notizia

il prezzo di partenza di mate xt extraordinary master è di 19.999 yuan e sarà lanciato ufficialmente il 20 settembre. fonte immagine: huawei

il 10 settembre, huawei ha rilasciato un nuovo telefono con schermo pieghevole: mate xt. rispetto ai telefoni con schermo pieghevole attualmente lanciati dai principali marchi cinesi di telefoni cellulari, mate si è posizionato come un "telefono cellulare di fascia alta" con un prezzo di partenza di. 19.999 yuan, si chiama "moutai elettronico".

a mezzogiorno del 7 settembre, prima che venissero annunciati prezzo e configurazione, il mate xt master è stato preordinato sul sito ufficiale di huawei. due giorni dopo, il numero di prenotazioni online ha superato i 3 milioni. dopo l'annuncio del prezzo di vendita ufficiale il 10 settembre, il numero di prenotazioni ha raggiunto i 4 milioni. al momento della stesura di questo articolo il numero di prenotazioni ha superato i 4.108 milioni e continua a crescere rapidamente.

il mercato cinese della telefonia mobile è già entrato nel mercato azionario, che è estremamente saturo e rappresenta un tipico oceano rosso. considerando l’attuale capacità del mercato, 4 milioni di prenotazioni sono davvero sorprendenti. secondo i dati forniti dall’organizzazione di ricerca counterpoint, questo numero è vicino al 25% delle spedizioni globali di telefoni cellulari con schermi pieghevoli nel 2023 ed è vicino all’intero mercato cinese di spedizioni di telefoni cellulari con schermi pieghevoli nella prima metà del 2024. in altre parole, secondo il buon senso, la probabilità di vendere 4 milioni di unità di questo cellulare in un breve periodo di tempo è estremamente ridotta.

ma da un altro punto di vista, lo status quo del mate xt extraordinary master ricercato sembra essere ragionevole. nel settembre dello scorso anno huawei ha lanciato sul mercato il cellulare mate 60 dotato del proprio chip, che è andato esaurito su tutte le piattaforme di e-commerce nel giro di poche decine di secondi dall'inizio della prevendita. tra questi, il premio della versione pro una volta superava i mille yuan, e alcuni bagarini che ne facevano scorta guadagnavano un sacco di soldi. da allora, i nuovi telefoni huawei sono stati chiamati "moutai elettronici", il che significa che, come moutai, sono adatti alla rivendita e sono "valuta forte" con premi elevati e elevata liquidità nel mercato secondario.

come mai un telefono cellulare dal prezzo sorprendente è così popolare che i consumatori si affrettano ad acquistarlo quando lo preordinano? chi acquista huawei mate xt master? lo abbiamo scoperto attraverso il feedback di persone interessate attraverso più canaliquesto giro di acquisti dettati dal panico da parte di 4 milioni di persone non è un semplice carnevale di bagarini. la ragione di questo fenomeno è legata al layout del telefono cellulare di huawei. gli scalper professionisti sono promotori importanti, ma non sono quelli che hanno l’opportunità di ottenere maggiori profitti.

il 7 settembre a shenzhen faceva ancora caldo. in un flagship store huawei a nanshan, i consumatori che avevano sfidato il caldo torrido per ordinare un cellulare a tre schermi si erano già messi in fila in una lunga fila, bloccando l'intero piano. i commessi, che non avevano quasi spazio per restare, erano occupati a guidare i clienti e temevano che i consumatori facessero la fila troppo a lungo, quindi distribuivano loro acqua minerale.

passò un pomeriggio e la ragazza in fila finalmente ricevette con gioia una prenotazione andata a buon fine, ma la sua felicità fu fugace. il personale le ha detto che la prenotazione era un'intenzione registrata e che la possibilità di acquistarla dipendeva dal risultato della lotteria. se vinci, ti verrà notificato di venire al negozio per pagare.

il 10 settembre, prima della conferenza stampa di huawei, il negozio huawei a shenzhen vientiane world era affollato di consumatori attratti. fonte immagine: gu lingyu/foto

il 9 settembre, quando siamo tornati di nuovo in negozio, ci è stato detto che le prenotazioni offline erano terminate e che dovevamo attendere pazientemente i successivi acquisti. in questo momento, il numero di persone che effettuano prenotazioni online ha raggiunto quasi 3 milioni. sulla piattaforma di commercio di seconda mano xianyu iniziarono ad apparire pagine di transazioni per un gran numero di ordini di prenotazione di trasferimento. il prezzo di ciascun mate xt variava da 30.000 a 90.000 yuan e il premio offerto dai commercianti era di almeno 10.000 yuan. un deposito a partire da 5.000 yuan.

