когда «сделано в китае» встречает глобальный «сезон возвращения в школу»: платформа shein помогает продавцам хорошо продавать по всему миру
2024-09-05
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
наступающий сентябрь не только знаменует конец лета, студенты всего мира не только готовятся к началу учебы, но и стремятся вернуться в кампус с комплектом «нового оборудования» — «снова в школу» под руководством майора платформы электронной коммерции «квартал» горячие продажи битва начинается.
глобальные институты уделяют пристальное внимание, и «сезон возвращения в школу» стал индикатором рыночной активности.
согласно исследованиям nrf и prosper insights & analytics, во многих странах европы, сша и азии рекламный потенциал сезона «снова в школу» уступает только карнавалу покупок в конце года (включая «черную пятницу», «кибер понедельник, рождество и т. д.), даже для крупных платформ электронной коммерции и гигантов супермаркетов, таких как amazon, walmart, macy's и costco, это обязательный фокус.
по данным google trends, за последний месяц или около того объем поиска по ключевому слову «сезон возвращения в школу» увеличился на 32 000%;
на одной социальной платформе тема #backtoschool была воспроизведена более 43 миллиардов раз. популярность этой темы в социальных сетях также распространилась от северной америки до великобритании, таиланда и даже других стран.
данные нескольких исследовательских институтов показывают, что международные потребители с энтузиазмом относятся к покупкам перед школой в этом году: lendingtree опросила 2000 потребителей в сша разного возраста, и 41% из них планировали совершить покупки перед школой в этом году; заявили, что в этом году они потратили больше на сопутствующие расходы, чем в прошлом году. e-marketer, компания, занимающаяся исследованием рыночных тенденций, считает, что покупки перед школьным сезоном через платформы электронной коммерции стали предпочтительным методом покупок для большинства людей и семей из них; ожидается, что учащиеся начальной школы и старшей школы вернутся в школу во время учебного сезона. средние расходы в первом квартале достигают 874,68 долларов сша, в то время как ожидаемые расходы семей студентов колледжей выше и достигают 1365 долларов сша, в основном с упором на расходы. одежда, обувь, школьные принадлежности и электроника.
в то же время многие учреждения, занимающиеся исследованием потребительского спроса, заметили, что в этом году в рамках школьных покупок «экономическая эффективность» стала основным фактором, соображаемым для потребителей на зарубежных рынках при покупке продуктов. таким образом, платформы электронной коммерции имеют качество. -преимущества соотношения цены, несомненно, лучше всего привлекают сердца большого количества родителей, которые обеспокоены инфляцией и обращают внимание на экономическую эффективность.
для многих отечественных продавцов «сезон возвращения в школу» также превратился в «арену» для соревнований в области творчества и продаж. он не только обеспечивает точный потребительский трафик, но и служит предварительным просмотром приближающегося глобального года. завершение карнавала покупок - важное упражнение для тестирования новых продуктов и накопления внимания. будь то традиционные популярные категории, такие как канцелярские товары, одежда, школьные сумки или спортивная обувь, даже в индустрии цифровой электроники появляются «темные лошадки», особенно продавцы, которые планируют «сезон возвращения в школу». или за два месяца вперед и уже добились огромных успехов. настоящий заказ.
платформа поддерживает творчество одно за другим, а ежемесячные продажи чехлов для мобильных телефонов «заметная сумка» продавца shein увеличились в 30 раз.
судя по основной массе покупателей во время школьного сезона, многие молодые люди в старших классах и колледжах начинают покупать себе одежду и выбирать модные товары с ярко выраженной индивидуальной эстетикой, в то время как покупки совершают покупатели в возрасте от 28 до 43 лет; почти во всех основных категориях. большинство из этих покупателей — родители учащихся школьного возраста. покупка одежды, канцелярских товаров и цифровых товаров во время школьного сезона является важной частью семейного шоппинга. они, как правило, готовы тратить время на тщательный выбор товаров. являются экономически эффективными и подходят для их нужд. поэтому shein, платформа электронной коммерции с богатым ассортиментом товаров, ультрасовременной эстетикой и высоким соотношением цены и качества, продолжает привлекать внимание. кроме того, после того как компания shein ранее стала третьим по величине онлайн-ритейлером модной одежды в сша, ее влияние в модной сфере продолжает расширяться в популярных регионах, таких как европа и ближний восток, и продолжает продвигаться на новые рынки, такие как южная корея и колумбия.
с ростом популярности «сезона возвращения в школу» средства массовой информации узнали, что на платформе shein появляется все больше и больше трансграничных продавцов с ежемесячными продажами в несколько тысяч или десятков тысяч заказов.
