made in china가 글로벌 "개학 시즌"을 맞이할 때: shein 플랫폼은 판매자가 전 세계에서 잘 판매하도록 돕습니다.
2024-09-05
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9월에 들어서면서 여름의 끝이 다가오고 있습니다. 전 세계의 학생들은 개학을 준비할 뿐만 아니라 전공이 주도하는 "개학"인 "새 장비" 세트를 들고 캠퍼스로 돌아가기를 열망하고 있습니다. 전자상거래 플랫폼 '쿼터' 핫셀링 전쟁이 시작된다.
글로벌 기관들이 세심한 주의를 기울이고 있으며 '개학 시즌'이 시장 활동의 지표가 되었습니다.
nrf와 prosper insights & analytics의 조사에 따르면 유럽, 미국, 아시아의 많은 국가에서 back to school 시즌이 가져오는 판촉 잠재력은 연말 쇼핑 카니발(블랙 프라이데이, 사이버 세일 포함)에 이어 두 번째입니다. 월요일, 크리스마스 등), amazon, walmart, macy's, costco와 같은 대형 전자상거래 플랫폼과 대형 슈퍼마켓의 경우에도 반드시 승리해야 하는 초점입니다.
구글트렌드에 따르면 최근 한 달간 '개학시즌'이라는 키워드 관련 검색량이 32,000% 증가했다.
단일 소셜 플랫폼에서 #back to school이라는 주제는 430억 번 이상 재생되었습니다. 소셜 네트워크에서도 이 주제의 인기는 북미에서 영국, 태국 및 기타 국가로 확산되었습니다.
여러 시장 조사 기관의 데이터에 따르면 국제 소비자는 올해 신학기 쇼핑에 열광하고 있습니다. lendingtree는 다양한 연령대의 미국 소비자 2,000명을 대상으로 설문 조사를 실시했으며 41%는 올해 신학기 쇼핑을 할 계획이었으며 68%는 사람들은 작년보다 올해 관련 비용을 더 많이 지출했다고 말했습니다. 시장 동향 조사 회사인 e-marketer는 전자상거래 플랫폼을 통한 개학 시즌 구매가 대부분의 사람들과 초등학생 가족에게 선호되는 쇼핑 방법이 되었다고 밝혔습니다. 1분기 평균 지출은 미화 874.68달러에 달하는 반면, 대학생 가족의 예상 지출은 주로 의류에 집중해 미화 1,365달러에 달할 것으로 예상된다. 신발, 학용품, 전자제품.
동시에, 많은 소비자 연구 기관들은 올해 신학기 쇼핑 활동에서 해외 시장 소비자들이 제품을 구매할 때 '가성비'가 주요 고려 사항이 되었다는 점에 주목했습니다. 따라서 품질을 갖춘 전자 상거래 플랫폼이 필요합니다. - 물가상승을 걱정하고 가성비를 중시하는 많은 부모들의 마음을 사로잡는 것은 가격대비 장점임이 틀림없습니다.
많은 국내 셀러들에게 '개학 시즌'은 창의성과 판매력 경쟁을 위한 '장'으로도 진화했습니다. 이는 정확한 소비자 트래픽을 가져올 뿐만 아니라 다가오는 글로벌 한 해를 미리 보여주는 역할도 합니다. 쇼핑 카니발은 신제품을 테스트하고 관심을 모으는 중요한 활동입니다. 문구류, 의류, 책가방, 운동화 등 전통적인 인기 카테고리를 막론하고 디지털 전자 업계에서도 '다크호스' 셀러, 특히 '개학 시즌'을 계획하는 셀러가 등장하고 있습니다. 또는 두 달 전에 이미 큰 이익을 얻었습니다.
플랫폼은 창의성을 잇달아 지원하며, 쉐인 판매자의 '눈에 띄는 가방' 휴대폰 케이스 월간 판매량이 30배 증가했다.
