wenn made in china auf die globale „back-to-school-saison“ trifft: die shein-plattform hilft verkäufern, auf der ganzen welt gut zu verkaufen
2024-09-05
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der beginn des septembers markiert nicht nur das ende des sommers, studierende auf der ganzen welt bereiten sich nicht nur auf den schulbeginn vor, sondern sind auch begierig darauf, mit einer reihe „neuer geräte“ auf den campus zurückzukehren – ein „back to school“ unter der leitung des hauptfachs e-commerce-plattformen „quarter“-hot-selling-kampf beginnt.
globale institutionen achten aufmerksam darauf, und die „back-to-school-saison“ ist zu einem indikator für die marktaktivität geworden
laut untersuchungen von nrf und prosper insights & analytics ist das werbepotenzial, das die back-to-school-saison mit sich bringt, in vielen ländern europas, der vereinigten staaten und asiens das zweitgrößte nach dem shopping-karneval zum jahresende (einschließlich black friday, cyber). montag, weihnachten usw.) ist selbst für große e-commerce-plattformen und supermarktgiganten wie amazon, walmart, macy's und costco ein muss.
laut google trends ist das suchvolumen im zusammenhang mit dem schlüsselwort „back-to-school-saison“ im letzten monat um 32.000 % gestiegen;
auf einer einzigen sozialen plattform wurde das thema #back to school mehr als 43 milliarden mal gespielt. die popularität dieses themas in sozialen netzwerken hat sich auch von nordamerika auf das vereinigte königreich, thailand und noch mehr andere länder ausgeweitet.
daten mehrerer marktforschungsinstitute zeigen, dass internationale verbraucher in diesem jahr vom schulanfangseinkauf begeistert sind: lendingtree befragte 2.000 us-verbraucher unterschiedlichen alters und 41 % planten, dieses jahr schulanfangseinkäufe zu tätigen; gaben an, dass sie in diesem jahr mehr für entsprechende ausgaben ausgegeben haben als im letzten jahr. e-marketer, ein marktforschungsunternehmen, ist davon überzeugt, dass käufe zu beginn der schulzeit über e-commerce-plattformen für die meisten menschen und familien zur bevorzugten einkaufsmethode geworden sind es wird erwartet, dass grundschüler und oberstufenschüler während der schulanfangssaison wieder zur schule gehen. die durchschnittlichen ausgaben belaufen sich im ersten quartal auf 874,68 us-dollar, während die erwarteten ausgaben von studentenfamilien höher sind und 1.365 us-dollar erreichen kleidung, schuhe, schulmaterial und elektronische produkte.
gleichzeitig haben viele verbraucherforschungsinstitute festgestellt, dass bei den diesjährigen back-to-school-einkaufsaktivitäten für verbraucher in überseemärkten „kosteneffizienz“ zum hauptaspekt beim kauf von produkten geworden ist. daher bieten e-commerce-plattformen qualität an -preis-verhältnis-vorteile sind zweifellos die besten, um den markt zu erobern. die herzen vieler eltern, die sich sorgen um die inflation machen und auf kosteneffizienz achten.
für viele inländische verkäufer hat sich die „back-to-school-saison“ auch zu einer „arena“ für den wettbewerb um kreativität und verkaufsstärke entwickelt. sie bringt nicht nur genaue verbraucherzahlen mit sich, sondern dient auch als vorschau auf das bevorstehende globale jahr. ende des einkaufskarnevals, eine wichtige übung, um neue produkte zu testen und aufmerksamkeit zu erregen. ob es sich um traditionell beliebte kategorien wie schreibwaren, kleidung, schultaschen oder sportschuhe handelt, selbst in der digitalen elektronikbranche entstehen immer mehr „dark horse“-verkäufer, insbesondere verkäufer, die die „back-to-school-saison“ planen oder zwei monate im voraus und haben bereits enorme gewinne erzielt. eine echte bestellung.
