cuando made in china se encuentra con la "temporada de regreso a clases" global: la plataforma shein ayuda a los vendedores a vender bien en todo el mundo
2024-09-05
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la llegada de septiembre no sólo marca el final del verano, los estudiantes de todo el mundo no sólo se están preparando para el inicio de clases, sino que también están ansiosos por regresar al campus con un conjunto de "equipos nuevos": un "regreso a la escuela" dirigido por los principales la batalla por las ventas calientes del "cuarto" de las plataformas de comercio electrónico está comenzando.
las instituciones globales están prestando mucha atención y la "temporada de regreso a clases" se ha convertido en un indicador de la actividad del mercado.
según una investigación de nrf y prosper insights & analytics, en muchos países de europa, estados unidos y asia, el potencial promocional que aporta la temporada de regreso a clases ocupa el segundo lugar después del carnaval de compras de fin de año (incluido el black friday, cyber lunes, navidad, etc.), incluso para las grandes plataformas de comercio electrónico y los gigantes de los supermercados como amazon, walmart, macy's y costco, es un enfoque que deben ganar.
según google trends, en el último mes aproximadamente, el volumen de búsqueda relacionado con la palabra clave "temporada de regreso a clases" aumentó en un 32.000%;
en una sola plataforma social, el tema #backtoschool ha sido reproducido más de 43 mil millones de veces. la popularidad de este tema en las redes sociales también se ha irradiado desde américa del norte hasta el reino unido, tailandia e incluso más países.
los datos de múltiples instituciones de investigación de mercado muestran que los consumidores internacionales están entusiasmados con las compras de regreso a clases este año: lendingtree encuestó a 2,000 consumidores estadounidenses de diferentes edades, y el 41% planeaba hacer compras de regreso a clases este año; dijeron que gastaron más en gastos relacionados este año que el año pasado e-marketer, una empresa de investigación de tendencias de mercado, cree que las compras de la temporada de regreso a clases a través de plataformas de comercio electrónico se han convertido en el método de compra preferido por la mayoría de las personas y familias de; se espera que los estudiantes de primaria a secundaria regresen a la escuela durante la temporada de regreso a clases. el gasto promedio en el primer trimestre alcanza los 874,68 dólares, mientras que el gasto esperado de las familias de estudiantes universitarios es mayor, alcanzando los 1.365 dólares, centrándose principalmente en ropa, calzado, útiles escolares y productos electrónicos.
al mismo tiempo, muchas instituciones de investigación del consumidor han notado que en las actividades de compras de regreso a clases de este año, la "rentabilidad" se ha convertido en la consideración principal para los consumidores en los mercados extranjeros al comprar productos. -las ventajas de la relación de precios son sin duda las mejores para capturar el mercado. los corazones de un gran número de padres que están preocupados por la inflación y prestan atención a la rentabilidad.
para muchos vendedores nacionales, la "temporada de regreso a clases" también se ha convertido en un "arena" para la competencia en creatividad y fuerza de ventas. no sólo trae un tráfico preciso de consumidores, sino que también sirve como un anticipo del próximo año global. poner fin al carnaval de compras, un ejercicio importante para probar nuevos productos y acumular atención. ya se trate de categorías populares tradicionales como artículos de papelería, ropa, mochilas escolares o calzado deportivo, incluso la industria de la electrónica digital está viendo el surgimiento de vendedores "caballo negro", especialmente vendedores que planean para la "temporada de regreso a clases". o dos meses de antelación y ya hemos obtenido enormes ganancias. un pedido real.
la plataforma apoya la creatividad una tras otra, y las ventas mensuales de las fundas para teléfonos móviles "bolsa llamativa" del vendedor de shein aumentaron 30 veces.
a juzgar por la multitud de compras durante la temporada de regreso a clases, muchos jóvenes en la escuela secundaria y la universidad están comenzando a comprar su propia ropa y a buscar productos de moda con una estética de personalidad distintiva, mientras que los compradores de entre 28 y 43 años están comprando; en casi todas las categorías principales, la mayoría de estos compradores son padres de estudiantes en edad escolar. comprar ropa, artículos de papelería y productos digitales durante la temporada escolar es una parte importante de sus compras familiares. son rentables y adecuados para sus necesidades. por ello, shein, una plataforma de comercio electrónico con ricos productos, estética de vanguardia y alta relación calidad-precio, sigue atrayendo la atención. además, después de convertirse anteriormente en el tercer minorista de moda en línea más grande de los estados unidos, la influencia de la moda de shein continúa expandiéndose en regiones populares como europa y medio oriente, y continúa avanzando hacia nuevos mercados como corea del sur y colombia.
con la popularidad de la "temporada de regreso a clases", los medios se enteraron de que en la plataforma shein han surgido cada vez más vendedores transfronterizos con ventas mensuales de varios miles o decenas de miles de pedidos.
