quando il made in china incontra la "stagione del rientro a scuola" globale: la piattaforma shein aiuta i venditori a vendere bene in tutto il mondo
2024-09-05
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l'inizio di settembre non segna solo la fine dell'estate, ma gli studenti di tutto il mondo non solo si stanno preparando per l'inizio della scuola, ma sono anche ansiosi di tornare al campus con una serie di "nuove attrezzature" - un "ritorno a scuola" guidato dai maggiori piattaforme di e-commerce la battaglia delle vendite a caldo "quarter" sta iniziando.
le istituzioni globali prestano molta attenzione e la “stagione del ritorno a scuola” è diventata un indicatore dell’attività del mercato
secondo una ricerca di nrf e prosper insights & analytics, in molti paesi dell’europa, degli stati uniti e dell’asia, il potenziale promozionale portato dalla stagione del back to school è secondo solo al carnevale dello shopping di fine anno (compresi black friday, cyber lunedì, natale, ecc.), anche per le grandi piattaforme di e-commerce e i giganti dei supermercati come amazon, walmart, macy's e costco, si tratta di un obiettivo imperdibile.
secondo google trends, nell'ultimo mese circa, il volume di ricerca relativo alla parola chiave "ritorno a scuola" è aumentato del 32.000%;
su un'unica piattaforma social, l'argomento #ritorno a scuola è stato affrontato più di 43 miliardi di volte. la popolarità di questo argomento sui social network si è diffusa anche dal nord america al regno unito, alla tailandia e ad altri paesi.
i dati provenienti da diversi istituti di ricerca di mercato mostrano che i consumatori internazionali sono entusiasti dello shopping per il rientro a scuola quest’anno: lendingtree ha intervistato 2.000 consumatori statunitensi di diverse età e il 41% ha pianificato di fare acquisti per il rientro a scuola quest’anno; ha affermato di aver speso di più per le spese correlate quest'anno rispetto all'anno scorso; e-marketer, una società di ricerche sulle tendenze di mercato, ritiene che gli acquisti per il rientro a scuola tramite piattaforme di e-commerce siano diventati il metodo di acquisto preferito per la maggior parte delle persone e delle famiglie di si prevede che gli studenti delle scuole primarie e superiori ritornino a scuola durante la stagione del rientro a scuola. la spesa media nel primo trimestre raggiunge gli 874,68 dollari, mentre la spesa prevista per le famiglie degli studenti universitari è più elevata, raggiungendo i 1.365 dollari, e si concentra principalmente su. abbigliamento, scarpe, materiale scolastico e prodotti elettronici.
allo stesso tempo, molti istituti di ricerca sui consumatori hanno notato che nelle attività di acquisto per il rientro a scuola di quest'anno, il "rapporto costi-benefici" è diventato la considerazione principale per i consumatori nei mercati esteri quando acquistano prodotti, quindi piattaforme di e-commerce di qualità -i vantaggi del rapporto prezzo sono senza dubbio i migliori per conquistare il mercato di un gran numero di genitori che sono preoccupati per l'inflazione e prestano attenzione al rapporto costi-benefici.
per molti venditori nazionali, la "stagione del ritorno a scuola" si è evoluta anche in un'"arena" per la competizione in termini di creatività e forza delle vendite. non solo porta un traffico accurato di consumatori, ma funge anche da anteprima per l'avvicinarsi dell'anno globale. fine del carnevale dello shopping, un esercizio importante per testare nuovi prodotti e accumulare attenzione. che si tratti di categorie tradizionali e popolari come articoli di cancelleria, abbigliamento, zaini scolastici o scarpe sportive, anche nel settore dell'elettronica digitale stanno emergendo venditori "dark horse", in particolare venditori che pianificano la stagione del "ritorno a scuola". o due mesi in anticipo e hanno già ottenuto enormi guadagni. un vero ordine.