attraverso la comunicazione con questi commercianti, abbiamo scoperto che, sebbene tutti tacessero sui canali di origine, osservando la loro cronologia delle vendite passate, è possibile dividerli in tre categorie: la prima categoria è quella dei terminali scalper, che rivendono principalmente vari prodotti terminali, e la fonte di le merci possono provenire da rivenditori; un tipo sono gli scalper della catena industriale, che di solito hanno esperienza in passato come oem di telefoni cellulari e componenti, e la fornitura può provenire dalla fabbrica originale o dalla catena di fornitura, l'altro tipo sono persone pure, che affermano di farlo hanno più account del centro commerciale huawei e possono agire come agenti per fare offerte, acquisire per conto di altri.

tuttavia, questi commercianti hanno una cosa in comune: sono tutti scalper al dettaglio. in altre parole, per i piccoli ordini, la fornitura della merce non è stabile e l'arrivo non può essere garantito.

dopo che huawei ha annunciato il prezzo dei nuovi prodotti, il prezzo dei nuovi telefoni sulle piattaforme di seconda mano ha generalmente raggiunto i 40.000-50.000. fonte immagine: internet

i prodotti sono più scarsi rispetto a qualsiasi precedente vendita urgente. questa è la caratteristica più importante di questa vendita urgente del nuovo schermo ripiegabile mate xt di huawei.in generale, se un prodotto vuole ottenere un premio elevato sul mercato secondario, deve essere come i biglietti per i concerti di una grande star. deve avere due prerequisiti: elevata scarsità ed elevata liquidità. ad esempio, i due principali motivi della corsa all'acquisto del mate 60 quando è stato lanciato l'anno scorso sono: in primo luogo, dopo che il business della telefonia mobile di huawei ha subito sanzioni, gli utenti fedeli non hanno sostituito i loro telefoni per molti anni e la base di utenti del mercato è ampia , con possibilità di elevata diffusione; in secondo luogo, mate 60 adotta chip indipendenti che scarseggiano nella fase iniziale e sono prodotti molto scarsi.

questa volta, la scarsità e la diffusione del mate xt extraordinary master non è inferiore a quella del mate 60. con la tecnologia attuale, è difficile implementare la tecnologia dei telefoni cellulari con schermo triplo. prima di tutto, un telefono cellulare con schermo a tre pieghe deve utilizzare materiali speciali per lo schermo, che non devono solo mantenere la percezione visiva e la sensibilità dello schermo, ma anche avere una buona resistenza alla piegatura, inoltre, il design della cerniera a tre pieghe; schermo del telefono cellulare è più complicato e la resa della produzione di massa è difficile. garantita e all'aumentare del numero di pieghe, aumenta di conseguenza la difficoltà di ridurre le pieghe; allo stesso tempo, all’aumentare dell’area dello schermo, aumentano anche i requisiti di durata della batteria e riduzione del peso, e il processo di produzione complessivo diventa più difficile.

pertanto il costo e la difficoltà tecnica di un cellulare a tre schermi sono molto più alti di quelli di un normale cellulare. finora, sebbene diversi marchi abbiano presentato prototipi di telefoni cellulari con schermo ripiegabile, huawei ha preso l'iniziativa nel raggiungere la produzione di massa. pertanto, possedere uno straordinario master huawei mate xt che nessun altro possiede è in realtà uno "status simbol".

il primo round di mate xt master non è disponibile in stock. alcuni media hanno citato fonti della catena di fornitura secondo cui il primo giro di stoccaggio in questo canale non supererà le 40.000 unità. un rivenditore huawei ci ha detto che nella sua città ci sono circa 50 centri smart living huawei e negozi di esperienze autorizzati, e solo circa 8 negozi hanno ricevuto il primo lotto di forniture.

huawei solitamente apre ai propri dipendenti canali di acquisto interni per i suoi prodotti. tuttavia, a breve termine, i canali di acquisto interni non saranno disponibili. un manager di medio livello della linea r&d di huawei ci ha detto che avrebbe voluto acquistare anche un nuovo telefono a tre schermi, ma né lui né i suoi colleghi avevano canali interni.un altro dirigente di medio livello di huawei, responsabile dell’espansione ecologica, ha affermato che internamente solo i leader in determinate posizioni chiave ricevono un codice di acquisto preferenziale in modo che i leader in posizioni esterne possano acquistarlo per mantenere le relazioni con i clienti. il prezzo non può essere economico, quindi può farlo va detto solo che assicurati di riceverlo rapidamente.

pertanto, il fenomeno apparentemente anomalo dell'andatura a ruba di mate xt extraordinary master è in realtà normale: a causa della scarsità e della forte liquidità della nuova macchina, ha la capacità di ottenere un premio elevato nelle prime fasi del suo lancio.

