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le prix de départ du mate xt extraordinary master s'élève à 19 999 yuans et sera officiellement lancé le 20 septembre. source de l'image : huawei

le 10 septembre, huawei a lancé un nouveau téléphone à trois écrans pliables - mate xt. comparé aux téléphones à écran pliable actuellement lancés par les grandes marques chinoises de téléphones mobiles, mate se positionne comme un "téléphone mobile ultra haut de gamme" avec un prix de départ de 1 000 $. 19 999 yuans, il s'appelle « electronic moutai ».

le 7 septembre à midi, avant l'annonce du prix et de la configuration, le mate xt master a été précommandé sur le site officiel de huawei. deux jours plus tard, le nombre de réservations en ligne dépassait les 3 millions. après l'annonce du prix de vente officiel le 10 septembre, le nombre de réservations a atteint 4 millions. au moment de mettre sous presse, le nombre de réservations dépassait 4,108 millions et continue de croître rapidement.

le marché chinois de la téléphonie mobile est déjà entré sur le marché boursier, qui est extrêmement saturé et constitue un océan rouge typique. compte tenu de la capacité actuelle du marché, 4 millions de réservations sont assez étonnants. selon les données fournies par l'organisme de recherche counterpoint, ce chiffre représente près de 25 % des expéditions mondiales de téléphones mobiles à écran pliable en 2023, et est proche de l'ensemble des expéditions du marché chinois des téléphones mobiles à écran pliable au premier semestre 2024. en d’autres termes, selon le bon sens, la probabilité de vendre 4 millions d’unités de ce téléphone mobile dans un court laps de temps est extrêmement faible.

mais d’un autre point de vue, le statu quo du mate xt extraordinary master recherché semble raisonnable. en septembre de l'année dernière, huawei a lancé le téléphone mobile mate 60 équipé de sa propre puce. il a été vendu sur toutes les plateformes de commerce électronique quelques dizaines de secondes après le début des préventes. parmi eux, la prime de la version pro dépassait autrefois mille yuans, et certains scalpers qui en faisaient des stocks gagnaient beaucoup d'argent. depuis lors, les nouveaux téléphones de huawei sont appelés « moutai électronique », ce qui signifie que, comme moutai, ils sont adaptés à la revente et constituent une « monnaie forte » avec des primes élevées et une liquidité élevée sur le marché secondaire.

comment se fait-il qu’un téléphone mobile à un prix étonnant soit si populaire que les consommateurs se précipitent pour l’acheter lorsqu’ils le précommandent ? qui achète le huawei mate xt master ? nous avons découvert, grâce aux commentaires des personnes concernées via plusieurs canaux, quecette vague d’achats de panique par 4 millions de personnes n’est pas un simple carnaval de scalpers. la raison de ce phénomène est liée à la configuration des téléphones mobiles de huawei. les scalpers professionnels sont d’importants promoteurs, mais ce ne sont pas eux qui ont la possibilité de réaliser le plus de profits.

le 7 septembre, il faisait encore une canicule à shenzhen. dans un magasin phare de huawei à nanshan, les consommateurs qui avaient bravé la chaleur torride pour commander un téléphone portable à trois écrans faisaient déjà la queue, bloquant tout le sol. les vendeurs du magasin, qui n'avaient presque pas de place pour rester, étaient occupés à guider les clients et craignaient que les consommateurs ne fassent la queue trop longtemps. ils leur ont donc distribué de l'eau minérale.

un après-midi s'est écoulé et la fille qui faisait la queue a finalement reçu avec joie une réservation réussie, mais son bonheur a été éphémère. le personnel lui a dit que la réservation était une intention enregistrée et que sa possibilité de l'acheter dépendrait du résultat de la loterie. si vous gagnez, vous serez averti de venir au magasin pour payer.

le 10 septembre, avant la conférence de presse de huawei, le magasin huawei shenzhen vientiane world était rempli de consommateurs attirés. source de l'image : gu lingyu/photo

le 9 septembre, lorsque nous sommes revenus au magasin, on nous a dit que les réservations hors ligne étaient terminées et que nous devions attendre patiemment les achats suivants. à l'heure actuelle, le nombre de personnes effectuant des réservations en ligne a atteint près de 3 millions. sur la plateforme de commerce d'occasion xianyu, des pages de transactions pour un grand nombre d'ordres de réservation de transfert ont commencé à apparaître. le prix de chaque mate xt variait de 30 000 à 90 000 yuans, et la prime offerte par les commerçants était d'au moins 10 000 yuans, avec une caution à partir de 5 000 yuans.