개학 시즌의 핵심 쇼핑층을 보면, 고등학생과 대학생의 많은 젊은이들이 자신만의 의상을 구입하고 독특한 개성의 미학을 갖춘 패셔너블한 상품을 추구하기 시작했으며, 28~43세의 구매자가 쇼핑을 하고 있습니다. 거의 모든 주요 카테고리에서 이러한 구매자의 대부분은 학령기 학생의 부모입니다. 학교 시즌 동안 의류, 문구류 및 디지털 제품을 구매하는 것은 일반적으로 가족 쇼핑에서 중요한 부분입니다. 비용 효율적이고 그들의 요구에 적합합니다. 이에 풍부한 제품과 최첨단 미학, 높은 품질 대비 가격을 갖춘 전자상거래 플랫폼 쉐인(shein)이 계속해서 주목받고 있다. 또한 이전에 미국에서 세 번째로 큰 온라인 패션 소매업체가 된 shein의 패션 영향력은 유럽, 중동 등 인기 지역에서 계속 확대되고 있으며 한국, 콜롬비아 등 새로운 시장에도 계속 진출하고 있습니다.
언론은 '개학 시즌'의 인기로 인해 shein 플랫폼에 월간 주문량이 수천 또는 수만 건에 달하는 해외 판매자가 점점 더 많아지고 있다는 사실을 알게 되었습니다.
노트와 포스트잇을 전문으로 하는 저장성 판매자 lin song은 7년 전에 자신의 브랜드를 등록했습니다. 자체 브랜드를 보유하고 있음에도 불구하고 초기에는 국내에서 큰 진전을 이루지 못했습니다. "당시에는 재고 경쟁에 직면해 있었습니다. 공장이 전자상거래 회사로 전환하는 것이 어려웠습니다." 그리고 돌파할 마케팅을 이해하지 못합니다."
국경 간 전자상거래를 시도한 것은 이번이 처음이었고 lin song은 첫 달 매출이 150,000위안이라는 '기대감'을 느꼈습니다. 그 혜택을 맛본 후 그는 팀을 이끌며 셰인 직원들과 자주 소통하고 신제품 선정, 매장 장식, 매장 운영 등과 관련된 모든 지식을 탐구하며 공식적으로 해외 진출에 전념했습니다. 월 매출은 150,000위안에서 420만 위안으로 증가했으며, lin song은 창립자가 브랜드를 해외로 확장하려는 원래 소망을 실현하도록 도왔습니다. 현재 회사는 200개 이상의 크로스보더 제품을 출시했으며 누적 고객 평점 4.95점을 받았습니다.
언론은 또한 주강 삼각주에 위치한 많은 휴대폰 케이스 공장도 유리한 출발점에 있다는 것을 발견했습니다. wu qinghao는 2011년부터 휴대폰 케이스 산업에 종사해 왔습니다. 그는 현재 자체 소유의 휴대폰 케이스 공장과 여러 심층 협력 공장을 소유하고 있으며 사업 첫 3년 동안 주로 오프라인을 통해 해외 제품을 구매했습니다. 2014년에는 국내 시장 전문 전자상거래 업체와 접촉해 현재는 shein, amazon 등 해외 시장을 커버하는 판매 플랫폼에 주력하고 있다.
3c 디지털과 액세서리는 젊은층 사이에서 가장 인기 있는 카테고리 중 하나이다. 해외 젊은이들은 휴대폰 케이스 교체를 좋아하고 공유 가치가 있는 인터랙티브 주제로 간주하여 많은 "눈에 띄는 패키지" 휴대폰 개발을 직접적으로 촉진했습니다. pearl river delta 산업 벨트에서는 조개가 잘 팔립니다.
(사진은 쉐인 홈페이지에 있는 다양한 휴대폰 케이스 제품 모습입니다. 일부 스타일은 최근 2,000~6,000개 이상 판매되었습니다.)