"è come acquistare un prodotto finanziario con un buon tasso di rendimento." un utente apple che non ha mai utilizzato i prodotti huawei ha prenotato anche un nuovo telefono huawei ha detto che molti dei suoi colleghi e amici che hanno effettuato la prenotazione erano come lui riguardo al prodotto stesso. non mi interessa, ho solo una mentalità di gestione finanziaria e di sperimentazione.

tuttavia, la maggior parte dei 4 milioni di preordinatori non sarà in grado di ricevere il primo lotto di nuove macchine.

dato che gli attuali acquisti dettati dal panico non rappresentano una domanda reale, questa bolla scoppierà nel tempo? ci sarà una situazione in cui il prodotto cadrà nelle mani degli scalper o addirittura non riuscirà a venderlo in perdita?

la risposta è no. finché il divario tra domanda e offerta è sufficientemente ampio, non vi è quasi alcun rischio per i rivenditori.

la tecnologia di produzione di massa della nuova macchina per schermi tripli è immatura, i costi sono elevati e il mercato è piccolo. questi fattori fanno sì che il volume delle spedizioni non sarà elevato. tuttavia, in questo caso, huawei ha scelto di aprire un pre -ordine senza deposito.un rivenditore senior huawei ci ha detto che questa è una strategia di marketing. "la soglia per la prenotazione è bassa, il che aumenterà la popolarità. finché la popolarità aumenta, in primo luogo, la domanda si espanderà e, in secondo luogo, finché c'è domanda, il canale avrà spazio per aumentare le vendite."

abbiamo appreso che, per aumentare la popolarità del mate xt extraordinary master, il rivenditore stesso e lo staff del suo negozio hanno effettuato prenotazioni online anche se il prodotto era disponibile nel suo negozio. la sua ragione è semplice: huawei sceglie un canale ristretto e una strategia ad alto premio, che in realtà è una ricompensa e un sussidio mascherati per i rivenditori. l'industria valuta spesso l'andamento del mercato di un telefono cellulare osservando la situazione dell'offerta. se un determinato telefono cellulare è esaurito, di solito viene interpretato come un modello con margini di profitto più elevati. la forte capacità premium del prodotto è uno dei motivi importanti per cui i rivenditori seguono huawei.

prima che il business della telefonia mobile di huawei riprendesse, i rivenditori si trovavano di fronte a nessuna merce da vendere. prima del lancio della serie mate 60, huawei ha predisposto in anticipo i canali e ha incoraggiato i rivenditori ad espandere i negozi nonostante il calo. ciò ha fornito le basi affinché la serie mate 60 occupasse rapidamente il mercato e ha anche consentito ai rivenditori che stavano aspettando un molto tempo per riprendersi rapidamente.

tuttavia, poiché lo slancio del mate 60 è svanito e l'offerta di prodotti è stata insufficiente, le vendite hanno iniziato a diminuire nel primo trimestre del 2024. successivamente, anche le vendite di pocket 2 e pura 70 di huawei sono state inferiori alle aspettative, evidenziando il fatto che la velocità di sviluppo del canale supera le aspettative. velocità del prodotto. allo stesso tempo, l’aumento dei prezzi dei prodotti huawei ha messo pressione anche sui negozi.

per i negozi, un prodotto popolare e di alto livello non solo significa margini di profitto, ma aiuta anche a migliorare l’immagine del marchio per compensare gli effetti negativi della debolezza del mercato.

il suddetto rivenditore ha affermato che huawei ha condotto un rigoroso screening dei canali. per rispettare il tono del prodotto, i negozi che hanno davvero l'opportunità di vendere mate xt extraordinary master devono essere negozi di fascia alta e non possono essercene un gran numero. in questa fase i concessionari sono sotto forte pressione. huawei inoltre non richiede ai rivenditori di effettuare il comune "abbinamento delle merci"(per avere l'opportunità di approvvigionarsi dei prodotti più venduti del produttore, i rivenditori raggruppano anche prodotti che non sono facili da vendere).

tuttavia, ritiene che quando il mercato riprenderà, sarà solo questione di tempo prima che gli venga chiesto di "equiparare la merce" alle vendite.

canali stretti, una piccola offerta di beni e nessuno sforzo di marketing indicano che huawei sta ancora "tastando il terreno" nel mercato ultra-high-end leggermente sconosciuto.

nel settembre dello scorso anno, huawei ha lanciato il nuovo marchio di fascia alta "extraordinary master". il primo lotto di prodotti rilasciati include il telefono cellulare mate 60 rs extraordinary con un prezzo di partenza di 11.999 yuan e l'orologio huawei watch ultimate. realizzato in oro 18 carati e al prezzo di 21.999 yuan design straordinario master. questa volta huawei mate xt master è il suo secondo telefono cellulare.