grâce à la communication avec ces commerçants, nous avons constaté que bien qu'ils soient tous silencieux sur les canaux d'origine, l'observation de leur historique de ventes passées peut être divisée en trois catégories : la première catégorie est constituée des scalpers de terminaux, qui revendent principalement divers produits terminaux, et la source de les marchandises peuvent provenir de revendeurs ; un type est constitué de scalpers de la chaîne industrielle, qui ont généralement une expérience oem en matière de téléphones portables et de pièces détachées dans le passé, et l'approvisionnement peut provenir de l'usine d'origine ou de la chaîne d'approvisionnement ; l'autre type est constitué de personnes pures, qui prétendent le faire ; avoir plusieurs comptes dans le centre commercial huawei et peut agir en tant qu'agent pour les enchères, saisir au nom d'autrui.

cependant, ces commerçants ont un point commun : ils sont tous des scalpers de détail. en d’autres termes, pour les petites commandes, l’approvisionnement en marchandises n’est pas stable et l’arrivée ne peut être garantie.

après que huawei a annoncé le prix des nouveaux produits, le prix des nouveaux téléphones sur les plateformes d'occasion a généralement atteint 40 000 à 50 000. source de l'image : internet

les produits sont plus rares que lors de n’importe quelle vente urgente précédente. c’est la principale caractéristique de cette vente précipitée pour le nouvel écran à trois volets de huawei, mate xt.d'une manière générale, si un produit veut obtenir une prime élevée sur le marché secondaire, il doit être comme les billets de concert d'une grande star. il doit avoir deux conditions préalables : une grande rareté et une grande liquidité. par exemple, les deux principales raisons de la ruée vers l'achat du mate 60 lors de son lancement l'année dernière sont les suivantes : premièrement, après que l'activité de téléphonie mobile de huawei a subi des sanctions, les utilisateurs fidèles n'ont pas remplacé leurs téléphones depuis de nombreuses années et la base d'utilisateurs du marché est large. , avec la possibilité d'une diffusion élevée ; deuxièmement, mate 60 adopte des puces indépendantes qui sont rares au début et sont des produits très rares.

cette fois, la rareté et la circulation du mate xt extraordinary master ne sont pas inférieures à celles du mate 60. avec la technologie actuelle, il est difficile de mettre en œuvre la technologie de téléphonie mobile à trois écrans pliables. tout d'abord, un téléphone mobile à trois écrans pliables doit utiliser des matériaux d'écran spéciaux, qui doivent non seulement maintenir la perception visuelle et la sensibilité de l'écran, mais également avoir une bonne durabilité au pliage en plus de la conception des charnières du téléphone mobile à trois écrans pliables ; l'écran du téléphone portable est plus compliqué et le rendement de la production de masse est difficile à garantir ; et à mesure que le nombre de plis augmente, la difficulté de réduire les plis augmente en conséquence. dans le même temps, à mesure que la surface de l'écran augmente, les exigences en matière de durée de vie de la batterie et de réduction de poids sont également plus élevées, et le processus de fabrication global devient plus difficile.

par conséquent, le coût et la difficulté technique d’un téléphone mobile à trois écrans sont bien supérieurs à ceux d’un téléphone mobile ordinaire. jusqu'à présent, bien que plusieurs marques aient dévoilé des prototypes de téléphones mobiles à trois écrans pliables, huawei a pris les devants en matière de production de masse. par conséquent, posséder un maître extraordinaire huawei mate xt que personne d’autre ne possède est en fait un « symbole de statut ».

le premier tour de mate xt master n’est pas disponible en stock. certains médias ont cité des sources de la chaîne d'approvisionnement selon lesquelles le premier cycle de stockage dans ce canal ne dépasserait pas 40 000 unités. un revendeur huawei nous a dit qu'il existe environ 50 centres de vie intelligents huawei et magasins d'expérience agréés dans sa ville, et que seulement 8 magasins environ ont reçu le premier lot de fournitures.

huawei ouvre généralement des canaux d'achat internes pour ses produits à ses employés. toutefois, à court terme, les canaux d’achat internes ne seront pas disponibles pour l’instant. un responsable intermédiaire de la ligne r&d de huawei nous a dit qu'il souhaitait également acheter un nouveau téléphone à trois écrans, mais que ni lui ni ses collègues ne disposaient de canaux internes.un autre cadre intermédiaire de huawei responsable de l'expansion écologique a déclaré qu'en interne, seuls les dirigeants occupant certains postes clés bénéficient d'un code d'achat préférentiel afin que les dirigeants occupant des postes externes puissent l'acheter pour entretenir les relations avec les clients. je dirai seulement que assurez-vous simplement de l'obtenir rapidement.

par conséquent, le phénomène apparemment anormal de la capture du mate xt extraordinary master est en réalité normal : en raison de la rareté et de la forte liquidité de la nouvelle machine, elle a la capacité d'exiger une prime élevée dans les premières étapes de son lancement.

