kun made in china kohtaa maailmanlaajuisen "paluu kouluun": shein-alusta auttaa myyjiä myymään hyvin kaikkialla maailmassa
2024-09-05
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
syyskuun saapuminen ei merkitse vain kesän loppua, opiskelijat kaikkialla maailmassa eivät vain valmistaudu koulun alkuun, vaan ovat myös innokkaita palaamaan kampukselle "uusien laitteiden" kanssa - "takaisin kouluun" pääaineen johdolla. sähköisen kaupankäynnin alustat "quarter" kuuma myynti taistelu alkaa.
globaalit instituutiot kiinnittävät erityistä huomiota, ja "paluu kouluun" on tullut markkinoiden aktiivisuuden indikaattori
nrf:n ja prosper insights & analyticsin tutkimuksen mukaan monissa euroopan, yhdysvaltojen ja aasian maissa back to school -kauden tuoma myynninedistämispotentiaali on toinen vain vuoden lopun ostoskarnevaalien jälkeen (mukaan lukien black friday, cyber maanantai, joulu jne.), jopa suurille verkkokaupan alustoille ja supermarket-jättiläisille, kuten amazon, walmart, macy's ja costco, se on pakollinen painopiste.
google trendsin mukaan viimeisen kuukauden aikana avainsanaan "paluu koulukausi" liittyvien hakujen määrä on kasvanut 32 000 %;
yhdellä sosiaalisella alustalla #takaisin kouluun -aihetta on pelattu yli 43 miljardia kertaa aiheen suosio sosiaalisissa verkostoissa on säteillyt myös pohjois-amerikasta isoon-britanniaan, thaimaahan ja vielä muihin maihin.
useiden markkinatutkimuslaitosten tiedot osoittavat, että kansainväliset kuluttajat ovat innostuneita koulunkäynnin ostoksista tänä vuonna: lendingtree kyselyyn osallistui 2 000 eri ikäistä yhdysvaltalaista kuluttajaa, ja 41 % aikoi tehdä koulunkäynnin ostoksia tänä vuonna sanoi kuluttaneensa enemmän kuluihin tänä vuonna kuin viime vuonna. markkinatrendejä tutkiva yritys e-marketer uskoo, että koulun alkuun tehdyistä ostoksista verkkokaupan kautta on tullut suosituin ostotapa useimmille ihmisille ja perheille peruskoulusta lukioon opiskelijoiden odotetaan palaavan kouluun paluukauden aikana. ensimmäisen vuosineljänneksen keskimääräiset kulut ovat 874,68 dollaria, kun taas opiskelijaperheiden odotetut menot ovat korkeammat, 1 365 dollaria, keskittyen pääasiassa vaatteita, kenkiä, koulutarvikkeita ja elektronisia tuotteita.
samaan aikaan monet kuluttajatutkimuslaitokset ovat huomanneet, että tämän vuoden koulunkäynnissä "kustannustehokkuus" on noussut kuluttajien ensisijaiseksi huomioksi ulkomailla ostettaessa tuotteita -hintasuhteen edut ovat epäilemättä parhaat valloittamaan markkinat suuren joukon inflaatiosta huolissaan ja kustannustehokkuuteen kiinnittäviä vanhempia.
monille kotimaisille myyjille "takaisin koulun kausi" on myös kehittynyt luovuuden ja myynnin vahvuuden kilpailun "areeniksi". se ei ainoastaan tuo tarkkaa kuluttajaliikennettä, vaan toimii myös esikatseluna tulevalle maailmanlaajuiselle vuodelle. ostoskarnevaali, tärkeä harjoitus uusien tuotteiden testaamiseen ja huomion keräämiseen. olipa kyse perinteisistä suosituista luokista, kuten paperitavarat, vaatteet, koululaukut tai urheilujalkineet, jopa digitaalisessa elektroniikkateollisuudessa ilmaantuu "tumma hevonen" -myyjiä, erityisesti myyjiä, jotka suunnittelevat "paluu-koulukautta" tai kaksi kuukautta etukäteen ja ovat jo tehneet valtavia voittoja.
alusta tukee luovuutta yksi toisensa jälkeen, ja shein-myyjän "silmäänpistävän pussin" matkapuhelinkoteloiden kuukausimyynti kasvoi 30-kertaiseksi.
