новости

стартовая цена mate xt extraordinary master достигает 19 999 юаней, а официально она будет представлена ​​20 сентября. источник изображения: huawei

10 сентября компания huawei выпустила новый телефон с тремя складными экранами — mate xt. по сравнению с телефонами со складным экраном, выпускаемыми в настоящее время крупными китайскими брендами мобильных телефонов, mate позиционируется как «мобильный телефон ультра-высокого класса» со стартовой ценой в 100 руб. 19 999 юаней, он называется «электронный мутай».

в полдень 7 сентября, до того, как были объявлены какие-либо цены и конфигурации, на официальном сайте huawei был сделан предварительный заказ на mate xt master. через два дня количество онлайн-бронирований превысило 3 миллиона. после объявления официальной цены продажи 10 сентября количество бронирований достигло 4 миллионов. на момент публикации количество бронирований превысило 4,108 миллиона и продолжает быстро расти.

рынок мобильных телефонов китая уже вышел на фондовый рынок, который чрезвычайно насыщен и представляет собой типичный красный океан. учитывая текущую емкость рынка, 4 миллиона бронирований — это просто удивительно. по данным исследовательской организации counterpoint, это число приближается к 25% мировых поставок мобильных телефонов со складным экраном в 2023 году и близко ко всему китайскому рынку мобильных телефонов со складным экраном в первой половине 2024 года. другими словами, согласно здравому смыслу, вероятность продать 4 миллиона единиц этого мобильного телефона за короткий период времени крайне мала.

но с другой точки зрения, статус-кво разыскиваемого mate xt extraordinary master кажется разумным. в сентябре прошлого года компания huawei выпустила мобильный телефон mate 60, оснащенный собственным чипом. он был распродан на всех площадках электронной коммерции за несколько десятков секунд после начала предпродажи. среди них премия pro-версии когда-то превышала тысячу юаней, а некоторые скальперы, запасавшиеся ею, заработали много денег. с тех пор новые телефоны huawei стали называть «электронными moutai», что означает, что, как и moutai, они пригодны для перепродажи и представляют собой «твердую валюту» с высокими премиями и высокой ликвидностью на вторичном рынке.

почему мобильный телефон по ошеломляющей цене настолько популярен, что потребители спешат купить его, оформив предварительный заказ? кто покупает huawei mate xt master? благодаря отзывам соответствующих людей по нескольким каналам мы обнаружили, чтоэтот раунд панических покупок 4 миллионами человек — не простой карнавал скальперов. причина этого явления связана с макетом мобильных телефонов huawei. профессиональные скальперы являются важными промоутерами, но не у них есть возможность получить наибольшую прибыль.

7 сентября в шэньчжэне все еще было душно. во флагманском магазине huawei в наньшане покупатели, выдержавшие палящую жару и заказавшие мобильный телефон с тройным экраном, уже выстроились в длинную очередь, заблокировавшую весь этаж. продавцы магазина, которым почти негде было разместиться, были заняты сопровождением покупателей и боялись, что покупатели будут стоять в очереди, поэтому раздавали им минеральную воду.

прошел один день, и девушка в очереди наконец с радостью получила успешное бронирование, но ее счастье было мимолетным. сотрудники сказали ей, что бронирование было зарегистрированным намерением, и сможет ли она его купить, будет зависеть от результата лотереи. если вы выиграете, вас уведомят о необходимости прийти в магазин для оплаты.

10 сентября, перед пресс-конференцией huawei, магазин huawei в shenzhen vientiane world был переполнен привлеченными покупателями. источник изображения: гу линъюй/фото

9 сентября, когда мы снова пришли в магазин, нам сообщили, что офлайн-бронирование закончилось и нужно терпеливо ждать последующих покупок. в настоящее время число людей, совершающих онлайн-бронирование, достигло почти 3 миллионов. на торговой площадке подержанных товаров xianyu начали появляться страницы транзакций для большого количества заказов на резервирование трансферов. цена каждого mate xt колебалась от 30 000 до 90 000 юаней, а предлагаемая торговцами премия составляла не менее 10 000 юаней. депозит от 5000 юаней.