il prezzo di partenza del nuovo telefono è di quasi 20.000 rmb, destinato al mercato di fascia ultra alta. fonte immagine: conferenza stampa huawei

ethan qi, vicedirettore della ricerca di counterpoint, ritiene che il rilascio di mate xt extraordinary master possa consolidare la leadership tecnologica di huawei nel campo degli schermi pieghevoli. in una certa misura questa è la strategia giusta, poiché il processo aiuterà huawei ad acquisire esperienza nello sviluppo di smartphone pieghevoli più complessi. con la maturazione della tecnologia degli schermi pieghevoli, i consumatori stanno accettando sempre di più i telefoni con schermi pieghevoli. è saggio che huawei scelga di lanciare nuovi prodotti con peso, spessore e affidabilità più accettabili in questo momento.

in termini di layout dei telefoni cellulari, le due serie di prodotti più importanti di huawei attualmente sono la serie mate, lanciata ogni autunno e la serie pura, lanciata in primavera. il primo è rivolto agli uomini d'affari, mentre il secondo pone maggiormente l'accento sulla funzione della fotocamera e si rivolge al mercato più giovane. i nuovi modelli di entrambe le serie partono da più di 5.000 yuan. secondo quanto ci risulta, la data di uscita del mate 70 verrà posticipata quest'anno, ma il prezzo di partenza potrebbe continuare ad aumentare.

anche il layout di huawei sul lato canale è in linea con la sua strategia di fascia ultra alta. le informazioni provenienti dai rivenditori mostrano che huawei sta accelerando i suoi investimenti in "negozi di lusso" e ha requisiti elevati per l'ubicazione dei negozi, le operazioni, la gestione del personale e la vendita dei prodotti.

i suddetti rivenditori intervistati ci hanno detto che questi “negozi di lusso pesante” dovrebbero essere “accanto a marchi di lusso come lv, e devono avere l’aura dei beni di lusso”. allo stesso tempo, per i negozi ordinari, huawei è passata dall’enfatizzare le capacità di vendita delle vendite in negozio a coltivare le capacità di servizio delle vendite in negozio. sta cercando di trasformare i negozi dalla semplice vendita di beni alla gestione dei clienti e migliorare la persistenza dei clienti e il tono del marchio .

a giudicare dalle leggi dell'iterazione e dell'evoluzione del prodotto, è molto probabile che i telefoni cellulari con schermo pieghevole diventino l'arma di huawei per sfondare nel mercato di fascia ultra alta. secondo i dati della società di ricerche di mercato idc, nel mercato cinese dei telefoni cellulari con schermo pieghevole, huawei si è classificata al primo posto con una quota di mercato del 41,7% nel secondo trimestre del 2024, mentre vivo e honor si sono classificati al secondo e secondo posto con quote di mercato del 23,1% e 20,9%. in terzo luogo, rispettivamente, oppo si è classificata quarta con una quota di mercato dell'8,4% e samsung si è classificata quinta con una quota di mercato del 3,0%.

tuttavia, dal punto di vista del mercato, i vantaggi di huawei non sono evidenti. secondo i dati idc, nel primo trimestre del 2024, honor si è classificata al primo posto con una quota di mercato del 17,1%, huawei al secondo posto con una quota di mercato del 17,0% e oppo, apple e vivo si sono classificate rispettivamente dal terzo al quinto posto.

nel secondo trimestre, vivo si è classificato al primo posto nel mercato cinese degli smartphone con una quota di mercato del 18,5%, con un aumento su base annua del 17,1%. huawei segue da vicino al secondo posto con una quota di mercato del 18,1%, un aumento di oltre il 50% rispetto all'anno precedente. oppo si colloca tra i primi tre sul mercato con una quota di mercato del 15,7%, mentre honor e xiaomi si collocano al quarto e quinto posto con quote di mercato rispettivamente del 14,5% e del 14%.

nel mar rosso, la concorrenza nel mercato cinese della telefonia mobile è estremamente crudele e le caratteristiche del settore "chi vince la fascia alta vincono il mondo" non sono cambiate. tuttavia, nuove variabili hanno cominciato ad apparire in questo mercato a causa di huawei ritorno. il 10 settembre, apple ha rilasciato anche i nuovi prodotti della serie iphone 16, ma gli aumenti di prezzo del passato e i dispositivi difficili da trovare non si sono più verificati.su una piattaforma di commercio dell'usato, un commerciante con il logo apple sull'avatar si dà da fare per promuovere la sua nuova attività: "i giocatori hardcore di huawei, (il prezzo di vendita ufficiale del cellulare) più 10.000, verranno consegnati direttamente al tuo a casa con sf express."