päätellen ostosväkijoukosta koulunkäynnin aikana, monet lukion ja yliopiston nuoret alkavat ostaa omia asujaan ja persoonallisen estetiikin omaavia muodikkaita tuotteita, kun taas 28–43-vuotiaat ostavat suurin osa näistä ostajista on kouluikäisten opiskelijoiden vanhempia. vaatteiden, paperitarvikkeiden ja digitaalisten tuotteiden ostaminen koulukauden aikana on tärkeä osa heidän perheen ostoksia ovat kustannustehokkaita ja sopivat heidän tarpeisiinsa. siksi shein, sähköisen kaupankäynnin alusta, jossa on monipuoliset tuotteet, huippuluokan estetiikka ja korkea laatu-hinta-suhde, herättää edelleen huomiota. lisäksi sheinin muotivaikutus kasvaa edelleen suosituilla alueilla, kuten euroopassa ja lähi-idässä, ja etenee edelleen uusille markkinoille, kuten etelä-koreaan ja kolumbiaan, sen jälkeen, kun siitä tuli aiemmin yhdysvaltojen kolmanneksi suurin muodin verkkokauppias.
"takaisin kouluun" -kauden suosion myötä tiedotusvälineet oppivat, että shein-alustalle on noussut yhä enemmän rajat ylittäviä myyjiä, joiden kuukausimyynti on useita tuhansia tai kymmeniä tuhansia.
lin song, zhejiangin myyjä, jonka yritys on erikoistunut muistikirjoihin ja muistilappuihin, rekisteröi oman tuotemerkkinsä seitsemän vuotta sitten. vaikka meillä on oma brändi, emme alkuaikoina kyenneet todelliseen läpimurtoon maassa: "silloin meillä oli varastossa kilpailua. tehtaan oli vaikea muuttua verkkokauppayritykseksi. enkä ymmärrä markkinoinnin murtautuvaa läpi."
se oli ensimmäinen kerta, kun hän kokeili rajat ylittävää sähköistä kaupankäyntiä, ja lin song tunsi olevansa "lupaava": ensimmäisen kuukauden myynti oli 150 000 yuania. maistattuaan etuja hän alkoi johtaa tiimiä kommunikoimaan usein sheinin työntekijöiden kanssa, tutki kaikki tiedot, jotka liittyvät uusien tuotteiden valintaan, myymälän sisustukseen, myymälän toimintaan jne., ja omistautui virallisesti ulkomaille. kuukausimyynti kasvoi 150 000 yuanista 4,2 miljoonaan juaniin, ja lin song auttoi perustajaa toteuttamaan alkuperäisen toiveensa laajentaa brändiä ulkomaille. tällä hetkellä yritys on tuonut markkinoille yli 200 rajat ylittävää tuotetta, ja se on saanut kuluttajilta kumulatiivisen hyvän pistemäärän 4,95 pistettä.
media havaitsi myös, että monet helmijoen suistossa sijaitsevat matkapuhelinkotelotehtaat ovat myös suotuisalla lähtökohdassa. wu qinghao on ollut mukana matkapuhelinkoteloteollisuudessa vuodesta 2011. hän omistaa tällä hetkellä oman matkapuhelinkotelotehtaan ja useita syvällisen yhteistyön tehtaita. kolmen ensimmäisen toimintavuoden aikana hän luotti pääasiassa offline-tilaan hankkiakseen ulkomaisia kaupan asiakkaita vuonna 2014 hän otti yhteyttä kotimaan markkinoille erikoistuneeseen verkkokauppaan. tällä hetkellä hänen kehitystyönsä keskittyy ulkomaan markkinoita kattaviin myyntialustoihin sheinin, amazonin jne.
3c-digitaali ja tarvikkeet ovat yksi nuorten suosituimmista luokista. ulkomaiset nuoret vaihtavat mielellään matkapuhelinkoteloita ja pitävät sitä jopa vuorovaikutteisena aiheena, jolla on jakamista, mikä on suoraan edistänyt monien "näkyviin pakkauksiin kuuluvien" matkapuhelimien kehitystä. pearl river delta -teollisuusvyöllä shells myy hyvin.