линь сун, продавец из провинции чжэцзян, чья компания специализируется на блокнотах и стикерах, семь лет назад зарегистрировал собственный бренд. хотя у нас есть собственный бренд, на первых порах нам не удалось совершить настоящий прорыв в стране: «в то время мы столкнулись с конкуренцией со стороны складских запасов. фабрике было сложно трансформироваться в компанию электронной коммерции. и не понимаю, как добиться успеха в маркетинге».
это был первый раз, когда он попробовал трансграничную электронную коммерцию, и линь сун почувствовал себя «многообещающим»: объем продаж за первый месяц составил 150 000 юаней. почувствовав преимущества, он начал возглавлять команду, чтобы часто общаться с сотрудниками shein, изучил все знания, связанные с выбором новых продуктов, оформлением магазинов, работой магазинов и т. д., и официально посвятил себя поездке за границу. ежемесячный объем продаж увеличился со 150 000 юаней до 4,2 миллиона юаней, и линь сун помог основателю реализовать его первоначальное желание расширить бренд за рубежом. в настоящее время компания выпустила более 200 трансграничных продуктов и получила от потребителей совокупную хорошую оценку 4,95 балла.
средства массовой информации также обнаружили, что многие фабрики по производству чехлов для мобильных телефонов, расположенные в дельте жемчужной реки, также находятся в благоприятной отправной точке. у цинхао занимается производством чехлов для мобильных телефонов с 2011 года. в настоящее время он владеет собственной фабрикой по производству чехлов для мобильных телефонов и несколькими фабриками по тесному сотрудничеству. в первые три года своего бизнеса он в основном полагался на офлайн-покупки за рубежом. в 2014 году он связался с компанией электронной коммерции, специализирующейся на внутреннем рынке. в настоящее время его развитие сосредоточено на платформах продаж, охватывающих зарубежные рынки через shein, amazon и т. д.
цифровые технологии 3c и аксессуары являются одной из самых популярных категорий среди молодежи. зарубежные молодые люди любят заменять чехлы для мобильных телефонов и даже рассматривают это как интерактивную тему, имеющую общую ценность, что напрямую способствует развитию многих мобильных телефонов с «заметной упаковкой». в промышленном поясе дельты жемчужной реки. ракушки продаются хорошо.
(на изображении представлен широкий ассортимент чехлов для мобильных телефонов на веб-сайте shein. недавно было продано более 2000–6000 штук некоторых стилей)
«мы являемся экспертами в чехлах для мобильных телефонов в китае, но я сначала не был уверен, какие чехлы для мобильных телефонов нравятся иностранцам», — вспоминает у цинхао. в целевом руководстве по выбору продуктов, предоставленном shein для продавцов, у цинхао постепенно обнаружил, что некоторые виды продуктов, которые были немного нишевыми на внутреннем рынке, такие как чехлы для карточек, надувные чехлы для телефонов и т. д., были очень популярны за рубежом. поэтому он как можно быстрее скорректировал производственный план и продолжил проверять отзывы потребителей с помощью первой партии небольших заказов, постоянно методом проб и ошибок при низких затратах и открывая популярные продукты. увеличение продаж. в преддверии школьного сезона продажи ее продукции выросли в среднем с дюжины единиц в день до более чем 10 000 единиц в месяц.
наблюдая за тем, как новые продукты становятся популярными, а популярные продукты приносят повторные покупки и новых клиентов, установление положительного цикла помогло ему создать чувство доверия: «поддержка трансграничных платформ, таких как shein, снизила порог выхода за границу и помогла нам адаптироваться. быстро в ритм международного рынка».
когда магазин впервые открылся, в нем работал только один сотрудник, который обрабатывал заказы из-за границы, но теперь в нем сформировалась команда из 20 человек, занимающихся разработкой продуктов, искусством и операциями для международных потребителей. однако, по мнению у цинхао, увеличение заказов — это только первый шаг: «международные клиенты, привлеченные shein, ценят не только цену, но и качество. поэтому мы продолжаем использовать те же материалы, что и международные бренды первой линии, и чернила, используемые для печати рисунков, также являются экологически чистыми, перед тем как покинуть завод, они проходят две проверки качества». у цинхао также сказал, что очень важно, является ли продукт подлинно авторизованным или произведен оригинальным дизайнером. зарубежные потребители очень обеспокоены авторскими правами на продукцию.
средства массовой информации узнали, что трансграничные продукты часто требуют баланса между соблюдением требований и инновациями. теперь многие владельцы фабрик начали тратить большие средства на приглашение студентов художественных школ или профессиональных дизайнеров для разработки продуктов, чтобы повысить их привлекательность. сосредотачиваясь на создании качества, они надеются использовать удобство «dongfeng», обеспечиваемое платформой shein, для дальнейшего выхода на более широкие международные рынки, такие как страны европы и америки, ближний восток, япония и южная корея.