lin song, un vendedor de zhejiang cuya empresa se especializa en cuadernos y notas adhesivas, registró su propia marca hace siete años. aunque tenemos nuestra propia marca, al principio no pudimos lograr un gran avance en el país: "en aquel momento, nos enfrentábamos a la competencia del stock. a la fábrica le resultó difícil transformarse en una empresa de comercio electrónico. y no entender el marketing para abrirse paso".
era la primera vez que probaba el comercio electrónico transfronterizo y lin song se sintió "prometedor": las ventas en el primer mes fueron de 150.000 yuanes. después de probar los beneficios, comenzó a liderar el equipo para comunicarse frecuentemente con los empleados de shein, exploró todos los conocimientos relacionados con la selección de nuevos productos, la decoración de la tienda, el funcionamiento de la tienda, etc., y se dedicó oficialmente a viajar al extranjero. las ventas mensuales aumentaron de 150.000 yuanes a 4,2 millones de yuanes, y lin song ayudó al fundador a realizar su deseo original de expandir la marca en el extranjero. en la actualidad, la empresa ha lanzado más de 200 productos transfronterizos y ha recibido una buena puntuación acumulada de 4,95 puntos por parte de los consumidores.
los medios también descubrieron que muchas fábricas de fundas para teléfonos móviles ubicadas en el delta del río perla también se encuentran en un punto de partida favorable. wu qinghao ha estado involucrado en la industria de fundas para teléfonos móviles desde 2011. actualmente posee una fábrica propia de fundas para teléfonos móviles y varias fábricas de cooperación profunda. en los primeros tres años de su negocio, confió principalmente en el extranjero para obtener productos fuera de línea. clientes comerciales. en 2014, contactó con una empresa de comercio electrónico especializada en el mercado nacional. actualmente, su desarrollo se centra en plataformas de venta que cubren mercados exteriores a través de shein, amazon, etc.
3c digital y accesorios son una de las categorías más populares entre los jóvenes. a los jóvenes extranjeros les encanta reemplazar las fundas de los teléfonos móviles e incluso lo consideran un tema interactivo con valor compartido, lo que ha promovido directamente el desarrollo de muchos teléfonos móviles con "paquetes llamativos". en el cinturón industrial del delta del río perla las conchas se venden bien.
(la imagen muestra una amplia gama de productos de fundas para teléfonos móviles en el sitio web de shein. algunos estilos han vendido recientemente más de 2000 a 6000 piezas)
“somos expertos en fundas para teléfonos móviles en china, pero al principio no estaba seguro de qué tipo de fundas para teléfonos móviles les gustaban a los extranjeros”, recordó wu qinghao. en la guía de selección de productos específica proporcionada por shein para los vendedores, wu qinghao descubrió gradualmente que algunos tipos de productos que eran ligeramente específicos en el mercado nacional, como fundas para teléfonos con tarjetas, fundas para teléfonos inflables, etc., eran muy populares en el extranjero. por lo tanto, ajustó el plan de producción lo más rápido posible y continuó probando los comentarios de los consumidores con el primer lote de pedidos pequeños, probando constantemente a bajo costo y descubriendo productos populares. aumento de las ventas. aprovechando la temporada de regreso a clases, las ventas de sus productos han aumentado de un promedio de una docena de unidades por día a más de 10,000 unidades por mes en la actualidad.
al ver cómo los nuevos productos se hacían populares y los productos populares generaban compras repetidas y nuevos clientes, el establecimiento de un ciclo positivo le ayudó a generar un sentido de confianza: "el apoyo de plataformas transfronterizas como shein redujo el umbral para ir al extranjero y nos ayudó a adaptarnos. rápidamente al ritmo del mercado internacional”.
cuando la tienda abrió por primera vez, solo había un empleado para manejar los pedidos en el extranjero, pero ahora ha desarrollado un equipo de 20 personas dedicadas al desarrollo de productos, arte y operaciones para consumidores internacionales. sin embargo, en opinión de wu qinghao, el aumento de pedidos es sólo el primer paso: "los clientes internacionales traídos por shein no sólo valoran el precio, sino también la calidad. por eso, seguimos utilizando los mismos materiales que las marcas internacionales de primera línea, y las tintas utilizadas para la impresión de patrones también son tintas respetuosas con el medio ambiente, pasan por dos inspecciones de calidad antes de salir de la fábrica ". wu qinghao también dijo que es muy importante si el producto está auténticamente autorizado o es producido por un diseñador original. los consumidores extranjeros están muy preocupados por los derechos de autor de los productos.
los medios se enteraron de que los productos transfronterizos a menudo requieren un equilibrio entre cumplimiento e innovación. ahora muchos propietarios de fábricas han comenzado a gastar mucho para invitar a estudiantes de escuelas de arte o diseñadores profesionales a diseñar productos para mejorar su atractivo. en el proceso de centrarse en la creación de calidad, esperan utilizar la conveniencia "dongfeng" proporcionada por la plataforma shein para ingresar aún más a mercados internacionales más amplios, como los países europeos y americanos, medio oriente, japón y corea del sur.
