quando o made in china encontra a "temporada de volta às aulas" global: a plataforma shein ajuda os vendedores a vender bem em todo o mundo
2024-09-05
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a entrada em setembro não marca apenas o fim do verão, os estudantes de todo o mundo não estão apenas se preparando para o início das aulas, mas também ansiosos para retornar ao campus com um conjunto de “novos equipamentos” - uma “volta às aulas” liderada pelo major a batalha de vendas quentes do "quarter" das plataformas de comércio eletrônico está começando.
as instituições globais estão prestando muita atenção e a "temporada de volta às aulas" tornou-se um indicador da atividade do mercado
de acordo com pesquisa da nrf e prosper insights & analytics, em muitos países da europa, estados unidos e ásia, o potencial promocional trazido pela temporada de volta às aulas perde apenas para o carnaval de compras de final de ano (incluindo black friday, cyber segunda-feira, natal, etc.), mesmo para grandes plataformas de comércio eletrônico e gigantes de supermercados como amazon, walmart, macy's e costco, é um foco imperdível.
de acordo com o google trends, no último mês, o volume de pesquisas relacionadas à palavra-chave “temporada de volta às aulas” aumentou 32.000%;
numa única plataforma social, o tema #volta às aulas foi tocado mais de 43 mil milhões de vezes. a popularidade deste tema nas redes sociais também se irradiou da américa do norte para o reino unido, tailândia e ainda mais outros países.
dados de várias instituições de pesquisa de mercado mostram que os consumidores internacionais estão entusiasmados com as compras de volta às aulas este ano: a lendingtree entrevistou 2.000 consumidores norte-americanos de diversas idades e 41% planejavam fazer compras de volta às aulas este ano; disseram que gastaram mais em despesas relacionadas este ano do que no ano passado, a e-marketer, uma empresa de pesquisa de tendências de mercado, acredita que as compras de volta às aulas por meio de plataformas de comércio eletrônico se tornaram o método de compra preferido para a maioria das pessoas e famílias; espera-se que os alunos do ensino primário ao ensino secundário regressem à escola durante a época de regresso às aulas. a despesa média no primeiro trimestre atingiu 874,68 dólares, enquanto a despesa esperada das famílias de estudantes universitários foi ainda maior, atingindo 1.365 dólares, concentrando-se principalmente. em roupas, calçados, material escolar e produtos eletrônicos.
ao mesmo tempo, muitas instituições de pesquisa de consumo notaram que nas atividades de compras de volta às aulas deste ano, a “relação custo-benefício” tornou-se a principal consideração para os consumidores nos mercados estrangeiros na compra de produtos. portanto, plataformas de comércio eletrônico com qualidade. -as vantagens da relação preço são, sem dúvida, as melhores para conquistar o coração de um grande número de pais que estão preocupados com a inflação e prestam atenção à relação custo-eficácia.
para muitos vendedores nacionais, a “época de regresso às aulas” também evoluiu para uma “arena” de competição em termos de criatividade e força de vendas. não só traz um tráfego preciso de consumidores, mas também serve como uma antevisão para o ano global que se aproxima. encerrar o carnaval de compras, um exercício importante para testar novos produtos e acumular atenção. quer se trate de categorias populares tradicionais, como papelaria, roupas, mochilas escolares ou calçados esportivos, até mesmo a indústria de eletrônicos digitais está vendo o surgimento de vendedores "azarões", especialmente vendedores que planejam a "temporada de volta às aulas". ou dois meses de antecedência e já obtiveram ganhos enormes.
a plataforma apoia a criatividade uma após a outra, e as vendas mensais de capas para celulares "bolsa visível" do vendedor shein aumentaram 30 vezes
a julgar pela multidão de compras durante a temporada de volta às aulas, muitos jovens no ensino médio e na faculdade estão começando a comprar suas próprias roupas e a buscar produtos da moda com uma estética de personalidade distinta, enquanto compradores com idades entre 28 e 43 anos fazem compras; em quase todas as categorias principais. a maioria desses compradores são pais de alunos em idade escolar. a compra de roupas, artigos de papelaria e produtos digitais durante a temporada escolar é uma parte importante das compras da família. são econômicos e adequados às suas necessidades. portanto, shein, uma plataforma de comércio eletrônico com produtos ricos, estética de ponta e alta relação qualidade-preço, continua atraindo a atenção. além disso, depois de se ter tornado anteriormente o terceiro maior retalhista de moda online nos estados unidos, a influência da moda da shein continua a expandir-se em regiões populares como a europa e o médio oriente, e continua a avançar para novos mercados como a coreia do sul e a colômbia.
com a popularidade da "temporada de volta às aulas", a mídia aprendeu que cada vez mais vendedores transfronteiriços com vendas mensais de vários milhares ou dezenas de milhares de pedidos surgiram na plataforma shein.