в ходе общения с этими торговцами мы обнаружили, что, хотя все они умалчивали об источниках каналов, наблюдая за их прошлой историей продаж, можно разделить на три категории: первая категория — это терминальные скальперы, которые в основном перепродают различные терминальные продукты, и источники товары могут поступать от дилеров; один тип — это спекулянты в отраслевых цепочках, которые обычно имеют в прошлом опыт oem-производителей мобильных телефонов и запчастей, а поставки могут поступать с оригинального завода или из цепочки поставок; другой тип — это чистые люди, которые утверждают, что имеют такой опыт; иметь несколько учетных записей в торговых центрах huawei и могут выступать в качестве агентов для торгов и захвата от имени других.

однако у этих торговцев есть одна общая черта: все они розничные спекулянты. другими словами, при небольших заказах поставка товара не является стабильной и прибытие не может быть гарантировано.

после того, как huawei объявила цены на новинки, цена новых телефонов на подержанных платформах вообще доходила до 40 000-50 000. источник изображения: интернет

товаров меньше, чем на любой предыдущей срочной распродаже. это самая большая особенность этой срочной распродажи нового тройного экрана huawei mate xt.вообще говоря, если продукт хочет получить высокую премию на вторичном рынке, он должен быть похож на билеты на концерт знаменитой звезды. у него должно быть два предпосылки: высокий дефицит и высокая ликвидность. например, две основные причины спешки с покупкой mate 60, когда он был запущен в прошлом году, заключаются в следующем: во-первых, после того, как бизнес мобильных телефонов huawei подвергся санкциям, лояльные пользователи не меняли свои телефоны в течение многих лет, а база пользователей на рынке велика. , с возможностью большого тиража; во-вторых, mate 60 принимает независимые чипы, которых на ранней стадии не хватает, и они являются очень дефицитными продуктами.

на этот раз дефицитность и тираж mate xt extraordinary master не уступают mate 60. при нынешних технологиях сложно реализовать технологию мобильного телефона с тремя складными экранами. прежде всего, в мобильном телефоне с тройным складывающимся экраном необходимо использовать специальные материалы для экрана, которые должны не только сохранять визуальное восприятие и чувствительность экрана, но также обладать хорошей прочностью при складывании, а также шарнирной конструкцией тройного складывания; экран мобильного телефона более сложен, а выход массового производства затруднен. гарантируется, и по мере увеличения количества складок сложность уменьшения складок соответственно увеличивается; в то же время с увеличением площади экрана возрастают требования к времени автономной работы и снижению веса, а общий производственный процесс усложняется.

поэтому стоимость и техническая сложность мобильного телефона с тремя экранами намного выше, чем у обычного мобильного телефона. на данный момент, хотя несколько брендов представили прототипы мобильных телефонов с тройным складным экраном, huawei взяла на себя ведущую роль в обеспечении массового производства. поэтому владение выдающимся мастером huawei mate xt, которого больше ни у кого нет, на самом деле является «символом статуса».

первого раунда mate xt master нет в наличии. некоторые сми цитируют источники в цепочке поставок, которые сообщают, что первый раунд поставок в этом канале не превысит 40 000 единиц. дилер huawei рассказал нам, что в его городе есть около 50 центров умной жизни huawei и авторизованных магазинов опыта, и только около 8 магазинов получили первую партию поставок.

huawei обычно открывает своим сотрудникам внутренние каналы закупок своей продукции. однако в краткосрочной перспективе внутренние каналы закупок пока будут недоступны. менеджер среднего звена в отделе исследований и разработок huawei рассказал нам, что он также хотел купить новый телефон с тройным экраном, но ни у него, ни у его коллег не было внутренних каналов.другой руководитель среднего звена huawei, ответственный за экологическую экспансию, сказал, что внутри компании только лидеры на определенных ключевых позициях получают код льготной покупки, чтобы руководители на внешних должностях могли покупать его для поддержания отношений с клиентами. цена не может быть дешевой, поэтому она может быть. скажу только, что просто убедитесь, что вы получите это быстро.