al viajar al extranjero para lanzar nueva propiedad intelectual, shein permite a las marcas expandir el territorio del mercado global
algunos productos electrónicos con propiedades de entretenimiento también se han convertido en productos de gran venta en esta temporada de regreso a clases.
liang jia, ejecutivo de una empresa de auriculares de marca en guangdong con ventas anuales de más de 2 mil millones de yuanes, dijo a los medios que después de la transición del comercio electrónico nacional al comercio electrónico transfronterizo a fines del año pasado, descubrió que la temporada de regreso a clases en el extranjero de este año también se ha convertido en un evento de ventas para ellos. durante la temporada alta, fue una ventaja inesperada.
es posible que muchas personas hayan visto esta imagen antes: una niña de luofei con auriculares y escuchando música las 24 horas del día, sentada junto a la ventana y estudiando. en redes sociales como youtube y bilibili, esta chica bidimensional con más de 14 millones de fanáticos tiene una gran influencia entre los grupos universitarios y los jóvenes, brindándoles una sensación constante de compañerismo al estudiar juntos. hoy en día, la imagen de la niña lofei con audífonos ha pasado de ser un ídolo conocido de la generación z a una cultura popular. el hábito de "estudiar con audífonos" también es popular en los campus extranjeros, lo que brinda a los productos de liang jia una buena oportunidad. para ventas.
"a muchos padres extranjeros no sólo les gustan los productos de auriculares de estilo fuerte que lanzamos, sino que también compran algunos auriculares o productos electrónicos audiovisuales como regalo de regreso a clases para sus hijos. este año es la primera vez que nos ponemos al día "la temporada de regreso a clases en el extranjero, lo que nos ha hecho evidente que se siente como la temporada alta".
con el rápido ascenso de la plataforma shein a escala global, liangjia company aprovechó la oportunidad, se instaló con éxito y aprovechó las ventajas de su plataforma para lograr un aumento en las ventas. además, la compañía recientemente se instaló en la plataforma shein semiabierta. hace meses. el modelo de alojamiento espera generar nuevos incrementos considerables.
en la actualidad, entre las empresas extranjeras, hay un aumento gradual en el número de empresas que se centran en crear marcas y cultivar la propiedad intelectual. liang jia dijo a los medios que, como marca extranjera, si el precio de los rollos de vendas para los ojos solo puede permanecer en la primera etapa de la competencia, si desea atraer consumidores durante mucho tiempo, debe continuar ofreciendo productos innovadores y de alta calidad. los consumidores extranjeros están muy interesados en los productos de alta calidad fabricados en china. la demanda siempre está ahí. los propietarios de marcas también suelen tener requisitos elevados para las plataformas transfronterizas, porque cuando ven un crecimiento de las ventas, su principal preocupación es si se puede aumentar simultáneamente la cuota de mercado de la marca, no sólo la facturación de los fondos.
"por el contrario, necesitamos el apoyo de plataformas transfronterizas. una buena plataforma respetará la profesionalidad de las marcas. al ver nuestros esfuerzos generales, también se preocuparán por ayudar a las marcas a hacer planes a largo plazo".
si se observa el proceso de desarrollo de la industria manufacturera de china, las empresas industriales distintivas y dinámicas de diversas regiones llevan mucho tiempo "suministrando sangre" al desarrollo económico de china. no sólo han formado la piedra angular de las fábricas del mundo, sino que también son el motor "central". el despegue de la industria del comercio electrónico transfronterizo.
sin embargo, si desea convertir la energía central en energía sustancial para el futuro, aún necesita la oportunidad adecuada. según las estadísticas, en el último año han surgido decenas de miles de entidades de comercio electrónico transfronterizo en una serie de nuevas plataformas de comercio electrónico transfronterizo representadas por la plataforma shein. estos "recién llegados" pueden ascender desde el último año. la cadena industrial tradicional a las plataformas de comercio electrónico transfronterizo, o el cambio del comercio electrónico nacional al mercado internacional, lo que muestra un enorme potencial de desarrollo.
en la actualidad, la competencia empresarial provocada por la "temporada de regreso a clases" global todavía continúa. en el camino para ingresar al mercado internacional a través de plataformas de comercio electrónico transfronterizo, muchas empresas líderes en la industria no solo obtienen información activa sobre los cambios en los mercados extranjeros, sino que también se comprometen a descubrir y cultivar con precisión grupos de consumidores internacionales exclusivos de sus productos y marcas esto también refleja que las empresas locales continúan explorando los límites de sus capacidades. algunas de las ganancias de la etapa inicial ya han superado las expectativas iniciales de liang jia y wu qinghao. a medida que la estrategia de plataforma de shein continúe logrando avances en profundidad, su transformación exitosa ya no será una excepción.