lin song, um vendedor de zhejiang cuja empresa é especializada em cadernos e post-its, registrou sua própria marca há sete anos. embora tenhamos marca própria, não conseguimos realmente avançar no país nos primeiros tempos: “naquela época, enfrentávamos a concorrência do estoque. e não entender o marketing para avançar."
foi a primeira vez que ele experimentou o comércio eletrônico internacional, e lin song se sentiu "promissor": as vendas no primeiro mês foram de 150 mil yuans. depois de provar os benefícios, ele passou a liderar a equipe para se comunicar frequentemente com os funcionários da shein, explorou todos os conhecimentos relacionados à seleção de novos produtos, decoração de loja, operação de loja, etc., e se dedicou oficialmente à ida ao exterior. as vendas mensais aumentaram de 150.000 yuans para 4,2 milhões de yuans, e lin song ajudou o fundador a realizar seu desejo original de expandir a marca no exterior. atualmente, a empresa lançou mais de 200 produtos transfronteiriços e recebeu uma boa pontuação acumulada de 4,95 pontos dos consumidores.
a mídia também descobriu que muitas fábricas de capas de celulares localizadas no delta do rio das pérolas também estão em um ponto de partida favorável. wu qinghao está envolvido na indústria de capas para celulares desde 2011. atualmente, ele possui uma fábrica própria de capas para celulares e várias fábricas de cooperação profunda. nos primeiros três anos de seu negócio, ele confiou principalmente no off-line para obter produtos estrangeiros. clientes comerciais. em 2014, contatou uma empresa de comércio eletrônico especializada no mercado interno. atualmente, seu desenvolvimento o foco está em plataformas de vendas que cobrem mercados externos através de shein, amazon, etc.
3c digital e acessórios são uma das categorias mais populares entre os jovens. os jovens estrangeiros adoram substituir as capas de celular e até consideram isso um tema interativo com valor de compartilhamento, o que tem promovido diretamente o desenvolvimento de muitos celulares de "pacotes visíveis". no cinturão industrial do delta do rio das pérolas, as conchas vendem bem.
(a imagem mostra uma ampla variedade de capas de celular no site da shein. alguns estilos venderam recentemente mais de 2.000 a 6.000 peças)
“somos especialistas em capas de celulares na china, mas eu não tinha certeza de que tipo de capas de celulares os estrangeiros gostavam no início”, lembrou wu qinghao. no guia de seleção de produtos direcionados fornecido pela shein para os vendedores, wu qinghao descobriu gradualmente que alguns tipos de produtos que eram ligeiramente nichos no mercado interno, como capas de cartão para telefone, capas de telefone infláveis, etc., eram muito populares no exterior. assim, ele ajustou o plano de produção o mais rápido possível e continuou a testar o feedback do consumidor com o primeiro lote de pequenos pedidos, constantemente tentando e errando a baixo custo, e descobrindo produtos populares. aumento nas vendas. aproveitando a temporada de volta às aulas, as vendas de seus produtos aumentaram de uma média de uma dúzia de unidades por dia para mais de 10.000 unidades por mês agora.
observando novos produtos se tornarem populares e produtos populares trazerem compras repetidas e novos clientes, o estabelecimento de um ciclo positivo ajudou-o a construir um sentimento de confiança: "o apoio de plataformas transfronteiriças como shein reduziu o limite para ir para o exterior e ajudou-nos a adaptar-nos rapidamente ao ritmo do mercado internacional.”
quando a loja abriu pela primeira vez, havia apenas um funcionário para atender pedidos internacionais, mas agora desenvolveu uma equipe de 20 pessoas dedicadas ao desenvolvimento de produtos, arte e operações para consumidores internacionais. no entanto, na opinião de wu qinghao, o aumento nos pedidos é apenas o primeiro passo: "os clientes internacionais trazidos pela shein não valorizam apenas o preço, mas também valorizam a qualidade. portanto, continuamos usando os mesmos materiais que as marcas internacionais de primeira linha, e as tintas utilizadas para impressão de padrões também são ecologicamente corretas, passam por duas inspeções de qualidade antes de sair da fábrica. ” wu qinghao também disse que é muito importante se o produto é autenticamente autorizado ou produzido por um designer original. os consumidores estrangeiros estão muito preocupados com os direitos autorais dos produtos.
os meios de comunicação social aprenderam que os produtos transfronteiriços exigem muitas vezes um equilíbrio entre conformidade e inovação. agora, muitos proprietários de fábricas começaram a gastar pesadamente para convidar estudantes de escolas de arte ou designers profissionais para conceber produtos que aumentem o seu apelo. no processo de foco na criação de qualidade, eles esperam usar a conveniência "dongfeng" fornecida pela plataforma shein para entrar ainda mais em mercados internacionais mais amplos, como países europeus e americanos, oriente médio, japão e coreia do sul.