отправляясь за границу для запуска новой интеллектуальной собственности, shein дает брендам возможность расширить территорию мирового рынка.
некоторые электронные продукты с развлекательными свойствами также стали лидерами продаж в этом школьном сезоне.
лян цзя, руководитель компании по производству брендовых наушников в гуандуне с годовым объемом продаж более 2 миллиардов юаней, рассказал средствам массовой информации, что после перехода от внутренней электронной коммерции к трансграничной электронной коммерции в конце прошлого года он обнаружил, что сезон возвращения в школу в этом году также стал для них событием продаж. в пик сезона это стало неожиданным бонусом.
многие люди, возможно, уже видели эту картину раньше: девушка луофэй в наушниках и слушает музыку 24 часа в сутки, сидит у окна и учится. в социальных сетях, таких как youtube и bilibili, эта двухмерная девушка с более чем 14 миллионами поклонников имеет большое влияние среди студенческих групп и молодых людей, обеспечивая им постоянное чувство товарищества во время совместной учебы. в настоящее время образ девушки лофей в наушниках превратился из известного кумира поколения z в популярную культуру. привычка «учиться в наушниках» также популярна в зарубежных кампусах, что дает продуктам лян цзя хорошие возможности. для продаж.
«многим иностранным родителям не только нравятся мощные наушники, которые мы выпускаем, но и они покупают наушники или аудиовизуальные электронные продукты в качестве подарков своим детям к школе. в этом году мы впервые догоняем это. сезон возвращения в школу за рубежом, который показал нам, что это похоже на пик сезона».
в связи с быстрым ростом платформы shein в глобальном масштабе компания liangjia воспользовалась этой возможностью, успешно освоилась и использовала преимущества своей платформы для достижения резкого роста продаж. кроме того, компания недавно разместила всего три полуоткрытых платформы shein. несколько месяцев назад хостинговая модель надеется принести значительные новые приросты.
в настоящее время среди зарубежных компаний наблюдается постепенное увеличение числа компаний, которые занимаются созданием брендов и развитием интеллектуальной собственности. лян цзя сообщил средствам массовой информации, что, будучи зарубежным брендом, если цена на рулоны с завязанными глазами может оставаться только на первом этапе конкуренции, если вы хотите привлекать потребителей в течение длительного времени, вы должны продолжать предоставлять высококачественную и инновационную продукцию. зарубежные потребители очень заинтересованы в качественной продукции китайского производства. спрос есть всегда. владельцы брендов также обычно предъявляют высокие требования к трансграничным платформам, поскольку, когда они видят рост продаж, их главная забота заключается в том, можно ли одновременно увеличить долю бренда на рынке, а не только в обороте средств.
«поэтому, наоборот, нам нужна поддержка трансграничных платформ. хорошая платформа будет уважать профессионализм брендов. видя наши общие усилия, они также будут заботиться о том, чтобы помочь брендам строить долгосрочные планы», — сказал он.
глядя на процесс развития обрабатывающей промышленности китая, можно отметить, что самобытные и динамичные промышленные предприятия в различных регионах уже давно «снабжают кровью» экономическое развитие китая. они не только составляют краеугольный камень мирового производства, но и являются «основной» движущей силой. взлет индустрии трансграничной электронной коммерции.
однако, если вы хотите преобразовать энергию ядра в существенную энергию для будущего, вам все равно нужна подходящая возможность. согласно статистике, за последний год или около того на ряде новых трансграничных платформ электронной коммерции, представленных платформой shein, появились десятки тысяч субъектов трансграничной электронной коммерции. эти «новички» могут подняться выше. традиционная отраслевая цепочка к трансграничным платформам электронной коммерции или переход от внутренней электронной коммерции к международному рынку, демонстрируя огромный потенциал развития.
в настоящее время деловая конкуренция, вызванная глобальным «сезоном возвращения в школу», все еще продолжается. на пути к выходу на международный рынок через трансграничные платформы электронной коммерции многие ведущие компании отрасли не только активно изучают изменения на зарубежных рынках, но также стремятся точно выявлять и развивать международные группы потребителей, эксклюзивные для их продуктов и товаров. это также отражает то, что местные предприятия продолжают расширять границы своих возможностей. некоторые достижения на начальном этапе уже превзошли первоначальные ожидания лян цзя и у цинхао. поскольку стратегия платформы shein продолжает совершать глубокие прорывы, их успешная трансформация больше не будет исключением.