la piattaforma supporta la creatività una dopo l'altra e le vendite mensili delle custodie per cellulari "borse vistose" del venditore shein sono aumentate di 30 volte
a giudicare dal pubblico principale dello shopping durante la stagione del rientro a scuola, molti giovani delle scuole superiori e dell’università stanno iniziando ad acquistare i propri abiti e a ricercare articoli alla moda con un’estetica di personalità distintiva mentre gli acquirenti di età compresa tra i 28 e i 43 anni fanno acquisti in quasi tutte le categorie principali. la maggior parte di questi acquirenti sono genitori di studenti in età scolare. l'acquisto di abbigliamento, articoli di cancelleria e prodotti digitali durante la stagione scolastica è una parte importante degli acquisti familiari sono convenienti e adatti alle loro esigenze. pertanto, shein, una piattaforma di e-commerce con prodotti ricchi, estetica all'avanguardia e un alto rapporto qualità-prezzo, continua ad attirare l'attenzione. inoltre, dopo essere diventato il terzo più grande rivenditore di moda online negli stati uniti, l'influenza della moda di shein continua ad espandersi in regioni popolari come l'europa e il medio oriente, e continua ad avanzare in nuovi mercati come la corea del sud e la colombia.
con la popolarità della "stagione del ritorno a scuola", i media hanno appreso che sulla piattaforma shein sono emersi sempre più venditori transfrontalieri con vendite mensili di diverse migliaia o decine di migliaia di ordini.
lin song, un venditore dello zhejiang la cui azienda è specializzata in quaderni e foglietti adesivi, ha registrato il proprio marchio sette anni fa. anche se abbiamo il nostro marchio, all'inizio non siamo riusciti a fare un vero passo avanti nel paese: "a quel tempo, dovevamo affrontare la concorrenza delle scorte. era difficile per la fabbrica trasformarsi in un'azienda di e-commerce e non capire il marketing per sfondare."
era la prima volta che provava l'e-commerce transfrontaliero e lin song si sentiva "promettente": le vendite nel primo mese ammontavano a 150.000 yuan. dopo aver assaporato i vantaggi, ha iniziato a guidare il team per comunicare frequentemente con i dipendenti shein, ha esplorato tutte le conoscenze relative alla selezione di nuovi prodotti, alla decorazione del negozio, al funzionamento del negozio, ecc. e si è dedicato ufficialmente ad andare all'estero. le vendite mensili sono aumentate da 150.000 yuan a 4,2 milioni di yuan e lin song ha aiutato il fondatore a realizzare il suo desiderio originale di espandere il marchio all'estero. attualmente, l'azienda ha lanciato più di 200 prodotti transfrontalieri e ha ricevuto un buon punteggio cumulativo di 4,95 punti da parte dei consumatori.
i media hanno anche scoperto che anche molte fabbriche di custodie per cellulari situate nel delta del fiume pearl si trovano in una posizione favorevole. wu qinghao è coinvolto nel settore delle custodie per telefoni cellulari dal 2011. attualmente possiede una fabbrica di custodie per telefoni cellulari di proprietà e diverse fabbriche di cooperazione approfondita. nei primi tre anni di attività, ha fatto affidamento principalmente sull'offline per ottenere prodotti esteri clienti commerciali. nel 2014, ha contattato un'azienda di e-commerce specializzata nel mercato interno. attualmente, il suo sviluppo si concentra su piattaforme di vendita che coprono i mercati esteri tramite shein, amazon, ecc.
3c digitale e accessori sono una delle categorie più popolari tra i giovani i giovani d'oltremare adorano sostituire le custodie dei cellulari e lo considerano addirittura un argomento interattivo con valore di condivisione, che ha promosso direttamente lo sviluppo di molti telefoni cellulari "a pacchetto appariscente". nella cintura industriale del delta del fiume pearl, le conchiglie si vendono bene.