таким образом, кажущееся ненормальным явление распродажи mate xt extraordinary master на самом деле является нормальным — из-за дефицита и высокой ликвидности новой машины она имеет возможность требовать высокую премию на ранних этапах запуска.

«это похоже на покупку финансового продукта с хорошей нормой возврата». пользователь apple, который никогда не пользовался продуктами huawei, также забронировал новый телефон huawei. он сказал, что многие из его коллег и друзей, которые делали оговорки, были похожи на него в отношении настоящего продукта. мне это не интересно, у меня просто менталитет финансового менеджмента и тестирования.

однако большинство из 4 миллионов оформивших предварительные заказы не смогут получить первую партию новых машин.

поскольку нынешние панические покупки не являются реальным спросом, лопнет ли этот пузырь со временем? возникнет ли ситуация, когда продукт попадет в руки спекулянтов или вообще не будет продан с убытком?

ответ — нет. пока разрыв между спросом и предложением достаточно велик, риск для реселлеров практически отсутствует.

технология массового производства новой машины с тремя складными экранами еще незрела, ее стоимость высока, а рынок небольшой. эти факторы определили, что объем ее поставок не будет большим. однако в этом случае huawei решила открыть предварительное производство. -заказать без залога.старший дилер huawei рассказал нам, что это маркетинговая стратегия. «порог бронирования низкий, что повысит популярность. пока популярность будет расти, во-первых, будет расширяться спрос, а во-вторых, пока есть спрос, у канала будет возможность увеличить продажи».

мы узнали, что, чтобы повысить популярность mate xt extraordinary master, сам дилер и сотрудники его магазина делали предварительные заказы онлайн, хотя товар был доступен в его собственном магазине. его причина проста: huawei выбирает узкий канал и стратегию высоких премий, что на самом деле является замаскированным вознаграждением и субсидией для дилеров. промышленность часто оценивает рыночные показатели мобильных телефонов, наблюдая за ситуацией с поставками. если определенного мобильного телефона нет в наличии, его обычно интерпретируют как модель с более высокой нормой прибыли. высокие возможности продукта премиум-класса — одна из важных причин, по которой дилеры следуют за huawei.

до того, как бизнес huawei по производству мобильных телефонов возобновился, дилеры однажды столкнулись с отсутствием товаров для продажи. перед запуском серии mate 60 компания huawei заранее определила каналы продаж и призвала дилеров расширять магазины, несмотря на спад. это дало возможность серии mate 60 быстро занять рынок, а также позволило дилерам, которые ждали своего часа. долгое время, чтобы быстро восстановиться.

однако, поскольку динамика mate 60 угасла, а поставки продукции были недостаточными, в первом квартале 2024 года продажи начали снижаться. впоследствии продажи huawei pocket 2 и pura 70 также не оправдали ожиданий, что подчеркивает тот факт, что скорость развития канала превышает противоречие скорости продукта. в то же время растущие цены на продукцию huawei также оказывают давление на продажи в магазинах.

для магазинов популярный продукт с высокой премией не только означает прибыль, но и помогает улучшить имидж бренда, чтобы компенсировать неблагоприятные последствия слабости рынка.

вышеупомянутый дилер сообщил, что huawei провела строгую проверку каналов. чтобы соответствовать тону продукта, магазины, которые действительно имеют возможность продавать mate xt extraordinary master, должны быть магазинами высокого класса, и их не может быть большое количество. на данном этапе дилеры находятся под большим давлением. huawei также не требует от дилеров проведения обычного «сопоставления товаров».(чтобы иметь возможность получать поставки самой продаваемой продукции производителя, дилеры также комплектуют продукцию, которую нелегко продать).

однако он считает, что когда рынок оживится, то, когда его попросят «сопоставить товары» для продаж, станет лишь вопросом времени.

узкие каналы продаж, небольшие поставки товаров и не жалеющие усилий в маркетинге указывают на то, что huawei все еще «пробует почву» на немного незнакомом рынке сверхвысокого класса.