indo para o exterior para lançar nova propriedade intelectual, a shein capacita as marcas a expandir o território do mercado global
alguns produtos eletrônicos com propriedades de entretenimento também se tornaram campeões de vendas nesta temporada de volta às aulas.
liang jia, executivo de uma empresa de fones de ouvido de marca em guangdong com vendas anuais de mais de 2 bilhões de yuans, disse à mídia que após a transição do comércio eletrônico doméstico para o comércio eletrônico internacional no final do ano passado, ele descobriu que a temporada de volta às aulas no exterior deste ano também se tornou um evento de vendas para eles. durante a alta temporada, foi um bônus inesperado.
muitas pessoas podem ter visto esta foto antes - uma garota luofei usando fones de ouvido e ouvindo música 24 horas por dia, sentada perto da janela e estudando. nas redes sociais como youtube e bilibili, esta menina bidimensional com mais de 14 milhões de fãs tem ampla influência entre grupos universitários e jovens, proporcionando-lhes um constante sentimento de companheirismo no estudo conjunto. hoje em dia, a imagem da garota lofei usando fones de ouvido mudou de um conhecido ídolo da geração z para uma cultura popular. o hábito de “estudar usando fones de ouvido” também é popular em campi no exterior, proporcionando aos produtos de liang jia uma boa oportunidade. para vendas.
"muitos pais estrangeiros não apenas gostam dos fones de ouvido de estilo forte que lançamos, mas também compram alguns fones de ouvido ou produtos eletrônicos audiovisuais como presentes de volta às aulas para seus filhos. este ano é a primeira vez que nos atualizamos. a temporada de volta às aulas no exterior, o que nos deixou óbvio que parece a alta temporada.”
com a rápida ascensão da plataforma shein em escala global, a liangjia company aproveitou a oportunidade, instalou-se com sucesso e aproveitou as vantagens de sua plataforma para alcançar um aumento nas vendas. além disso, a empresa recentemente se estabeleceu na plataforma shein semiaberta apenas três. meses atrás. o modelo de hospedagem espera trazer novos incrementos consideráveis.
actualmente, entre as empresas estrangeiras, há um aumento gradual no número de empresas que se concentram na construção de marcas e no cultivo da propriedade intelectual. liang jia disse à mídia que, como marca estrangeira, se o preço dos rolos de venda só pode ficar na primeira fase da competição, se você deseja atrair consumidores por muito tempo, deve continuar a fornecer produtos inovadores e de alta qualidade . os consumidores estrangeiros estão muito interessados em produtos de alta qualidade fabricados na china. os proprietários de marcas também têm geralmente grandes exigências em relação às plataformas transfronteiriças, porque quando vêem o crescimento das vendas, a sua principal preocupação é se a quota de mercado da marca pode ser aumentada simultaneamente, e não apenas o volume de negócios dos fundos.
"portanto, pelo contrário, precisamos do apoio de plataformas transfronteiriças. uma boa plataforma respeitará o profissionalismo das marcas. vendo os nossos esforços globais, eles também se preocuparão em ajudar as marcas a fazer planos a longo prazo."
olhando para o processo de desenvolvimento da indústria transformadora da china, empresas industriais distintas e dinâmicas em várias regiões têm vindo a “fornecer sangue” ao desenvolvimento económico da china. a descolagem da indústria do comércio eletrónico transfronteiriço.
no entanto, se quiser converter a energia central em energia substancial para o futuro, ainda precisa da oportunidade certa. de acordo com as estatísticas, dezenas de milhares de entidades de comércio eletrónico transfronteiriço surgiram numa série de novas plataformas de comércio eletrónico transfronteiriço representadas pela plataforma shein no último ano. cadeia industrial tradicional para plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço, ou mudança do comércio eletrônico doméstico para o mercado internacional, mostrando um enorme potencial de desenvolvimento.
actualmente, a competição empresarial provocada pela "temporada de regresso às aulas" global ainda continua. na viagem para entrar no mercado internacional através de plataformas de comércio eletrónico transfronteiriças, muitas empresas líderes da indústria não só obtêm ativamente informações sobre as mudanças nos mercados internacionais, mas também estão empenhadas em descobrir e cultivar com precisão grupos de consumidores internacionais exclusivos para os seus produtos e marcas. isso também reflete que as empresas locais continuam a explorar os limites de suas capacidades. alguns dos ganhos da fase inicial já superaram as expectativas iniciais de liang jia e wu qinghao. à medida que a estratégia de plataforma da shein continua a fazer avanços profundos, a sua transformação bem-sucedida não será mais uma exceção.