(kuvassa laaja valikoima matkapuhelinkotelotuotteita shein-verkkosivustolla. joitakin tyylejä on viime aikoina myyty yli 2000-6000 kappaletta)
"olemme kiinassa matkapuhelinkoteloiden asiantuntijoita, mutta en ollut aluksi varma, millaisista matkapuhelinkoteloista ulkomaalaiset pitivät", wu qinghao muistelee. sheinin myyjille suunnatussa tuotevalintaoppaassa wu qinghao huomasi vähitellen, että jotkin kotimarkkinoilla hieman markkinarakoiset tuotetyypit, kuten korttipuhelinkotelot, puhallettavat puhelinkotelot jne., olivat erittäin suosittuja ulkomailla. joten hän mukautti tuotantosuunnitelmaa mahdollisimman nopeasti ja jatkoi kuluttajien palautteen testaamista ensimmäisillä pientilauksilla, jatkuvasti kokeilemalla ja erehdyksellä alhaisilla kustannuksilla ja löytämään suosittuja tuotteita myynnin kasvu. takaisin koulukauden aikana sen tuotemyynti on kasvanut keskimäärin kymmenestä yksiköstä päivässä yli 10 000 yksikköön kuukaudessa.
positiivisen syklin muodostuminen auttoi häntä luomaan luottamuksen tunteen, kun uudet tuotteet tulevat suosituiksi ja suositut tuotteet tuovat toistuvia ostoksia ja uusia asiakkaita: "sheinin kaltaisten rajat ylittävien alustojen tuki alensi kynnystä lähteä ulkomaille ja auttoi meitä sopeutumaan nopeasti kansainvälisten markkinoiden rytmiin.
kun myymälä avattiin, ulkomaisia tilauksia käsitteli vain yksi työntekijä, mutta nyt se on kehittänyt 20 hengen tiimin, joka on omistautunut tuotekehitykseen, taiteeseen ja kansainvälisten kuluttajien toimintaan. tilausten kasvu on wu qinghaon mielestä kuitenkin vasta ensimmäinen askel: "sheinin tuomat kansainväliset asiakkaat arvostavat paitsi hintaa myös laatua. siksi käytämme edelleen samoja materiaaleja kuin kansainväliset ensilinjan tuotemerkit, ja kuviopainatuksessa käytetyt musteet ovat myös ympäristöystävällisiä, se käy läpi kaksi laatutarkastusta ennen kuin se lähtee tehtaalta." ulkomaiset kuluttajat ovat erittäin huolissaan tuotteiden tekijänoikeuksista.
media on oppinut, että rajat ylittävät tuotteet vaativat usein tasapainoa vaatimustenmukaisuuden ja innovaation välillä. nyt monet tehtaiden omistajat ovat alkaneet käyttää paljon rahaa kutsuakseen taidekoulun opiskelijoita tai ammattisuunnittelijoita suunnittelemaan tuotteitaan. keskittyessään laadun luomiseen he toivovat voivansa käyttää shein-alustan tarjoamaa "dongfeng"-mukavuutta päästäkseen edelleen laajemmille kansainvälisille markkinoille, kuten euroopan ja amerikan maihin, lähi-itään, japaniin ja etelä-koreaan.
shein siirtyy ulkomaille lanseeraamaan uutta ip-osoitetta ja antaa brändeille mahdollisuuden laajentaa globaalia markkina-aluetta
joistakin viihdeominaisuuksista varustetuista elektronisista tuotteista on tullut myös tämän koulukauden huippumyyjiä.
liang jia, guangdongissa yli 2 miljardin yuania myyvän tuotemerkkikuulokeyhtiön johtaja, kertoi tiedotusvälineille siirtyessään kotimaisesta sähköisestä kaupankäynnistä rajat ylittävään sähköiseen kaupankäyntiin viime vuoden lopulla, hän huomasi, että tämän vuoden ulkomailla koulunkäynnistä on tullut heille myös myyntitapahtuma sesonkiaikana se oli odottamaton bonus.
monet ovat saattaneet nähdä tämän kuvan ennenkin – luofei-tyttö kuulokkeet päässä ja musiikkia kuuntelemassa 24 tuntia vuorokaudessa, istuen ikkunan vieressä ja opiskelemassa. tällä yli 14 miljoonan fanin kaksiulotteisella tytöllä on sosiaalisessa mediassa, kuten youtubessa ja bilibilissä, laaja vaikutus kampusryhmien ja nuorten keskuudessa, mikä tarjoaa heille jatkuvan kumppanuuden tunteen opiskellessaan yhdessä. nykyään kuva kuulokkeita käyttävästä lofei-tytöstä on muuttunut tunnetusta z-sukupolven idoleista populaarikulttuuriksi. tapa "opiskella kuulokkeet päässä" on suosittu myös ulkomailla, mikä tarjoaa liang jian tuotteille hyvän mahdollisuuden. myyntiä varten.
