille, toiminnalle, henkilöstöhallinnolle ja tuotemyynnille.

edellä mainitut haastatellut jälleenmyyjät kertoivat meille, että näiden "raskaiden luksusliikkeiden" tulisi olla "luksusbrändien, kuten lv:n vieressä, ja niillä täytyy olla luksustavaroiden aura". samaan aikaan tavallisten myymälöiden osalta huawei on päivittänyt myymälämyynnin myyntikyvyn korostamisesta myymälämyynnin palvelukyvyn kasvattamiseen. se pyrkii muuttamaan myymälöitä pelkästä tavaran myynnistä asiakkaiden hallintaan sekä parantamaan asiakkaiden tahmeutta ja brändin sävyä .

tuotteiden iteroinnin ja evoluution lakien perusteella päätellen taittonäytöllisistä matkapuhelimista tulee todennäköisimmin huawein ase läpimurtoon huippuluokan markkinoilla. markkinatutkimusyhtiö idc:n tietojen mukaan kiinan taittonäytöllisillä matkapuhelinmarkkinoilla huawei sijoittui ensimmäiseksi 41,7 prosentin markkinaosuudella vuoden 2024 toisella neljänneksellä, kun taas vivo ja honor sijoittuivat toiseksi ja toiseksi 23,1 prosentin ja 20,9 prosentin markkinaosuuksilla. kolmanneksi oppo sijoittui neljänneksi 8,4 prosentin markkinaosuudella ja samsung viidenneksi 3,0 prosentin markkinaosuudella.

markkinoiden näkökulmasta huawein edut eivät kuitenkaan ole ilmeisiä. idc:n tiedot osoittavat, että vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä honor sijoittui ensimmäiseksi 17,1 prosentin markkinaosuudellaan, huawei sijoittui toiseksi 17,0 prosentin markkinaosuudella ja oppo, apple ja vivo sijoittuivat vastaavasti kolmannesta viidenteen.

toisella vuosineljänneksellä vivo sijoittui kiinan älypuhelinmarkkinoiden ensimmäiseksi 18,5 %:n markkinaosuudella, kasvua edelliseen vuoteen verrattuna oli 17,1 %. huawei seurasi tiukasti toisella sijalla 18,1 prosentin markkinaosuudella, mikä on yli 50 prosenttia enemmän kuin vuotta aiemmin. oppo on markkinoiden kolmen parhaan joukossa 15,7 prosentin markkinaosuudella, kun taas honor ja xiaomi sijoittuvat neljänneksi ja viidenneksi 14,5 prosentin ja 14 prosentin markkinaosuudella.

punaisella merellä kilpailu kiinan matkapuhelinmarkkinoilla on äärimmäisen julmaa, eivätkä "huippuluokan voittavat maailman" alan ominaisuudet ole muuttuneet. uusia muuttujia on kuitenkin alkanut ilmaantua näille markkinoille huawein ansiosta palata. syyskuun 10. päivänä apple julkaisi myös uusia iphone 16 -sarjan tuotteita, mutta aiempia hinnankorotuksia ja vaikeasti löydettäviä laitteita ei ole toistettu.käytettyjen tuotteiden kauppapaikalla kauppias, jonka avatarissa on apple-logo, työskentelee lujasti mainostaakseen uutta liiketoimintaansa: "huawei hardcore -pelaajat (matkapuhelimen virallinen myyntihinta) plus 10 000 toimitetaan suoraan kotiin sf expressillä."