die plattform unterstützt die kreativität nacheinander und der monatliche umsatz der „auffälligen tasche“-handyhüllen des shein-verkäufers stieg um das 30-fache
gemessen an der haupteinkaufsmenge während der schulanfangssaison beginnen viele junge leute in der high school und im college, ihre eigenen outfits zu kaufen und nach modischen waren mit unverwechselbarer persönlichkeitsästhetik zu suchen, während käufer im alter zwischen 28 und 43 jahren einkaufen in fast allen wichtigen kategorien sind die meisten dieser käufer eltern von schülern im schulpflichtigen alter. der kauf von kleidung, schreibwaren und digitalen produkten ist ein wichtiger teil ihres familieneinkaufs sind kostengünstig und für ihre bedürfnisse geeignet. daher erregt shein, eine e-commerce-plattform mit reichhaltigen produkten, modernster ästhetik und einem hohen preis-leistungs-verhältnis, weiterhin aufmerksamkeit. darüber hinaus wächst der modeeinfluss von shein, nachdem es zuvor zum drittgrößten online-modehändler in den vereinigten staaten geworden war, in beliebten regionen wie europa und dem nahen osten weiter und dringt weiterhin in neue märkte wie südkorea und kolumbien vor.
mit der popularität der „schulanfangssaison“ erfuhren die medien, dass auf der shein-plattform immer mehr grenzüberschreitende verkäufer mit monatlichen verkäufen von mehreren tausend oder zehntausenden bestellungen entstanden sind.
lin song, ein verkäufer aus zhejiang, dessen unternehmen auf notizbücher und haftnotizen spezialisiert ist, hat vor sieben jahren seine eigene marke angemeldet. obwohl wir eine eigene marke haben, konnten wir in der anfangszeit keinen wirklichen durchbruch im land schaffen: „damals waren wir mit der konkurrenz aus dem lagerbestand konfrontiert. es war schwierig für die fabrik, sich in ein e-commerce-unternehmen umzuwandeln.“ und verstehen es nicht, dass marketing durchbricht.“
es war das erste mal, dass er grenzüberschreitenden e-commerce ausprobierte, und lin song fühlte sich „vielversprechend“: der umsatz im ersten monat betrug 150.000 yuan. nachdem er die vorteile probiert hatte, begann er, das team dazu zu leiten, regelmäßig mit shein-mitarbeitern zu kommunizieren, erkundete das gesamte wissen im zusammenhang mit der auswahl neuer produkte, der ladendekoration, dem ladenbetrieb usw. und widmete sich offiziell der reise ins ausland. der monatliche umsatz stieg von 150.000 yuan auf 4,2 millionen yuan, und lin song half dem gründer, seinen ursprünglichen wunsch zu verwirklichen, die marke im ausland zu erweitern. derzeit hat das unternehmen mehr als 200 grenzüberschreitende produkte auf den markt gebracht und von den verbrauchern insgesamt eine gute bewertung von 4,95 punkten erhalten.
die medien stellten außerdem fest, dass viele fabriken für handyhüllen im perlflussdelta ebenfalls eine günstige ausgangslage haben. wu qinghao ist seit 2011 in der branche für mobiltelefonhüllen tätig. derzeit besitzt er eine eigene fabrik für mobiltelefonhüllen und mehrere fabriken mit intensiver zusammenarbeit. in den ersten drei jahren seines geschäfts war er hauptsächlich auf offline angewiesen, um ausländische produkte zu beschaffen im jahr 2014 kontaktierte er ein auf den inlandsmarkt spezialisiertes e-commerce-unternehmen. derzeit liegt der schwerpunkt seiner entwicklung auf vertriebsplattformen, die über shein, amazon usw. abdecken.
3c digital und zubehör sind eine der beliebtesten kategorien bei jungen menschen. junge menschen im ausland lieben es, handyhüllen zu ersetzen und betrachten es sogar als interaktives thema mit teilenwert, was die entwicklung vieler mobiltelefone mit „auffälliger verpackung“ direkt vorangetrieben hat im industriegürtel des perlflussdeltas verkaufen sich muscheln gut.
(das bild zeigt eine große auswahl an handyhüllenprodukten auf der shein-website. einige modelle wurden in letzter zeit mehr als 2.000–6.000 stück verkauft.)