(l'immagine mostra un'ampia gamma di custodie per cellulari sul sito web shein. alcuni modelli hanno recentemente venduto più di 2.000-6.000 pezzi)
"siamo esperti in custodie per cellulari in cina, ma all'inizio non ero sicuro di quale tipo di custodie piacessero agli stranieri", ha ricordato wu qinghao. nella guida alla selezione dei prodotti mirata fornita da shein ai venditori, wu qinghao ha gradualmente scoperto che alcuni tipi di prodotti che erano leggermente di nicchia nel mercato interno, come custodie per telefoni con scheda, custodie per telefoni gonfiabili, ecc., erano molto popolari all'estero. quindi ha adattato il piano di produzione il più rapidamente possibile e ha continuato a testare il feedback dei consumatori con il primo lotto di piccoli ordini, provando costantemente ed errori a basso costo e scoprendo prodotti popolari aumento delle vendite. durante la stagione del rientro a scuola, le vendite dei suoi prodotti sono aumentate da una media di una dozzina di unità al giorno a più di 10.000 unità al mese.
osservando i nuovi prodotti diventare popolari e i prodotti popolari portare acquisti ripetuti e nuovi clienti, l'instaurazione di un ciclo positivo lo ha aiutato a creare un senso di fiducia: "il supporto di piattaforme transfrontaliere come shein ha abbassato la soglia per andare all'estero e ci ha aiutato ad adattarci rapidamente. al ritmo del mercato internazionale.
quando il negozio è stato aperto per la prima volta, c'era un solo dipendente a gestire gli ordini esteri, ma ora ha sviluppato un team di 20 persone dedicate allo sviluppo del prodotto, all'arte e alle operazioni per i consumatori internazionali. tuttavia, secondo wu qinghao, l'aumento degli ordini è solo il primo passo: "i clienti internazionali portati da shein non solo apprezzano il prezzo, ma apprezzano anche la qualità. pertanto, continuiamo a utilizzare gli stessi materiali dei marchi internazionali di prima linea, e anche gli inchiostri utilizzati per la stampa dei modelli sono inchiostri ecologici, vengono sottoposti a due controlli di qualità prima di lasciare la fabbrica. " wu qinghao ha anche affermato che è molto importante che il prodotto sia autenticamente autorizzato o prodotto da un designer originale i consumatori esteri sono molto preoccupati per il copyright dei prodotti.
i media hanno appreso che i prodotti transfrontalieri spesso richiedono un equilibrio tra conformità e innovazione. ora molti proprietari di fabbriche hanno iniziato a spendere molto per invitare studenti di scuole d’arte o designer professionisti a progettare prodotti per aumentarne l’attrattiva. nel processo di concentrazione sulla creazione di qualità, sperano di utilizzare la comodità "dongfeng" fornita dalla piattaforma shein per entrare ulteriormente nei mercati internazionali più ampi come i paesi europei e americani, il medio oriente, il giappone e la corea del sud.
andando all'estero per lanciare nuove proprietà intellettuali, shein consente ai marchi di espandere il territorio del mercato globale
alcuni prodotti elettronici con proprietà di intrattenimento sono diventati anche degli hot-seller di spicco in questa stagione del rientro a scuola.
liang jia, dirigente di un'azienda di cuffie di marca nel guangdong con un fatturato annuo di oltre 2 miliardi di yuan, ha dichiarato ai media che dopo essere passato dall'e-commerce nazionale all'e-commerce transfrontaliero alla fine dello scorso anno, ha scoperto che la stagione del rientro a scuola all'estero di quest'anno è diventata anche per loro un evento di vendita. durante l'alta stagione, è stato un vantaggio inaspettato.
molte persone potrebbero aver già visto questa foto: una ragazza luofei che indossa le cuffie e ascolta musica 24 ore al giorno, seduta vicino alla finestra e studia. sui social media come youtube e bilibili, questa ragazza bidimensionale con più di 14 milioni di fan ha una grande influenza tra i gruppi universitari e i giovani, fornendo loro un costante senso di compagnia nello studio insieme. al giorno d'oggi, l'immagine della ragazza lofei che indossa le cuffie è cambiata da un noto idolo della generazione z a una cultura popolare. l'abitudine di "studiare indossando le cuffie" è popolare anche nei campus d'oltremare, fornendo ai prodotti di liang jia una buona opportunità. per le vendite.