"c'est comme acheter un produit financier avec un bon taux de retour." un utilisateur d'apple qui n'a jamais utilisé de produits huawei a également réservé un nouveau téléphone huawei. il a déclaré que beaucoup de ses collègues et amis qui avaient fait des réservations étaient comme lui à propos du produit lui-même. cela ne m'intéresse pas, j'ai juste une mentalité de gestion financière et de tests.

cependant, la plupart des 4 millions de précommandes ne pourront pas bénéficier de la première série de nouvelles machines.

puisque les achats de panique actuels ne constituent pas une demande réelle, cette bulle va-t-elle éclater avec le temps ? y aura-t-il une situation où le produit tombera entre les mains de scalpers, ou même ne parviendra pas à se vendre à perte ?

la réponse est non. tant que l’écart entre l’offre et la demande est suffisamment grand, il n’y a quasiment aucun risque pour les revendeurs.

la technologie de production de masse de la nouvelle machine à trois écrans est immature, son coût est élevé et son marché est restreint. ces facteurs font que son volume d'expédition ne sera pas important. cependant, dans ce cas, huawei a choisi d'ouvrir un pré-secteur. -commande sans acompte.un revendeur senior de huawei nous a dit qu'il s'agissait d'une stratégie marketing. « le seuil de réservation est bas, ce qui augmentera la popularité. tant que la popularité augmentera, premièrement, la demande augmentera, et deuxièmement, tant qu'il y aura une demande, la chaîne aura la possibilité d'augmenter ses ventes.

nous avons appris que pour accroître la popularité du mate xt extraordinary master, le revendeur lui-même et le personnel de son magasin effectuaient des réservations en ligne alors même que le produit était disponible dans son propre magasin. sa raison est simple : huawei choisit une stratégie de canal étroit et de prime élevée, qui est en réalité une récompense et une subvention déguisées pour les concessionnaires. l'industrie évalue souvent les performances d'un téléphone mobile sur le marché en observant la situation de son approvisionnement. si un certain téléphone mobile est en rupture de stock, il est généralement interprété comme un modèle offrant des marges bénéficiaires plus élevées. la forte capacité de produits haut de gamme est l'une des principales raisons pour lesquelles les concessionnaires suivent huawei.

avant le retour de l'activité de téléphonie mobile de huawei, les revendeurs n'avaient autrefois aucun produit à vendre. avant le lancement de la série mate 60, huawei a établi des canaux à l'avance et a encouragé les revendeurs à agrandir leurs magasins malgré le creux. cela a fourni une base pour que la série mate 60 occupe rapidement le marché et a également permis aux revendeurs qui attendaient un. beaucoup de temps pour récupérer rapidement.

cependant, alors que l'élan du mate 60 s'est estompé et que l'offre de produits s'est avérée insuffisante, les ventes ont commencé à décliner au premier trimestre 2024. par la suite, les ventes du pocket 2 et du pura 70 de huawei n'ont pas non plus répondu aux attentes, soulignant le fait que la vitesse de développement des canaux dépasse vitesse du produit. dans le même temps, la hausse des prix des produits huawei a également exercé une pression sur les ventes des magasins.

pour les magasins, un produit haut de gamme populaire signifie non seulement des marges bénéficiaires, mais contribue également à améliorer l'image de la marque pour compenser les effets négatifs de la faiblesse du marché.

le revendeur susmentionné a déclaré que huawei avait procédé à un contrôle strict des chaînes. afin de respecter le ton du produit, les magasins qui ont réellement la possibilité de vendre le mate xt extraordinary master doivent être des magasins haut de gamme, et il ne peut pas y en avoir un grand nombre. a ce stade, les concessionnaires subissent une forte pression. huawei n'exige pas non plus que les revendeurs effectuent une « appariement des marchandises » commune(afin d'avoir la possibilité de s'approvisionner en produits les plus vendus du fabricant, les revendeurs regroupent également des produits qui ne sont pas faciles à vendre).

toutefois, il estime que lorsque le marché reprendra, ce n'est qu'une question de temps avant qu'on lui demande de « faire correspondre les marchandises » pour les ventes.

des canaux étroits, une offre limitée de produits et un effort de marketing sans ménagement indiquent que huawei est encore en train de « tâter le terrain » sur le marché ultra haut de gamme, légèrement inconnu.