„wir sind experten für handyhüllen in china, aber ich war mir zunächst nicht sicher, welche art von handyhüllen ausländern gefallen“, erinnert sich wu qinghao. in dem von shein für verkäufer bereitgestellten leitfaden zur gezielten produktauswahl stellte wu qinghao nach und nach fest, dass einige produkttypen, die auf dem inlandsmarkt eher eine nische waren, wie z. b. kartentelefonhüllen, aufblasbare telefonhüllen usw., im ausland sehr beliebt waren. deshalb passte er den produktionsplan so schnell wie möglich an und testete weiterhin das feedback der verbraucher mit der ersten charge kleiner bestellungen, testete ständig zu geringen kosten und entdeckte beliebte produkte umsatzsteigerung. aufgrund der schulanfangssaison sind die produktverkäufe von durchschnittlich einem dutzend einheiten pro tag auf mittlerweile über 10.000 einheiten pro monat gestiegen.
als er beobachtete, wie neue produkte populär wurden und beliebte produkte zu wiederholungskäufen und neuen kunden führten, half ihm die etablierung eines positiven kreislaufs dabei, vertrauen aufzubauen: „die unterstützung grenzüberschreitender plattformen wie shein senkte die hemmschwelle, ins ausland zu gehen, und half uns, uns anzupassen.“ schnell an den rhythmus des internationalen marktes anzupassen.“
als das geschäft zum ersten mal eröffnet wurde, gab es nur einen mitarbeiter, der sich um die bestellungen aus dem ausland kümmerte. mittlerweile ist ein team aus 20 mitarbeitern entstanden, das sich der produktentwicklung, der gestaltung und dem betrieb für internationale verbraucher widmet. nach ansicht von wu qinghao ist der anstieg der bestellungen jedoch nur der erste schritt: „die internationalen kunden, die shein gewonnen hat, legen nicht nur wert auf den preis, sondern auch auf die qualität. deshalb verwenden wir weiterhin die gleichen materialien wie internationale first-line-marken und.“ die für den musterdruck verwendeten tinten sind ebenfalls umweltfreundliche tinten. bevor sie das werk verlassen, ist es sehr wichtig, ob das produkt authentisch ist oder von einem originaldesigner hergestellt wurde verbraucher im ausland sind sehr besorgt über das produkturheberrecht.
die medien erfuhren, dass grenzüberschreitende produkte häufig ein gleichgewicht zwischen compliance und innovation erfordern. viele fabrikbesitzer geben nun viel geld aus, um kunststudenten oder professionelle designer einzuladen, produkte zu entwerfen, um deren attraktivität zu steigern. im zuge der fokussierung auf die schaffung von qualität hoffen sie, den „dongfeng“-komfort der shein-plattform zu nutzen, um in breitere internationale märkte wie europäische und amerikanische länder, den nahen osten, japan und südkorea vorzudringen.
indem shein ins ausland geht, um neues geistiges eigentum einzuführen, ermöglicht es marken, ihr globales marktgebiet zu erweitern
einige elektronische produkte mit unterhaltungseigenschaften haben sich in der schulanfangssaison ebenfalls zu herausragenden verkaufsschlagern entwickelt.
liang jia, ein leitender angestellter eines markenkopfhörerunternehmens in guangdong mit einem jahresumsatz von mehr als 2 milliarden yuan, sagte den medien, dass er dies nach dem übergang vom inländischen e-commerce zum grenzüberschreitenden e-commerce ende letzten jahres festgestellt habe die diesjährige schulanfangssaison im ausland ist für sie auch zu einem verkaufsereignis geworden. während der hochsaison war es ein unerwarteter bonus.
viele menschen haben dieses bild vielleicht schon einmal gesehen – ein luofei-mädchen, das kopfhörer trägt und 24 stunden am tag musik hört, am fenster sitzt und lernt. in sozialen medien wie youtube und bilibili hat dieses zweidimensionale mädchen mit mehr als 14 millionen fans großen einfluss auf campusgruppen und junge menschen und vermittelt ihnen ein ständiges gefühl der kameradschaft beim gemeinsamen lernen. heutzutage hat sich das bild des lofei-mädchens mit kopfhörern von einem bekannten idol der generation z zu einer populären kultur gewandelt. die gewohnheit, „mit kopfhörern zu lernen“, ist auch an ausländischen universitäten beliebt und bietet den produkten von liang jia eine gute gelegenheit für den verkauf.