"molti genitori stranieri non solo apprezzano le cuffie dallo stile forte che lanciamo, ma acquistano anche cuffie o prodotti elettronici audiovisivi come regalo per il rientro a scuola per i loro figli. quest'anno è la prima volta che ci mettiamo al passo con la stagione del rientro a scuola all’estero, che ci ha fatto capire che sembra l’alta stagione”.
con la rapida ascesa della piattaforma shein su scala globale, la società liangjia ha colto l'opportunità, si è stabilita con successo e ha sfruttato i vantaggi della piattaforma per ottenere un aumento delle vendite. inoltre, la società ha recentemente stabilito solo tre piattaforme shein semi-aperte mesi fa il modello di hosting spera di portare nuovi incrementi considerevoli.
attualmente, tra le aziende estere, si registra un graduale aumento del numero di aziende che si concentrano sulla creazione di marchi e sulla coltivazione della proprietà intellettuale. liang jia ha detto ai media che, come marchio estero, se il prezzo dei rotoli di bende può rimanere solo nella prima fase della competizione, se vuoi attirare i consumatori per lungo tempo, devi continuare a fornire prodotti innovativi e di alta qualità i consumatori d'oltremare sono molto interessati ai prodotti di alta qualità fabbricati in cina. la domanda è sempre presente. anche i proprietari di marchi hanno generalmente requisiti elevati per le piattaforme transfrontaliere, perché quando vedono una crescita delle vendite, la loro preoccupazione principale è se la quota di mercato del marchio può essere aumentata contemporaneamente, non solo il fatturato dei fondi.
"quindi, al contrario, abbiamo bisogno del supporto delle piattaforme transfrontaliere. una buona piattaforma rispetterà la professionalità dei marchi. considerando i nostri sforzi complessivi, si preoccuperanno anche di aiutare i marchi a fare piani a lungo termine", ha affermato.
osservando il processo di sviluppo dell’industria manifatturiera cinese, imprese industriali distintive e dinamiche in varie regioni hanno da tempo “fornito sangue” allo sviluppo economico della cina. esse non solo hanno costituito la pietra angolare della fabbrica mondiale, ma sono anche il “nucleo” trainante il decollo del settore del commercio elettronico transfrontaliero.
tuttavia, se vuoi convertire l’energia primaria in energia sostanziale per il futuro, hai comunque bisogno dell’opportunità giusta. secondo le statistiche, nell'ultimo anno circa decine di migliaia di entità di commercio elettronico transfrontaliero sono emerse su una serie di nuove piattaforme di e-commerce transfrontaliere rappresentate dalla piattaforma shein. questi "nuovi arrivati" potrebbero spostarsi da catena industriale tradizionale verso piattaforme di commercio elettronico transfrontaliere o passaggio dal commercio elettronico nazionale al mercato internazionale, mostrando un enorme potenziale di sviluppo.
al momento, la concorrenza tra le imprese determinata dalla “stagione del ritorno a scuola” globale è ancora in corso. nel viaggio per entrare nel mercato internazionale attraverso piattaforme di e-commerce transfrontaliere, molte aziende leader del settore non solo acquisiscono attivamente informazioni sui cambiamenti nei mercati esteri, ma si impegnano anche a scoprire e coltivare con precisione gruppi di consumatori internazionali esclusivi dei loro prodotti e ciò riflette anche il fatto che le imprese locali continuano a esplorare i confini delle loro capacità. alcuni dei guadagni ottenuti nella fase iniziale hanno già superato le aspettative iniziali di liang jia e wu qinghao poiché la strategia della piattaforma shein continua a fare progressi in profondità, la loro trasformazione di successo non sarà più un'eccezione.