en septembre de l'année dernière, huawei a lancé une nouvelle marque ultra haut de gamme « extraordinary master ». le premier lot de produits commercialisés comprend le téléphone mobile mate 60 rs extraordinary avec un prix de départ de 11 999 yuans et la montre huawei watch ultimate. en or 18 carats et au prix de 21 999 yuans design extraordinary master. cette fois, le huawei mate xt master est son deuxième téléphone mobile.

le prix de départ du nouveau téléphone est de près de 20 000 rmb, ciblant le marché ultra haut de gamme. source de l'image : conférence de presse de huawei

ethan qi, directeur adjoint de la recherche chez counterpoint, estime que la sortie du mate xt extraordinary master peut consolider le leadership technologique de huawei dans le domaine des écrans pliants. dans une certaine mesure, c'est la bonne stratégie, car ce processus aidera huawei à acquérir de l'expérience dans le développement de smartphones pliables plus complexes. à mesure que la technologie des écrans pliables évolue, les consommateurs acceptent de plus en plus les téléphones à écran pliable. il est sage pour huawei de choisir de lancer de nouveaux produits avec un poids, une épaisseur et une fiabilité plus acceptables.

en termes de conception de téléphones mobiles, les deux séries de produits les plus importantes de huawei sont actuellement la série mate lancée chaque automne et la série pura lancée au printemps. le premier s'adresse principalement aux hommes d'affaires, tandis que le second met davantage l'accent sur la fonction appareil photo et s'adresse au marché plus jeune. les nouveaux modèles des deux séries de produits démarrent à plus de 5 000 yuans. selon nos informations, la date de sortie du mate 70 sera retardée cette année, mais le prix de départ pourrait continuer d'augmenter.

l'agencement de huawei côté canal s'inscrit également dans sa stratégie ultra haut de gamme. les informations fournies par les revendeurs montrent que huawei accélère ses investissements dans les « magasins de luxe » et a des exigences élevées en matière d'emplacement, d'exploitation, de gestion du personnel et de vente de produits.

les revendeurs interrogés nous ont dit que ces « magasins de grand luxe » devraient être « à côté de marques de luxe comme lv, et qu’ils doivent avoir l’aura des produits de luxe ». dans le même temps, pour les magasins ordinaires, huawei est passé de l'accent mis sur les capacités de vente des magasins à la culture des capacités de service des ventes en magasin. il s'efforce de transformer les magasins de la simple vente de produits à la gestion des clients, et d'améliorer la fidélité des clients et le ton de la marque. .

à en juger par les lois de l'itération et de l'évolution des produits, les téléphones mobiles à écran pliable sont très susceptibles de devenir l'arme de huawei pour percer sur le marché ultra haut de gamme. selon les données du cabinet d'études de marché idc, sur le marché chinois des téléphones mobiles à écran pliable, huawei s'est classé premier avec une part de marché de 41,7 % au deuxième trimestre 2024, tandis que vivo et honor se sont classés deuxième et deuxième avec 23,1 % et 20,9 % de parts de marché. respectivement, oppo s'est classé quatrième avec une part de marché de 8,4 % et samsung s'est classé cinquième avec une part de marché de 3,0 %.

cependant, du point de vue du marché, les avantages de huawei ne sont pas évidents. selon les données d'idc, au premier trimestre 2024, honor s'est classé premier avec une part de marché de 17,1 %, huawei s'est classé deuxième avec une part de marché de 17,0 %, et oppo, apple et vivo se sont classés respectivement troisième à cinquième.

au deuxième trimestre, vivo s'est classé premier sur le marché chinois des smartphones avec une part de marché de 18,5 %, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 17,1 %. huawei suit de près à la deuxième place avec une part de marché de 18,1 %, soit une augmentation d'une année sur l'autre de plus de 50 %. oppo se classe parmi les trois premiers du marché avec 15,7 % de part de marché, tandis que honor et xiaomi se classent quatrième et cinquième avec respectivement 14,5 % et 14 % de parts de marché.

dans la mer rouge, la concurrence sur le marché chinois de la téléphonie mobile est extrêmement cruelle et les caractéristiques industrielles de « ceux qui gagnent le haut de gamme gagnent le monde » n'ont pas changé. cependant, de nouvelles variables ont commencé à apparaître sur ce marché en raison de la présence de huawei. retour. le 10 septembre, apple a également lancé de nouveaux produits de la série iphone 16, mais les augmentations de prix passées et les appareils difficiles à trouver ne se sont pas reproduits.sur une plateforme de brocante, un commerçant avec un logo apple sur son avatar travaille dur pour promouvoir sa nouvelle entreprise, "huawei hardcore joueurs, ajoutez 10 000 (au prix de vente officiel du téléphone portable) et il sera livré directement à votre domicile par sf express."