"monet ulkomaalaiset vanhemmat eivät vain pidä lanseeraamistamme vahvoista kuuloketuotteista, vaan ostavat myös kuulokkeita tai audiovisuaalisia elektroniikkatuotteita lapsilleen koululahjaksi. tämä vuosi on meille ensimmäinen kerta, kun saamme kiinni. ulkomailla koulun paluukausi, joka on tuonut meille selvää, että se tuntuu huippusesongilta.”
shein-alustan maailmanlaajuisen nopean nousun myötä liangjia company tarttui tilaisuuteen, asettui menestyksekkäästi käyttöön ja hyödynsi alustan etujaan saavuttaakseen myynnin nousun kuukautta sitten isännöintimalli toivoo tuovan huomattavia uusia lisäyksiä.
tällä hetkellä merentakaisten yritysten joukossa on vähitellen lisääntymässä niiden yritysten määrä, jotka keskittyvät brändien rakentamiseen ja ipr:n kasvattamiseen. liang jia kertoi tiedotusvälineille, että ulkomaisena tuotemerkkinä, jos silmärullien hinta voi pysyä vain kilpailun ensimmäisessä vaiheessa, jos haluat houkutella kuluttajia pitkäksi aikaa, sinun on jatkettava korkealaatuisten ja innovatiivisten tuotteiden tarjoamista. ulkomaiset kuluttajat ovat erittäin kiinnostuneita korkealaatuisista kiinassa valmistetuista tuotteista. brändin omistajilla on myös yleensä korkeat vaatimukset rajat ylittäville alustoille, sillä myynnin kasvun nähdessä heidän ensisijainen huolenaiheensa on, voidaanko brändin markkinaosuutta kasvattaa samanaikaisesti, ei vain rahastojen kiertoa.
"joten, päinvastoin, tarvitsemme tukea rajat ylittäviltä alustoilta. hyvä alusta kunnioittaa brändien ammattimaisuutta. nähdessään yleiset ponnistelut, he välittävät myös brändien auttamisesta pitkän aikavälin suunnitelmissa."
tarkasteltaessa kiinan valmistavan teollisuuden kehitysprosessia, erottuva ja dynaaminen teollisuusyritys eri alueilla on pitkään "toimittanut verta" kiinan talouskehitykseen rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin alan nousuun.
kuitenkin, jos haluat muuntaa ydinenergiaa merkittäväksi tehoksi tulevaisuutta varten, tarvitset silti oikean mahdollisuuden. tilastojen mukaan kymmeniä tuhansia rajat ylittävää sähköistä kaupankäyntiä on syntynyt useille uusille rajat ylittäville sähköisen kaupan alustoille, joita shein-alusta edustaa noin viimeisen vuoden aikana perinteinen alan ketju rajat ylittävään sähköiseen kaupankäyntiin tai siirtyminen kotimaisesta sähköisestä kaupankäynnistä kansainvälisille markkinoille, mikä osoittaa valtavaa kehityspotentiaalia.
tällä hetkellä globaalin "back-to-school-kauden" aiheuttama yrityskilpailu jatkuu edelleen. matkalla kansainvälisille markkinoille rajat ylittävien sähköisen kaupankäynnin alustojen kautta monet alan johtavat yritykset eivät vain saa aktiivisesti tietoa ulkomaisten markkinoiden muutoksista, vaan ovat myös sitoutuneet löytämään ja kasvattamaan tarkasti kansainvälisiä kuluttajaryhmiä, jotka ovat yksinomaan heidän tuotteitaan ja tämä heijastaa myös sitä, että paikalliset yritykset jatkavat kykyjensä rajojen tutkimista. jotkut alkuvaiheen hyödyt ovat jo ylittäneet liang jian ja wu qinghaon alkuperäiset odotukset. koska sheinin alustastrategia jatkaa syvällisiä läpimurtoja, niiden onnistunut muutos ei ole enää poikkeus.