“우리는 중국 휴대폰 케이스 전문가이지만 처음에는 해외 휴대폰 케이스가 어떤 종류의 휴대폰 케이스를 좋아하는지 잘 몰랐습니다.”라고 wu qinghao는 회상했습니다. shein이 판매자를 위해 제공한 대상 제품 선택 가이드에서 wu qinghao는 카드 휴대폰 케이스, 풍선 휴대폰 케이스 등과 같이 국내 시장에서 약간 틈새 시장에 있는 일부 제품 유형이 해외에서 매우 인기가 있다는 것을 점차 발견했습니다. 그래서 최대한 빠르게 생산 계획을 조정했고, 1차 소량 주문으로 계속해서 소비자 피드백을 테스트하고, 저렴한 비용으로 끊임없이 시행착오를 겪으며, 인기 상품의 비율 상승은 더욱 이어졌습니다. 매출 증가. 개학 시즌을 맞아 하루 평균 12개 정도였던 제품 판매량이 현재는 월 1만 개 이상으로 늘어났다.
새로운 제품이 인기를 얻고, 인기 제품이 재구매와 신규 고객을 불러오는 것을 보면서 긍정적인 선순환이 형성되면서 신뢰감을 갖게 됐다. 국제 시장의 리듬에 맞춰 빠르게."
매장이 처음 열렸을 때는 해외 주문을 처리하는 직원이 한 명뿐이었지만 이제는 해외 소비자를 위한 제품 개발, 예술 및 운영을 전담하는 20명의 팀을 구성했습니다. 그러나 wu qinghao의 견해에 따르면 주문 증가는 첫 번째 단계에 불과합니다. "shein이 데려온 국제 고객은 가격뿐만 아니라 품질도 중요하게 생각합니다. 따라서 우리는 국제 일류 브랜드와 동일한 재료를 계속 사용하고 있으며 패턴 인쇄에 사용되는 잉크도 환경 친화적인 잉크이므로 공장에서 출고되기 전에 두 가지 품질 검사를 거칩니다.” wu qinghao는 또한 제품이 정품인지 아니면 원래 디자이너가 생산했는지가 매우 중요하다고 말했습니다. 해외 소비자들은 제품 저작권에 대해 매우 우려하고 있습니다.
언론에서는 국경을 초월한 제품이 규정 준수와 혁신 사이의 균형을 필요로 하는 경우가 많다는 사실을 알게 되었습니다. 이제 많은 공장 소유자는 제품의 매력을 높이기 위해 미술 학교 학생이나 전문 디자이너를 초대하기 위해 막대한 비용을 지출하기 시작했습니다. 품질 창조에 집중하는 과정에서 shein 플랫폼이 제공하는 '동풍' 편의성을 활용해 유럽과 미국 국가, 중동, 일본, 한국 등 더 넓은 국제 시장에 진출할 수 있기를 희망합니다.
새로운 ip 출시를 위해 해외로 진출하는 shein은 브랜드가 글로벌 시장 영토를 확장할 수 있도록 지원합니다.
엔터테인먼트 특성을 갖춘 일부 전자 제품도 이번 개학 시즌에 눈에 띄는 인기 상품이 되었습니다.
연매출 20억 위안이 넘는 광둥 소재 헤드폰 브랜드 회사의 임원인 liang jia는 언론에 지난해 말 국내 전자상거래에서 국경 간 전자상거래로 전환한 후 다음과 같은 사실을 발견했다고 말했습니다. 올해 해외 개학 시즌도 그들에게 세일 행사가 됐다. 성수기에는 뜻밖의 덤이었다.
많은 사람들이 이 사진을 본 적이 있을 것입니다. luofei 소녀는 헤드폰을 끼고 하루 24시간 음악을 들으며 창가에 앉아 공부하고 있습니다. youtube, bilibili 등 소셜 미디어에서 1,400만 명이 넘는 팬을 보유하고 있는 이 2차원 소녀는 캠퍼스 그룹과 젊은이들 사이에서 광범위한 영향력을 발휘하여 함께 공부하는 데 있어 끊임없는 동료감을 제공합니다. 요즘 헤드폰을 끼고 있는 로페이 소녀의 이미지는 z세대의 잘 알려진 아이돌에서 대중 문화로 바뀌었습니다. '헤드폰을 끼고 공부하는' 습관은 해외 캠퍼스에서도 인기를 끌며 양지아의 제품에 좋은 기회를 제공하고 있습니다. 판매용.