в сентябре прошлого года компания huawei запустила новый бренд сверхвысокого класса «extraordinary master». в первую партию выпущенных продуктов вошли мобильный телефон mate 60 rs extraordinary со стартовой ценой 11 999 юаней и часы huawei watch ultimate. изготовлен из 18-каратного золота по цене 21 999 юаней. дизайн «выдающийся мастер». на этот раз huawei mate xt master — второй мобильный телефон компании.

стартовая цена нового телефона составляет около 20 000 юаней и ориентирована на рынок сверхвысокого класса. источник изображения: пресс-конференция huawei

итан ци, заместитель директора по исследованиям компании counterpoint, считает, что выпуск mate xt extraordinary master может укрепить технологическое лидерство huawei в области складных экранов. в определенной степени это правильная стратегия, поскольку этот процесс поможет huawei получить опыт разработки более сложных складных смартфонов. по мере развития технологии складных экранов потребители все больше и больше принимают телефоны со складными экранами. для huawei разумно сейчас выпускать новые продукты с более приемлемым весом, толщиной и надежностью.

с точки зрения дизайна мобильных телефонов, двумя наиболее важными сериями продуктов huawei в настоящее время являются серия mate, выпускаемая каждую осень, и серия pura, выпускаемая весной. первый в основном ориентирован на деловых людей, а второй больше внимания уделяет функциям камеры и ориентирован на более молодой рынок. стоимость новых моделей обеих серий начинается от 5000 юаней. по нашему пониманию, выпуск mate 70 будет отложен в этом году, но стартовая цена может продолжить расти.

расположение huawei на стороне канала также соответствует ее стратегии сверхвысокого класса. информация от дилеров показывает, что huawei ускоряет инвестиции в «люксовые магазины» и предъявляет высокие требования к расположению магазинов, операциям, управлению персоналом и продажам продукции.

вышеупомянутые опрошенные дилеры рассказали нам, что эти «магазины тяжелой роскоши» должны находиться «рядом с люксовыми брендами, такими как lv, и у них должна быть аура предметов роскоши». в то же время, что касается обычных магазинов, компания huawei перешла от акцента на продажах в магазинах к развитию сервисных возможностей продаж в магазинах. она пытается превратить магазины от простой продажи товаров к управлению покупателями, а также улучшить лояльность клиентов и тон бренда. .

судя по законам итерации и эволюции продуктов, мобильные телефоны со складным экраном, скорее всего, станут оружием huawei для прорыва на рынке сверхвысокого класса. по данным исследовательской компании idc, на китайском рынке мобильных телефонов со складным экраном компания huawei заняла первое место с долей рынка 41,7% во втором квартале 2024 года, а vivo и honor заняли второе и второе места с долями рынка 23,1% и 20,9%. в-третьих, oppo заняла четвертое место с долей рынка 8,4%, а samsung — пятое с долей рынка 3,0%.

однако с точки зрения рынка преимущества huawei не очевидны. по данным idc, в первом квартале 2024 года honor заняла первое место с долей рынка 17,1%, huawei заняла второе место с долей рынка 17,0%, а oppo, apple и vivo заняли третье-пятое места соответственно.

во втором квартале vivo заняла первое место на китайском рынке смартфонов с долей рынка 18,5%, что на 17,1% больше, чем в прошлом году. huawei следует за ним, заняв второе место с долей рынка 18,1%, что означает рост более чем на 50% в годовом исчислении. oppo входит в тройку лидеров рынка с долей рынка 15,7%, а honor и xiaomi занимают четвертое и пятое места с долями рынка 14,5% и 14% соответственно.

в красном море конкуренция на китайском рынке мобильных телефонов чрезвычайно жестока, и отраслевые характеристики «те, кто выигрывает в high-end, выигрывают мир» не изменились. однако благодаря действиям huawei на этом рынке начали появляться новые переменные. возвращаться. 10 сентября apple также выпустила новые продукты серии iphone 16, но прошлый рост цен и появление труднодоступных устройств больше не повторились.на торговой площадке подержанных товаров торговец с логотипом apple на аватаре усердно работает над продвижением своего нового бизнеса: «заядлые игроки huawei, добавьте 10 000 к (официальной отпускной цене мобильного телефона), и он будет доставлен напрямую. к вам домой на sf express».