„viele ausländische eltern mögen nicht nur die von uns auf den markt gebrachten kopfhörerprodukte mit starkem stil, sondern kaufen auch einige kopfhörer oder audiovisuelle elektronische produkte als geschenke zum schulanfang für ihre kinder. dieses jahr ist es für uns das erste mal, dass wir uns darüber informieren.“ die schulanfangssaison im ausland, die uns offensichtlich gezeigt hat, dass es sich wie hochsaison anfühlt.“
mit dem rasanten aufstieg der shein-plattform auf globaler ebene nutzte die liangjia company die gelegenheit, etablierte sich erfolgreich und nutzte ihre plattformvorteile, um einen umsatzanstieg zu erzielen. darüber hinaus hat sich das unternehmen kürzlich auf der halboffenen shein-plattform niedergelassen das hosting-modell verspricht erhebliche neue zuwächse.
derzeit gibt es bei ausländischen unternehmen einen allmählichen anstieg der zahl der unternehmen, die sich auf den aufbau von marken und die pflege von geistigem eigentum konzentrieren. liang jia sagte den medien, dass man als ausländische marke weiterhin qualitativ hochwertige und innovative produkte anbieten müsse, wenn der preis für augenbinderollen nur in der ersten wettbewerbsstufe bleiben könne und man langfristig verbraucher anziehen wolle . verbraucher aus übersee sind sehr an hochwertigen produkten aus china interessiert. die nachfrage ist immer da. auch markeninhaber stellen grundsätzlich hohe anforderungen an grenzüberschreitende plattformen, denn wenn sie umsatzwachstum verzeichnen, geht es ihnen in erster linie darum, ob gleichzeitig der marktanteil der marke gesteigert werden kann und nicht nur der umsatz der mittel.
„im gegenteil, wir brauchen die unterstützung grenzüberschreitender plattformen. eine gute plattform wird die professionalität von marken respektieren. angesichts unserer gesamtbemühungen wird es ihnen auch darum gehen, marken bei der erstellung langfristiger pläne zu unterstützen.“
betrachtet man den entwicklungsprozess der chinesischen fertigungsindustrie, so sind einzigartige und dynamische industrieunternehmen in verschiedenen regionen seit langem „blutspender“ für die wirtschaftliche entwicklung chinas. sie bilden nicht nur den grundstein für die fabrik der welt, sondern sind auch der „kern“-antrieb der aufschwung der grenzüberschreitenden e-commerce-branche.
wenn sie jedoch kernenergie in substanziellen strom für die zukunft umwandeln möchten, brauchen sie immer noch die richtige gelegenheit. laut statistik sind im vergangenen jahr zehntausende grenzüberschreitende e-commerce-unternehmen auf einer reihe neuer grenzüberschreitender e-commerce-plattformen entstanden, die durch die shein-plattform repräsentiert werden. diese „neulinge“ könnten aus der hervorgehen von der traditionellen industriekette zu grenzüberschreitenden e-commerce-plattformen oder der umstellung vom inländischen e-commerce auf den internationalen markt zeigt sich ein enormes entwicklungspotenzial.
der geschäftliche wettbewerb, der durch die weltweite „back-to-school-saison“ entstanden ist, dauert derzeit noch an. auf dem weg zum eintritt in den internationalen markt über grenzüberschreitende e-commerce-plattformen gewinnen viele branchenführende unternehmen nicht nur aktiv einblick in die veränderungen auf den überseemärkten, sondern sind auch bestrebt, internationale verbrauchergruppen gezielt zu entdecken und zu erschließen, die exklusiv für ihre produkte und produkte tätig sind dies spiegelt auch wider, dass die lokalen unternehmen weiterhin die grenzen ihrer fähigkeiten ausloten. einige der gewinne aus der anfangsphase übertrafen bereits die anfänglichen erwartungen von liang jia und wu qinghao. da die plattformstrategie von shein weiterhin tiefgreifende durchbrüche erzielt, wird ihre erfolgreiche transformation keine ausnahme mehr sein.