"많은 외국 부모들이 우리가 출시한 강력한 스타일의 헤드폰 제품을 좋아할 뿐만 아니라 자녀를 위한 개학 선물로 헤드폰이나 시청각 전자 제품을 구입하기도 합니다. 올해는 우리가 처음으로 따라잡은 것입니다. 해외 개학 시즌이 성수기 같은 느낌이 듭니다.”
shein 플랫폼이 글로벌 규모로 빠르게 성장함에 따라 liangjia company는 기회를 포착하고 플랫폼 이점을 성공적으로 활용하여 매출 급증을 달성했습니다. 또한 회사는 최근 반 개방형 shein 플랫폼에 단 3개만 정착했습니다. 몇 달 전 호스팅 모델은 상당한 새로운 증가를 가져오기를 희망합니다.
현재 해외 기업 중에는 브랜드 구축과 ip 육성에 주력하는 기업이 점차 늘어나고 있다. liang jia는 언론에 해외 브랜드로서 눈가리개 롤의 가격이 경쟁의 첫 단계에만 머물 수 있다면 오랫동안 소비자를 유치하려면 고품질의 혁신적인 제품을 계속 제공해야 한다고 말했습니다. 해외 소비자들은 중국산 고품질 제품에 대한 수요가 항상 존재합니다. 브랜드 소유자는 일반적으로 크로스보더 플랫폼에 대해 더 높은 요구 사항을 갖고 있습니다. 왜냐하면 판매 증가를 볼 때 그들의 주요 관심사는 단순히 자금 회전율이 아니라 브랜드의 시장 점유율이 동시에 증가할 수 있는지 여부이기 때문입니다.
"그래서 반대로 우리는 크로스보더 플랫폼의 지원이 필요합니다. 좋은 플랫폼은 브랜드의 전문성을 존중할 것입니다. 우리의 전반적인 노력을 보면 브랜드가 장기적인 계획을 세울 수 있도록 돕는 데에도 관심을 가질 것입니다."
중국 제조업의 발전 과정을 살펴보면, 각 지역의 독특하고 역동적인 산업 기업은 오랫동안 중국 경제 발전에 '혈액을 공급'해 왔으며, 이는 세계 공장의 초석일 뿐만 아니라 '핵심' 추진력이기도 합니다. 크로스보더 전자상거래 산업의 도약.
그러나 핵심 에너지를 미래를 위한 실질적인 힘으로 전환하려면 여전히 올바른 기회가 필요합니다. 통계에 따르면 지난 1년 동안 shein 플랫폼으로 대표되는 수많은 새로운 국경 간 전자 상거래 플랫폼에 수만 개의 국경 간 전자 상거래 주체가 등장했습니다. 전통적인 산업 체인을 국경 간 전자상거래 플랫폼으로 전환하거나 국내 전자상거래에서 국제 시장으로 전환하여 엄청난 발전 잠재력을 보여줍니다.
현재 글로벌 '개학 시즌'에 따른 비즈니스 경쟁은 여전히 진행 중이다. 업계를 선도하는 많은 기업들은 크로스보더 전자상거래 플랫폼을 통해 해외 시장에 진출하는 과정에서 해외 시장의 변화를 적극적으로 파악할 뿐만 아니라 자사 제품과 전담하는 해외 소비자 그룹을 정확하게 발굴하고 육성하기 위해 노력하고 있습니다. 이는 또한 현지 기업이 역량의 한계를 계속해서 확장하고 있음을 반영합니다. 초기 단계에서 얻은 이익 중 일부는 이미 liang jia와 wu qinghao의 초기 기대치를 초과했습니다. shein의 플랫폼 전략이 지속적으로 심층적인 돌파구를 마련함에 따라 이들의 성공적인 변화도 더 이상 예외가 아닐 것입니다.
